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21. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[8V]21
① help ② surpass
③ ignore ④ criticize
⑤ acknowledge
We should be able to be happy for people when they succeed. Forty thousand fans were on hand in the Oakland stadium when Rickey Henderson tied Lou Brock’s career stolen- base record. According to USA Today, Lou Brock, who had retired from baseball in 1979, had followed Henderson’s career and was excited about his remarkable achievement.
Realizing that Rickey would set a new record, Brock said, “I’ll be there. Do you think I’m going to miss it now? Rickey did in 12 years what took me 19. He’s amazing.” The real success stories in life come from people who can celebrate others for their successes.
What Lou Brock did in cheering on Rickey Henderson was a model which showed what we should do for those who ___________ us in an area of our own strength and
reputation. [3점]
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22. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[8V]22
① keep only good memories
② correct the initial wrong judgment
③ gather as much information as possible
④ understand your subconscious self-image
⑤ try not to fall for the momentary feeling
The general trait of the subconscious is best told in a metaphor. In the period from birth till you are about seven years old, an endless tape is filled with the information you gather. The information, however, is not neutral. It is registered in terms of good or bad, nice or terrible, positive or negative. When the experience is emotional, the information will be registered as more important. After about seven years, the initial self-image is formed. That initial self-image is the base from which all your actions are started and directed; the actions define your results. So it will be very useful to know your self-image.
If you want to predict your future results, you will have to ___________________________. [3점]
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23. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[8V]23
* engage : (이해를 가지고) 관계를 맺다
** compelling : 설득력 있는
① developing other people’s talents
② protecting their colleagues from threats
③ hiding their abilities to avoid standing out
④ preventing major problems based on experience
⑤ adopting other people’s opinions without prejudice
Contrary to popular belief, leaders don’t necessarily engage by being warm and
empathetic. Though people skills and caring behaviors are generally a plus, leaders can also engage through a compelling vision and strategy and by pushing employees to perform at a higher level, holding them accountable and developing a culture of
achievement. Think of successful military commanders, such as Alexander the Great or Ulysses S. Grant, or top sports managers, such as Sir Alex Ferguson or Pat Riley. Such leaders are tough and impose high standards on their teams and subordinates, and they punish poor performance while also rewarding genuine accomplishments and promoting talented individuals. Perhaps more importantly, great leaders are very good at
_____________________. [3점]
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24. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[8V]24
* quarry : 사냥감, 추구의 목적
** shell midden : 조개더미
① it affects other species of animals
② their reliance on a single species strengthens
③ the average size of the animals gets smaller
④ the number of the animals stays unchanged
⑤ the survival of marine life is being threatened
A universal rule of fishing is that when fishers exploit a population,
______________________. Actually, fishers catch animals that have bodies or mouths larger than the size of a hook. Even hand-gathered fish and shellfish are sensitive to this, as people tend to pick out the largest and juiciest ones first. Over time, fishing therefore alters the balance between young and old in a population. Modern-day fishers are not the first to have caused quarry to become smaller. You can read the signals of increasing fishing intensity in the ancient shell middens of California, where mussels fell in size by over 40 percent over a period of 9,800 years, and the average red abalone eaten decreased from nearly 20 cm long to under 7 cm. [3점]
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25. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[9인천]25
① consumer complaints
② the regular meetings
③ traveling experiences
④ flexible working hours
⑤ the financial incentives
One CEO in one of Silicon Valley’s most innovative companies has what would seem like a boring, creativitykilling routine. He holds a threehour meeting that starts at 9:00 A.M. one day a week. It is never missed or rescheduled at a different time. It is
mandatory ― so much so that even in this global firm all the executives know never to schedule any travel that will conflict with the meeting. At first glance there is nothing particularly unique about this. But what is unique is the quality of ideas that come out of ____________________. Because the CEO has eliminated the mental cost involved in planning the meeting or thinking about who will or won’t be there, people can focus on creative problem solving. [3점]
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26. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[9인천]26
① makes you look incompetent
② causes conflict between generations
③ clarifies the intention of the message
④ results in low scores in writing tests
⑤ helps create a casual work environment
When meeting someone in person, body language experts say that smiling can portray confidence and warmth. Online, however, smiley faces could be doing some serious damage to your career. In a new study, researchers found that using smiley faces ___________________. The study says, “contrary to actual smiles, smileys do not increase perceptions of warmth and actually decrease perceptions of competence.” The report also explains, “Perceptions of low competence, in turn, lessened information sharing.” Chances are, if you are including a smiley face in an email for work, the last thing you want is for your coworkers to think that you are so inadequate that they chose not to share information with you. [3점]
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27. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[9인천]27
① keep away from new technology
② take risks and challenge yourself
③ have friendly people close to you
④ document them and then tell someone
⑤ improve interpersonal relationship at work
How funny are you? While some people are natural humorists, being funny is a set of skills that can be learned. Exceptionally funny people don’t depend upon their memory to keep track of everything they find funny. In the olden days, great comedians carried notebooks to write down funny thoughts or observations and scrapbooks for news clippings that struck them as funny. Today, you can do that easily with your smartphone.
If you have a funny thought, record it as an audio note. If you read a funny article, save the link in your bookmarks. The world is a funny place and your existence within it is probably funnier. Accepting that fact is a blessing that gives you everything you need to see humor and craft stories on a daily basis. All you have to do is
_____________________. [3점]
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28. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[9인천]28
*negligible: 무시할 수 있는
① prevent violations of consumer rights
② understand the value of cultural diversity
③ guarantee the safety of experimenters in labs
④ focus our thinking on the essence of the problem
⑤ realize the differences between physics and economics
If you ask a physicist how long it would take a marble to fall from the top of a tenstory building, he will likely answer the question by assuming that the marble falls in a
vacuum. In reality, the building is surrounded by air, which applies friction to the falling marble and slows it down. Yet the physicist will point out that the friction on the marble is so small that its effect is negligible. Assuming the marble falls in a vacuum simplifies the problem without substantially affecting the answer. Economists make assumptions for the same reason: Assumptions can simplify the complex world and make it easier to understand. To study the effects of international trade, for example, we might assume that the world consists of only two countries and that each country produces only two goods. By doing so, we can _________________________________. Thus, we are in a better position to understand international trade in the complex world. [3점]
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29. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10E]29
* Western: 서부 영화, 서부극 ** testament: 증거
① warlike ② authentic ③ patriotic
④ romantic ⑤ knowledgeable
Due to the film industry’s emphasis on showing battles between natives and whites, the warrior image is perceived as the Native American’s true identity. Hence, the public expects “real” natives to look and behave like the warriors they have seen in Hollywood Westerns. Besides being a testament to authenticity in the eyes of whites, an American Indian’s fighting quality tends to be the only native feature which Euro-Americans think highly of. The respect for Native American fighters dates from the wars in the 1800s when whites engaged many tribes from the Great Plains in battle. Euro-American officers admired the Natives who fought against them. They generally evaluated tribes by their fighting abilities. Since this appreciation has spread in Westerns, the Plains tribes have become commonly renowned as ________. [3점]
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30. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10E]30
* keen: 날카로운, 예리한
① give them motivation
② make them uncomfortable
③ are within their capacity
④ require creativity and inspiration
⑤ ignore the discontent of the public
Gifted children, with their extreme emotional sensitivity and idealism, often notice great gaps between how things are and how they ought to be ― in their family, their school, their community, and the larger world. Because of their keen minds and their sharp thinking and reasoning abilities, they find themselves acutely aware of greed, poverty, corruption, violence, abuse, pollution, hypocrisy, and other flaws in society. They become discouraged and disillusioned that no one else cares or that these problems can never be fixed. They may feel an overwhelming sense of hopelessness. As a result of this
“What’s the point?” attitude, many intellectually gifted youngsters choose to
underachieve in school, and some drop out of high school, college, or even society altogether. They may search for a life or career where they don’t have to deal with aspects of society that _________________________________. [3점]
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31. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10E]31
*focal event: 주요 관심사 **confirmatory: 확증적인
① many people accept a bet
② the event is distant from now
③ personal preferences are excluded
④ the alternative is not fully specified
⑤ more people believe its practicability
The probability of a rare event is most likely to be overestimated when
____________________. Psychologist Craig Fox conducted a study where he asked fans of professional basketball to predict the winner of the NBA playoffs. In particular, he asked them to estimate the probability that each of the eight participating teams would win the playoffs; the victory of each team in turn was the focal event. When a fan was asked to estimate the chances that the Chicago Bulls would win the tournament, the focal event was well defined, its alternative ― one of the other seven teams winning ― was much less defined. The fan’s memory and imagination, operating in confirmatory mode, were trying to construct a victory for the Bulls. When the same person was next asked to assess the chances of the Boston Celtics, the same estimation process would work in favor of that team. So the result was that the probability estimations for the eight teams added up to 240% ― far beyond 100%. [3점]
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32. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10E]32
* bureaucratic: 관료적인, 관료의
① creating a society with no surprises
② making financial markets much more flexible
③ securing the expression of diversity in cultural groups
④ protecting noteworthy elements of the national heritage
⑤ ensuring the administration of justice in all legal matters
In rule-based cultures, there is a tendency to adopt a variety of laws, rules, regulations, bureaucratic procedures, and strict social norms in an attempt to control as many unpredicted events or behaviors as possible. People tend to follow publicly supported restrictions because of a moral belief in the virtue of the rule of law and will often obey laws even if they know violations will not be detected. Waiting for a red light in the
absence of any traffic is a good example of this behavior. Rules and laws are universally applied (at least in theory), with few exceptions for special circumstances or personal connections. There is a strong belief in the use of formal contracts and detailed
recordkeeping in business dealings. Things are done “by the book,” and violations often bring immediate penalties or consequences. Finally, decisions tend to be made based as objectively as possible. All this is aimed at _______________. [3점]
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33. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10D]33
* substitute: 대리(의)
① exposure ② precision
③ simplicity ④ talent
⑤ expectation
Studies of early language strongly emphasize the mother’s role. What if she is not the primary caregiver? This question is a hard one to answer, for it is clear that there is a biological base for mother interactions that lay the foundations for communication. Yet, warm and loving physical care is not enough. A normal child who had been well cared for and loved by a deaf mother had abnormal language when he began to receive regular treatments after he was three years old. Fortunately, he was young enough to make up a lot of lost ground, but the message is clear: When it comes to language learning,
_____________ is necessary. If you must choose a substitute caregiver for your child, don’t hire someone who will encourage your child to “be quiet” for convenience. Find someone who enjoys conversation and reading.
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34. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10D]34
* realtor: 부동산 업자
* verify: 확인하다
① to question that faith
② to help those in need
③ to hire a new realtor
④ to offer a higher price
⑤ to buy a more popular house
Recently, a realtor once represented a buyer who made an offer to the seller of a home.
The seller had informed the realtor that he didn’t want to close the deal until after mid- January because he was involved in a number of charities that always have events during the December holiday period. Although the realtor passed on this information to his buyer, the buyer didn’t trust the realtor so he searched the seller at a popular website and found out that the seller was, in fact, very much involved in these organizations.
Clearly, the buyer had little faith in his realtor, so he took the next step _____________________. This is definitely a case of “verifying.” [3점]
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35. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10D]35
① finally sets a more realistic goal
② tries to talk with other athletes often
③ doesn’t listen to the coach any more
④ stretches routinely after every practice
⑤ isn’t satisfied with what he achieved
A simple way for a coach to prevent athletes’ bad behavior is to praise good behavior.
Remember Thorndike’s advice that praise is more effective than punishment in
improving their performance. When you observe the kind of behavior you hope to see, take notice and praise the athlete’s behavior. Effective coaches arrange situations where they can make use of praise and get what they want from their athletes. Suppose, for example, you have an athlete who skips stretching at the end of practice, but you want him to do it regularly. You can handle this situation in a number of ways, but in this case you choose to wait for the moment when the athlete stretches after practice and then offer praise by saying, “Hey, good job of stretching.” That will really help the athlete’s performance. After being told this praise for several practices, the athlete
__________________________________. [3점]
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36. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오. [10D]36
① Do first things first!
② Each item has its uses!
③ If in doubt, throw it out!
④ Value quality over quantity!
⑤ Reduce, reuse, and recycle!
Organizing your belongings is an ongoing process. There are going to be some items that cannot be used again for one reason or another. Get some large trash bags and throw those things away. I always use a regular bag for items to donate, and then a large black trash bag for the items that need to be thrown away. You may also put aside some things that need to be fixed and you’ll use them later. If you do not fix those items within a week, however, you may as well remove them because they will probably never get fixed. If you buy a new clothing item, get rid of the one you no longer wear. If you have tried on the same shirt again and again only to end up putting it back into the closet, it is a sign that you no longer need or want it. Don’t just put it right back in your closet time and again. You would get along just fine without it. When you clean up and organize your belongings, always remember the saying, “________________” [3점]
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37. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[11경기도]37
① friction ② diversity
③ hierarchy ④ cooperation
⑤ independence
If you follow science news, you will have noticed that _____________ among animals has become a hot topic in the mass media. For example, in late 2007 the science media widely reported a study by Claudia Rutte and Michael Taborsky suggesting that rats display what they call “generalized reciprocity.” They each provided help to an unfamiliar and unrelated individual, based on their own previous experience of having been helped by an unfamiliar rat. Rutte and Taborsky trained rats in a cooperative task of pulling a stick to obtain food for a partner. Rats who had been helped previously by an unknown partner were more likely to help others. Before this research was conducted, generalized reciprocity was thought to be unique to humans.
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38. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[11경기도]38
*supplement: 보충하다
① to please others with what we are good at
② to pay more attention to the given task
③ to find outlets for our unused attention
④ to play with a stronger opponent
⑤ to give our brain a short break
We have to recognize that there always exists in us the strongest need to utilize all our attention. And this is quite evident in the great amount of displeasure we feel any time the entirety of our capacity for attention is not being put to use. When this is the case, we will seek _________________________. If we are playing a chess game with a weaker opponent, we will seek to supplement this activity with another: such as watching TV, or listening to music, or playing another chess game at the same time. Very often this reveals itself in unconscious movements, such as playing with something in one’s hands or pacing around the room; and if such an action also serves to increase pleasure or relieve displeasure, all the better.
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39. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[11경기도]39
*infrastructure: 기반 시설
① build a new context with other short-lived events
② take place free from this spatial and temporal limit
③ be performed in relation to this long-term context
④ interact with well-known events from another locality
⑤ evolve itself from a local event to a global one in the end
From an economic perspective, a short-lived event can become an innovative event if it generates goods and services that can be sold to people, in particular to those from outside the locality. The remarkable growth of art exhibitions, cultural festivals and sports competitions, for example, can be analysed in this light. They are temporary activities that can attract large numbers of outsiders to a locality, bringing in new sources of income. But even here, there is a two-way interaction between the event and the context. The existence of an infrastructure, a reputation, a history of an activity for an area may have important effects on the economic success or failure of an event. In other words, events do not take place in a vacuum. They depend on an existing context which has been in the making for a long time. The short-lived event, therefore, would
__________________________________. [3점]
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40. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.[11경기도]40
*depth perception: 거리 감각 **periphery: 주변
① eyes facing outward are linked with the success of hunting
② the more powerful species have a narrower field of vision
③ humans’ eyes facing forward enable them to detect danger
④ eyesight is closely related to the extinction of weak species
⑤ animals use their eyesight to identify members of their species
Interestingly, in nature, _____________________. The distinction between predator and prey offers a clarifying example of this. The key feature that distinguishes predator species from prey species isn’t the presence of claws or any other feature related to biological weaponry. The key feature is the position of their eyes. Predators evolved with eyes facing forward ― which allows for binocular vision that offers accurate depth
perception when pursuing prey. Prey, on the other hand, often have eyes facing outward, maximizing peripheral vision, which allows the hunted to detect danger that may be approaching from any angle. Consistent with our place at the top of the food chain, humans have eyes that face forward. We have the ability to gauge depth and pursue our goals, but we can also miss important action on our periphery. [3점]
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정답&해설
③
1
날마다 해야 하는 많은 학업이 지루하고 반복적이기 때문에, 여러분은 그것을 계속할 수 있는 많은 의욕이 필요하다. 어느 수 학자는 연필을 깎고, 어떤 증명을 해내려고 애쓰며, 몇 가지 접근법을 시도하고, 아무런 성과를 내지 못하고, 그 날을 끝낸다.
어느 작가는 책상에 앉아 몇 백 단어의 글을 창작하고, 그것이 별로라고 판단하며, 쓰레기통에 그것을 던져 버리고, 내일 더 나은 영감을 기대한다. 가치 있는 것을 만들어 내는 것은, 행여라도 그런 일이 일어난다면, 여러 해 동안의 그런 결실 없는 노 동을 필요로 할지도 모른다. 노벨상을 수상한 생물학자 Peter Medawar는 과학에 들인 그의 시간 중 5분의 4 정도가 헛되었 다고 말하면서, “거의 모든 과학적 연구가 성과를 내지 못한다.”고 애석해하며 덧붙여 말했다. 상황이 악화되고 있을 때 이 모 든 사람들을 계속하게 했던 것은 자신들의 주제에 대한 열정이었다. 그러한 열정이 없었더라면, 그들은 아무것도 이루지 못했 을 것이다.
③
2
상점 안에서, 벽은 매장의 뒤쪽을 나타내지만, 마케팅의 끝을 나타내지는 않는다. 상품 판매업자는 종종 뒷벽을 자석[사람을 끄는 것]으로 사용하는데, 이것은 사람들이 매장 전체를 걸어야 한다는 것을 의미하기 때문이다. 이것은 좋은 일인데, 측정 가 능한 다른 어떤 소비자 변수보다 이동 거리가 방문 고객당 판매량과 더 직접적으로 관련되어 있기 때문이다. 때로는 벽에서 사람의 관심을 끄는 것은 정말로 감각에 호소하는 것인데, 시선을 끄는 벽의 장식물이나 귀를 기울이게 하는 소리가 그것에 해당한다. 때로는 사람의 관심을 끄는 것이 특정 상품이기도 하다. 슈퍼마켓에서 유제품은 흔히 뒤편에 위치하는데, 사람들이 자주 우유만 사러 오기 때문이다. 비디오 대여점에서는 그것이 새로 출시된 비디오이다.
④
3
좋은 소식은, 결국 10년 후에 여러분이 있게 될 곳이 여러분에게 달려 있다는 것이다. 여러분은 여러분의 삶을 어떻게 만들어 가고 싶은지 자유롭게 선택할 수 있다. 그것은 ‘자유 의지’라고 불리고, 그것은 여러분의 기본적인 권리이다. 게다가 여러분은 그것을 즉시 실행시킬 수도 있다! 언제든지 여러분은 자신을 더 존중하기 시작하거나 혹은 여러분을 힘들게 하는 친구들과 어 울리는 것을 멈추기로 선택할 수 있다. 결국 여러분은 행복해지기로 선택하거나, 비참해지기로 선택한다. 현실은, 여러분이 선택할 자유가 있지만, 여러분이 한 선택의 결과를 선택할 수는 없다는 것이다. 그것은 세트로 판매되는 상품이다. 오랜 속담 이 말하듯이, “막대기의 한쪽 끝을 집으면 다른 쪽 끝도 집어 드는 것이다.” 으깬 감자와 소스처럼 선택과 결과는 함께한다.
②
4
여러분의 수업 참여를 좌우하는 모든 사람들을 잠시만 생각해 보라. 분명히 그 수업은 가르칠 교사와 수업을 들을 학생을 필 요로 한다. 하지만 그것은 또한 많은 다른 사람과 기관에 좌우된다. 누군가가 언제 그리고 어떤 방에서 그 수업이 열릴지 결정 하고, 그 정보를 여러분에게 전달하고, 그 수업에 여러분을 등록해 주어야 했다. 또한 누군가가 교과서를 집필해야 했고, 많은 다른 사람들, 즉 인쇄업자, 편집자, 판매원, 서점 직원들의 도움으로 그것이 여러분의 손에 들어왔다. 따라서 여러분과 여러분 의 학우들, 여러분의 선생님만 포함하는 것처럼 보이는 수업은 사실 수백 명의 사람들의 노력의 결과이다.
②
5
방송 기자들은 신문 기자들이 쓰는 것보다 더 간결하게 써야 한다. 30분짜리 뉴스 방송의 인쇄물은 신문의 한두 페이지만 채 울 것이다. 신문 헤드라인과 비슷한 방송 톱뉴스는 육하원칙을 모두 담을 수 없는데, 그것은 너무 길고 너무 어려워 이해하지 못할 것이기 때문이다. 대신에, 방송 작가는 톱뉴스에 사용할 가장 중요한 요점 두세 개를 선택하고 나머지는 이어지는 문장 에 둔다. 방송 기사는 또한 보통 인쇄물에서 발견되는 나이와 주소 같은 세부 사항을 일부 생략하는 경향이 있다. 방송인들은 자신들이 그것들을 큰소리로 숨이 차지 않게 읽을 수 있도록 더 짧은 문장을 작성한다.
①
6
여러분이 하는 일에 불행하다고 느낀다면, 여러분은 결코 혼자가 아니라는 것을 이해하라. 미국의 직업 만족도와 직원 몰입도 는 전체 한 세대 동안 급격하고 지속적인 감소 추세였다. 2012년 여름, 업무조사 협회 The Conference Board가 수행한 설문조사에 따르면, 미국 전체 노동자들 중 절반 이상이 직업에서 불행하다고 추정되는데, 그것은 사상 최저치였다. 전 세계 적인 규모에서, 2013년 후반기에 Gallup이 한 조사는 세계 노동자들의 87%가 일에 몰입하고 있지 않거나 적극적으로 떨어
텍스트를 입력하세요.①
7
‘객실 청소원 연구’로 불리는 최근의 한 실험은 하루 종일 힘든 육체노동을 하는 여자들을 포함했다. 객실 청소원들은 운동을 하느냐고 물었을 때 운동을 안 한다고 대답했다. 그다음에 연구원은 집단의 절반에게 그들이 하는 일을 마치 체육관에서 좋은 운동을 하는 것처럼 여기라고 제안했다. 그들은 예컨대 침구를 정리하는 일이 체육관에서 기구를 써서 운동을 하는 것과 같다 고 들었다. 그들은 단지 그들의 일이 정말로 운동이라는 것을 믿는 것 말고는 다른 어떤 것도 하지 않았다. 객실 청소원들의 나머지 반(대조군)은 이러한 정보가 주어지지 않았다. 태도의 변화의 결과로서, 대조군이 아닌 실험 집단은 체중이 줄었고, 허 리와 엉덩이 비율 감소, 체질량 지수 하락과 혈압 저하를 보였다.
⑤
8
어떤 문화의 관습은 그 환경에서 발견되는 천연자원에 의해 흔히 결정된다. 남서쪽 사막 지역에서는 천을 짜는 일이 관습으로 발달했다. 그 지역은 의복이나 담요를 만들기 위해 사용될 수 있는 가죽을 가진 큰 동물이 더 적다. 천을 짜는 일은 동물의 가 죽을 사용하지 않고 의복의 필요를 충족시키는 한 방법이었다. 그러나 동쪽 삼림 지역에서는 사냥과 낚시가 일상적인 활동이 었다. 동물의 가죽을 얻는 게 쉬웠기 때문에, 천을 짜는 것 같은 기술을 발전시키는 것은 덜 중요했다. 마찬가지로 토착 부족 에서 남자와 여자의 전통적 역할도 또한 달라졌다. 수렵문화에서 남자들은 식량으로 쓸 동물을 사냥하기 위해 낮 동안 자주 집을 떠나있었다. 여자들은 남자들이 나가 있는 동안 마을에서 많은 일을했다. 농작물이 재배되는 문화에서 그것들을 기르는 것은 주로 남자들이었다.
①
9
누군가가 한 조직의 어느 개인을 어떤 문제 때문에 공공연하게 비난하는 것을 지켜보는 것만으로도 다른 사람들을 비난하는 관행이 퍼질 가능성이 크게 증가한다. 한 교수가 흥미로운 실험 하나를 했다. 그 실험에서, 참여자들 중 절반은 2005년 논쟁 이 된 선거 이슈에 대해 몇몇 이익 단체들을 비난한 주지사인 Schwarzenegger에 관한 신문 기사 하나를 읽으라는 요청을 받았다. 나머지 절반은 그 이슈에 대해 전적으로 책임을 다했던 그 주지사에 관한 기사 하나를 읽었다. 이익 단체들을 비난하 는 주지사에 관해 읽은 사람들은 책임을 다하는 Schwarzenegger에 관한 기사를 읽은 사람들과 비교해 볼 때, 다른 사람들 을 비난하는 경향이 더 많았다.
③
10
심지어 가장 결단력이 있는 사람조차도 복잡한 문제에 직면했을 때 절망에 빠질 수 있다. 단일 접근 방식이 매번 당신에게 맞 게 작용할 것 같지는 않다. 적절한 결론에 도달하기 위해 고려해야 할 핵심 요소가 하나 있는데, 그것은 다른 사람들을 참여시 키는 것이다. 큰 결정은 외부와 단절된 상태에서 일어나서는 안 된다. 여러분은 팀이 있어야 한다. 자신에게만 의지할 수는 없 다. 다른 사람들과 상의함으로써 다른 의견에 자신을 드러내게 되는데, 그렇게 하는 것이 더 현명한 선택을 하는 데 도움이 될 것이다. 여러분 자신의 판단이 옳을 수도 있지만, 아마도 합리적 사고에 근거한 것이 아닐지도 모른다. 당신의 판단에 의문을 품고 그것이 이치에 맞는지 아닌지를 확인하기 위해서 다른 사람들에게 당신의 추론을 설명하는 것이 중요하다.
④
11
출산 소식을 들을 때 누구든 묻는 첫 번째 질문은 항상 “아들인가요, 딸인가요?”이다. 한 부부는 무언가 색다른 생각을 했다.
토론토에 사는 부부 Kathy Witterick과 David Stocker는 2011년 1월 1일에 셋째 아이의 출산을 알리면서 친구들과 가족 들에게 그들이 셋째 아이의 성별을 밝히지 않을 거라고 말했다. 그들의 공표는 냉랭한 침묵에 직면했다. 그들은 아이에게 꼬 리표가 붙여지는 것을 원치 않고, 오히려 자유롭게 자신의 정체성을 키워 나가게 하고 싶다고 설명했다. 문제는 어느 누구도 새해에 태어난 그 아이를 어떻게 대해야 할지 몰랐다는 데에 있었다. 넉 달 후에 ‘성별이 없는’ 아기 소식이 알려지면서, 부모 에 대한 엄청난 비난과 조롱을 포함하는 언론 매체가 쇄도하게 만들었다. 그러나 Kathy와 David의 말이 일리가 있다. 우리 가 아들이냐 딸이냐에 근거를 둔 우리의 정체성은 주변 사람들에게 엄청난 영향을 받는다.
⑤
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우리가 감정을 다루거나 억누르는 것에 대해 말할 때, 우리는 물리적으로 가두는 것과 관계있는 말을 흔히 사용하는데, 예를 들어, ‘큰 슬픔을 묻어두기’나 ‘분노에 뚜껑을 덮어두기’가 그러하다. 밀봉, 에워싸기 또는 철창 안에 가두는 물리적인 행동이
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한 연구에서, 개 한 마리가 세 개의 그릇 중 하나로부터 먹이를 먹는 것이 허용되는 것에 길들여진 상황에 놓여 있었다. 그 개 는 사람 A가 방에 들어와 뚜껑이 덮여 있는 그릇 중 하나에 음식을 담는 것을 관찰했지만, 어떤 그릇에 음식이 담겼는지는 볼 수 없었다. 그 개는 또한 그 방에 (어떤 그릇에 음식이 들어갔는지를 볼 수 있었던) 사람 B가 있는 것을 볼 수 있었다. 세 번째 사람 C는 그 방에 없었다. 나중에, 그 개는 세 개의 덮인 그릇들을 보는 것이 다시 허용되었지만 그것들을 구별하기 위한 후각 적인 단서는 없었다. 그 그릇 중 한 개는 사람 B에 의해 가리켜졌고 다른 한 개는 사람 C에 의해 가리켜졌다. 그 개가 그릇 중 한 개로 갈 수 있었을 때, 그 개는 사람 B가 가리킨 그릇으로 갔다. 이 연구는 정확한 정보를 가지고 있다고 그 개가 인식한 사 람이 제공한 정보가 다른 사람으로부터 나온 정보보다 우선적으로 사용되었다는 것을 보여준다.
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우리는 높은 수준의 상호 의존성을 지닌 집단 생활을 하는 긴 계보로 이어지는 영장류의 자손이다. 영장류 동물학자들이 인도 네시아의 여러 섬에 사는 긴 꼬리 마카크원숭이의 수를 세어 보았을 때, 어떻게 안전에 대한 필요성이 사회 생활을 형성하는 지가 분명해졌다. 어떤 섬들에는 (호랑이와 구름무늬표범과 같은) 고양잇과 동물이 있는 반면에, 다른 섬들은 그렇지 않다. 동 일한 원숭이들이 고양잇과 동물이 있는 섬에서는 큰 무리를 지어 다니지만, 고양잇과 동물이 없는 섬에서는 소규모의 무리를 지어 다녔다. 따라서 천적의 존재가 개체들로 하여금 이와 같이 한데 모일 수밖에 없도록 만든다. 일반적으로, 어떤 종이 약할 수록, 그 종의 무리는 더 커진다. 개코원숭이처럼 땅에서 사는 원숭이들은 나무에서 사는 원숭이들보다 더 큰 무리를 지어 이 동하는데, 나무에서 사는 원숭이들은 도망칠 수 있는 기회를 더 많이 가지고 있다. 그리고 침팬지들은, 자신들의 몸 크기 때문 에 낮 시간에 두려워할 것이 거의 없으므로, 일반적으로 혼자 혹은 소규모의 무리를 지어 먹이를 찾는다.
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지난 8월, 내 남편은 야생에서 생존하는 수업을 들었다. (수업을 듣는) 그룹이 모여서 서로 알아 가기 시작했을 때, 안내원은 그들을 울창한 숲이 우거진 지역으로 이어지는 산길로 이끌었다. 정상에서, 그가 “좋아요. 이제 여러분은 어디에 있습니까?
그리고 여러분은 어디에서 오셨습니까?”라고 말했다. 대답할 수 있는 사람이 거의 없었다. 그 그룹 중 한명이, 아무도 관심을 기울이고 있지 않았기 때문에 그들이 어디에 있는지 알기가 어렵다고 말했다. 그 그룹은 대화하느라 너무 바빠서, 그 모든 것 을 눈여겨보기 위해서 주변을 돌아보는 것을 잊었던 것이다. 그들은 관심을 기울이는 것을 잊었다. 그들은 이미 숲 속에서 (대 화에) 정신이 팔려 있었다. 마찬가지로, 우리들 중 일부는 매일 조금이나마 그러한 종류의 혼란스러운 상황에 처해 있다는 것 을 깨닫는다. 예상치 못한 어려운 문제들이 생기고, 새로운 사람들이 들어오고, 학교가 눈 때문에 휴교되고, 그리고 그러한 변 화들은 우리를 당황하게 만드는데, 왜냐하면 우리가 업무나 육아를 하면서 너무 오랫동안 머리를 숙인 채로 있어서, 우리는 우리의 길을 따라가도록 우리를 더 잘 안내할 수 있는, 도중에 있는 표지판을 놓쳤기 때문이다.
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새로운 것을 시도하고 위험을 감수하는 것은 십 대가 되는 것의 일부이다. 하지만 여러분이 항상 결정을 충분히 올바르게 생 각하지 못할 수도 있기 때문에, 위험을 감수하는 것은 늘 성공적이지는 않을 수 있다. 십 대들은 종종 그들에게 어떠한 나쁜 일도 일어나지 않을 것이기 때문에, 그들은 아프지도, 곤경에 처하지도, 혹은 자신이 위험하거나 어려운 상황에 처하지도 않 을 것이라고 확신한다. 지금은 아무도 여러분이 어른처럼 생각하기를 기대하지 않지만, 이것이 여러분의 부모님과 갈등이 발 생하게 될 부분인데, 그들은 어른처럼 생각하고 ‘있다’. 그들은 여러분이 무언가를 할 때 일어날 수 있는 모든 나쁜 일들에 더 초점을 맞출 것이지만, 여러분은 유익하고 재미있는 일에 초점을 맞출 것이다. 여러분이 나이가 들어감에 따라, 여러분은 위 험을 더 잘 평가할 수 있고, 행동에 따른 결과를 충분히 이해할 수 있게 될 것이다. 여러분은 일의 양면을 바라보기 시작할 것 이다.
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동기 부여의 한 가지 결과는 상당한 노력을 필요로 하는 행동이다. 예를 들면, 만약 좋은 차를 사고자 하는 동기가 있다면, 당 신은 온라인으로 차들을 검색하고, 광고를 자세히 보며, 자동차 대리점들을 방문하는 것 등을 할 것이다. 마찬가지로, 몸무게 를 줄이고자 하는 동기가 있다면, 당신은 저지방 식품을 사고, 더 적은 1인분의 양을 먹으며, 운동을 할 것이다. 동기 부여는 목표를 더 가까이 가져 오는 최종 행동을 이끌 뿐만 아니라, 준비 행동에 시간과 에너지를 쓸 의지를 만들기도 한다. 따라서 새 스마트폰을 사고자 하는 동기가 있는 사람은 그것을 위해 추가적인 돈을 벌고, 가게에 가기 위해 폭풍 속을 운전하며, 그것 을 사려고 줄을 서서 기다릴지도 모른다.
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좋은 관리자들은 과업을 맡길 때의 처음의 불안감을 극복하는 것을 배워왔다. 그들은 어떤 두 사람도 정확히 똑같은 방식으로 행동하지 않는다는 것을 알고 있고, 한 직원이 다른 사람과 다르게 과업을 시작하는 것을 보더라도 두려움을 느끼지 않는다.
대신에, 그들은 최종 결과에 초점을 맞춘다. 만약 어떤 업무가 성공적으로 처리되었다면, 사람들이 조직에 수용될 만한 방식 으로 일을 하는 한(예를 들자면, 판매원들이 회사의 윤리적 판매 정책을 준수하는 한) 그것은 괜찮다. 만약 수용할 만한 최종 결과가 성취되지 않았다면, 그러한 관리자들은 그 직원과 논의하고 상황을 분석하며 대응하여, 그 사람이 미래에 그 과업을 성공적으로 수행하기 위해 어떤 훈련이나 추가적인 기술을 필요로 하는지를 알아낸다.
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유기적 발달에서, 지각은 두드러진 구조적 특징의 파악에서 시작된다는 충분한 증거가 있다. 예를 들어, 2살 어린이와 침팬지 가 그들에게 주어지는 2개의 상자 중 특정 크기와 모양의 삼각형이 있는 상자에 항상 맛있어 보이는 음식이 있다는 것을 알았 을 때, 다른 모양의 삼각형에도 그들의 훈련을 적용하는 것에 어려움이 없었다. 삼각형은 더 작아지거나 커지거나 뒤집혔다.
흰색 바탕의 검은 색 삼각형은 검은 바탕의 흰색 삼각형으로, 또는 외곽선이 있는 삼각형은 단색의 것으로 대체되었다. 이런 변화는 인식을 저해하지 않는 것으로 보였다. 유사한 결과가 쥐에서도 얻어졌다. 심리학자인 Karl Lashley는 이런 유형의 단 순한 치환이 인간을 포함하여 모든 동물에게 보편적이라고 주장했다.
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고장 난 보일러를 고치기 위해 애쓰는 한 남자와 관련된 매우 오래된 이야기가 있다. 수개월에 걸친 최선의 노력에도 불구하 고, 그는 고칠 수 없다. 결국, 그는 포기하고 전문가를 부르기로 결심한다. 기사가 도착하여 보일러의 옆을 한 번 가볍게 두드 리자 보일러가 작동하기 시작한다. 기사는 남자에게 청구서를 주고, 남자는 기사가 그 일을 하는 데 약간의 시간만 걸렸기 때 문에 요금을 적게 지불해야 한다고 주장한다. 기사는 자신이 보일러를 두드리는 데 걸린 시간이 아니라, 오히려 정확히 어디 를 두드려야 할지를 아는 것과 관련된 수년의 경험에 대해 남자가 돈을 지불하는 것이라고 설명한다. 전문 기사가 보일러를 두드리는 것과 마찬가지로, 효과적인 변화는 많은 시간이 걸릴 필요는 없다. 사실, 대체로 그것은 단지 정확히 어디를 두드려 야 할지를 아는 것의 문제이다.
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우리는 사람들이 성공을 이룰 때 그들로 인해 기뻐할 수 있어야 한다. Rickey Henderson이 Lou Brock의 생애 도루 기록 과 동률을 이뤘을 때 4만 명의 팬들이 Oakland 경기장에 운집했다. “USA 투데이”에 따르면 1979년에 야구를 그만 둔 Lou Brock은 Henderson의 경력을 유심히 지켜보았으며 그의 뛰어난 업적에 흥분했다고 한다. Rickey가 새로운 기록을 세울 것이라는 것을 알아차리고서 Brock은 말했다. “나는 그 현장에 있을 거예요. 내가 그것을 놓칠거라고 지금 생각하고 있는 건 가요? 나에게 19년이 걸린 것을 그가 12년 만에 해냈어요. 그는 대단한 친구예요.” 인생에서 진정한 성공담은 다른 사람들의 성공에 대해서 그들을 칭찬해 줄 수 있는 사람들에게 있다. Lou Brock이 Rickey Henderson을 응원하는 과정에서 했던 것 들은 우리 자신의 힘과 명성의 영역에서 우리를 능가하는 사람들에게 우리가 어떻게 해야 하는지 보여 주는 모범적 사례였다.
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잠재의식의 일반적인 특성은 은유 (표현) 속에서 가장 잘 전달된다. 출생에서부터 약 7세가 될 때까지의 기간에, 끝없는 테이 프가 당신이 모은 정보로 가득 차 있다. 그러나 그 정보는 중립적이지 않다. 그것은 좋거나 나쁘다는 용어로, 멋지거나 끔찍하 다는 용어로, 긍정적이거나 부정적이라는 용어로 등록된다. 경험이 감정적일 때는 정보가 더 중요한 것으로 등록될 것이다.
약 7년 후에, 초기 자아상이 형성된다. 그 초기의 자아상은 당신의 모든 행동이 시작되고 지시될 기초인데, 그 행동들이 당신 의 결과를 설명한다. 따라서 당신의 자아상을 아는 것은 매우 유용할 것이다. 당신의 미래 결과를 예측하고자 한다면, 당신의 잠재적인 자아상을 이해해야 할 것이다.
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일반적인 믿음과는 반대로, 지도자들이 반드시 따뜻하고 공감함으로써 관계를 맺는 것은 아니다. 사람들을 다루는 기술과 보 살피는 행동이 일반적으로 이득이 되기는 하지만, 지도자들은 또한 설득력 있는 비전과 전략을 통하여, 그리고 직원들이 더
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어업의 보편적인 법칙은 어부들이 한 개체군을 착취할 때, 동물의 평균 크기가 작아진다는 것이다. 사실, 어부들은 갈고리의 크기보다 더 큰 몸이나 입을 가진 동물을 잡는다. 사람들이 가장 크고 군침이 도는 것을 먼저 골라내는 경향이 있기 때문에 심 지어 손으로 잡는 생선과 조개도 이에 민감하다. 따라서, 시간이 지나면서 어업은 물고기 개체군의 신구 균형을 바꾼다. 현대 의 어부들이 사냥감이 더 작아지도록 한 최초의 어부들은 아니다. 여러분은 9,800년의 기간 동안 홍합의 크기가 40퍼센트 이 상 크기가 작아지고, 섭취되는 일반적인 붉은 전복이 거의 20cm에서 7cm 미만으로 줄어든 캘리포니아의 고대 조개더미에 서 어업의 강도가 증가한 신호를 읽을 수 있다.
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실리콘 밸리의 가장 혁신적인 회사들 중 한 회사의 최고 경영자는 지루하고 창의력을 해치는 판에 박힌 일처럼 보이는 것을 한다. 그는 일주일에 하루 오전 9시에 시작하는 세 시간짜리 회의를 연다. 그 회의에 빠지거나 다른 시간으로 일정이 변경되 는 일은 결코 없다. 그것은 의무적인데 너무 그러하여 심지어 이 다국적 기업의 모든 경영자들은 그 회의와 시간이 겹치는 어 떠한 이동 일정도 절대로 잡지 않아야 한다는 것을 알고 있다. 언뜻 보아, 이것에 대한 특별히 독특한 점은 없다. 그러나 정말 로 독특한 것은 이 정기적인 회의들로부터 나오는 아이디어의 질이다. 최고경영자는 회의를 계획하거나 누가 회의에 참여하 고 참여하지 않을지에 대해 생각하는 것과 관련된 정신적 비용을 없앴기 때문에, 사람들은 창의적인 문제 해결에 초점을 맞출 수 있다.
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누군가를 직접 만났을 때, 신체 언어 전문가들은 미소 짓는 것은 자신감과 친밀감을 드러낼 수 있다고 말한다. 그러나 온라인 에서 웃음 이모티콘은 당신의 경력에 상당한 손상을 입힐 수 있다. 새로운 연구에서, 연구자들은 웃음 이모티콘을 사용하는 것이 당신을 무능력하게 보이게 만든다는 것을 알아냈다. 그 연구는 “실제 미소와 달리, 웃음 이모티콘은 친밀감에 대한 인식 을 증진시키지 않고, 실제로 능력에 대한 인식을 감소시킨다.”라고 한다. 그 보고서는 또한 “능력이 낮다고 인식되는 것이 그 결과 정보 공유를 감소시켰다.”라고 설명한다. 만약에 당신이 업무상의 이메일에 웃음 이모티콘을 포함시키고 있다면, 당신이 가장 바라지 않을 만한 일은 동료들이 당신이 너무 적합하지 않아 정보 공유를 하지 않아야겠다고 생각하는 상황일 것이다.
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당신은 얼마나 재미있는가? 어떤 사람들은 타고난 익살꾼이지만, 재미있다는 것은 배울 수도 있는 일련의 기술들이다. 뛰어 나게 웃긴 사람들은 그들이 재미있다고 생각하는 모든 것을 잊어버리지 않기 위해 그들의 기억력에 의존하지 않는다. 예전에 는, 위대한 코미디언들은 재미있는 생각이나 관찰들을 적기 위한 공책들과 자신들에게 재미있다는 생각이 들게 만드는 오려 낸 뉴스 기사들을 위한 스크랩북을 가지고 다녔다. 오늘날 당신은 스마트폰으로 그것을 쉽게 할 수 있다. 만약 당신이 재미있 는 생각이 있다면, 음성 기록으로 그것을 녹음해라. 만약 당신이 재미있는 기사를 읽는다면, 그 링크를 당신의 북마크에 저장 해라. 세상은 재미있는 장소이고, 그 속에서 당신의 존재는 아마도 더 재미있을 것이다. 그 사실을 받아들이는 것은 매일 당신 이 재미있는 점을 발견하고 이야기를 지어내는 데 필요한 모든 것을 당신에게 주는 축복이다. 당신이 해야 하는 모든 것은 그 것들을 기록하고 그 다음 누군가에게 말하는 것이다.
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만약 당신이 10층 건물 꼭대기에서 구슬이 떨어지는 데 시간이 얼마나 걸리는지 물리학자에게 묻는다면, 그는 진공상태에서 구슬이 떨어지는 것을 가정하고 그 질문에 답할 것 같다. 실제로 건물은 공기로 둘러싸여 있는데, 그것이 떨어지는 구슬에 마 찰을 가하며 속도를 떨어뜨린다. 그러나 그 물리학자는 구슬에 가해지는 마찰이 너무 작아서 그것의 효과는 무시할 수 있다는 점을 지적할 것이다. 구슬이 진공상태에서 떨어진다고 가정하는 것은 그 답에 큰 영향을 주지 않고 그 문제를 단순화한다. 경 제학자들도 같은 이유로 가정을 한다: 가정은 복잡한 세상을 단순화하고 이해하는 것을 더 쉽게 만들 수 있다. 예를 들어, 국 제 무역의 효과를 연구하기 위해 우리는 세상이 단 두 국가로만 구성되었고, 각각의 국가들이 두 가지 상품만을 생산한다고 가정할 수 있다. 그렇게 함으로써, 우리는 문제의 본질에 우리의 사고를 집중할 수 있다. 따라서 우리는 복잡한 세상에서 국제 무역을 이해하는 더 나은 위치에 있게 된다.
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원주민과 백인 간의 전투를 보여주는 것에 대한 영화 산업의 강조 때문에, 전사 이미지는 미국 원주민의 진정한 정체성으로 인식되었다. 이런 이유로 대중은 ‘진짜’ 원주민들이 할리우드 서부영화에서 봤었던 전사들처럼 보이고 행동하기를 기대한다.
백인들의 눈에 진정성을 보여주는 증거가 되는 것 외에도, 미국 원주민의 전투력은 유럽계 미국인들이 높게 평가하는 유일한 원주민의 특징인 경향이 있다. 미국 원주민 전사에 대한 존중은 백인들이 대평원의 많은 부족들과 전투를 벌였던 1800년대 의 전쟁으로 거슬러 올라간다. 유럽계 미국인 장교들은 자신들과 맞서 싸웠던 원주민들을 높이 평가했다. 그들은 대개 부족들 을 전투력에 따라 평가했다. 이런 인정이 서부 영화에 퍼져서, 대평원의 부족들은 흔히 호전적인 것으로 유명해졌다.
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재능 있는 아이들은 극도의 감정적 민감성과 이상주의 때문에, 그들의 가족, 학교, 지역사회, 그리고 더 큰 세상에서, 현실이 어떠한지와 현실이 어떠해야 하는지 간의 괴리를 자주 인지한다. 그들의 날카로운 정신과 날카로운 사고력과 추리력 때문에, 그들은 스스로가 탐욕, 가난, 부패, 폭력, 남용, 공해, 위선, 그리고 사회의 다른 흠들을 예리하게 인식하고 있음을 알고 있다.
그들은 다른 누구도 신경 쓰지 않거나 이 문제들이 결코 해결될 수 없다는 것에 낙담하고 환멸을 느끼게 된다. 그들은 엄청난 절망을 느낄지도 모른다. 이러한 “그래봐야 무슨 의미가 있지?”라는 태도의 결과로, 많은 지적인 재능 있는 젊은이들은 학교 에서 자기 능력 이하의 성적을 내는 것을 선택하고, 일부는 고등학교, 대학교를 중퇴하거나 심지어 사회와 완전히 단절한다.
그들은 그들을 불편하게 만드는 사회의 측면을 다룰 필요가 없는 삶이나 직업을 찾으려 할 수도 있다.
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드문 사건의 확률은 대안이 완전히 명시되지 않을 때 과대평가될 가능성이 매우 높다. 심리학자 Craig Fox는 프로 농구의 팬 들에게 NBA 플레이오프의 우승자를 예측해 달라고 요청한 연구를 실시했다. 특히, 그는 그들에게 8개의 참가팀 각각이 플레 이오프에서 우승할 확률을 추정해 줄 것을 요청했다. 즉, 각 팀의 승리가 차례로 주요 관심사였다. 한 팬이 Chicago Bulls가 토너먼트에서 이길 확률을 추정해 달라는 요청을 받았을 때, 주요 관심사는 잘 규정되어 있었지만, 그것의 대안, 즉 다른 7개 팀 중 하나가 우승하는 것은 훨씬 덜 분명했다. 확증적인 방식으로 작동하는 그 팬의 기억과 상상력은 Bulls의 승리를 구축하 려고 노력하고 있었다. 동일한 그 사람이 다음으로 Boston Celtics의 확률을 평가해달라고 요청 받았을 때 동일한 추정 과정 이 그 팀에 호의적으로 작용했을 것이다. 그래서 그 결과 8개 팀의 확률 추정치는 더해서 240%가 되었고, 이는 100%를 훨 씬 넘어 선 것이었다.
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규칙 기반 문화에서, 가능한 한 많은 예상치 못한 사건이나 행동을 통제하기 위한 노력의 일환으로 다양한 법, 규칙, 규정, 관 료적 절차, 그리고 엄격한 사회 규범을 채택하는 경향이 있다. 사람들은 법치의 미덕에 대한 도덕적 신념 때문에 국가에 의해 지지되는 규제를 따르는 경향이 있고 위반이 발각되지 않을 것임을 알면서도 자주 법에 복종할 것이다. 차량이 전혀 없을 때 빨간 신호등을 기다리는 것이 이 행동의 좋은 예이다. 규칙과 법은 (적어도 이론상으로는) 특별한 상황이나 친분이라는 예외 를 제외하고는, 보편적으로 적용된다. 사업 거래에서는 공식적인 계약서를 사용하고 상세한 기록 관리를 할 것이라는 강한 믿 음이 있다. 만사는 ‘엄격히 규칙대로’ 처리되고 위반은 흔히 즉각적인 불이익이나 결과를 가져온다. 마지막으로, 결정은 가능 한 한 객관으로 이루어지는 경향이 있다. 이 모든 것은 놀랄 만한 일이 없는 사회를 만들기 위한 것이다.
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조기 언어 연구는 엄마의 역할을 강하게 강조한다. 만약 그녀가 주 양육자가 아니라면 어떠할까? 이 질문은 답하기 어려운 것 인데, 왜냐하면 의사소통의 기초를 놓는 엄마의 상호작용을 위한 생물학적 기반이 있다는 것이 분명하기 때문이다. 하지만 따 뜻하고 애정 어린 물리적 보살핌만으로는 충분하지 않다. 청각 장애가 있는 엄마에 의해 잘 보살핌을 받고 사랑받은 보통의 아이는 세 살이 된 후 정규 치료를 받기 시작했을 때 비정상적인 언어를 갖고 있었다. 운이 좋게도, 그 아이는 많이 손상된 분 야를 만회하기에 충분히 어렸지만, 그 의미는 분명하다. 언어 학습에 관한 한, 노출이 필요하다. 만약 여러분이 자녀를 위한 대리 양육자를 선택해야 한다면, 편리를 위해 자녀가 ‘조용하도록’ 부추길 어떤 사람을 고용하지 마라. 대화와 독서를 즐기는 어떤 사람을 찾아라.
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최근에 한 부동산 업자는 집의 판매자에게 가격을 제시한 한 구매자를 대리한 적이 있었다. 그 판매자는 항상 12월 휴가 기간 동안에 행사가 있는 다수의 자선 단체에 관련이 되어 있어서 1월 중순까지는 계약을 마무리하고 싶지 않다는 점을 부동산 업 자에게 알렸다. 비록 부동산 업자가 이러한 정보를 그의 구매자에게 전달했을지라도, 그 구매자는 부동산 업자를 믿지 못하여 한 인기 있는 웹사이트에서 그 판매자를 검색하여 그 판매자가 실제로 이러한 단체들에 매우 많이 관여하고 있다는 점을 알아 냈다. 분명히, 그 구매자는 그의 부동산 업자에 대한 신뢰를 거의 가지고 있지 않아서 그 신뢰에 의문을 제기하는 다음 조치를 취한 것이다. 이것은 분명히 ‘확인하는 것’의 사례이다.
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코치가 운동선수들의 나쁜 행동을 막는 간단한 방법은 좋은 행동에 대해 칭찬하는 것이다. 그들의 수행(능력)을 향상시키는 데 처벌보다는 칭찬이 더 효과적이라는 Thorndike의 조언을 명심하라. 여러분이 보기를 희망하는 종류의 행동을 목격할 때, 그 운동 선수의 행동을 주목하고 칭찬하라. 효과적인 코치들은 자신들이 칭찬을 이용할 수 있는 상황을 설정해서 자신들이 원 하는 것을 운동선수들에게서 얻는다. 예를 들어, 당신에게 연습이 끝난 후 스트레칭을 생략하는 운동선수가 있지만, 그 운동 선수가 그것을 규칙적으로 하기를 당신이 원한다고 가정해 보자. 당신은 다양한 방법으로 이 상황을 처리할 수 있지만, 이 경 우 당신은 그 운동선수가 연습 후에 스트레칭을 하고 나면 그에게 “이봐, 스트레칭 잘했어.”라고 말함으로써 칭찬을 제공하는 순간까지 기다리는 것을 선택한다. 그것은 정말로 그 운동선수의 수행에 도움을 줄 것이다. 몇 차례 연습을 하는 동안 이러한 칭찬을 들은 후에, 그 운동선수는 매번 연습이 끝나면 일상적으로 스트레칭을 한다.
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여러분의 소유물을 정리하는 것은 계속 진행되는 과정이다. 이런 저런 이유로 다시 사용될 수 없는 물품들이 몇 가지 있을 것 이다. 큰 쓰레기봉투를 몇 개 가져와서 그러한 것들을 버려라. 나는 언제나 기부할 품목을 위해 규정 봉투를 사용하고 나서, 버릴 필요가 있는 품목을 위해서는 커다란 검정 쓰레기봉투를 사용한다. 여러분은 또한 수리할 필요가 있는 일부 물건들은 따 로 치워두고 그것들을 나중에 사용할 수도 있다. 그러나 만약 여러분이 그 품목들을 일주일 내에 고치지 않는다면, 그것들은 아마 절대 수리되지 않을 것이기 때문에 여러분은 그것들을 또한 치워버리는 것이 좋을 것이다. 만약 여러분이 새로운 의류품 을 산다면, 더는 입지 않는 것은 처리하라. 만약 여러분이 반복해서 똑같은 셔츠를 입어 보려 했지만, 결국 옷장으로 다시 집 어넣게 된다면, 그것은 여러분이 그것을 더는 필요로 하거나 원하지 않는다는 징표이다. 되풀이해서 그것을 옷장에 도로 갖다 놓지 마라. 여러분은 그것 없이도 잘 지낼 것이다. 여러분이 소유물을 청소하고 정리할 때, “의심스러우면 버려라!”라는 경구 를 언제나 기억하라.
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만약 여러분이 과학 뉴스에 관심을 가진다면, 여러분은 동물들 사이의 협동이 대중 매체에서 뜨거운 화제가 되어 왔다는 것을 알아차리게 될 것이다. 예를 들어, 2007년 후반에 과학 매체는 Claudia Rutte와 Michael Taborsky가 ‘일반화된 호혜성’이 라고 부르는 것을 쥐들이 보여 준다고 시사하는 연구를 널리 보도했다. 그들 각각이 낯선 쥐에 의해 도움을 받았던 자신의 이 전 경험에 근거하여 낯설고 무관한 개체에게 도움을 제공했다. Rutte와 Taborsky는 쥐들에게 파트너를 위한 음식을 얻기 위 해 막대기를 잡아당기는 협동적 과업을 훈련시켰다. 이전에 모르는 파트너에게 도움을 받은 적이 있는 쥐는 다른 쥐들을 돕는 경향이 더 높았다. 이 연구가 수행되기 전에는, 일반화된 호혜성은 인간들에게 고유한 것으로 여겨졌다.
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우리는 우리의 ‘모든’ 주의력을 활용하려는 매우 강렬한 욕구가 우리 안에 항상 존재한다는 것을 인정해야 한다. 그리고 이것 은 우리의 주의력 전체가 사용되지 않고 있을 때마다 우리가 느끼는 엄청난 양의 불쾌감에서 꽤 명백해진다. 이런 경우가 되 면, 우리는 사용되지 않은 주의력의 배출구를 찾으려 할 것이다. 만약 우리가 더 약한 상대와 체스 게임을 하고 있다면, 우리 는 이 활동을 또 다른 것, 즉 TV 시청이나 음악 감상, 또는 동시에 다른 체스 게임 하기와 같은 것으로 보충하려고 할 것이다.
이것은 자기 손 안의 무언가를 가지고 놀거나 방을 돌아다니는 것과 같은 무의식적인 움직임들로 매우 자주 나타나며, 만약 그런 행동이 기쁨을 증가시거나 불쾌감을 덜어주는 데에도 또한 도움이 된다면 더할 나위 없이 좋을 것이다.
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경제적인 관점에서 볼 때, 단기간 행사가 사람들에게 특히 외부 사람들에게 판매될 수 있는 상품과 서비스를 만들어 낸다면 혁신적인 행사가 될 수 있다. 예를 들어, 예술 전시회, 문화 축제 그리고 스포츠 경기의 눈에 띄는 성장은 이러한 관점에서 분 석될 수 있다. 그것들은 많은 외부인들을 그 지역으로 끌어들여 새로운 수입원을 가져올 수 있는 일시적 활동들이다. 그러나 심지어 여기에서도, 행사와 맥락 간에 쌍방향 상호 작용이 있다. 한 지역의 기반 시설, 명성, 활동의 연혁의 존재는 행사의 경 제적 성공 또는 실패에 중요한 영향을 미칠 수 있다. 다시 말해서, 행사들은 진공 상태에서 발생하지 않는다. 그것들은 오랜 시간 동안 만들어져 왔던 기존의 맥락에 의존한다. 그러므로 단기간 행사는 이러한 장기간의 맥락과 관련하여 시행될 것이다.
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흥미롭게도 자연에서 더 강한 종은 더 좁은 시야를 가지고 있다. 포식자와 피식자의 대비는 이에 대한 분명한 예를 제공한다.
포식자 종과 피식자 종을 구별하는 주요 특징은 발톱이나 생물학적 무기와 관련된 어떤 다른 특징의 존재가 아니다. 중요한 특징은 ‘눈의 위치’이다. 포식자는 앞쪽을 향하고 있는 눈을 가지도록 진화하였고, 이것은 사냥감을 쫓을 때 정확한 거리 감각 을 제공하는 양안시(兩眼視)를 허용한다. 반면에 피식자는 대체로 주변 시야를 최대화하는 바깥쪽을 향하는 눈을 가지고 있으 며, 이것은 어떤 각도에서도 접근하고 있을지 모르는 위험을 사냥 당하는 대상이 감지할 수 있게 한다. 먹이 사슬의 꼭대기에 있는 우리의 위치와 일치하여, 인간은 앞쪽을 향하는 눈을 가지고 있다. 우리는 거리를 측정하고 목표물들을 추격할 수 있는 능력을 갖추고 있지만, 또한 우리 주변의 중요한 행동을 놓칠 수도 있다.
