세부 내용의 개발
주장과 입증
• 아이디어를 연사의 주장이라고 한다면 주장에 대한 입증(support)이 ‘세부 내용’
• 특히 설득적 아이디어에서 청중의 수용을 이 끌어내기 위해서는 입증이 중요
• 주장의 3개 영역-사실적 주장(‘사실이다/아니 다’를 주장), 가치적 주장(‘좋다/나쁘다’를 주 장), 정책적 주장(옳다고 여기는 것에 대해 ‘~
해야 한다’를 주장). 입증은 이를 뒷받침 하는 것
논증의 구성
• 논증은 주장과 입증을 함께 제시하는 것
• 주장 없는 입증은 자료에 불과하며, 입증 없는 주장은 독단적인 단언일 뿐
• 입증에는 근거가 필요하되, 이에 대한 보장이 있어야 한다(예: “제품 A가 가장 좋은 제품이 다”라는 주장을 입증하려면 “제품 A는 다른 제품보다 저렴하며 견고하다”는 근거와 함께,
“저렴하고 견고한 제품이 좋은 제품이다“라는 보장이 있어야 함을 의미)
논증의 복합 모형 1-보강
• 보강-근거나 보장을 다시 뒷받침하는 2
차적 자료(“제품 A가 다른 제품보다 저
렴하다”에 대한 근거에 대한 보강은 “제
품 A는 타사 제품 B보다 만원, C보다 8
천원이 싸다”/”저렴하고 견고한 제품이
가장 좋은 제품이다”라는 보장을 뒷받침
하는 보강은 “소비자 여론조사 결과 많
은 소비자가 견고하고 저렴한 제품을 원
했다”고 명시하는 것)
논증의 복합 모형 2- 반증
• 스스로 반대편에 서서 자신 주장의 한계를 지 적하는 것
• 주장의 설득력이 약해진다?-스피치 기회가 반대편에게도 있고 나중에 지적될 가능성이 있다면 미리 밝혀두는 편이 낫다
• 방법-주장에 대한 한계 영역을 설정하기 위해 예외적인 경우를 밝힌다(예: ”제품 A가 가장 좋은 제품이다” 대신 “구태여 여러분이 외제 를 찾는다면 몰라도”라는 표현 사용)
논증의 또 다른 정교기법 - 한정
• 주장의 강도를 조절하는 표현-”제품 A 가 가장 좋은 제품이다” 대신 “제품 A가 가장 좋은 제품이라고 생각한다”/”제품 A가 가장 좋은 제품이라고 생각하는 소 비자도 많다”고 표현하는 것
• ‘일반적으로’, ‘대부분’, ‘보통’ 혹은 좀
더 수위를 낮추어 ‘아마’와 같은 표현을
쓸 수 있다
논증의 기본 원칙
• 주장, 근거, 보장, 보강, 반증, 한정의 6개 구 성 요소를 모두 사용하지는 않으며 특별한 제 시 순서도 없다
• 가장 덜 강조하고 싶어하는 요소부터 생략 가 능하며, 이러한 요소가 없을 땐 청중들에게 가 장 잘 알려져 있는 사실을 생략한다-많은 경 우 보장이 생략됨
• 청중에게 여운을 남기고 싶을 땐 근거와 보장 을 제시하되 주장을 생략하는 방법도 있다
