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▣ Los Grobo (2005)

LOS GROBO 현재

전통적인 산업인 농업에 기반한 회사, 하지만 IT 기술 등을 기반으로 하는 Service Provider ? - 아르헨티나 pampas를 기반으로 대두 같은 곡물 생산 수출 - 적은 토지, 노동력만으로 회사 성장 시키고자 함 서비스 공급을 하는 network 망 구축 IT 기술을 이용해 전통적인 농업산업에서 여러 부문을 연결하는 혁신적인 Network 실현 ※ 생산 중심의 농업이 아닌 → 농업을 강하게 만드는 Infra 를 통해 기업성장 추구

LOS GROBO 고민

- 적당한 가격의 고품질의 농토 아르헨티나에서 구입하는 것은 어려움 : 주변국인 우루과이나 파라과이는 여전히 많음 - 아르헨티나에 잘 적용되는 Los Grobo의 시스템과 프로세스의 주변국 적용 성공? - 최근 Los Grobo의 네크워크에 참여 원하는 파라과이와 우루과이 농장주의 제안

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▣ Los Grobo History

■ History

-유태인 이민자인 Adolfo Grobocopatel 형제

Carlos Casares에 기반을 둔 농업 관련 사업 시작

- 1984년 Adolfo Grobocopatel이 독립

→ Los Grobo 창립

- Gustavo Grobocopatel(아들) 생산 총책임

- Andrea Grobocopatel (딸) 재정 책임

- Gabriela Grobocopatel(딸) marketing

- Matilde Grobocopatel (딸) Foundation

manager

-1996년부터 외부전문가 고용,

2002년경 일반적인 기업의 형태 구성

(Family business 탈피시작)

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▣ About PAMPAS

팜파스는

남아메리카 중위도 지역 저지대에 있는 평야지

남아메리카 원주민의 말로

초원

19세기

경부터 개간되었으며

처음에는 주로 양을

길렀다.

그후 철도와 해운의 발달, 냉동선의 발명 등으로

세계적인 쇠고기 생산 지역이 됨. 최근에는 밀 재배가 활발함

.

소, 양을 대규모로 방목하며 세계적인 육류 생산지 가운데 하나

농지에서는

밀, 옥수수 등을 재배

아르헨티나는 팜파스 농업을 통해 2006년/2007년의

밀 생산량은 1천3백8십만 톤 생산, 8백7십만 톤을 해외로 수출.

옥수수는

2천1백5십만톤 생산, 1천3백만 톤을 수출함

•아르헨티나 면적의 1/5 ( 60만㎢), 인구는 3/4 (약3000천만)

대한민국 (10만 ㎢)

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▣ Agriculture in Argentina (1)

■ 농업 생산물들의 주요한 생산국이자 수출국

- 농업이

국가 GDP의 11%, 총 수출의 57%

(2004년 )

- 수출 상위 농업 상품 : 해바라기 씨앗-기름-깻묵(1위), 꿀(1위), 거친곡식(2위), 밀(5위)

-

세계 3번째의 콩 수출국, 세계 1위 콩 기름 수출국

- 메르코수르 무역협정 체결 (1995년 아르헨티나, 브라질, 우루과이, 파라과이)

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▣ Agriculture in Argentina (2)

•유전자 변형된 “Roundup 내 성”콩 출시 무경간 농업의 발전 : • 더욱 실용화, 생산적이며,고수 익 보장  휴경無, 이모작, 적은 노동력 &연료, 토양압축완화  농업생산 10년간 3배 증가  성공적 무 경간 농업 위해 농장들의 경험과 전문가필요

*자본가

> 농지 Rental 농업

*몰락농부

> 농업관련 산업 진출

: 컨설턴트 , 물류 전문가

: 해충구제 , 소작농 등

새로운 농업적 시도

임대토지 현실

농업과 정부

• 흙을 갈지 않고 도랑에 파종 하는 농법  토양의 구애 없이 재배 및 수확 가능 초기 문제점 : • 어린 작물을 잡초로 부터 보호 필요 → 적절한 제초제 고안 & 정확 한 시점 살포

1986년

극심한 인플레이션

팜파스 대홍수 발생

1993~1999년

콩가격 26% 하락

석유가격 상승

중소형 농부의 몰락 및

농업구조의 변화

*

농업 발전을 해오지만

정부의 보호 부족

- 농업 관련 산업에 대한 수입 장벽의 보호막 없음 ( ex. 관세, 쿼터 등) - 막대한 지원금이나 가격 원조 없음

* 곡물 수출자 를 세금을

내는 대상으로 인식

- 2002년 4월 : 밀, 곡물사료, 식물성기름, 밀가루(수출세 금 20%), 콩 (수출세금 23.5%) - 2004년 콩 한 종류의 세입 2십억 달러(국가의 총 세금 6%)

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▣ Rising Worldwide Demand for Soybeans

■ 콩수요 증가 배경

- 1990~2004년 개발도상국가

급격한 공업화.

- 동남아시아의 인당 수입 증가

: 동물 단백질을 주로 섭취하는

식습관 &콩기름 요리多

=> 콩소비 증가

■ 아르헨티나, 브라질의

세계 주요 생산지로 등극

- 미국의 콩 생산 점유율 감소 (1982년 80% → 2004년 40%) - 아르헨티나 콩 생산 면적 2배 증가 (1997년 ~ 2004년) -무경간 농법 도입으로 생산량 증가

■ Global 콩 수요는 더욱

빠르게 증가 예상

- 2020년 까지 남미국가 (아르헨티나, 브라질, 볼리비아, 파라과이) 세계의 콩 수요 생산 예상

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▣ Agriculture in Argentina

토지소유자

- Los Grobo가 경작하는 전체 토지 중 75%는 임대지 (Risk와 Reward가 분배 차원) - 지주와 Los Grobo社 간에 유기적인 관계유지(전체 임대면적, 계약 기간, 교육, payment등)

Agronomists

- 초기에는 회사 고용관계 유지 → Network system도입 後 개별 계약 관계 유지 - 농업 전반에 이르는 정보 생산, 공유의 핵심

Contractors

Local에서 발생하는 농사 및 농사 관련 거래행위를 함께하는 Network상의 partner

Branch Offices

- Branch manager, 각 Branch 에서 4가지 업무 수행

- Farmer, Agronomist등과 Los Grobo社 Network상의 멤버간의 거래 대행

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▣ The Center of the Los Grobo Network

Grain Sales and Price Hedging

-저장과 수확된 곡물 판매를 책임지는 Commercial area

Managers → 수출업자,가공업자 매매 - Chain Services S.A – 가격 손실

방지책을 결정 - 곡물 이사회-전략과 가격Hedge, 거래, 선물시장 전망 토지 포트폴리오 관리와 농업적 생산 (생산부서 : 생산관리자, 4명의 농학자, 1명의 보조자) - 토지 포트폴리오 전략 수립 ( 임대토지 에이커수 와 임대에 대한 계약 검토 : 주 1회) - 임대토지 계약, 작물의 파종 계획, 성장시즌 활동 관리, 모든 땅의 재배 관리 책임 다른 조직들의 활동 - 중소형 기업에게 대출 보장 Risk fund 운영 - 농생물 공학 영역을 확대하기 위한 바이오 기업 설립 (Bioceres S.A ) 농업적 투입물의 구매 (구매부서 : 5명의 농업판매 관리자) - 농장들에게 지점관리자를 통해 판매 하는 상품을 조달 하고 분배함. : 씨앗, 비료, 제초제는 다국적 기업과 대규모 거래 (Cost Down)

The Center of

the Los Grobo

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▣ Information Technology

Connectivity

Scenario

Analysis

Enterpris

Resource

Planning

1998년 네트웍 파트너를 위해 지불거래, 선적, 운송과 같은 기록 조회가 가능한 홈페이지 구축 본사, 농학자, 지점 및 사일로가 연결된 가상전용 네트워크(VPN) 구축 구매, 판매, 저장, 곡물의 상업화, 재정관리 등에 “전사적 자원 관리(ERP)” 사용

Production

Application

농토를 관리하는데 발생하는 모든 활동과 사건을 수집 및 농사관련 업무에 대해 결정하는데 활용하는 DB : 125~198에이크 단위로 lot 구성 – 경작결정을 위한 분석의 기본 단위 시나리오 분석 Tool은 농장 대여기간을 결정하기 위해 생산부서에서 사용

외부 컨설턴트에 의해 @risk, 리스크 분석 팩키지 통합한 엑셀 Risk시뮬레이션 Tool 제작 사용 → 렌탈비용, 수확량, 가격 시나리오, 기후상 Risk 변수 사용 : 내부 수익률에 대한 예측

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▣ Conclusion

B u s i n e e s M o d e l

- Gustavo 는 Los Grobo의 비지니스 모델이 아직

덜 안정적이라 생각 : 향후 4년간 50개의 아르헨티나 시사로 부터 100만 파운드를 얻을 수 있다는 것을 믿고 있음 : 곡물과 음식물품 수출을 위해 상업적 항구터미널의 건설에 투자 중 - 동일한 가치를 공유할 수 있는 지역 Partner 필요함.

: Network 확장을 통해 Los Grobo의 국제 Partner의 확

대 및 재생산 → 국제화에 있어 각국의 회계와 지식 및 기술 확보 (정 보 공유와 통제 실현: 완전히 해결 못함) U r u g u a y , P a r a g u a y 투 자 - 우루과이와 파라과이에 투자는 작물과 세금 Risk를 다변화하는 방법 - 우루과이 : 아르헨티나와 문화적으로 가깝지만 콩 재배의 신흥국으로써 작고 & 잠재적인 양도 작음. -파라과이 : 브라질 에서 몇 년 동안 투자, 이미 많은 양의 콩 재배가 이루어지고 있음.

수치

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참조

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