□ Jolly(1997)는 기술사업화를 5개 단계로 제시
o 착상단계(Imaging)에서는 아이디어(Idea) 또는 자원(Resource)를 가지고 있는 제공자 들의 관심에 따라 기술적 성과를 매력적인 시장기회와 접목시키는 단계
- 아이디어(Idea) 또는 자원(Resource)의 가치는 판단하는 기준은 매우 주관적이나 기 술적 장점이나 시장잠재력에 따라서 보다 객관적으로 평가가 가능함
o 보육단계(Incubating)에서는 아이디어 개발을 위해서는 필요한 자원의 획득이 중요하 며 보다 명확한 방식으로 기술적인 면과 아이디어의 완성·필요성 면을 모두를 증 명하는 것이 필요
- 어느 하나의 상업화 가능성을 판단하기 위해서는 다른 기술들 모두의 성능에 대한 미래 궤적을 평가함과 동시에 시장기회와 기술이 실현될 Time Frame의 설계가 절 실히 필요
- 간혹 상품화 가능성에 대한 증명이 실패하는 경우가 존재하는데 이는 잠재적 파트 너에게 가치를 충분히 인정받는 형태로 기술을 소개하는 것에 실패하기 때문으로 볼 수 있음
- 또, 발명의 상업화를 위해 필요한 것들에 대해 고려하는 것과 자신의 지식재산권을
상업적 맥락에 놓는 것에 실패하거나, 기술이 실제 흥미를 끌 때까지 기술의 진전 을 위한 수고를 받아들이지 않을 때에 기술사업화를 보육단계에서 실패할 가능성 이 높음
o 시연단계(Demonstrating)는 ‘Tightrope’라고도 불리며 고객이 즉시 구매를 하거나 기업에서 즉시 만들 수 있는 것으로 볼 수 있으며 새로운 기술의 기능과 시장가치를 가지고 있는 최종제품의 결합임
- 위 단계에서는 비용초과의 문제가 대두될 수 있지만 예측 가능한 범위를 넘어서는 연구와 바로 출시가 가능한 제품수준에서의 최종제품의 타협이 필요함
o 촉진단계(Promoting)는 신기술 제품의 시장진입에 따른 시장수용성(Acceptance)을 높이는 단계로서, 고객에 대한 구체적인 설득 과정과 사회·경제적인 인프라의 조성 을 포함하며 잠재적인 고객이 새로운 제품을 수용하기 위하여 관련된 기법, 절차, 기 준 등을 완전히 새로이 습득해야하는 단계임
- 신기술을 이용하기 위해 새로운 인프라를 구축해야 하는 것도 시장수용성을 저해 하는 도전요인
o 확산단계(Sustaining) 신기술을 이용한 제품 또는 공정이 시장에서 오랜 기간 동안 존 속하며 거기에서 발생하는 가치의 상당부분을 전유하는 단계이며 잠재력 있고 지속 적인 상업화를 위해서는 계획된 활동(Planned activity) 필요함
- 비용절감, 지속적인 개선, 경쟁기술에 대한 주의 등을 위한 목적적인 대책 필요하 며 기술의 지속적인 활용을 위한 비용과 그것이 창출해 내는 상업적 이득에 대한 주의 깊은 고려해야함
- 해당 사업화에 대한 빠른 중단은 이전의 투자로부터 얻어질 이익을 절단하는 것일 수 있으며 반대로 너무 오래 끄는 것은 더 나은, 더 경쟁력 있는 기술의 등장을 보 지 않는 것임
Jolly (1997) 1. 착상(Imaging) 2. 보육
브라이트의 단계(Bright(1970) Stage1))
1. 과학적 제안, 발견,
(Cooper(1996) seven New product Game Plan2) National Society of Professional
Engineers(1990) Engineering
자료: Jolly, V.K.(1997), Commercializing New Technologies, Harvard Business School Press, Boston, MA 로 재구성 1) James R. Bright, Practical Technology Forecasting (Austin，Tex.: Technology Future, Inc., 1970).
2) Robert G. Cooper, Winning at New Products (Reading, Mass.,: Addison-Wesley Publishing Co., 19876).
3) William G. Howard, Jr., and Bruce R. Guile, eds., Profiting from Innovation (New York: The Free Press, 1992), p.62.
4) Personal communication from DuPont LycraⓇDivision, 1995.
주기
지원분야
창업준비 창업 초기
성장 고도성장 성숙 쇠퇴
(재도전)
자금 R&D
<표 2-9> 중소·벤처기업 전주기 지원 정책 분석 틀