가. 투자유망분야
1) 건설･플랜트 및 기자재
◦ 단순 토목공사는 주재국, 동남아, 터키 등의 건설업체보다 경쟁력이 약화 되고 있으나, 담수, 전력 및 송‧배전, 석유화학, 통신, 철도분야 등 플랜트 공사는 우리업체가 경쟁력이 있음.
◦ 국내업체의 플랜트 수주 증가에 따라 보일러, 공조기, 열교환기, 발전담수 분야 기기 등 국산 기자재의 동반진출이 기대됨.
2) 중소형 플랜트
◦ 사우디아라비아 정부의 산업구조 다변화 시책의 추진으로 제조업 관련 중소형 플랜트 진출이 유망함.
- 사우디 정부는 자동차 부품, 금속가공, 건설자재, 포장, 전기전자제품 등 5대 제조업 분야를 핵심 산업 클러스터로 지정･집중 육성하고 있어 동 분야의 산업기계, 환경관련 플랜트 등 중소형 플랜트 시장이 유리할 전망
3) 전자정부 추진 등 관련 솔루션
◦ 사우디 정부는 전자정부 구축을 추진하고 있어 각 기관별로 각종 전자 신분증, 온라인 비자발급, 수출입 등 통계관리, 범죄 관리 시스템 등을 추진하고 있어 관련 솔루션에 대한 수출이 유망
◦ 또한 교육관련 전산시스템, 교육장비 등 e-Learning 관련분야 진출 가능
4) 의료기기
◦ 바이어와 상담하기 전에 동종 상품의 시장가격을 조사한 후 상담에 임하는 것이 바람직함.
◦ 사우디 은행이 신용장을 개설한 후에도 바이어가 사소한 것을 문제삼으면 신용장이 취소되는 경우가 있으므로 신용장 내용 및 품질 이상 여부 등을 점검하여 품질과 서류가 불일치하는 빌미를 주지 않아야 함.
2) 현지 바이어의 성향 및 효과적인 접근 방법
◦ 지난 1970-1980년대 우리 건설업체가 진출하여 사우디 도로, 항만, 건물 등의 건설에 기여하였고 그 당시 우리 건설업체와 관계를 가졌던 사우디인 들은 많은 돈을 벌 수 있었으므로 한국에 대한 인상은 비교적 좋음.
- 최근 자동차, 가전제품 등이 수출되고 있고 앞으로도 우리제품이 사우디 시장에 많이 진출할 수 있을 것으로 기대하여 각종 우리제품의 수입, 판매사업에 참여하기를 원하는 사우디인이 다수임.
◦ 이슬람교도인 사우디인은 문화적으로는 배타적이나 상업적 자질이 있고, 제품의 가격, 품질 등에 대하여는 상당한 식견을 가지고 있으며 상거래의 신용을 중시하는 경향이 있음.
- 처음 거래를 성사시키기는 어려운 편이나 한번 거래가 이루어지고 계속 품질을 보장하고 적당한 가격을 제시하면 거래가 오래 동안 지속되는 경향이 있음.
◦ 문서에 의한 거래보다는 대면하여 상담하기를 원하는 경향이 있으므로 주기적으로 직접 만나 상담하는 것이 바이어 관리상 중요함.
◦ 사우디인은 대화를 좋아하지만 이슬람에 대한 비판은 극히 싫어하므로 화제를 그들이 좋아하는 축구 등으로 삼는 것이 좋으며, 선물로는 우리의 인삼, 도자기, 수공예품, IT 제품 등이 바람직함.
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사우디아라비아 개황
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