Flying Desk), 무역상품금융부(Trade Commodity Finance),
수출금융부(Export Finance), 농식품 연구부(Food&Agri Research), 무역진흥부(Trade Promotion), 라보뱅크 파트너십, 라보뱅크 재단 담당자 본사 무역진흥부 담당자(유럽연합 및 아프리카 무역진흥팀)
2. 유통기업
3. 프로젝트 수주 기업
1) 에티오피아 심장센터
◦ 발주국가: 에티오피아
◦ 수주기업: 필립스(Royal Philips Electronics N.V.)
◦ 수주연도 및 규모
- (계약일) 2018년 5월
- (예산) 7년간 4천만 유로 투자
- (완공 예정일) 2020년 중순 심장센터 완공 예정으로, 필립스가 사후 점검 및 관리를 책임짐
◦ 프로젝트 내용
- 에티오피아 내 인구가 1억 명 이상이며, 동시에 높은 심장 류머티즘 발병률로 자국 내 심장센터의 필요성이 대두됨
- 에티오피아 보건복지부는 자국의 심장질환 관리를 필립스와의 협 력을 통해 완전히 바꿔놓고 싶다고 언급. 이는 필립스가 에티오피 아의 요구 조건을 이해하며 최신 기술을 이용한 심장 질환 진단 및 치료와 그 밖의 의료 역량 강화와 기술 이전을 포함한 종합서비스 제 공이 가능하기 때문임
- 에티오피아 아디스아바바 부속병원(TASH, Tikur Anbessa Specialized Hospital)은 이 전략적 협력을 통해 필립스의 임상교육, IT 솔루션 통 합 및 데이터 분석 등을 통해 심장혈관 스텐트 삽입술의 사후관리 시 스템을 재설계할 예정
< 에티오피아 심장센터 3D 이미지 >
자료: Philips.com
- 센터는 2020년 중순 완공 예정, TASH의 부속건물로서, 7,200㎡
면적의 7층 건물로 심장센터 건립 예정. 심장센터는 수술실 3 개, 심혈관조영실 2개, 수술용 침대 94개, 종합검사실로 구성 - 외과 수술 500회, 심장혈관 조영술을 통한 진단 1,600회, 스텐트
삽입술 500회 가능
- 병원 수리는 2018년 6월에 시작해 2019년 말에 완료. 이는 심장 수술 전용 수술실, 최신 Philips 기기를 이용한 심혈관조영실, 심장 질환 관련 중환자실 설치를 포함
2) 줄리어스 니에레레(Julius Nyerere) 국제공항 제3터미널
◦ 발주국가 및 발주처: 탄자니아, 탄자니아 민간항공청(TCAA, Tanzania Civil Aviation Authority)
◦ 수주기업
- BAM(Koninklijke BAM Groep은 네덜란드에 본사를 둔 건설 전문 기업) - 네덜란드 건설기업 BAM International은 수주 기업으로, 이집트에 본사를 둔 전문엔지니어링 자문기업 ACE(Arab Consulting Engineers)가 프로젝트 자문으로 참여
◦ 수주연도 및 규모
- 탄자니아 민간항공청(TCAA, Tanzania Civil Aviation Authority)은 공항에 세 번째 종합공항터미널 건설을 제안
- 탄자니아 민간항공청은 BAM International과 2013년 4월에 1.3억 유로 규모의 제3터미널 건립 1단계 설계 및 건설 계약 체결하고, 2014년 1단계 건립 추진
- 이후, 2015년 1억 유로 상당의 제3터미널 건립 2단계의 건설계약 체결 - 제 3 터미널 건립에 총 2.3억 유로 상당의 예산을 책정했으나, 건축 설계 원안 변경, 조세제도 및 고용법 개정으로 인해 본래 예산보다 늘어난 3.1억 유로 투자
◦ 프로젝트 내용
- 탄자니아 최대 규모의 줄리어스 니에레레 국제공항은 다르에스 살람으로부터 12km 떨어진 곳에 위치
- 줄리어스 니에레레 국제공항 제1터미널은 연간 50만 명의 여객을 수용했으며, 제2터미널은 수용가능 인원을 연간 150만 명까지 신 장시킴. 제3터미널은 연간 600만 명의 여객을 수용 가능할 것으로 예 상
- BAM International은 네덜란드 항공전문엔지니어링 기업인 NACO와 자회사인 BAM Advies & Engineering과 연계해 제3터미널 설계 준
비. 제3터미널 건립을 위해 자회사 BAM Nuttall과 조인트벤처 형성 - BAM의 설계에 따르면 제3터미널은 제2터미널의 국제비행 서비스를
대신할 예정으로, 2019년 여름 새 터미널 개장과 동시에 제2터미널은 국내 비행만 담당
- 제3터미널 건립 1단계는 연간 350만 명의 여객을 수용할 본관 건설, 주차 공간 확장, 도로‧플랫폼‧유도로 접근성 향상을 위한 공사로 구성 - 건립 2단계는 연간 약 600만 명의 여객을 수용할 수 있도록
터미널 총 면적을 약 60,000㎡까지 증가시키는 작업
- 2014년 약 247만 명의 여객이 줄리어스 니에레레 국제공항을 이용했으며, 국제공항에서 7만 7,990 번의 여객기 이동이 있었 으며 2,120만 톤의 화물이 수송됨
< 다르에스살람의 줄리어스 니에레레 국제공항(JNIA) 제3터미널 >
자료: tanzaniainvest.com
* (BAM과 초기 계약) 제3터미널 건립 전 공항은 많은 확장공사를 거침. 2006년 BAM International과 계약을 체결하고 2,990만 달러를 투자해 제2터미널의 활주로 및 에 이프런 개선. 3.6천만 달러가 투자된 모든 유도로 및 항공등화시설 복구 작업은 2010년에 완료되었으며, 이 프로젝트 역시 BAM International이 수주 기업으로 참여
4. 진출기업 네덜란드 본사 인터뷰
1) Royal Philips Electronics
기업명 Royal Philips Electronics 프로젝트명 에티오피아 심장센터
인터뷰 대상 Government&Public Affairs의 글로벌 팀장 및 부사장 웹사이트 Philips.com
프로젝트 상세정보
◦ 필립스와 에티오피아 정부는 2018년 5월 7년간의 에티오피아 최초의 심장센터 건립 계약 체결
◦ 이 심장센터는 에티오피아 내 최초의 심장전문센터가 될 것이며, 투자 금액은 약 4천만 유로
◦ 필립스는 전체 턴키 설계, 건설, 장비, 병원 장비 확충뿐 아니라, 직원 교육, 장비 점검 등 건립 완료 후 5년까지 책임을 짐
◦ 심장센터는 2020년 중순 완공 예정
수주전략
◦ 기업 역량을 분석해 과제 해결 역량이 부족할 경우, 현지 민간협력 기업과의 파트너십도 중요한 역할
- 프로젝트 및 과제에 따라 전략적 동맹, 공급 계약, 조인트벤처, MOU, 기타 파트너십을 통한 협력이 이루어짐
◦ 인터뷰에 따르면, 진출 희망 기업은 현지 아프리카인들의 건강관리 방안을 생각하기에 앞서 시간을 들여 그들의 상황을 이해하도록 노력해야 한다고 전함
성공요인
◦ 필립스는 진출 국가에 생태계를 만들기 위해 노력
- 아프리카는 1 순위 시장은 아니지만 모든 아프리카 국가들은 다양한 전략을 필요로 하는 여러 가지의 과제를 지닌 독특한 시장으로 여겨짐
2) BAM
엔지니어, 건축, 품질관리팀에서 주요직을 맡고 있으며, 높은 여성 직원 비율이 고객 서비스 및 프로젝트 관리 측면에 긍정적인 영향 을 준다고 전함
◦ 아프리카 Contracts 매니저 R씨와의 인터뷰에 따르면, 아프리카 프로젝트 의 주요 전략은 국가별 관심사 내에서 어떤 프로젝트가 가능한지 혹은 자 금 마련이 가능한지에 대한 철저한 시장 조사가 필요함
- BAM은 아프리카에 직접 투자하지 않지만 아프리카 현지은행으로 부터 자금 마련. 또한, 네덜란드 정부가 네덜란드 기업청을 통해 종종 장기 프로젝트를 위한 보조금을 지원받음
성공요인
◦ BAM은 프로젝터 초기 단계부터 3D 및 4D 건축 정보 모델링 등의 기술을 사용해 탄자니아 정부 및 엔지니어와 함께 긴밀히 작업 진행 - 특히, 4D 플래닝은 탄자니아 정부와 엔지니어가 지속적으로 건축
과정을 모니터하고 공유할 수 있도록 함. 건축 과정의 시각화는 프로젝트의 모든 과정의 최적화를 유도
◦ 주 성공요인은 BAM이 탄자니아에서의 프로젝트 성공 레퍼런스
- 또한 BAM의 다양한 공항 관련 기술과 프로젝트 수행 경험이 주요 성공요인이라고 밝힘