(1) 경쟁요소의 상대적 중요도
해외건설 경쟁력에 영향을 미치는 요소들의 상대적 중요도를 파악해 본 결과 전문가들은 수주경쟁력이 가장 중요하다고 판단하고 있다. 앞의 표에서 보는 바 와 같이 1순위로 중요하다고 응답한 항목 중에 수주경쟁력이 30%로 가장 많았 다. 가중비중을 보면 설계 및 시공기술능력이 가장 중요한 것으로 나타나고 있 다. 설계 및 시공기술능력은 1순위 응답 중 두 번째로 높은 경쟁요소이다. 이상을 정리하면 가장 중요한 경쟁요소는 수주경영능력, 설계 및 시공기술능력, 재무능 력이나 사업관리 능력으로 나타나 기업특유의 경쟁요인을 가장 중요한 경쟁력 요소로 인식하고 있다.
구 분 1순위 빈도 2순위
빈도 3순위
빈도 단순
합계1) 가중
합계2) 1순위 비중 단순
비중3) 가중 비중4) 국내의 관련
지원산업 발전 0 1 0 1 0.3 0.0 0.2 0.2
업체의 경영전략 4 7 30 41 10 2 8 6
기타 0 0 1 1 0.2 0.0 0.2 0.1
응답자계 181 181 180 542 181 100 100 100 주: 1) 단순합계 = 1순위빈도 + 2순위빈도 + 3순위빈도
2) 가중합계 = 0.5*1순위빈도 + 0.3*2순위 빈도 + 0.2*3순위 빈도 3) 단순비중은 단순합계의 경쟁요소간 비중을 의미 한다 4) 가중비중은 가중합계의 경쟁요소간 비중을 의미 한다.
5) : 가장 높은 비중, : 두 번째로 높은 비중, : 세 번째로 높은 비중
종합적으로 볼 때, 중요한 경쟁요소는 수주경영능력, 설계․시공기술 능력이 고 다음으로 중요한 요소는 사업관리능력, 인력 및 기자재 확보 능력 등 기업 관 련 능력이 중요하며, 나머지는 경쟁요소들은 부차적인 것으로 인식하고 있다.
모든 공종에 공통적으로 드러나는 패턴을 좀 더 구체적으로 살펴보면, 제1 중 요 요소는 1순위비중 기준으로 수주경영능력이고 가중비중 기준으로하면 설계 및 시공기술능력이며, 제3 중요 요소는 1순위비중과 가중비중 기준으로 하면, 모 든 공종에서 사업관리 능력으로 나타난다. 세부공종별로 볼 때, 특이한 것은 발 전, 에너지, 기계, 환경위생 등의 플랜트 시설에 있어서는 인력 및 기자재 확보능 력이 중요한 경쟁요소로 작용하고 있다는 점이다.
(2) 경쟁 영향 요소의 선진국 대비 수준 비교
<표 3-37>에서 보는 바와 같이 수주경영능력, 재무금융능력, 사업관리능력의 수준은 앞의 경쟁요소별 경쟁력 항목에서 분석한 바와 같이 선진국에 비하여 낮 다. 정부와 관련된 금융․재정 지원, 기술개발 및 인력양성 지원, 해외시장 정보 지원 등이 모두 낮은 수준이라고 인식, 그 밖에 국내의 연관 산업 발전정도 및 업체의 경쟁 전략이 선진국에 비해 낮다고 응답하였다.
특히 <표 3-37>에서 보는 바와 같이 기술능력의 경우 선진국에 비해 낮은 것으 로 평가하고 있는데, 구체적으로 보면, 설계기술의 경우, 선진국에 대비한 기본설 계기술만 낮고, 선진국대비 상세설계기술 및 시공기술은 경쟁력 수준이 높다고
구 분 응답
자수 평균
(A) 표준 오차(B)
“평균 ” “평균<3” “평균>3”
통계량 유의수준 유의수준 유의수준 재무금융능력 180 2.5056 0.0560 -8.8314 0.0000 0.0000 1.0000 수주경영능력 181 2.7514 0.0606 -4.0998 0.0001 0.0000 1.0000 기술능력 181 2.8011 0.0573 -3.4732 0.0006 0.0003 0.9997 사업관리능력 181 2.7182 0.0593 -4.7503 0.0000 0.0000 1.0000 위험관리능력 181 2.4641 0.0619 -8.6514 0.0000 0.0000 1.0000 정보능력 181 2.4862 0.0615 -8.3550 0.0000 0.0000 1.0000 인력확보 및
기자재 조달능력 181 2.9171 0.0575 -1.4410 0.1513 0.0757 0.9243 정부의 금융,
재정 등 지원 181 2.4199 0.0543 -10.6820 0.0000 0.0000 1.0000 정부의 기술개발
및 인력양성지원 181 2.3646 0.0559 -11.3589 0.0000 0.0000 1.0000 발주처와의
유대관계 180 2.9889 0.0630 -0.1763 0.8603 0.4301 0.5699 정부의 해외시장
정보 지원 181 2.4420 0.0522 -10.6980 0.0000 0.0000 1.0000 국내의 관련
지원산업 발전 181 2.6961 0.0538 -5.6485 0.0000 0.0000 1.0000 업체의 경쟁전략
(다각화, 전문화) 181 2.8785 0.0563 -2.1583 0.0322 0.0161 0.9839
<표 3-37> 선진국 기업과 비교한 경쟁요소 수준
인식하고 있다. 또한 전문가들은 정부의 지원 수준이 선진국에 비하여 전반적으 로 낮은 것으로 인식하고 있다.
주 : 1) 점수가 높을수록 정도가 큼. 2) t통계량 = ( 평균(A) - 3 ) / 표준오차(B)
경쟁요소 중에서 가장 중요하다고 응답했던 수주경영능력, 재무금융능력, 사 업관리능력, 그리고 설계 및 시공기술 능력에 대해서는 이미 앞서 분석하였으므 로 그 내용을 정리하면 다음과 같다.
수주경영능력, 재무금융능력, 사업관리능력의 수준은 앞의 경쟁요소별 경쟁력 항목에서 분석한 바와 같이 선진국에 비하여 낮고 신흥국가에 비하여는 높았다.
그리고 설계기술의 경우, 선진국에 대비한 기본설계기술만 낮고, 선진국대비 상 세설계기술, 신흥국대비 기본․상세 설계기술은 모두 경쟁력 수준이 높다고 인 식되고 있다. 시공기술은 선진국 및 신흥국에 비하여 모두 높은 것으로 나타난 바 있다.
<표 3-38>에서 보는 바와 같이 전문가들은 정부의 지원수준이 선진국에 비하
여 전반적으로 낮은 것으로 인식하고 있다. 전문가들은 경쟁요소 중에서 정부와 관련된 금융․재정 지원, 기술개발 및 인력양성 지원, 해외시장 정보 지원 등이 모두 낮은 수준이라고 인식하고 있다. 그 밖에 국내의 연관 산업 발전정도 및 업 체의 경쟁 전략이 선진국에 비해 낮다고 응답하였다.
구 분 응답
자수 평균 (A)
표준 오차(B)
“평균 ” “평균<3” “평균>3”
통계량 유의수준 유의수준 유의수준 인력확보 및
기자재 조달능력 181 3.5414 0.0578 9.3633 0.0000 1.0000 0.0000 정부의 금융,
재정 등 지원 181 3.2099 0.0597 3.5181 0.0006 0.9997 0.0003 정부의 기술개발
및 인력양성지원 181 3.0773 0.0551 1.4037 0.1621 0.9189 0.0811 발주처와의
유대관계 181 3.5359 0.0551 9.7211 0.0000 1.0000 0.0000 정부의 해외시장
정보 지원 181 3.0939 0.0552 1.7004 0.0908 0.9546 0.0454 국내의 관련
지원산업 발전 181 3.3536 0.0579 6.1028 0.0000 1.0000 0.0000 업체의 경쟁전략
(다각화, 전문화) 181 3.5304 0.0573 9.2514 0.0000 1.0000 0.0000
<표 3-38> 신흥국가의 기업과 비교한 우리나라 기업의 경쟁요소 수준
주: 상동
경쟁요소 중에서 가장 중요하다고 응답했던 수주경영능력, 재무금융능력, 사 업관리능력, 그리고 설계 및 시공기술 능력 등의 경쟁력은 모두 신흥국가에 비하 여 높은 수준인 것으로 인식되고 있다.
그 밖의 경쟁요소들의 수준을 신흥국가와 비교하여 볼 때, 정부의 기술개발 및 인력양성지원 요소만 불명확하고 나머지 경쟁요소들은 모두 신흥국가에 비하여 높은 수준으로 인식되고 있다.
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C ․ H ․ A ․ P ․ T ․ E ․ R ․ 4
선진기업과의 사업 및 운영전략 비교 분석
본 장은 해외건설시장에서 국내업체와 선진 업체와의 사업전략과 운영전략을 비교 분 석하여 국내업체에게 향후 사업전략 및 운영전략 수립에 기초 자료로 활용할 수 있도 록 하는 것이다. 사업전략분석은 세계 선진 글로벌 기업 등의 10년간에 걸친 상품별 매출액 구조를 토대로 사업구조전략의 방향을 도출하였고, 선진 건설업체와 국내 선 도기업간의 운영전략을 비교 검토하여 전략방향을 제시하였다.
1. 사업전략(사업구조혁신) 분석
사업구조혁신2)이란 기업의 차원에서 시대의 흐름에 따라 당면한 건설시장의 환경변화 속에서 생존을 위해 수립되는 전략이다. 이는 분명 건설 환경과 매우 밀접한 관계를 형성하고 있다. 현재 세계 건설시장은 하나의 거대한 시장으로 바 뀌어가는 글로벌화가 가속되고 있고 이에 따른 전략이 수립되고 있다. 또한 세계 건설시장의 경쟁력을 좌우하는 요소 및 패러다임이 급변하는 환경 속에서 경쟁 우위를 확보하고 있는 기업들은 공통적으로 구조조정과 사업구조 혁신을 통해 지속성장의 발판을 마련해가고 있다. 프랑스의 VINCI는 현지출자 회사를 통한 밀착 영업과 통신, 부동산 개발 등 타 사업 부문과의 긴밀한 협력을 통해 틈새 고기술 자회사를 인수하고 있고 미국의 Bechtel사는 지역별 밀착 영업 및 정계인
2) 사업구조혁신이란 기업 전체의 경쟁력을 제고시키기 위해 경쟁력 있는 사업구조를 새롭게 형성하고 혁신을 통해 시대조류변화에 대응하여 선도적인 기업 환경을 구축하기 위한 것이다. 전략적 관점에서 보면 기업의 성과는 경영자원을 얼마나 효율적으로 활용하는가, 핵심역량을 어느 사업 분야에 잘 적 용하는가에 달려있다.
맥 활용, Project Financing 적극 활용 (투자 전담 자회사 활용), 시공만을 위한 사 업진출은 피하며, T/K 및 Design Build에 주력하고 있다. 영국의 Bovis Land Lease 는 단골고객 중심으로 중점관리를 하면서 5%내외 적정 마진 추구하고 Cost + Fee 계약방식 선호하는 등 다양한 혁신을 통해 성장을 지속 해오고 있다.
반면, 국내 건설산업은 대기업들의 국내 주택·부동산시장에 지나친 편중으로 내수시장 침체로 인한 위기 국면에 진입하였다는 의식과 경쟁 패러다임 변화에 적응하지 못해 해외 시장에서 경쟁력을 상실하는 등 우려의 목소리가 커지고 있 다. 물론, 국내에서도 정부차원에서 해외 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 각종 R&D 투자를 늘리고 있고 해외시장진출 비중이 높은 플랜트 분야뿐만 아니라 건 축, 토목 분야까지 각종 전략이 마련되고 있는 실정이지만 하지만 기업차원에서 의 문제의식이 필수적이며 적극적이고 창의적 경영활동으로 인해 과감한 투자와 미래 성장엔진을 갖추는 것이 시급하다 할 수 있다.
현재의 글로벌 경영 체제와 세계 건설시장의 불확실성 시대변화에 적극적으로 대응하고 기업의 생존과 직결되는 즉, 사업상의 강/약점을 파악하고, 이를 바탕 으로 사업구조를 재설정하여 새로운 성장 및 발전을 모색하여야 할 사업구조혁 신은 기업들이 가져가야 할 매우 중요한 전략이다. 따라서 과거 10년 동안의 해 외 선진건설기업의 사업구조 변화 전략을 다각도로 분석하여 국내 건설업체가 생존하고 더 나아가 성장할 수 있는 방안을 기업차원에서 모색할 필요가 있다.