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사업계획서 작성
[학습목표]
1. 사업계획서의 개념과 종류, 중요성에 대하여 알 수 있다.
[학습내용]
<사업계획서의 개념>
(1) 사업계획서는 사업 타당성 분석하는 사업의 미래를 예측하는 문서 ① 구체적인 사업내용 담아야 합니다.
② 사업추진 계획, 방법, 재무, 인적자원 등 운영방안을 제시합니다.
(2) 사업계획서는 목적, 용도에 따라 세부 내용이 달라질 수 있으나 본질적인 내용은 달라지지 않습니다.
(3) 사업계획서를 읽는 이해당사자 1) 정부 및 금융기관
2) 투자기관 및 개인투자자 3) 창업자 자신 및 임직원 4) 고객
5) 언론사 6) 외부전문가 7) 주주
8) 협력사 및 파트너십 고객사
<사업계획서의 사용 목적>
(1) 정책자금용 사업계획서
정부의 지원금이나 지원제도의 승인을 목적으로 하는 사업계획서 (주로 공공기관)
(2) 대출승인용 사업계획서
은행권에 지원하는 사업계획서로 대출의 승인이 목적
(3) IR(투자유치)용 사업계획서
엔젤투자자, 엑셀러레이터, 벤처캐피탈 등에 투자유치용 사업계획서
<사업계획서의 중요성>
(1) 사업의 설계도 - 구체적으로 사업을 추진하게 해준다.
아이디어를 구체적인 사업화가능성을 높이기 위해서는 조직을 구성하는 정보수집, 분석 및 평가를 해야 합니다. 인사, 구매, 생산, 마케팅, 재무 등의 경영활동의 전반을 사전 검토할 수 있습니다.
2) 전반적인 검토를 통해 최종목표 선정
제반 사항(운영. 시장, 경쟁 등)이나 약점 등을 확인할 수 있으며, 사업과 관련된 사항들을 점검하여
1강. 사업계획서의 개념과 중요성
- 2 - 계획을 수정함으로써 명확한 사업목표를 작성할 수 있습니다.
3) 정부, 투자자, 은행 등 제3자의 설득자료로 활용
사업계획서를 검토하는 이해 관계자(투자자, 금융기관, 정부 및 지자체 등)를 위한 설득 자료로 사용됩니다. 이해관계자들은 사업성을 검토하여 자금을 투자하거나 각종 정책지원금을 승인하는데 결정적인 역할을 하게 됩니다.
4) 사업 전반에 대한 소개와 홍보자료로 활용
기업의 사업 파트너십, 구매와 납품에 관한 사항, 입점계약, 대리점 또는 가맹점 모집, 공공기관 입사서류의 제한, 인허가 신청, 기술 및 인증 등을 진행하는 과정에서 회사를 소개(홍보)하는 중요한 수단이 됩니다.
[학습목표]
1. 목표로 하는 사업계획서를 작성할 수 있다.
[학습내용]
<사업계획서 작성실무>
(1) 사업계획서 작성 계획을 수립
사업계획서는 정해진 일정 기간 안에 작성해야 합니다. 공장입지, 자금지원 등을 위한 경우에는 관련 기관에 제출하기 위하여 기간 내에 작성·제출해야만 합니다. 또한 사업계획서 작성이 지연될수록 사업 추진은 늦어지고 계획은 지지부진한 상황을 맞게 되는 것입니다. 각 파트에 맞는 담당자가 세밀하게 검토하여 작성하는 것이 좋습니다.
(2) 사업계획서의 작성 및 검토
정해진 양식이 있는 경우에 그 양식에 맞추어 사업계획서를 작성해야 합니다.
(3) 깔끔하고 간결한 사업계획서의 작성
사업계획서는 내용도 중요하지만 필요한 내용을 정확하게 잘 전달하는 것이 중요합니다. 디자인과 적합한 이미지를 삽입하여 이해하기 쉽고 좋은 인상을 심어줄 수 있도록 노력해야 합니다.
(4) 사업계획서에서 다루어야할 질문 1) 우리의 고객은 누구인가?
2) 우리의 고객은 제품(서비스)의 구입결정을 어떻게 내리는 가?
3) 우리의 제품이 소비자의 구매욕구를 어느정도 자극하는가?
4) 진입장벽은 무엇인가?
5) 가격, 기능, 디자인 등 차별성은 무엇인가?
6) 시장상황은 어떠한 가?
7) 제품(서비스)의 생산비용과 유통비용은 얼마인가?
8) 고객의 어떤 가치를 제공할 것인가?
2강. 사업계획서 작성 실무
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<사업계획서의 구성과 작성방법>
순서 구분 작성항목 내용
1 표지
기업명, 기업체의 로고 문서 작성일자, 기업
정보, 연락정보
회사를 소개하는 첫 페이지로 간결하게 작성
2 회사개요
일반현황, 주요 연혁, 비전, 경영이념,조직, 지적재산권, 주주현황,
재무현황 등
사실에 근거하여 최대한 성실히 작성하는 것이 핵심 경영 조직의 핵심 역량 부각
회사의 비전 및 목표에 대한 정량적인 수치 기재
3 사업개요
사업 필요성 및 효과, 사업영역, 사업배경 및
방향, 사업전략 등
사업의 핵심역량 및 사업목표(정량, 정성)를 강조 사업의 목적, 필요성 및 효과, 사업분야 및 영역 부각, 단계별 사업방향 및 전략 기재
4 제품 및 기술현황
제품개요, 제품구성, 제품특징 및 효과, 제품관련 기술, 기술 우위성 등
경쟁제품과의 비교, 분석을 통한 경쟁 우위강조 자사 제품의 특징 및 차별성을 기재
핵심 기술 내용을 타 업체와 비교하여 작성
5 시장환경
시장현황, 시장규모, 시장전망, 경쟁현황, 고객동향, SWOT분석 등
환경 분석 결과 사업 성공 가능성이 높음을 제시 제시된 시장분석 자료 등 출처 및 근거 제시 경쟁 현황은 반드시 자사와 경쟁사를 비교 분석하여 작성
6 개발계획
개발 현황 및 방향, 개발 인력 및 비용,
개발 일정 등
사업포트폴리오와 연계된 기술개발 로드맵 강조 지금까지의 연구개발 성과와 향후 연구 방향 부각 향후 연구개발에 소요되는 비용 및 일정 기재
7 마케팅
계획
마케팅 컨셉, STP (Segmentation, targeting,
Positioning)전략, 4P(Product, Price, Place, Promotion) 믹스 전략 등
마케팅 계획의 실현 가능성에 초점을 맞추어 작성 구체적인 마케팅 예산 책정 및 기재
경쟁사와의 차별화된 전략 부각
8 투자계획
사업장 및 시설공사, 설비 및 비품계획, 기타 투자계획 등
투자금액에 대한 명확한 산출 내역(근거)제시 시설 및 설비의 상세 내역 및 구매처 기재 무형자산(특허권, 영업권 등)에 대한 계획 기재
9 자금운용 계획
매출계획, 제조원가계획, 비용계획, 추정
손익계산서, 추정 재무제표 등
투자금액에 대한 명확한 산출 내역(근거)제시 재무 관련 수치는 반드시 산출 근거를 제시 손익계산서 및 재무상태표의 연계성 확보 연도별 매출액 및 순이익의 추세 부각
