제 4 장 계획 단계
창업의 단계
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제 1 절 목표설정
창업자는 자신이 창업을 하는 목적과 그 목표를 명확히 설정해야 함
구체적인 목표 설정
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제 2 절 정보 수집 및 분석
창업 시장의 전반적인 현재 상황은 어떠한가?
어떤 업종이 앞으로 유망하고 어떤 아이템들이 시장을 선도하고 있는가?
업종이나 아이템에 따라 적합한 사업 장소는 어디인가?
사업장의 임대료 분포는 어떠한가?
업종이나 아이템에 따라 필요한 최소 자본금은 어느 정도인가?
업종이나 아이템에 따른 수익률은 어느 정도인가?
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제 3 절 창업 업종 및 아이템 선정
(1) 창업 업종 선택
창업자가 직접·간접으로 알고 있는 업종으로 창업하는 것이 좋다.
투자 대비 수익성이 높은 업종 중에서 자신의 자본 규모에 맞는 업종을 선택하는 것이 좋다.
장기적으로 지속될 수 있고 앞으로 성장 잠재력이 있는 업종을 선택하는 것이 좋다.
너무 도전적인 사업은 피하는 것이 좋다.
제 1 절 경영의 개념과 중요성
(2) 창업 아이템 선택
창업 실패 확률을 늦추기 위해서는
창업 아이템에 대한 정보를 능동적으로 수집
기존 종사자들과의 면담을 통해 이들이 추천하는 아이템에 대한 의견 참조
창업자의 경험이나 취미를 살릴 수 있는 아이템인지를 살펴본다.
아이템이 유행에 민감한 품목인지 또는 투입 비용에 대하여 수익성이 높은지 등을 살펴보아야 한다.
아이템의 판매 성장 가능성은 어떠한지 제품 수명주기를 살펴본다.
사회적 문제로부터 부각되는 문제를 해결 할 수 있는 아이템인지
살펴본다.
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제품 수명주기
1) 도입기
상품(제품) 판매량이 적어서 새로운 판매처를 개척하고 소비자 인지도를 넓혀 나가야 하는 시기
기업이익 보다는 손실이 발생하는 시기
판매전략
유통경로를 확보하여 소비자가 쉽게 신상품을 구매할 수 있게 함
소비자가 신용 구매를 할 수 있는 기회를 제공
상표이미지 구축 전략
신상품을 구입하는 소비자 층은 일반적으로 소득이 높은 혁신 층이 많으므 로 고소득층을 대상으로 고가정책을 쓰는 것도 한 방법
2) 성장기
다수의 소비자가 급속히 신제품을 수용하는 단계
판매량이 급속히 증가 단위당 유통비․고정비 등의 원가절감
기업이익이 점점 늘어나게 되어 성장기 말기에는 최대의 이익이 실현
시장에 유사한 제품들이 많이 출시되어 경쟁이 격화
판매전략
가격 인하 등을 통하여 기존 소비자의 반복구매를 유도
새로운 소비자 구매를 개척하여 판매망을 확충
3) 성숙기
제품의 표준화와 대량생산으로 제품원가와 제품가격이 낮아짐
판매량이 증가하지만 매우 완만한 속도로 증가
판매는 어느 정도 안정적이지만 경쟁의 악화로 인하여 제조업체나 소매 상의 이윤은 감소하기 시작
시장점유율이 낮은 생산업체는 시장에서 탈락하게 됨
판매전략
기존의 시장점유율을 방어하면서 적정이윤을 계속 유지
변화하는 고객의 욕구를 충족시키기 위하여 신상품의 도입을 통한 마케팅 전략이 필요한 시기
4) 쇠퇴기
신기술개발로 인해 대체품이 출현하거나 성능이나 가격 면에서 우수한 신제품이 개발되는 경우 기존 상품의 수요는 급격히 떨어지게 됨
매출이 점차 감소하고 매출 감소로 인하여 기업이익이 점점 줄어들게 됨
판매전략
철수전략 / 잔존전략
철수전략 매출액이 저조한 품목들을 제거하여 최소한의 이익을 유지하는 수준에서 저가정책을 택함
잔존전략 유통 전략측면에서는 취약한 중간상 들을 제거함으로써 적정수의 점포만을 유지
