기타 정보
VIII
8.1. 비자 발급
한국은 파키스탄이 선정한 사업하기 좋은 66개 국가에 포함되었으며, 파키스탄은 사업을 목적으로 비자를 신청하는 경우 5년 기한의 복수비자를 발행하고 있다. 비자는 1회 체류당 3개월 기간으로 제공하고 있으며 아래 서류 중 해당되는 것(1개 이상)과 비자 신청양식을 함께 제출하여야 한다.
○ 추천서: 파키스탄 상공회의소(CC&I)에서 발급된 것
○ 초청장: 파키스탄 무역기구/조합에 등록된 사업기관에서 발급된 것
○ 추천서: 파키스탄 투자청(BOI, Board of Investment)에서 발급된 것.
비자와 관련한 정보는 아래 인터넷 사이트를 통해 얻을 수 있다.
○ http://www.interior.gov.pk/
○ http://www.dgip.gov.pk/
8.2. 공공요금
전기와 가스 등 공공 에너지에 부과되는 요율은 매달 갱신되고 있으며, 최신 정보는 아래 인터넷 사이트를 통해 얻을 수 있다.
○ 전기: http://www.nepra.gov.pk
○ 연료와 가스: http://www.orga.gov.pk
8.3. 파키스탄 현지 여행
파키스탄의 주요 도시들에서 손쉽게 택시를 이용할 수 있으며, 택시 이용 전
• 109
가격을 흥정하는 것이 일반적이다. 대부분의 호텔과 게스트하우스에서 공항 픽업서비스를 무료로 제공하며, 사전 예약이 필요하다. 주요 공항들이 콜택시(radio cab) 서비스를 제공하고 있으므로, 가격 흥정 없이 정해진 금액으로 서비스를 이용할 수 있다.주요 대도시들은 버스로 이동이 가능하며 Sammi’s Daewoo bus service, Niazi Express Bus Services Pvt. Ltd와 Skyways bus Service를 이용할 수 있다. 이슬라마바드, 라호르, 페샤와르, 파이잘라바드, 물탄과 카라치 등 주요 도시들 간 관광 서비스도 제공하고 있으며 관련 정보는 아래 인터넷 사이트를 통해 얻을 수 있다.
○ Sammi`s Bus Daewoo Service : http://www.daewoo.com.pk/
○ Niazi Bus Service : http://www.niaziexpress.com.pk/
○ Skyway Bus Service : http://www.skywaysbusservice.com.pk/
한국과 파키스탄을 직항으로 연결하는 항공사는 없으며 아부다비, 도하, 방콕, 유럽과 아시아 도시들을 경유하여 이슬라마바드, 라호르, 카라치로 연결되는 항공편이 있다. 파키스탄 국제항공(PIA, Pakistan International Airlines)은 국내선과 국제선을 이용할 수 있는 최대 규모 항공사이며 그 외 항공사로는 Airblue, Shaheen Air International, Air Indus 등이 있다. 항공이용과 관련한 정보는 아래 파키스탄 내 항공사 인터넷 사이트에서 얻을 수 있다.
○ PIA : www.piac.com.pk
○ Air blue : www.airblue.com
○ Shaheen Airlines: www.shaheenair.com
○ Air Indus : www.airindus.com.pk
○ JS Air : www.jsair.com.pk
○ Princely Jets : www.princelyjets.com
VIII
기타정보8.4. 호텔 이용
파키스탄 주요도시에는 3성급~5성급으로 분류되는 국제적 규모의 호텔들이 있으며, 대략적인 이용요금은 다음과 같다.
3성급 4성급 5성급
이슬라마바드 현지화(Rs) 미화(USD) 현지화(Rs) 미화(USD) 현지화(Rs) 미화(USD)
Single bed 10,000 95.02 17,000 161.54 22,000 209.05 Double bed 12,500 118.78 22,000 209.05 24,000 228.05라호르
Single bed 9,000 85.52 10,000 95.02 21,698 206.18
Double bed 10,000 95.02 14,500 137.78 24,336 231.24
카라치
Single bed 10,000 95.02 11,000 104.52 24,000 228.05 Double bed 12,500 118.78 14,500 137.78 24,000 228.05
페샤와르
Single bed 8,000 78.52 10,000 95.02 20,698 198.18
Double bed 9,500 91.02 14,500 137.78 22,336 215.24
퀘타
Single bed 6,800 70.00 9,000 91.02 - -
Double bed 85,00 88.02 10,800 110.00 - -
• 111
주요도시 호텔 정보VIII
기타정보이슬라마바드 /라왈핀디
MARRIOTT *****
Agha Khan Road, Shalimar 5, Islamabad
전화: (+92) 051-2826121~35 UAN: 111-223-344
팩스: (+92) 051-2820648, 2201071 Website: www.marriott.com Email: marriott@isb.paknet.com.pk
SERENA *****
Khayaban-e-Suhrawardy, Islamabad 전화: (+92) 051-2874000 팩스: (+92) 051-2871100 website: www.serenahotels.com Email: islamabad@serena.com.pk
HOLIDAY INN ****
Civic Centre, Melody Chowk, Islamabad
전화: (+92) 051-2827311~20 UAN: 111-273-273
팩스: (+92) 051-2273273, 2824021 Email: holiday@isb.comsats.net.pk
PEARL CONTINENTAL ****
The Mall, Rawalpindi 전화: (+92) 051-5566011~20 UAN: 111-505-505 팩스: 5563927, 5562983 Email: irfan@hashoogroup.com
라호르
PEARL CONTINENTAL *****
Shahrah-e-Quaid-e-Azam, P.O.Box#983, Lahore 전화: (+92) 042-36360210 UAN: 111-505-505
팩스: (+92) 042-36362760, 36364362 Email:pchl@hashoogroup.com
AVARI *****
전화: (+92) 042-36366366 UAN: 111 AVARIS (111-282-747) 착신자부담 전화: 0800-88888 팩스: (+92) 042-36365367 E-mail: lahore@avari.com
HOLIDAY INN, ****
25 / 26 Egerton Road, Lahore - 54000, Pakistan.
전화: (+92) 042-36310077 팩스: (+92) 042-36314515 Email :info@hospitalityinnlahore.com
AMBASSADOR ****
Davis Road, Lahore 전화: (+92) 042-36316820 팩스: (+92) 042-36301868 Email: ambsales@pol.com.pk
카라치
PEARL CONTINENTAL *****
Club Road, PO Box# 8513, Karachi 전화: (+92) 021-35685021 [50 lines], UAN: 111-505-505
팩스: (+92) 021-35681835, 35682655 Email: pchk@hashoogroup.com
AVARI TOWERS *****
Fatima Jinnah Road, P.O. Box 15503, Karachi
UAN: 111-282-747 팩스: ( +92) 021-35680310 Email: towers@avari.com
8.5. 은행 이용
은행 계좌 개설과 관련, 외국인에 대한 제한은 없으며 개인의 경우 은행에서 제공하는 소정의 양식에 여권과 비자 사본, 소득증빙 서류를 첨부하여 신청하면 된다. 법인의 경우 신청서와 함께 제출해야 하는 서류는 다음과 같다
○ 유한책임회사
- 회사 정관(MOA, AOA) 사본 - 법인 설립 인가증
- 영업허가증(필요시)
- Form-A/Form-B(은행 양식) 카라치
MARRIOTT *****
9 Abdullah Haroon Road Karachi 10444
전화: (+92) 021-35680111 UAN: 111-223-334 팩스: (+92) 021-35681610
35680981 35670111 Email: gmkmh@hashoogroup.com
SHERATON HOTEL & TOWERS *****
Club Road, P.O. Box 3918, Karachi 전화: (+92) 021-35681021~60 팩스: (+92) 021-35682875, 35680357 Email: asel@cyber.net.pk
페샤와르
PEARL CONTINENTAL ****
Khyber Road, P.O.Box.197, Peshawar 전화: (+92) 091-527646
UAN: 111-505-505
팩스: (+92) 091-276465, 526246 Email: pchp@hashoogroup.com
퀘타
SERENA ****
Shahrah-e-Zarghoon, Quetta 전화: (+92) 081-2820071~84 팩스: (+92) 081-2820070 UAN: 111-133-133
Email: sales.qsh@serena.com.pk
• 113 - Form-29(필요시, 은행양식)
- 회사의 모든 임원과 책임권자의 유효한 신분증, 여권과 비자 사본 - 은행계좌 개설을 위한 이사회 결의서
- 임원 명단
○ 개인 사업자
- 회사 소유주의 유효한 신분증, 여권과 비자 사본
- 회사 및 개인 사업자 등록증(NTN: National Tax Number Certificate) 사본 - 계좌 개설 신청서와 계좌 개설 요청 공문(레터헤드에 은행양식으로 작성) - 사업지 등록증명서
- 관할지역 상공회의소의 확인서(필요시)
○ 협력사/합자회사
- 모든 협력사 관계자들과 책임권자의 유효한 신분증, 여권과 비자 사본 - 조합계약증서(Partnership Deed)의 등본(협력사 관계자 전원의 실제 서명
필요)
- 사업체 등록증명 등본
- 계좌 개설 요청 공문(레터헤드에 작성) - 회사 계좌 개설 승인 공문(전체 협력사 결재)
VIII
기타정보8.6. 파키스탄의 은행 국가 운영 은행
민간운영 은행
NATIONAL BANK OF PAKISTAN 전화: +92 21 9212100 (50 lines) www.nbp.com.pk
THE BANK OF KHYBER 전화: +92 91 111 95 95 95 www.bok.com.pk FIRST WOMEN BANK LIMITED
전화: +92 21 111 676 767 www.fwbl.com.pk
THE BANK OF PUNJAB 전화: +92 42 111 200 100 www.bop.com.pk SIND BANK LIMITED
전화: +92 21 111 333 225 www.sindhbankltd.com
ALLIED BANK LIMITED Tel: +92 21 35301094 www.abl.com
ASKARI BANK LIMITED Tel: +92 51 9063000 www.askaribank.com.pk BANK AL HABIB LIMITED
Tel: +92 213 2446978-9 www.bankalhabib.com
BANK ALFALAH LIMITED Tel: +92 213 2414030-9 www.bankalfalah.com FAYSAL BANK LIMITED
Tel: +92 42 35787834 www.faysalbank.com
HABIB BANK LIMITED
Tel: +92 21 324 180 00 (50 lines) www.hbl.com
NIB BANK LIMITED Tel: +92 21 111-333-111 www.nibpk.com
ABIB METROPOLITAN BANK LIMITED Tel: +92 21 111 14 14 14
www.habibmetro.com STANDARD CHARTERED BANK
(PAKISTAN) LIMITED www.standardchartered.com
UNITED BANK LIMITED Tel: +92 21 111-825-888 www.ubldirect.com
• 115
외국계 은행이슬람 은행
VIII
기타정보KASB BANK LIMITED Tel: +92 21 32402914 www.kasb.com
SILK BANK LIMITED Tel: +92 21-111-00-7455 www.silkbank.com.pk JS BANK LIMITED
Tel: +92 21 111 57 2265 www.jsbl.com
MCB BANK LIMITED Tel: +92 21- 9212432 www.mcb.com.pk
BARCLAYS BANK Tel: +92 21 111-225-587 www.barclays.pk
DEUTSCHE BANK Tel: +92 21 111 555 777 www.db.com/pakistan INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF
CHINA LIMITED www.icbc-ltd.com
ALBARAKA BANK (PAKISTAN) LIMITED Tel: +92 21 343 158 51
www.albaraka.com.pk
BANKISLAMI PAKISTAN LIMITED Tel: +92 21 111 475 264 www.bankislami.com.pk MEEZAN BANK LIMITED
Tel: +92 21 111 331 331 www.meezanbank.com
DUBAI ISLAMIC BANK Tel: +92 21 348 105 19 www.dibpak.com
8.7. 사업과 관련 있는 정부기관
상업부(Ministry of Commerce, Pakistan) Block-A, Pakistan Secretariat, Islamabad, Pakistan
전화: (+92) 051-921-0277, 910-3949 팩스: (+92) 051-920-3104
웹사이트: www.commerce.gov.pk
재무부(Ministry of Finance and Revenue) Q-Block, Pakistan Secretariat, Islamabad, Pakistan
전화: (+92) 051-920-2373, 920-3424 팩스: (+92) 051-920-1857
웹사이트: www.finance.gov.pk 산업부(Ministry of Industries and Production)
Block-A, Pakistan Secretariat, Islamabad, Pakistan
전화: (+92) 051-921-1709, 921-0192 팩스: (+92) 051-920-7748
웹사이트: www.moip.gov.pk
식품청(Ministry of National Food Security &
Research)
Block-B, Pakistan Secretariat, Islamabad, Pakistan
전화: (+92) 051-920-3307, 921-0351 팩스: (+92) 051-920-6689
투자청(BOI,Board of Investment)
Attaturk Avenue, G-5/1, Islamabad, Pakistan 전화: (+92) 051-920-8717, 921-1999 팩스: (+92) 051-921-8323 웹사이트: www.boi.gov.pk
펀잡주 무역투자청(PBIT)
23-Aikman Road, GOR-1, Lahore, Pakistan 전 화 : (+92) 042-9920-5201 Ext 102, 9920-4114
팩스: (+92) 042-9920-5171 웹사이트: http://www.pbit.gop.pk 연방 세무국(FBR, Federal Board of Revenue)
Constitution Avenue, Sector G-5, Islamabad, Pakistan
전화: (+92) 051-920-1938, 920-8827 팩스: (+92) 051-920-5307, 920-5308 웹사이트: www.fbr.gov.pk
신드주 투자청(SBI)
1st Floor, Tower B, Finance & Trade Center, Shahra-e-Faisal, Karachi
전화: (+92) 021-9920-7512~4 팩스: (+92) 021-9920-7515 웹사이트: http://www.sbi.gos.pk 증권 및 거래위원회(SECP)
NIC Building, Jinnah Avenue, Islamabad - 44000, Pakistan
전 화 : (+92) 051-920-3609 4; Ext 203, 920-7598
팩스: (+92) 051-920-4915 웹사이트: www.secp.gov.pk
세관본부(Chief Collector Customs Pakistan Customs)
Customs House, Karachi
전화: (+92) 021-9921-4170, 9921-4166, 9921-4980
팩스: (+92) 021-9921-4134, 9921-4172 웹사이트: www.fbr.gov.pk Trade Development 파키스탄 무역진흥처(TDAP)
5th Floor, Block A, Finance & Trade Centre, Shahrah-e-Faisal, Karachi, Pakistan.
전화: (+92) 021-9920-6806 팩스: (+92) 021-9920-2718 웹사이트: http://www.tdap.gov.pk
파키스탄 국제항공(PIA)
PIA Head Office, Jinnah International Airport, Karachi-75200, Pakistan
전화: (+92) 021-3457-5900, 111-786-786 팩스: (+92) 021-3457-2225
웹사이트: www.piac.com.pk
• 117
8.8. 상공회의소VIII
기타정보연방상공회의소(FPCCI)
Federation House, Main Clifton Road, Karachi, Pakistan
전화: (+92) 021-3587-3691, 93, 94 팩스: (+92) 021-3587-4332 Email: info@spcci.com.pk 웹사이트: www.fpcci.com.pk
해외투자자 상공회의소(OICCI)
Talpur Road, P.O. Box 4833, Karachi-74000, Pakistan
전화: (+92) 021-3241-0814, 15 팩스: (+92) 021-3242-7315 Email: Janet@oicci.org 웹사이트: www.oicci.org
카라치 상공회의소(KCCI)
Aiwan-e-Tijarat Road, Off Shahrah-e-Liaquat, Karachi, Pakistan
전화: (+92) 021-9921-8020, 30 팩스: (+92) 021-9921-8040 Email: president@kcci.com.pk 웹사이트: www.kcci.com.pk
이슬라마바드 상공회의소(ICCI)
Chamber House, Aiwan-e-Sanat-o-Tijarat Road, G-8/1, Islamabad, Pakistan
전화: (+92) 051-225-0526, 3145 팩스: (+92) 051-225-2950 Email: icci@brain.net.pk 웹사이트: www.icci.com.pk
라왈핀디 상공회의소(RCCI)
39 Mayo Road, Civil Lines, Rawalpindi, Pakistan
전화: 92-51-511-1051~54 팩스: 92-51-511-1055 Email: rcci@rcci.org.pk 웹사이트: www.rcci.org.pk
라호르 상공회의소(LCCI)
11 Shahrah-e-Aiwan-e-Tijarat, Lahore, Pakistan 전화: 92-42-111-222-499
팩스: 92-42-3636-8854 웹사이트: www.lcci.com.pk
살하드 상공회의소(SCCI) G.T. Road, Peshawar, Pakistan 전화: 92-91-921-3313~15 팩스: 92-91-921-3316 Email: sccip.psh@gmail.com 웹사이트: www.kpcci.org.pk
퀘타 상공회의소(QCCI)
Zarghoon Road, P.O. Box 117, Quetta Cantt.
전화: 92-81-282-1943, 283-5717 팩스: 92-81-282-1948 Email: qcci1@hotmail.com 웹사이트: www.qcci.com.pk
8.9. 조합
파키스탄 자동차 조합(PAMA)
1st Floor, Block-C, Finance & Trade Centre, Sharea Faisal, Karachi. Pakistan.
전화: (+92) 021-3563-0992, 0993 팩스: (+92) 021-3563-0995 Email: pamaftc@hotmail.com 웹사이트: www.pama.org.pk
자동차 부품 조합(PAAPAM)
PAAPAM Head Office, 16-B, Westwood Colony, Thokar Niaz Baig, Lahore.
전화: (+92) 042-3749-8474, 8475 팩스: (+92) 042-3749-8476 E-mail: chairman@paapam.com 웹사이트: www.paapam.com 의학수술장비 조합
Near Sublime Chowk, Marala Road, Sialkot, Pakistan.
전화: (+92) 052-356-2940, 3014, 355-4890 팩스: (+92) 052-355-4217
웹사이트: www.simap.org.pk
섬유 조합(APTMA)
APTMA House, 44-A, Lalazar, Off: Moulvi Tamizuddin Khan Road, Karachi-74000, Pakistan.
전화: (+92) 021-111-700-000 팩스: (+92) 021-561-1305 E-Mail : aptma@cyber.net.pk 웹사이트: www.aptma.org.pk 제약조합(PPMA)
Office No. 03, 2nd Floor, Al- Babar Center, F-8 , Markaz, Islamabad , Pakistan
전화: (+92) 051-285-0300, 281-8251 팩스: (+92) 051-281-8252
E-mail: info@ppma.org.pk 웹사이트: www.ppma.org.pk
철강조합(PSMA)
30-S, Gulberg Centre, 84-D/1Main Boulevard , Gulberg III-Lahore
전화: (+92) 042-3575-9284, 3571-2608 팩스: (+92) 042-3571-2608
E-mail: steelmelters@angelfire.com 웹사이트: www.steelmelters.com
• 119
8.10. 외국인 사업 기관8.11. 비상 연락번호
VIII
기타정보대한무역투자진흥공사 카라치 무역관(KOTRA Pakistan)
10th Floor, Technology Park, ST-8, Shahrah-e-Faisal, Karachi, Sindh, Pakistan 전화: (+92) 021-3280-3081~83 팩스: (+92) 021-3280-3086~7 E-mail : khiktc@cyber.net.pk 웹사이트: http://www.kotra.org.pk/
제트로(JETRO PAKISTAN)
2nd Floor Block “B”, Finance & Trade Centre Sharah-e-Faisal, Karachi, Pakistan
전화: (+92) 021-3563-0727~30 팩스: (+92) 021-3563-0733~34 Email: pak@jetro.go.jp 웹사이트: http://www.jetro.go.jp/
American Business Forum
Address: 1st Floor, 89-B-II, Hussain Chowk, Gulberg III, Lahore.
전화: (+92) 042-3577-1985 (EXT: 2304) 웹사이트: http://abf.com.pk/
서비스 카라치
(021)
라호르 (042)
이슬라마 바드 (051)
페샤와르 (0521)
퀘타 (081)
파이잘라바드 (0411)
구급차 115 115 115 115 115 115
소방서 16 16 16 16 16 16
경찰서 15 15 15 15 15 15
PIA 항공
고객센터 114 114 114 114 114 114
PIA 항공 예약
111-786- 786
111-786- 786
111-786-
786 276162-3 820861 30460
철도
고객센터 117 117 117 117 117 117
전화국
고객센터 1236 1236 1236 1236 1236 1236
전화국
불만접수 1218 1218 1218 1218 1218 1218
○ Government of Pakistan official website URL: www.Pakistan.gov.pk
○ President of Pakistan official website URL: www.president.gov.pk
○ Economic Survey of Pakistan, Ministry of Finance, Pakistan
○ Ministry of Food and Agriculture: http://www.mnfsr.gov.pk/
○ Culture of Pakistan, presentation report, Islamic international University Islamabad, 2009: http://www.scribd.com/doc/28187064/project-on- pakistani-culture
○ ITC Trade map: http://www.trademap.org/
○ Pakistan Bureau of Statistics (PBS): http://www.pbs.gov.pk/
○ Geological Survey of Pakistan (GSP): http://www.gsp.gov.pk/
○ Economic survey of Pakistan 2013-14: http://finance.gov.pk/survey _1314.html
○ Pakistan Board of Investment (BOI): http://www.boi.gov.pk/
○ Engineering Development Board (EDB) Pakistan: http://www.engineering pakistan.com/
○ World Bank’s Doing Business ranking data: http://www.doing business.org/
파키스탄의 주요 광물자원
I
부 록
COMMODITY RESERVES
(in million tonnes)
QUALITY
ANNUAL PRODUCTION
(metric tonnes)
Antimony 0.026 Low to medium grade 35
Chromite 0.547
(Only Muslim Bagh) Low to medium grade 27,458
Copper 1352 Low to high grade -
Gold 2.24
(million ounces) Low grade -
Iron ore 925 Low to high grade 24,322
Lead Zinc 58 Low to medium grade -
Manganese 0.229
(Only Khuzdar) Low to medium grade 655
Agglomerate Large High grade 366
Aragonite /marble
Very Large
Deposit High grade 497,317
Basalt -do- High grade 217
Building stone -do- Medium to high grade 16,011 Conglomerate -do- Medium to high grade 276
Ebry stone Medium Medium to high grade 209 Granite Very Large
Deposits Medium to high grade 5,676 Gravel -do- Medium to high grade 19,684
Millstone Small High grade 1,257
Onyx marble -do- Medium to high grade 28,780 Ordinary stone -do- Low to high grade 1,887
Sand / Bajri -do- High grade 92,670
Sand stone -do- High grade 2,255
Serpentine -do- Medium grade 4,204
Slate stone -do- High grade 108,182
METALLICNON METALLIC BUILDING & DIMESION STONESBUILDING & DIMENSION STONES
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부록I파키스탄의주요광물자원
Ball clay Small Medium to high grade 1,371 Bentonite -do- Medium to high grade 19,983 China clay Medium Deposits Medium to high grade 61,403 Clays Large Medium to high grade 2,934,218
Fire clay Fairly Large
Deposits Medium to high grade 124,003
Fuller’s earth Fairly Large
Deposits Medium to high grade 18,446
Asbestos small Medium to high grade 60
Barite 30 Medium to high grade 26,002
Bauxite Small Medium to high grade 22,360
Brine Medium High grade 55,903
Calcite Small to Medium High grade 15
Celestite Small High grade 838
Chalk -do- High grade 7,945
Dolomite Large High grade 276,668
Feldspar Very Large
Deposits High grade 32,012
Flint stone -do- High grade 73
Fluorite 0.1 Low to medium grade 579
Gypsum 4,850 Medium to high grade 384,513
Lake salt Small High grade 16,035
Laterite -do- Low to medium grade 21,532
Limestone Large High grade 8,697,573
Magnesite 12 Medium to high grade 4,535
CLAYS
NON METALLIC CHEMICAL, FERTILIZER & INDUSTRIAL
Nephline Synite -do- Low to medium grade 70 Ochres
/ Red Oxides 100 Low to medium grade 12,780
Orpiment Small Low to medium grade 29
Phosphate 7 Low to medium grade 1,074
Pumice -do- Low to high grade 1,577
Quartz -do- High grade 485
Quartzite Small to medium Medium to high grade 1,457
Rock salt Very Large
Deposits High grade 1,212,366
Silica sand Very Large
Deposits Medium to high grade 157,300 Soap stone Medium to large Medium to high grade 46,486
Sulphur 0.8 Low to medium grade 527
Talc stone -do- Medium to high grade 260
Trona -do- Low to medium grade 3,446
Coal 184,697 Low grade
(lig-A to bit-c) 3,037,080 Crude Oil
(Million Barrels)
765.237
(300.203) Good Quality 23.195048 Natural Gas
(Trillion CFT)
41.97889
(26.98237) Good Quality 0.923758 (Million CFT) NON METALLIC CHEMICAL, FERTILIZER & INDUSTRIAL
ENERGY/ FUEL SOLIDLIQUIDGAS
진출 기업 기고문
II
부 록
부록Ⅱ: 진출 기업 기고문
1. 파키스탄 진출 경험담
(삼부토건 오성훈 전무이사, Sambu Pakistan(pvt.) Ltd. 사장)
2. 롯데 케미칼의 파키스탄 진출 경험 사례 : 투자 시 고려사항
(롯데 케미칼 김정년 이사, Lotte Chemical Pakistan Ltd. 사장)
3. 파키스탄의 25년
(김승국 GNC 대표)
4. 기회의 땅 파키스탄 : 이것만은 제대로 알자
(한국수자원공사 박노혁 부장, Star Hydro Power Ltd. 부사장)
5. 파키스탄 이야기 : 한국남동발전(주) 파키스탄 정착기
(남동발전 김경만 차장, Mira Power Ltd. 부사장)
6. 서정 쿠킹의 파키스탄 농업자원 개발 진출 사례
(서정 쿠킹 서정옥 회장, OAK’ S CAF 회장)
7. Lessons from Korea
(기획개발혁신부 Ahsan Iqbal 장관, Federal Minister for Planning,
Development and Reforms)
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1. 파키스탄 진출 경험담
삼부토건 오성훈 전무이사 Sambu Pakistan(Pvt.) Ltd. 사장
1.1 삼부토건 파키스탄 진출 小史
가. 파키스탄 진출
삼부토건은 1993년도 물탄-미안찬누 도로공사 총연장 87Km, 계약금액 US$ 69 백만에 수주하며 파키스탄에 진출하였습니다. 용지보상 지연 등의 문제로 착공이 늦어져 1994년 4월 1일에 실제 착공하였으나, 파키스탄의 경제난・
IMF위기・핵실험으로 인한 국제사회 제재・정정불안 등으로 공사수행이 계속 지연되었습니다. 그러나 여러 난관을 하나하나 극복하며 추가된 연장 700m의 교량을 포함하여 마침내 2001년 5월 총공사비 US$ 145백만 도로연장 117Km로 증가되어 준공하였습니다.
당초 3년이던 공기가 7년 1개월 소요되어 목표한 수익을 창출하진 못했지만, 현지의 관습, 종교, 법률, 노동 및 비즈니스 환경 등을 경험하는 기회가 되었으며, 또한, 주재국 정부의 신뢰를 얻는 계기가 되어, 이후 물탄-사히왈 도로(총연장 52킬로). 물탄-카디르푸라완 도로(총연장 11킬로), 미안찬누-사히왈 도로 (총연장 46킬로)을 연속적으로 수주하여 완공하였습니다.
나. 파키스탄 숙원사업 로와리터널
KPK주의 치트랄지역은 파키스탄 국토의 일부이면서 동절기에는 폭설로 고립 되어 아프가니스탄을 경유하여 필수 용품을 조달해야 하기에 국가적 자존심 이 훼손되어 있던 상황이었습니다. 이를 해결하기 위해 주재국 정부는 로와리
부록II진출기업기고문
철도터널 공사를 발주하였으며, 당사는 2005년 9월 주재국의 숙원 사업이었던 파키스탄 최장철도터널(8.5km)인 로와리 철도터널 공사(공사금액 US$97 백만)를 수주하였습니다.
본 공사는 1955년부터 타당성 검토를 시작하였으며 군공병단(Frontier Works Organization)이 시공사로 선정된 이후 1974~1975년간 공사를 하였으나 기술적인 문제로 실패한 프로젝트였으며, 발주당시 발주처(NHA) 고급공무원 50%이상이 성공을 불신할 정도로 어렵고 불가능한 공사로 인지되고 있었 습니다.
해발 2,400미터 고도의 지리적인 위치, 10미터가 넘는 년 강설량과 잦은 눈사 태 등으로 현장고립이 다반사였던 극한의 자연환경, 현장 인접지역까지 벌어 졌던 탈레반과의 전쟁, 심지어 현장캠프에 대한 총격과 탈레반에 의한 현장 차량 강탈 등 실제적인 탈레반의 위협 등이 상존하는 중에 발주처 및 대사관의 협조로 군인(Chitral Scout, Dir Scout, Frontier Corps)과 경찰(Police, Frontier Constabulary) 등 200여명이 현장에 주둔하며 현장을 보호하는 상황에서, 꾸준히 공사를 수행하여 2009년도 1월 터널을 관통하는 개가를 이뤘습니다.
이것은 파키스탄 역사상 최초로 치트랄 지역이 동절기 고립에서 해방되는 기념비적인 성과였습니다. 현재는 당초에 1차선으로 계획된 철도터널을 2차선 도로터널로 설계가 변경되어 확장공사가 진행 중이며 2017년 준공을 목표로 하고 있습니다.
다. 파키스탄 첫 수력 민자발전사업(IPP) 84MW 뉴봉수력발전소 주재국 정부는 고질적인 전력부족을 해소하기 위해 다각도로 노력하여, 그 일환으로 민자발전사업(Independent Power Producer)을 적극 추진하였 습니다. 화력부문에선 일정부분 성과를 냈으나, 막대한 투자비와 생산비용 때문에 상대적으로 크게 저렴한 수력부문을 유치하기 위해 Power Policy를 개정하며 의욕적으로 추진하였으나, 전례가 없는 수력부문 민자발전소와
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주재국의 낮은 대외 신인도, 정정불안 등의 회의적인 시각 때문에 투자유치에 어려움이 있었습니다.뉴봉수력발전소를 추진하던 시행사 Laraib는 파키스탄 현지경험과 대주단의 신뢰를 받을 수 있는 EPC사업자 선정(공사금액 US$160백만)에 난항을 겪던 중 당사에 사업 참여를 요청해와 심사숙고 끝에 과감히 참여를 결정하였습니다.
그러나 설계와 시공을 병행해야하며 공기연장이 허락되지 않는 절대공기 조건에서 미국인 감리단(Montgomery Watson Harza) 주도의 철저한 품질 관리, 계약된 발전효율을 미충족 할 경우 발생하는 막대한 지체보상금, 생소 하고 엄격한 선진국 수준의 대주단(ADB,IDB,IFC 등) 환경 및 안전기준, 미국・독일・중국・한국・파키스탄의 이해당사자간 의견조율, 기타 시행착오 등 예측 못한 변수들이 난무하는 어려움이 많았습니다.
까다롭고 복잡한 발전기 효율 테스트를 통과하여 2013년 3월 마침내 파키스탄 첫 민자수력 발전소를 공기 내 완공하여 상업발전을 시작하였으며, 동년 5월 나와즈 샤리프 수상과 주재국 송종환대사가 참석한 가운데 준공식을 거행 하였습니다.
첫 수력 IPP사업의 상징성 때문에 지금도 IPP사업에 관심이 많은 관계자들이 찾는 명소가 되고 있습니다.
라. Golen Gol 수력발전소 건설공사
파키스탄 북서에 위치한 치트랄씨티에서 Gilit쪽으로 25Km 외곽에 위치한 108MW의 수력발전소 건설로 2011년 수전력청(WAPDA)으로부터 수주하여 수직구(D=3.0m)400M를 포함한 5,200m의 터널굴착공사를 마치고 라이닝 공사 를 진행하고 있으며, 상부에 위치한 댐은 90% 완료된 상태입니다. 본 공사를 수주하는데 로와리 터널공사경험이 많은 보탬이 되었고(발주처에서도 이점을 높이 평가), 본 공사는 2016년 준공을 목표로 하고 있습니다.
부록II진출기업기고문
마. 지진복구 사업
당사는 카시미르 지역 대지진이 발생한 2005년 10월 이래로 공사규모에 관계 없이 지진복구사업에 참여해 왔으며, 그 동안 젤룸지역 5개의 교량공사(JICA 재원), 만세라 상업대학(KOICA재원), 카시미르 지역 29개의 교사 및 관공서 신축공사(World Bank재원), 카시미르 주정부청사(World Bank 재원)를 완공 하였습니다. 이것은 비록 외국인 회사지만 어려울 때 함께하며, 이익만을 쫓는 회사가 아니라는 인식을 주재국에 인지시키는 계기가 되었고 이를 바탕으로 2011년도에는 사우디아라비아 재원의 킹압둘라 대학 신축공사(총29개동에 연건평 34,000평)를 US$65백만에 수주하여 진행하고 있습니다.
바. 맺음말
당사는 아래와 같은 원칙을 지키며 파키스탄 사업에 참여하고 있습니다.
(1) 기본에 충실 한 공사수행
당사는 현지의 미약한 자재 품질관리 및 적기 운송의 어려움, 숙련된 인력 품귀, 발주처 기성집행 지연에 의한 자금경색, 지역 유지들의 구매선 변경 압력 등 다양한 난관에도 불구하고, (비록 목표이익에 미달할지라도) 당사는 계약서에 명시된 품질시공의 원칙을 고수하여 주재국 정부의 신뢰를 쌓아 왔습니다.
(2) 현장유지
9・11 사태이후 대테러 전쟁 및 탈레반 전쟁으로 인한 심각한 안전위협, 50도 가 넘는 폭염, 수 미터의 폭설, 산사태 등 극한의 자연환경, 지역유지들과 결탁한 폭력적 노동쟁의 등의 위협 속에서도 동요되지 않고 현장을 사수하면 서 공사를 수행해 왔습니다. 심지어 로와리 터널에서는 폭설로 인한 고립으로 현지인 Staff들이 현장을 이탈하는 사태가 발생했음에도 한국인 직원들만으로 현장유지를 하기도 하였습니다. 이러한 노력은 돌아섰던 현지민심을 회복
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하고 지역유지들의 신뢰를 확보하는 전화위복의 계기를 만들었습니다.(3) 현지화 노력
건설업과 관련된 법, 노동법, 세법, 거래관행 등을 철저히 존중하며 사업을 하고 있으며, 현재까지 법률 위반에 의한 처벌로 국가나 한국인의 명예를 실추 시킨 적이 없습니다. 또한, 파키스탄 진출이래로 기술직, 관리직, 중기직 등 직종을 불문하고 현지인 인재양성에 노력을 아끼지 않았으며, 지난 20여 년간 당사를 거쳐 간 많은 인재들이 현지 건설회사, 발주처 등 정부기관 공무원, 해외현장 등에서 활약하는 것을 보며 긍지를 느끼고 있습니다.
또한, 협력업체를 발굴하여 품질관리의 노하우를 전수하며 보다 숙련된 업체 로 성장하는 것을 도와 서로 상생 협력하고 있으며 훗날 언젠가는 그들의 도움 이 필요할 것이라고 굳게 믿고 있습니다.
삼부토건은 1993년 진출 이래 21년간 눈앞의 이익을 위해 대의를 저버리지 않았으며, 현지의 문화, 법률, 관습을 존중하며, Client와의 구축된 신뢰를 바탕 으로 현지사업을 하고 있습니다.
위와 같이 서술한 경험이 조금이나마 후일에 파키스탄에 진출하거나 방문하 는 이들에게 도움이 되기를 바라는 바 입니다.
1.2 살아갈수록 情이 가는 나라 파키스탄
한국인이 외국인대우 받고 살 수 있는 나라 파키스탄.
인내심이 성패를 가름하는 나라 파키스탄.
1993년 8월 아무런 연고 없이 파키스탄에 현장소장 겸 지사장으로 부임하여 수주한 도로공사를 실행하고자 할 때에 시작부터가 어려웠습니다. 파키스탄에
부록II진출기업기고문
대한 지식이 전무한 조건에서“어디서부터 시작해야 하는가”를 고민하게 되었고, 마침 먼저 진출한 대우건설과 대림산업에 조언을 듣는 것으로 시작 하였습니다.
대우건설로 부터는 이곳 건설시장의 현지인 능력과 노동법, 기타 관련 법규 등에 관한 지원을 받았으며, 대림산업으로는 관계법과 통관절차 등에 관한 관련 법규를 조언 받고 큰 어려움 없이 실무를 시작하게 되어 너무도 감사하게 생각 합니다. 그때의 고마움을 지금까지도 잊지 않고 있기에, 후일 파키스탄에서 사업을 하고자하는 분들에게 적으나마 도움이 되고자 이번 기회에 그간 내가 경험하고 느낀 것을 정리하고자 합니다.
가. 본인은 파키스탄 예찬론자입니다.
파키스탄 부임전 세계에게 가장 살기 좋은 나라에 속하며, 상식이 통하고 안전한 나라로 손꼽히는 말레이시아에서 14년간 근무하다가 파키스탄에 도착하니, 자연스럽게 말레이시아와 비교하게 되었습니다. 그러다 보니 모든 것이 열악 하다는 것을 느끼고 그럴수록 더욱 암담해지는 자신을 발견하게 되었습니다.
나무 없는 삭막한 도시(카라치), 먼지투성이의 비위생적인 환경, 교통 신호등 이 없고 차량・릭샤・당나귀・말 등이 뒤섞인 아주 복잡한 거리 등 어느 하나 마음에 와 닿는 것이 없었습니다. 그럼에도 외국인에 대한 호기심과 친절하게 접근하는 현지인을 보면서 그래도 해 볼만 하겠구나 생각했습니다.
시간이 경과되면서 파키스탄에서만 가질 수 있는 것들을 하나하나 느낄 수 있었습니다. 국민들의 친절함, 특히, 외국인에 대해 베풀려는 호의, 시공자 로서 감리와 발주처에 대해 계약에 의한 권리를 주장하며, 대등한 입장에서 대화를 하며 때로는 다툴 수 있는 것은 아마도 우리나라에선 생각하기 어려운 것이라 봅니다.
현재의 파키스탄은 20년전 보다는 많이 발전하였습니다. 나름대로 정리된
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거리, 체계화된 교통시스템, 비교할 수 없는 인터넷 환경, 시간관념도 상당히 좋아진 것이 사실입니다. 어느 누구라도 좋은 면을 찾으려고 한다면 우리나라나 다른 나라에서 찾기 어려운 것들이 있다는 것을 강조하고 싶습니다.나. 현지인의 친절함에 감사하여야 하고 우리도 배워야 합니다.
일반적으로 생면부지의 타인이 친절하게 접근해오면 이면에 무언가를 감추고 있다고 생각하기 쉬우나, 현지인들은 어릴 때부터 악수하는 것을 가르치며 붙임성 있는 생활을 하면서 성장하였기에 누구에게도 쉽게 접근할 수 있게 됩니다. 또한 손님을 환대하는 문화가 형성되어 있기 때문에 어디를 가던 친절 하게 웃으며 차를 권하는 모습을 볼 수 있으며 이러한 친근감은 우리가 배워야 할 점이라고 생각합니다.
다. 역사와 문화를 이해하고 현지인들의 생활 여건을 생각하여 계획을 세웁시다.
파키스탄 역사를(3편 별첨참조) 볼 때 파키스탄은 타세력에 의하여 피지배를 당한적은 있으나 한 번도 타국을 점령한 적이 없습니다. 1948년 독립 시까지 90여 년간 영국의 지배를 받아왔으며, 살아남기 위해서 자기의 잘못을 시인 하지 않는 버릇이 체질화 되어있고, 능력에 관계없이 할 수 없는 것도 한다고 하여 일을 연계시키려는 습성이 있습니다.
따라서 현지인들과 약속을 할 경우 실제 실행능력을 판단하여 일정을 정하여야 실수를 줄일 수 있습니다. 즉, 상대방의 형편을 이해하고 대책을 세우면 피해 를 줄일 수 있습니다. 시간의 개념과 기간의 중요성을 확실하게 인지하지 않는 것을 참조하여 당사의 경우 약속기간에 2.5배를 추정하여 일정을 세우고 있습 니다.
부록II진출기업기고문
라. 계약은 세부적으로 확실하게 합리적으로 하여야 합니다.
(특히, 서면 계약)
처음 거래를 시작할 때 현지인들이 하는 말을 액면 그대로 믿으면 실패 할 수 있습니다. 회사 간의 투자, 공사계약 등은 상대방이 지킬 수 있는 능력범위 에서 체결해야 합니다. 또한 적절한 이익을 창출 할 수 있는 조건으로 진행 해야 시행 중 마찰을 최소화 할 수 있습니다. 손해가 될 경우 사업을 중단하는 사태가 발생하여 더 많은 비용을 지출하는 경우도 있습니다.
어떤 경우든 자기자본의 선투자를 하지 않는 습성을 이해해야 합니다. 예를 들어 장비임대업자가 장비를 사전 수리하지 않고, 재 임대 할 시기에 선수금을 받아서 수리를 하여 현장으로 투입하는 경우가 대다수입니다.
마. 법과 규정을 벗어나는 행정은 기대하지 맙시다.(공무원은 특히 준법정신이 강합니다.)
부정부패가 많다고는 하나 법과규정을 벗어나서 일을 처리하는 경우는 극히 드뭅니다.
바. 파키스탄의 행정은 결코 후진국 수준이 아니며 전체를 볼 때 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
한국행정에 비하여 결코 늦지 않다고 생각하며, 당장의 결과가 없다고 포기 하지 말고 끝까지 버티는 자만이 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
사. 대지를 구입하거나 임대할 경우 가능하면 기관이나 개발된 택지를 구입합시다.
당사에서 펀잡주에 1,000 에이커(약 120만평)을 구입하여 택지개발을 추진
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하였으나 대지 구입에 실패하여 사업을 진행할 수가 없었습니다. 대부분의 용지가 전답이고 농가의 소유인데 땅의 등기부등본 같은 것이 없고 지방관리 (일명 뽀투아리)가 거의 개인 수준으로 용지도를 가지고 있으며 수기로 땅의 위치와 주인을 기록합니다. 또한 소유주 사망 시 자손에게 상속 조치 또는 소유주의 명의가 변경되어야 하는데 그 작업을 하지 않고 2-3세대까지 내려와 주인의 숫자가 많게는 7-80명이 되고 그 중 사망자・행불자가 있어서 매매가 무척 복잡하고 어려워 포기하지 않을 수 없었습니다.게다가 기록된 면적과 위치가 현장과 상이한경우가 다반사입니다. 따라서 매매나 임대를 할 경우 소유주를 분명히 확인하여야하며, 제 2,3의 사람이 자기 소유를 주장하거나 지분을 요구하는 경우가 허다합니다. 따라서 변호인을 통한 확실한 조치를 하여야 합니다. 용도에 맞는다면 기 개발되었거나 계획이 정부로부터 승인된 대지를 구입하는 것이 위험을 줄이는 데 도움이 될 수 있습 니다.
아. 지역주민과의 관계를 조심스럽게 생각합시다.
기본적인 이야기이지만 주민과의 관계는 주위에 영향력 있는 사람의 자녀 친인척을 회사에 고용한다거나 속해있는 지역에 어려움을 성심껏 도우면서 관계를 유지하면 혹시 있을 마찰에 많은 도움이 되며 도움의 범주를 잘 정하여 야합니다. 잘못 인식되면 감당하기 어려운 많은 것을 요구하여 어려울 수 있으며, 정치인과는 不可近 不可遠. 가까우면 도움이 될 수 도 있으나 청탁이나 그 외의 것을 요구하면 거절하기가 어렵습니다. 당사는 중재인을 중간에 세워서 일을 처리하여 왔습니다.
자. 모든 일에 긍정적인 마인드를 가집시다.
되는 것도 없고 안 되는 것도 없습니다. 어려운 문제에 봉착될 때 긍정적인
부록II진출기업기고문
마인드로 접근하면 일을 해결할 수 있는 경우가 많으며 서두른다고 빨리되는 것이 아닙니다.
차. 현지인을 잘 지도하면 능력 있는 사람으로 양성할 수 있습니다.
기본적으로 영어가 가능하며, 노벨 물리학상을 배출할 정도로 잠재력이 있는 인재가 많은 나라입니다. 애정을 가지고 잘 지도하면 어느 면에서는 한국인 보다 더 유용한 인재를 만들 수 있습니다.
카. 현지인은 최종적으론 현지인을 응원하게 됩니다.
오랜 동안 같이 지내온 사람도 문제 발생 시 궁극적으론 자국민의 편에서는 것이 대부분입니다.
타. 대화 중 답답하고 어렵더라도 언성을 높이거나 폭력적인 자세는 피하여야합니다.
언성을 높이거나 폭력적인 태도는 상당히 민감하게 생각되며, 배우지 못한 사람으로 간주됩니다. 아무리 화가 나더라도 표내지 말고 차분히 대하는 습관을 가져야 합니다. 병아리가 물 한 모금 머금고 하늘 한 번 쳐다보는 여유를 가집 시다.
파. 대가족 중심의 관혼상제 문화를 이해합시다.
결혼은 주로 근친결혼을 많이 하며, 결혼식 준비과정과 행사, 마무리 등에 보통 2주 정도가 소요됩니다. 또한, 장례절차는 관습에 따라서 사망 직후 익일 아침 바로 매장을 함에 따라서 간소한 편입니다. 대가족 중심이기에 일가친척
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의 하객, 조문객 참여를 굉장히 중요시 하며, 불참 시 그에 대한 강한 불이익이 있기도 합니다. 따라서 업무보다는 가정사가 우선이라고 생각하는 현지인의 관습을 이해할 필요가 있습니다.하. 정치에 관한 대화는 조심하고 종교에 관한 대화는 절제하며, 여자는 절대로 가까이 해서는 안 됩니다.
餘談
재미있는 실화...
파키스탄에서 두 번 울었다는 사모님의 이야기입니다.
서울에서 그래도 평탄하고 수준 있는 생활을 하다가 남편이 파키스탄 현장에 부임하게 되어 이사를 하여 라호르에 정착하게 되었습니다.
첫날은 밤에 도착하여 오랜만에 남편을 만나서 할 말도 많고 또한 피곤하기도하여 얼떨결에 하루 저녁을 지내고 아침에 일어나니 넓은 집에 가구는 침대, 쇼파가 전부인데 깜짝 놀란 건 천장에 도마뱀이 금방 머리위로 떨어질 것 같은 자세로 왔다 갔다 하는 것이었습니다.
불안하고 놀란 상황에 남편은 일하는 아이라며 피부가 까만 작은 아이만 두고는 회사에 급한 일이 있다고 출근했습니다. 일단 부엌을 정리하고 청소를 시작하여야 하는데 일하는 아이와 말이 안 통하니 본인이 직접 하면서 보고 그대로 하라고 하면 눈만 껌뻑거리고 멀뚱하게 서있고, 아침식사를 못했으니 배가 고파 냉장고를 보니 그래도 남편이 자상한지 빵과 우유를 사두었기에 우선 그것으로 허기는 면하고 의사소통이 어려운 아이와 하루 종일 실갱이를 하는데 남편이 돌아왔습니다.
오자마자 반갑고 서럽기도 하여 남편에게 이런 곳에 데리고 와서 어찌 살라는 것이냐며 푸념을 하면서 울었고 그리 삼일을 지나니 그래도 답답하지만 청소하는 법, 빨래하는 법 그리고 설거 지 하는 법 등을 하나하나 가르치니 아이가 센스가 있는지 시키는 것은 하게 되고 눈물은 멎고 아이들 학교에 보내고 나면 할 일이 없어서 주위 선배들의 조언으로 골프도 치고
부록II진출기업기고문
호텔에 가서 커피를 마시는데 물가도 한국에 비하면 월등히 저렴하고 운전기사가 있으니 운전할 일도 없고, 주위에 시댁식구도 없으니 누구 눈치 볼 일도 없이 정말로 편한 생활을 하면서 천국이 따로 없고 내 팔자에 손에 물 안적시고 살 수 있었구나 하면서 한 삼년 잘 지내고 있었는데 어느 날 남편이 본사로 발령이 나서 곧 한국으로 가야하니 이사준비를 하라고 했습 니다.
그 소리를 듣는 순간 한국에 가서 엎드려 방바닥 걸레질 하고 설거지하며 시댁식구 눈치
살피며 살아야 할 생각을 하니 자신도 모르게 눈물이 나와서 3일을 울고 갔다는 이야기입니다.
1.3 파키스탄 역사
가. 선사시대
파키스탄에서 인간이 살기 시작한 것은 구석기 시대 인 기원전 500,000년경 부터 이었으며, 이들은 라왈핀디에서 16키로 떨어진 Soan Valley 지역에 살았 다고 알려진 Soanian 이었습니다. Soanian은 수렵과 채집을 하며 살았으며, Soan River에서 이들이 사용한 많은 석기와 가젤, 코뿔소, 기린들의 화석이 발견되었습니다. 발로치스탄의 카치평원에 있는 메르가르(Mehrgarh) 신석기 유적의 연대는 기원전 7000년 까지 거슬러 올라갑니다.
가장 오래된 주거 유적에서는 집을 만드는데 쓰인 진흙 벽돌에 탄화된 상태로 남아 있는 곡물과 식물의 흔적들이 풍부하게 나왔습니다. 이 유물들을 통해 메르가르의 초기 주민들이 보리와 소량의 밀을 경작했음을 알 수 있으며, 또한 이 지역에 자생하는 영양 등을 사냥했지만 염소도 사육했으며, 후에 그들은 소와 양을 사육하기 시작 했는데, 그 두 가축의 비중은 시간이 갈수록 커졌습 니다. 기원전 2600년 경 기후변화에 의해 이 지역을 포기하고 인더스 계곡으로 이동하여 새로운 문명을 시작하였습니다.
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나. 인더스문명시대인더스문명은 고도의 청동기문명으로서 일정하면서도 정연한 도시계획에 의해 웅장한 도시를 건설하였습니다. 인더스문명의 도시는 높이 치솟은 성채 와 평지의 주택가로 이루어 졌습니다. 성채는 종교의식과 정치의 중심지 였으며, 평지에는 대형 목욕탕과 곡물창고가 있었습니다. 주택가는 도시계획이 잘 이루어진 도로로 연결되어 있었고, 급수시설과 하수구도 설치되어 있었습 니다.
파키스탄 서남부에 위치한 모헨조다로(MOHENJODARO)에는 고대문명의 유적이 많이 남아있는데 이는 기원전 3,000년경에 전개된 도시국가 유적으로 서 하랍파(HARAPPA) 유적과 함께 고대 인더스 문명의 대표적인 유적으로 두 지역을 인더스 문명의 기원으로 보고 있습니다. 이 당시 세워진 모헨조다로와 같은 인더스 강변의 고대 도시들은 메소포타미아, 고대 이집트와 더불어 세계의 역사상 가장 앞선 시기에 건설된 도시로 평가됩니다. 인더스 문명은 약 1천년 동안 지속되다가 중앙아시아 코카서스 북방지역에서 침입해 온 아리안족에 의해 멸망당했습니다.
다. 베다시대
기원전 15세기경에 아리아인이 인도의 펀자브 지방을 침입하였고 기원전 10 세기경에 정착하였습니다. 아리아인이 인도를 침입한 뒤의 생활에 대해서 아리아인의 종교 찬가인“베다(veda)”를 통해서 알 수 있기 때문에 이 시대를 베다시대라고 합니다.
아리아인들은 현세 지향적이고 낙천적인 기질을 가진 민족이라고 알려져 있으며, 각기 가정에서 제화(祭火)를 만들어 스스로 공물을 바치고, 한편으로 는 대규모 제사를 지내기도 하였습니다. 또한 종교 찬가를 만들어 바치기도 하였는데, 이들이 만들어 낸 종교 찬가가“리그베다”입니다. ‘리그’는 찬가의 뜻이고, ‘베다’는 지식이라는 뜻입니다. 산스크리트어로 쓰여진 힌두교의
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경전인 베다는 이집트, 메소포타미아 등의 종교 경전들과 함께 현존하는 가장 오래된 문서가운데 하나입니다.
이들은 사제 계급인 브라만(바라문)을 중심으로 농촌사회를 확립하고 고립적 이면서 폐쇄적인 경제생활을 영위하였습니다. 이로써 브라만교(바라문교)의 문화를 완성하였으며, 4성제도가 이때 완성되었습니다. 4성이란 브라만 (사제)-크샤트리아(왕족)-바이샤(평민)-수드라(노예)의 4개 계급을 의미 합니다. 이 계급은 이후 인도사회를 지배하게 되었으며, 지금까지도 그러한 신분제도가 뿌리 깊게 박혀 있습니다.
라. 아케메네스 제국과 알렉산더 대왕
파키스탄은 아케메네스 제국(Achaemenid Empire)의 일부가 되었는데 이는 페르시아 다리우스 1세(Darius I of Persia)에게 정복된 후 입니다. 이 지역은 사트라피(satrapies)라는 여러 속주들로 나뉘었는데 각각 총독 혹은 사트라프 (satrap)에게 다스려졌으며, 2세기 간 그렇게 지속되었습니다.
기원전 326년에 알렉산더 대왕이 소아시아와 아케메네스 제국을 정복하고 파키스탄 북서 변경에 도달하였습니다. 그곳에서 알렉산더 대왕은 Hydaspes 전투(젤룸 근방)를 통해 Porus왕을 패퇴시키고, 펀잡 지방의 대부분을 정복 하였습니다.
페르시아와 그리스의 침공은 인도 문화에 중요한 반향을 불러 일으켰습니다.
페르시아의 정치제도는 미래의 마우리아 왕조를 포함한 많은 지방에 영향을 주었습니다. 게다가 간다하라 지역이나, 오늘 날의 아프가니스탄 동부 그리고 파키스탄 북서부는 인도, 페르시아, 중앙아시아, 그리스 문화의 용광로가 되어 복합된 문화인 그레코 불교(Greco-Buddhism)를 만들어 냈으며, 이것은 5세기 까지 지속되어 대승불교의 발전에 영향을 끼쳤습니다.
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마. 마우리아 왕조찬드라 굽타 마우리아에 의해 기원전 322년 창시된 마우리아 왕조는 난다 왕조를 전복하고 중서 인도를 가로질러서 팽창하였는데, 그리스 군과 페르시아 군대가 서쪽으로 후퇴하여 지방 권력이 와해되자 이를 기회로 영토를 확장 하였습니다.
제국이 최대 판도일 때, 북쪽으로 히말라야 산맥의 자연 경계를 따라 뻗어 나갔고, 동쪽으로 현재의 아삼 주까지 뻗어나갔습니다. 서쪽으로 제국은 현재의 아프가니스탄의 상당한 부분과 Balochistan, 이란 남부에 도달하였습니다.
찬드라 굽타는 국토 전역에 많은 공공도로를 깔았고, 그의 손자인 아소카 왕 (Ashoka the Great)은 특히 Grand Trunk Road(Taxila ~ Patna)를 만들었는데, 14㎞마다 우물을 파고, 여행자를 위한 휴게소를 설치하였으며, 도로의 주요 교차점에 국가의 창고를 세웠습니다. 또한 운하를 파고 저수지를 만들기도 하였습니다. 이와 같이 마우리아 왕조는 인도 역사상 최초의 통일국가를 건설 했다는 평가를 받고 있습니다.
또한, 아소카 왕은 불교전파에 힘을 썼는데 그중에서도 실론(Ceylon) 섬에 왕족인 마헨드라(Mahendra) 등을 보내 포교한 일은 현재에 이르기까지 이 섬이 남방 불교의 일대 중심지가 되고 있는 기반을 열어 놓은 것으로, 아소카 왕의 이러한 노력들이 불교를 드디어 세계종교의 하나로 발전시킨 계기가 되었습니다.
바. 인도-그리스 왕국(Indo-Greeks)
Menander 1세(BC 155~130)는 Greco-Barctrians 왕국을 힌두쿠쉬 밖으로 쫓아 내고 아프가니스탄 일부와 펀잡지역까지 영토를 확장하였습니다. 수도는 Sagala(지금의 Sialkot) 였습니다.
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2세기에 걸쳐 재임한 인도-그리스 왕들은 그들의 주화에서 보이듯이 그리스어 와 인도어와 문자를 조합하였으며, 고대 그리스, 힌두와 불교를 혼합하였습 니다. 인도-그리스 문화의 확산은 특히 그리스 불교 예술을 통해 오늘날까지 결과를 지녔습니다.
사. 인도-스키타이 왕국(Indo-Scythians)
기원전 2세기경 남부 시베리아에서 파키스탄으로 이주한 Sakas(스키타이) 분파인 인도 스키타이는 1대 Maues왕이 Gandhara 지방을 중심으로 세력을 확장해 나아갔으며, AD395년 굽타왕조의 찬드라 굽타 2세에게 루드라심바 3세가 패할 때 까지서 북부 인디아 지역을 통치하였습니다.
스키타이는 인도를 침입하여 다양한 왕조를 세웠는데, 사카 외에도 파라마 캄보자, 발리카스, 리시카스 와 파라다스 등이 있었습니다.
아. 쿠샨 왕조(Kushan Empire)
쿠샨 왕조는 타지키스탄, 카스피 해, 아프가니스탄, 갠지스 강 상류를 가로 지르던 제국이었다. 월지 민족이 세웠으며, 중국, 로마 제국, 페르시아의 사산 왕조 등과 교역했습니다.
그들은 원래 타림 분지의 초원에 살았으나, 기원전 176년~160년 흉노에 압박 으로 서쪽으로 이주했습니다. 월지족은 기원전 135년경에 나라였던 박트리아 를 만났고 이를 점령하여 다섯 부족의 나라로 나누었습니다. 쿠샨왕조의 겨울 수도는 Peshawar이었으며, 여름수도는 Bagram(아프가니스탄) 이었습니다.
처음 쿠샨 왕조는 그들이 정복한 박트리아의 그리스 문화를 받아들였습니다.
그들은 그리스 문자를 썼고, 그리스를 본떠 동전을 만들었습니다. 이 나라의 부와 번영은 영토 내의 각지에서 지금도 대량으로 발굴되는 아름다운 양질의
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금화에 의해 알 수 있습니다. 이 나라의 대외 교섭 또한 활발했는데, 중국에 쿠샨 왕조의 여러 왕들의 사절이 파견되었으며, 또 로마 제국의 트라야누스 황제(98~117)에게도 인도로부터의 사절이 도착한 것은 쿠샨 왕조 초기의 왕이 보낸 것으로 짐작됩니다.쿠샨 왕조는 동서양의 문화를 포용하여 그리스 문화와 불교 문화가 융합된 그리스식 불교가 발달하게 하였는데, 이는 사방으로 퍼져 중국에는 대승불교 로서 전해졌습니다. 쿠샨의 카니슈카 1세(2세기경)는 인도의 아쇼카, 하르샤 와 메난더 1세와 함께 불교를 부흥시킨 왕 중 하나였습니다. 그는 카슈미르 에서 불교 회의를 소집했는데, 이때 대승불교가 아함경에서 분리해 새로운 분파로 시작했다고 공포했습니다.
카니슈카 왕의 전성기 이후 약 1세기가 지난 3세기 중엽이 되어, 쿠샨 왕조는 파르티아를 대체해 이란에서 일어났던 사산(Sasan) 왕조(226)에 복속되고 말았습니다.
자. 굽타 왕조(Gupta Empire)
옛 마가다지방에서 찬드라 굽타 1세(Maharaja Sri-Gupta)가 320년에 즉위하여 굽타 왕조를 세웠으며, 다음 왕인 사무드라 굽타는 330년경에 즉위해서 여러 곳을 정복해 파키스탄 지역을 포함한 쿠샨인과 샤카인, 투르크인과 같은 이민 족들을 몰아내고 북인도를 통일하게 되는데, 마우리아 왕조 이후 다시 통일 국가의 면모를 갖추었습니다.
이 시기에 십진법이 발명되었으며, 천문학, 수학도 이 시대를 전후하여 발전 하였다. 또한, 브라만교를 바탕으로 인도의 민간신앙과 불교를 융합한 힌두교 가 왕과 백성들의 지지를 받게 되었습니다. 아잔타 석굴사원과 같은 굽타 양식 의 불교 미술이 발달하였으며, 힌두교도들의 일상생활에 마누 법전이 영향을 끼치게 된 것도 굽타 왕조 시기 때부터였습니다.
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또한, 아리아인의 언어인 산스크리트어로 쓰인‘마하바라타’가 힌두교의 경전이 되었습니다. 그러다가 5세기경, 흉노족이 침입하여 굽타 왕조는 쇠퇴 하였고, 6세기에 여러 나라로 분열 되었습니다.
차. 헵탈리트 (Hephthalite 또는 Ephthalites)
쿠샨 왕조의 붕괴에 편승하여, 중앙아시아의 투하리스탄에 대두한 유목 민족인 헵탈리트는 5세기 말부터 6세기 초에 걸쳐서 서쪽으로는 사산 왕조의 페르 시아에 침입하여 동부 이란의 땅을 빼앗았고, 남쪽으로는 간다라・가즈니를 정복했습니다. 다시 서북 인도에 침입하여 굽타 왕조를 쇠퇴시키고, 북으로는 소그디아나를 제압하여 시르 강에 이르고, 동으로는 호탄 및 천산의 남북까지 도 세력을 뻗쳐서, 인도・중국・페르시아・남러시아를 연결하는 무역 노선을 거의 장악, 중앙아시아에서 일대 세력을 이룩하였습니다.
헵탈리트는 이란계 유목 민족으로 백색 훈족(White Huns)으로 알려져 있습 니다. 왕족은 투르크족 이었으나, 피지배층은 인종・언어가 이란계의 투하리 스탄 토착민으로 왕족도 상당히 이란화 되어 있었습니다. 천신(天神)과 화신 (火神)을 믿어 불교를 받들지 않았으며, 특히 미히라쿨라 왕은 불교 박해자 로서 악명이 높습니다. 563~567년에 돌궐(突厥)과 사산 왕조에 협격 당하여 멸망했습니다.
카. 아랍왕조 (Arab Empire)
페르시아를 정복한 아랍 제국은 약 720년에 현재의 파키스탄 근방을 병합 했습니다. 무슬림 통치자들은 국제 무역이 활발하고, 당시로서는 세계 유일의 다이아몬드 광산을 보유한 부유한 지역인 인도 침략을 신중하게 생각 했습니다. 712년 무하마드 빈 카심은 오늘 날의 파키스탄 지역 영토 대부분을 정복했습니다.
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우마이야 왕조는 신드 주에서 북쪽으로 72km 떨어진 곳에 있는 알만수라에 있는 아신드를 수도로 삼았습니다. 힌두교도인 라지푸트족이 승리한 라자스탄 전투를 포함한 여러 차례의 전투 이후에 그들의 확장은 주춤해졌고, 몇 세기에 걸쳐 북서 쪽 지방에서 수많은 단명한 이슬람 왕조들이 세워졌다가 없어졌습 니다. 또한 무슬림들은 케를라와 같은 남인도 해안을 통한 교역으로 번영을 누렸습니다.타. 가즈나 왕조 (Ghaznavid Empire)
아프가니스탄의 가즈니에 의한 투르크계의 이슬람 왕조입니다. 사만 왕조의 궁정 노예 출신 알프티긴(재위 962~963)이 962년에 가즈니에서 독립하여 왕조 를 창립하였으며, 그 후 수부크티긴(재위 976~997)이 영토를 넓혀 왕조의 기초 를 견고히 했습니다.
그의 아들 마흐무드(재위 998~1030) 시대는 왕조 전성기였으며, 북쪽의 카라한 왕조나 셀주크 왕조의 남하를 방해하며 펀잡 지방을 완전히 영유하였으며, 수도를 Lahore 천도하였습니다. 그 곳을 근거지로 하여 10여 차례나 북인도 침입을 되풀이했습니다. 마흐무드는 또 학문과 예술의 보호자이기도 했으며, 그의 보호 하에 피르다우시나 알 비루니 등의 페르시아 문학가가 활약했습 니다.
그러나 마흐무드의 사후 왕조는 쇠퇴하여 1186년에 고르 왕조에 의해 타도 되었습니다.
파. 델리-술탄 왕조 (Delhi Sultanate)
델리 술탄 왕조는 1206년부터 1526년까지 델리를 중심으로 인도를 지배하던 제국입니다. 이슬람계의 다섯 왕조가 교체되던 시기로 혼란기를 거듭했습 니다. 힌두교도에 대해서는 관대했던 것이 특징입니다. 이시기에는 카스트
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제도의 하층민에 속하는 힌두교도중에 이슬람교로 개종하는 사람들이 생겨 났고, 우르드어라는 새로운 언어도 등장했습니다.
우르두는 터키 어로‘군대의 병영(兵營)’을 의미합니다. 인도를 정복한 터키는 모어(母語)로서 터키어와 페르시아어를 사용했습니다. 그러나 많은 인도인 용병(傭兵)들이 터키군에 채용되어 있었으므로, 군대 내부에서는 지휘와 전달 체계에서 양 민족이 모두 사용할 수 있는 공통의 언어가 있어야만 했습니다.
이 문제를 해결하기 위해서 군과 왕실에서 탄생하여 발전해 온 것이 우르두어 입니다.
인도의 북서지역은 이미 11세기경부터 아프가니스탄을 거점으로 한 이슬람 정권인 가즈나・구르 왕조의 통치를 받았습니다. 인도 북쪽은 라지푸트의 힌두교 세력이 붕괴하여 이슬람 세력이 진출하였으며, 1206년 구르왕조의 장군이며 궁정노예 출신인 쿠트부딘 아이바크가 인도 북서지역에 노예 왕조 (1206～90)를 세우고, 3대 일투트미시 때는 델리를 수도로 델리왕조가 시작되 었습니다.
이후 할지왕조(1290～1320)・투글루크왕조(1320～1413)・사이이드왕조(1414
～51)・로디 왕조(1451～1526) 등이 뒤를 이었으며, 1526년 무굴제국에게 멸 망할 때까지 이슬람 술탄 왕조가 계속되었습니다.
하. 무굴 제국(Mughal Empire)
1526년 티무르(Timur, 1336~1405)의 5대 후손인 바부르(1526~1531)는 델리에 들어가서 무굴 제국을 세웠습니다. 그 이후 악바르 왕(1556~1605)은 전 인도를 거의 통일하였습니다. 그는 관료제도를 정비하고 논밭을 측량하여 세금을 현금으로 받았습니다. 그는 스스로 황제라고 불렀으며, 여러 가지 종교에 대하여 관대하였습니다. 이슬람교의 지배자이면서도 힌두교도에게도 관직을 개방하였으며, 이슬람교도 이외의 사람에게 물리는 인두세를 폐지하였 습니다.
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악바르 왕은 토지사용, 세금제도, 지방행정, 종교 등의 분야에서 타협을 이루 어냈고, 이는 무굴 제국을 단단하고 풍요롭게 하였습니다. 악바르는 북인도 전역을 차지한 뒤 남부 데칸 지역까지 차지하면서 마우리아 왕조 이후 가장 넓은 지역을 차지하는 국가를 이루었습니다.악바르는 영토 확장뿐만 아니라 정치, 경제, 사회의 전 분야에서도 무굴 제국의 확고한 토대를 마련했고 종교적으로도 이슬람교 이외의 종교를 포용하고자 인두세를 폐지하는 등 융화책을 취했습니다. 종교적 융화책은 자항기르와 샤 자한까지 이어지지만 6대 아우랑제브가 다시 인두세를 부활시키는 등 억압책을 실시하면서 제국의 분열이 심화되기 시작했습니다.
16세기 후반 일시적으로 수도를 라호르로 이전하였으며, 5대 황제 샤자한이 Shalimar Garden을 건립하였으며, 제국의 영토를 가장 넓혔던 6대황제 아우랑 제브는 Badshahi Mosque를 건립 하였습니다. 한편, 무굴 제국 시기에 포르 투갈을 비롯한 유럽 열강의 본격적인 인도 침입이 시작되었고, 네덜란드를 거쳐 영국이 인도를 차지함으로써 1857년 무굴제국은 멸망했습니다.
갸. 시크왕국
19세기 초 란지트 싱이 펀잡 지방에 할거하던 시크교도들을 규합하여 세운 왕국입니다. 1818년 제3차 마라타 전쟁 이후에도 영국에게 굽히지 않는 유일 하고 강력한 왕국으로 이름을 떨쳤습니다.
그러나 1838년 제1차 영국-아프가니스탄 전쟁 당시 영국군에게 아프가니스탄 으로 가는 길을 비켜주지 않아 양국 관계가 긴장되기 시작했고, 1839년 란지트 싱이 죽자 시크 왕국은 여러 세력으로 분열되어 사후 6년 동안 계속된 궁중 반란과 암살로 혼란에 빠졌습니다.
그리고 1845년 12월 영국군의 공격을 방지한다는 구실로 영국령 인도를 침범 했다가 영국과의 제1차 시크 전쟁이 발발해 크게 패배했습니다. 이후 1848년
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4월 물탄의 지방장관 물라지의 반란으로 전국적인 봉기가 일어나 다시 영국과 의 제2차 시크 전쟁이 발발했고 치열한 전투 끝에 시크교도들은 패배하고 1849년 3월 12일 펀잡 지방이 영국령 인도에게 병합당하면서 시크 왕국은 붕괴했습니다.
냐. 영국식민통치
인도의 독립운동이 간디 등 힌두교들의 지도 하에 1885년 소집된 인도국민 회의를 중심으로 전개됨에 따라 독립 후 힌두문화의 지배를 두려워하여, 1906년 영국 통치에서 전인도 회교도연맹(무슬림연맹)이 조직되어 인도에서 이슬람교도의 이익 옹호와 이슬람교도의 나라를 건설하려고 하는‘파키스탄 운동’이 시작되었습니다.
제2차 세계대전 후 인도의 독립을 위해 영국과 인도의 교섭이 시작되자, 무슬림 연맹은‘파키스탄 계획(이슬람교도가 많은 동・서 파키스탄 지역에 독립국을 세우는 계획)’의 실현을 요구하였습니다. 영국의 인도・파키스탄 분리 독립 정책에 따라 1947.8월 오늘날의 파키스탄으로 독립하여 영연방의 자치국이 되었으며, 초대 총독에는 모하메드 알리 지나, 총리에는 아라드알 리칸이 취임 하였습니다.
♠ 출처; Thomas R. Trautmann. “India, Brief History of Civilization”2011.
Major H.W, Bellew. “The Race of Afghanistan”
Satish Chandra “History of Medieval India”2007.
정병조 著 인도사 2005.
Wikipedia. “History of Pakistan”, “History of India”
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2. 롯데 케미칼의 파키스탄 진출 경험 사례 : 투자 시 고려사항
롯데 케미칼 김정년 이사 Lotte Chemical Pakistan Ltd. 사장
롯데 케미칼은 카라치 시내에서 동쪽으로 약 45km 떨어져 있는 Port Qasim 지역의 PTA (화섬 원료) 생산 공장을 Akzo Nobel (네덜란드)로 부터 2009년 9월 인수하면서 파키스탄에 진출 하였습니다. 인수 이후 본 공장 이름을 LOTTE Chemical Pakistan Ltd(이하 LCPL)로 변경 하였습니다.
LCPL은 한국의 롯데 케미칼이 75.01%의(나머지는 일반주주) 주식을 보유하고 있는 상장회사로 매출은 약 7천억원/년 정도로 파키스탄에서는 상당히 비중이 있는 회사이며, 몇 안되는 석유화학 회사 중의 하나입니다. 따라서 LCPL은 상장된 제조회사로서 현지의 세제, 법률, 규정 등 분야에 대해서는 다른 한국 의 투자 기업에 비하여 많은 경험을 접하지 않았나 생각 합니다. 투자에 대한 장점도 많겠지만 여기서는 투자 시 고려해야 할 사항을 전하여 드리고자 합니다.
한 5년이 지난 시점에서 그 동안 들어 왔던 얘기들에 대하여 새삼 느끼는 점 들이 많습니다. 그 중에 한 가지가 이곳에 투자하는 외국기업은 여러 가지 Risk 를 고려하여 상당한(약 30% 수준)이윤이 확보되지 않으면 진출을 안 한다는 얘기 입니다. 치안의 부재로 중국을 제외한 유럽 등의 외국기업은 투자에 상당 히 조심을 하는 상황입니다. 그러기에 그 만큼의 기회가 있다고들 합니다.
하지만 그러한 기회 측면에 앞서 사업의 수익성이 확보 되어야 하는 점이 중요 합니다. 즉 투자 및 진출을 검토할 시에는 미래의 Potential 보다는 현재의 수익 성을 중요시 하여야 합니다. 즉 현재 수익성이 보장되지 않는 사업의 미래를 기약하는 것은 힘든 기대가 될 것입니다.
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그리고 파키스탄에서 제품을 제조하여 수출을 하고자 하는 투자는 쉽지는 않아 보입니다. 손기술이나 기술력 그리고 가격 경쟁력 등 많은 면에서 국제 수준에 미치지 못하는 것이 현실 입니다. 가장 많은 수출을 차지하는 Textile 부문도 거의 품질이 떨어지는 저가의 기초 원자재라고 보면 됩니다. 부가가치 의 창출은 거의 없는 상황 입니다. 인건비는 다소 낮은 편이나 그에 비하여 인력의 질은 떨어지며 고가의 에너지로 생산 비용은 높아 국제적인 경쟁력은 거의 없다고 생각 됩니다.
많은 인구로 인하여 내수 시장의 확대는 충분히 가능하며 이러한 부문의 투자 는 성장의 가능성은 많으나 수입산(특히 중국)과 경쟁의 위험 요소가 있으면 그러한 분야는 성장의 가능성도 어려움이 있어 제한적인 것으로 생각 됩니다.
외국인 투자 실적이 많지 않은 점을 감안할 때 투자 시는 인센티브 및 필요한 사항(독점권 등)에 대한 충분한 요청을 하는 것이 좋습니다. 단 그러한 요청이 현 정부와의 약속 등에 의한 것 보다는 명문화 하여 법적으로 보장받는 것이 좋습니다. 즉 정부와의 협상 등에 의한 인센티브는 정권의 교체에 따라 변동성 이 많기에 조심하여야 합니다.
파키스탄의 경우는 행정적 명령이 법적인 문제가 있을 시는 법률에 의하여 그 시행이 보류되는 경우가 많습니다. 즉 사법부가 일부 행정부의 권한에 간섭을 하고 있다고 보면 됩니다. 그렇기 때문에 특히나 파키스탄 기업이 그러한 외국 기업 투자의 인센티브로 인한 피해가 예상 된다면 항상 분쟁의 소지가 있으며 그러한 인센티브의 시행이 원만하지 않을 수 있음을 염두에 두어야 합니다.
전반적으로 이슬람 문화의 의식에 근간을 둔 것인지 모르겠지만 외국인 투자 에 대한 차별적 제도의 적용을 그렇게 바람직한 것으로 생각하지는 않습니다.
즉 전반적인 인센티브 및 특혜의 경우는 외국, 국내 기업 차별을 두는 것을 그리 바람직하게 생각하지 않는 것 같습니다. 즉 적용하면 모든 기업에 적용 하는 것이 일반적이라고 보면 됩니다. 특별한 인센티브의 경우 정부도 향후의 특혜시비 등을 우려하여 조심하기에 이러한 접근이 필요한 투자의 진행시는 주의하여야 합니다.
