해외시장 진입전략
제1절 해외시장 진입시점
제2절 해외시장 진입방법
제3절 글로벌 경영전략
▶ 강한 브랜드 지명도 확립
▶ 시장 잠재성을 최대한 활용
▶ 브랜드에 대한 충성도 높음
▶ 사회적 기반을 형성할 수 있음
▶ 과다한 개척비용 (시간, 교육, 규제)
선발진입방법
▶ 무임승차(free-ride)
▶ 기술상황의 불확실성으로부터 발생하는 위험 적음
▶ 선발기업의 실수를 보고 배울 수 있음
후발진입방법
제1절 해외시장 진입시점
제2절 해외시장 진출방법
간 접 수 출
직 접 수 출
라 이 센 스
기술계약 서비스계약 경영관리계약 공동생산계약
턴키생산
프 랜 차 이 즈
합 작 투 자
자 회 사 신 설
해 외 기 업 인 수
통제의 필요성
수출입에 의한 진입 계약에 의한 진입 직접투자
1. 수출
(2) 특징
(3) 유형
▶ 기업이 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적 단계
▶ 상대적으로 적은 자원의 투입으로 판매를 통한 이익을 높일 수 있음
▶ 해외시장의 경험축적과 학습활동의 기회를 제공 (체계적인 분석노하우)
▶ 해외시장에 대한 위험을 줄여줌
▶ 간접수출 : 중간상을 이용하여 수출
▶ 직접수출 : 회사의 직원들이 직접 수출업무 담당
▶ 국내 생산, 해외 판매;
▶ 해외시장에 많은 잠재성 존재하지만, 리스크가 클 때 사용.
(1) 개념
2. 라이선싱(Licensing)
▶ 기업이 가지고 있는 강력한 경쟁우위 자산으로써 특허나 상표 혹은 기술 등을 해외시장에 파는 방법.
▶ 해외시장 진출 위험이 적다.
▶ 비교적 적은 비용이 든다.
▶ 현지국의 시장조건에 비교적 쉽게 적응할 수 있다.
라이선싱의 장점 라이선싱의 개념
▶ 기술 유출 위험.
▶ 미래 경쟁 대상자.
라이선싱의 단점
3. 프랜차이징
▶ 기술이나 노하우, 시스템 및 경영관리 서비스를 패키지로 판매하는 방법.
▶ 적은 자본투자로 신속하게 해외시장 확장이 가능하다..
▶ 라이선싱과 마찬가지로 프랜차이징은 일반적으로 수익의 몇 %에 해당되는 돈을 로열티로 받는다.
▶ 라이선싱은 제조분야, 프랜차이징은 서비스분야에서 주로 응용됨.
▶ 패스트푸드 분야의 프렌차이징이 세계에서 가장 유명하다.
McDonald
4. 기타 진출방식
계약생산 ( Contract manufacturing )
턴키프로젝트 [ Turnkey contract ]
▶ 계약생산은 현지 제조기업이 상품의 일부 또는 전부를 생산하며, 그 상품 의 마케팅은 국제기업이 책임지는 것
▶ 국내외의 중공업 업체들이 해외의 발주자를 위하여 원자력발전소·
생산공장·석유시추시설 등을 건설 내지 시공하고 이를 가동직전의 단계에서 넘겨 주는 것을 것
관리계약 ( Management Contract ]
▶ 기업의 소유와 경영을 분리하여 전문경영인에게 기업경영을 위임하는 형식으로 계약을 통해 현지국 기업의 일상적인 영업활동을 관리할
권한을 부여받고 이러한 경영서비스를 제공하는데 대한 일정한 대가를 수취하는 방식
기업이 해외에서 주재원 사무소, 지점, 판매자회사, 생산자회사 혹은 R&D거점 등을 설립 유지하기 위하여 이루어지는 투자
해외직접투자란(Foreign Direct Investment: FDI)
자본, 생산설비, 기술-노하우, 경영관리방식 등 인적자원이 담당하는 지적 요소가 패키지 되어 이동, 의사결정의 거점을 이동, 현지와의 다양한 이해관계형성
해외직접투자 특징(생산자회사 설립)
5. 해외직접투자
▶ 신규회사설립이란 : 현지에서 신규로 회사를 설립하는 방법
▶ 신규회사 설립의 장점 :
인사, 공급자, 공장설계나 제조기술 분야에서 인수보다 유연성이 있음
▶ 신규회사 설립의 단점 : 시간과 돈이 필요
신속한 진입이 어려움
현지시장개척 / 현지 네트워크 활용 못함
신규회사설립(greenfield investment)
▶ 합병 : 한 기업이 다른 기업을 흡수하여 한 개의 기업이 되는 것
▶ 인수 : 인수되는 기존의 기업을 그대로 존속시키면서 경영권을 확보하는 것
▶ 장점:
① 신속한 해외시장 진입 (GM 대우)
② 현지기업의 관리 및 마케팅에 대한 노하우, 유통채널, 고개 네트워크, 정부관계 등 활용가능 ③ 새로운 제품라인을 신속하게 추가할 수 있음
▶ 위험
① 대상기업의 선정 및 자산평가가 어려움
② 최신시설이 아닌 낡은 공장이나 이미지가 좋지 못한 브랜드, 동기유발이 되지 않은 노동자 등은 인수기업이 겪는 어려움
③ 장래성이 있는 기업은 팔려 하지 않으려 하기 때문에 인수를 통한 해외 진출은 엄청난 비용이 드는 수단이 될 수 있음
④
M&A에 의한 해외진출은 상대국의 내셔널리즘을 매우 자극하기 때문에 그러한 방식을 취하는 기업에 대해 비난이나 비판이 있는 경우가 발생
인수 합병(Merger and Acquisition: M&A)
▶ 파트너의 성격에 따른 분류:
① 제3국 기업체와 합작하여 해외시장에 투자 ② 현지기업과의 파트너쉽을 통해
③ 투자 대상국의 정부, 지방자치와의 합작투자
▶ 지분율에 따른 분류:
① 다수 지분: 50% 이상 ② 동등 지분: 50: 50 ③ 소수 지분: 50% 이하
합작투자의 유형
▶ 장점:
① 합작투자 파트너의 능력 및 자원을 활용하여 해외경영의 위험을 감소 ② 현지시장 및 정부정책에 대한 정보를 얻기 쉬움
③ 현지의 사회 문화적 환경에 적응이 용이함 ④ 현지 국민에 대한 이미지 개선
합작투자의 장단점
▶ 단점:
① 파트너와 이익배분이 쉽지 않음
② 파트너와의 목표 및 이해관계의 차이가 갈등 양기 ③ 공동경영으로 현지기업의 통제가 쉽지 않음
④ 관습상의 차이
제3절 글로벌 경영전략
▶ 전략이라는 것이 전략적인 면만 볼 것이 아니라, 전략의 경쟁우위 원천을 보아야 한다
본원적 전략
기업의 가치 창출 체인(Value Chain)
글로벌 통합 / 현지 적응 전략
▶ 글로벌통합전략:
- 전세계적으로 가치창출활동을 통합 또는 표준화함으로써 비용을 줄이려는 전략 - 반도체산업
▶ 현지적응전략:
- 각국의 시장환경이 다르고 소비자의 기호가 다른 제품에 보다 효과적인 전략 - 화장품, 음식, 가정용품
