사 업 계 획 서 1

http://www.asetelecom.co.kr

사 업 계 획 서 1

고 객의 만족은 가장 중요합니다.

모든 분들이 잘 알고 계시듯, 21C 정보통신의 혁명이 우리사회 모든 분야에서 특 히 경제활동에 지대한 영향을 끼치고 있는 지금 이 시점에서, 저희 00000000은 고도의 기술력과 세계적인 네트워크를 가지고 무선 통신과 정보서비스 분야에서 이동통신과 기타 무전기기, 서비스방면에 많은 준비를 해 왔으며, 고객을 향한 양 질의 서비스 준비와 끊임없는 격려 덕택에 이 분야의 리더로서 서서히 자리 잡아 가고 있습니다.

무엇보다도 연구개발 분야에 충분하고도 필요한 투자를 함으로써 새로운 CDMA

& GSM 이동통신기기 개발에 박차를 가할 것 입니다. 또한 차세대 이동 통신인 IMT-2000 서비스 추진을 염두에 두고, 무선인터넷 서비스의 개발, 개선 노력에 최선을 다할 것 입니다.

우리는 여기에서 만족하지 않을 것 입니다. 고객의 만족이 곧 기업의 생존과 성장 임을 잘 인지하고 있는 바 모든 업무의 판단 기준을 고객만족으로 삼고 있습니다.

가장 중요한 고객의 요구를 보다 더 충족시키기 위해, 계속하여 발전과 개발에 집 중할 것 입니다. 따라서, 저희 직원들 모두는 고객의 만족을 위해 최선의 서비스 를 준비하고 있습니다. 또한, 00000000은 보다 나은 무선통신 서비스를 위해, 또한 끊임없는 고객만족을 위해 21C 정보통신 기술을 선도하는 기업의 선두주자 가 되기 위해 노력할 것 입니다.

아 ^름다운 세 ^{상을 추구하는 회사}

1. 인사 말씀 2

1. 인사말씀 2. 목차 3. 회사 개요 4. 회사 연혁

5. 주주 구성 및 지분율 6. 조직 구성

6.1 경영진 현황 6.2 기술진 현황

6.3 생산 및 품질조직 현황 6.4 조직도

7. 향후 VISION

7.1 이동통신 산업의 변천 7.2 이동통신 시장 현황 및 전망 7.3 당사 VISION

7.4 마케팅계획 및 매출 계획 7.5 수주상황 및 판매경로 7.6 판매전략

7.7 제품소개 7.8 인원 계획 7.9 연구개발 현황 7.10 종합 투자계획 7.11 추정 손익 계산서 8. 회사 약도

--- 2

--- 3

--- 4

--- 5

--- 6

--- 7 ~ 10 --- 7

--- 8

--- 9

--- 10

--- 11 ~ 22 --- 11

--- 12 ~ 13 --- 14

--- 15 ~ 16 --- 17

--- 18

--- 19

--- 20

--- 21

--- 22

--- 23

--- 24

2. 목 차 3

■

회 사 명

: 00000000 주식회사

■

대 표 이 사

: 표 정 용

■

본 사

: 경기도 광명시 철산 3동 250 융창 상호 신용금고 빌딩 701호 (Tel. 02-2611-0843, Fax. 02-2611-0821)

■

공 장

: 경기도 광명시 하안 3동 광명 시범공단 422호 (Tel. 02-895-2151, Fax. 02-895-2153)

■

U R L

: http://www.asetelecom.co.krr

■

설 립 일

: 1999년 10월 29일

■

자 본 금

: 1,364백만원

■

업 종

: 통신기기 개발, 제조, 무역

■

생 산 제 품

: VHF/UHF TWO-WAY TRANSCEIVER, CDMA, GSM PHONE

■

종 업 원

: 58명(2001년 8월 현재)

3. 회사 개요 4

● 1999. 10. 29

● 1999. 11. 09

● 1999. 11. 27

● 2000. 01. 04

● 2000. 02. 19

● 2000. 04. 25

● 2000. 05. 18

● 2000. 06. 15

● 2000. 06. 21

● 2000. 07. 19

● 2000. 08. 23

● 2000. 10. 12

● 2000. 10. 20

● 2000. 12. 27

● 2001. 01. 06

● 2001. 01. 09

● 2001. 04. 14

● 2001. 06. 04

● 2001. 06. 29

● 2001. 08. 07

00000000㈜ 설립 사업자 등록 취득

인터넷 도메인 등록(http://www.asetelecom.co.kr) 무역업 등록

자본증자(3억 5천만원) 자본증자(10억원)

POCSAG NUMERIC PAGER 개발(FCC 승인 완료) 공장 등록

미국 1차 수출

POCSAG NUMERIC PAGER 캐나다 승인 취득 기업 부설 연구소 설립인가

본사 사옥 이전

텔슨전자㈜와 IWH(INTELIGENT WIRLESS HANDS FREE KIT)용역 개발 계약체결 자본 증자(1,135백만원)

2001 INTERNATIONAL CES 참여(미국 LASVEGAS) 정보화촉진기금 사업자 선정

ISO 9001 인증서 획득 벤처기업지정(중소기업청) 자본증자(1,364백만원)

CDMA 관련 MOU(MEMORANDUM OF UNDERSTANDING)체결 – 동방통신, TCL

4. 회사 연혁 5

- 100.00%

1,363,500,000 272,700

합 계

임직원 및 타인 10.7%

146,755,000 29,351

기 타

타 인 1.0%

13,650,000 2,730

타 인 1.1%

15,000,000 3,000

임직원 1.3%

17,500,000 3,500

타 인 1.2%

16,670,000 3,334

타 인 3.1%

41,670,000 8,334

타 인 7.0%

95,000,000 19,000

타 인 7.9%

108,335,000 21,667

임직원 2.5%

34,000,000 6,800

대표이사 64.2%

874,920,000 174,984

비 고 지 분 율

자 본 금 주 식 수

주 주 명

5. 주주 구성 및 지분율 6

6.1 경영진 현황

재경부장 부 장 이 사 이 사 이 사 상무이사 대표이사

경 력

학 력 직 위

성 명

6. 조직 구성 7

6.2 기술진 현황

최종직책 경력

담당분야 주요 근무처

개 발 과 제 성 명

-LMR(LAND MOBILE RADIO) : 산업용 무전기

-DECT(DIGITAL EMHANCED CORDLESS TELETHONE) : 유럽향 디지털 무선전화기 -CDMA(CODE DIVISION MULTIPLE ACCESS) : 코드 분할방식 디지털 셀룰러 폰 -DAM(DIGITAL ANSWERING MACHINE) : 디지털 자동 응답기 및 자동응답 무선 전화기 -CP(CORDLESS PHONE) : 무선전화기 / 46 ~ 49MHZ, 900MHZ, 2.4GHZ 대역의 제품이 있음 -PDA(PERSONAL DATA ASSISTANCE)

6. 조직 구성 8

6.3 생산 및 품질조직 현황

IQC

생 산

FQA QA 팀 장

품질보증

생산기술

경 력 직 책

성 명 담 당 업 무

6. 조직 구성 9

6.4 조직도

대 표 이 사

감 사

연구소 품 질 보 증 팀

경영지원 부문 영 업 부 문 생 산 부 문 기 획 부 문

재 경 팀

총 무 팀

해 외 영 업

신 규 프 로 젝 트

디 자 인 팀

구 매 자 재 팀

생 산 관 리 팀

생 산 기 술 팀

생 산 팀

상 품 기 획

전 략 기 획

C D M A

C D M A 2 0 0 0

G S M

G P R S

연구소

관리

6. 조직 구성 ¹⁰

7.1 이동통신산업의 변천

2003 ~ 2001 ~ 2002

1999 ~ 2000 1999년 이전

시 기

IMT 2000 CDMA 2000

디지털 아날로그

방 식

3 세대 2.5 세대

2 세대 1 세대

구 분

휴

대전화의 폭발적인 성장세로 이동전화가 고정전화와 같은 위상으로 부상,

이동통신 시장은 일본의 경우 4,000만명에 달하고 고정통신의 2/3 수준까지 성장하였으며,

유럽에서는 97년 7월부터 1년간에 약 4,000만명에서 7,000만명으로 약 70%가 증가.

향후 시장 규모 및 성장성에 있어서 매력적인 시장임

7. 향후 VISION ¹¹

7.2 이동통신 시장 현황 및 전망

DATAQUEST에 의하면 99년말 세계 이동통신 서비스 가입자수는 4억 7,418만명에 이르렀으며 2004년까지 11억 7,628만명까지 증가될 전망이다.

주요 기술별 가입자 전망에 있어서는 디지털 가입자 수가 99년 3억 8,898만명으로 전체 가입자수의 약 82%를 차지 하였으며, 2004년에는 11억 6,274만명에 이를 것으로 전망되고 있다.

이중 GSM 가입자 수가 99년 2억 5,400만명, CDMA 가입자수가 5,063만명에서

2004년에는 GSM이 7억 4,216만명, CDMA가 2억 102만명에 이르러 전체 가입자수의 약 80%를 차지할 것으로 예측되고 있다.

13,534 25,151

39,784 55,524

75,609 85,832

아날로그

1,162,740 1,049,968

917,713 762,632

583,083 388,981

디 지 털

1,176,275 (19.18%) 1,057,120

(17.68%) 957,498

(15.88%) 818,156

(13.68%) 658,692

(11.11%) 474,813

(8.08%) 가입자수

(보급률)

2004 2003

2002 2001

2000 1999

구 분

<세계 이동통신 시장 추이 및 전망>

_{단위 : 천명}

7.2 .1 세계 이동통신 시장 전망

7. 향후 VISION ¹²

7.2 이동통신 시장 현황 및 전망

7.2 .2 중국 이동통신 시장 전망

DATAQUEST에 의하면 중국의 셀룰러 서비스 시장은 꾸준히 증가하는 추세이며 2004년에는 아/태 시장 점유율의 약 40%를 차지할 것으로 전망되고 있다.

제 1세대 이동통신 시스템인 아날로그 TACC 주파수 이용률이 낮고 데이터 처리능력이 미흡하며 비용이 높아 이동통신 시장에서 차츰 사라지고 있는 실정이다.

중국의 이동통신 사업자는 아날로그 네트워크에 더 이상 투자를 중단하고, GSM과 CDMA를 채택하고 있다.

<중국 셀룰러 시장 추이 및 전망>

_{단위 : 백만달러}

36,483 33,310

29,368 24,932

19,993 합 계

75 459

970 1,546

2,032 아날로그

36,407 32,851

38,398 23,386

17,961 디지털

2004 2003

2002 2001

2000 구 분

7. 향후 VISION ¹³

7.3 당사 VISION

▶ 초일류 기업이 되기 위해서는 무엇보다도 경제적 가치의

실현에 충실해야 하며 이를 위하여 고 부가가치 사업이 필요함

▶ 개방화 및 무한경쟁의 시대를 맞아 글로벌 경영체제를 구축하여

세계를 무대로 기업활동을 전개

▶ 경쟁력 우위를 확보하기 위해

핵심역량 즉, 기술력, 정보력, 마케팅, 재무 및 인력 경쟁력 강화를 최 우선의 목표로 설정

7. 향후 VISION ¹⁴

7.4.1 Business Strategy

00000000은 현재 진행되고 있는 세계 시장 환경변화에 적절히 대응하고

향후 차별적인 경쟁우위를 확보하기 위해서는 다음과 같은 과제를 지속적으로 추진한다.

• 생산 기술력을 더욱 개선하고, 설계최적화 및 핵심부품의 자체 개발 등을 통해 원가절감 능력 을 지속적으로 향상시킴

• 제품군 다양화 및 부품을 공유할 수 있는 모델을 제한하여 규모의 경제를 실현

• 부품 조달 프로세스의 개선을 통해 제품의 적기 출시

• R&D 투자 확대 및 우수 인력의 지속적 확보 및 양성,

• 원천기술의 배양 및 차기 표준화 작업에 주도적 참여

• 경쟁우위 요소의 지속적 발굴 차별화 진행

7. 향후 VISION ¹⁵

7.4.2 Marketing Plan

• 중국현지 중국현지 업체와 업체와 제휴를 제휴를 통한 통한 중국 중국 시장의 시장의 적극 적극 공략 공략 ( ₍ 중국 중국 시장 시장 ) ₎ - E社,S社,T社 등 과 전략적 제휴를 통한 중국 시장 진출

- 반제품 형태(SKD, CKD)의 중국 수출 현지 조립을 통한 중국 판매 - 제휴사의 유통 채널을 이용한 중국 전지역 판매

- HIGH END(고가격, 고품질 : Dual LCD, FOLDER) 제품 판매로 당사 제품의 고품격화 - 최소 물량 확보로 인한 위험 요소 사전 제거

• 고품질 고품질 저가격 저가격 제품의 제품의 대량 대량 생산 생산 및 및 수출 수출 전략 전략 _{( (} 미국 미국 _{, ,} 남미 남미 _{, ,} 유럽 유럽 등 등 _{) )} - outsourcing,신속한 제품 출시, 규모의 경제 실현, 부품 소싱 능력 최대 활용,

원가 경쟁력 등을 통한 가격 경쟁력 촤대 활용 LOW-END 시장의 적극 공략 - 국내 수출 업체 및 현지 바이어 발굴 하여 물량 / 가격 경쟁력으로 시장 공략 - AS 등 사후 관리의 철저로 제품 이미지 창출

7. 향후 VISION ¹⁶

현 재

7.4.3 Marketing Strategy

우수한 기술로 시장을 선도 하는 이동통신 단말기 회사 입지 구축

차기 기술 개발 중국 및 중남미 시장의 적극 진출 주식분산을 위해 일반공모 CDMA.GSM 개발 완료 중국 업체 등과 MOU완료 자본 증자 및 경상이익 수입 CDMA2000등 개발 진행 미국시장 TWR 등 판매 필요 자금 확보 완료 중

지속적으로 장기 기술/가격 우위 활용 정직성,투명성을 원칙으로 R&D 수행 관련 신규 사업 추진 투자자 이익 보호

기술 분야 시장 분야 자금 분야

단 기

장 기

7. 향후 VISION ¹⁷

7.4.4 마케팅 계획 및 매출계획

7. 향후 VISION ¹⁸

Marketing Plan

2001 2002 2003 2004 2005 REMARK

TWR

2002년부터 중국 OEM생산

GMRS MURS

China Market ACP-214C

China Market (New Model)

China Market ACP-225C

China Market (New Model)

미국, 남미 Market USPCS

China, 미국 Market CDMA2000 (1X)

Worldwide Market AGP-236D

Worldwide Market AGP-336D

Worldwide Market GPRS

CDMA

GSM

주1) SKD CKD

주2) CDMA : 전량 OEM 및 중국 현지 생산 GSM : 전량 자체 생산 및 중국 생산

7.4.5 마케팅 계획 및 매출계획

매출현황 및 전망

( 단위: 천개, 백만원: 환율 $ :1260) 제품

형태

수량 금액 수량 금액 수량 금액 수량 금액 수량 금액

TWR

GM RS 120 4,095 100 3,150 MURS 20 630 200 6,300

CDMA

SKD 150 33,831

CKD 150 22,680

SKD 150 30,240

CKD 200 27,720 260 36,036

SKD 150 33,831

CKD 150 22,680

SKD 150 30,240

CKD 200 27,720 260 53,072

SKD 500 66,150 650 85,995 850 112,455

CKD

SKD 100 27,720

CKD 200 40,824 260 49,268

GSM

SKD 100 23,940

CKD 60 10,584 80 13,306 100 16,380

SKD 60 13,608

CKD 80 13,306 100 16,380

SKD 60 13,608

CKD 80 13,306 100 16,380

140

4,725 700 101,052 1,380 237,510 1,490 222,176 1,930 299,971 GPRS

2001

TO TAL

ACP-214C (NEW M ODEL)

ACP-225C (NEW M ODEL)

USPCS CDMA2000(1X)

AGP-236D AGP-336D

2005 2004

2003 2002

7. 향후 VISION ¹⁹

7.5 수주상황 및 판매경로

중남미 중남미 유럽, 중국, USA 중국, 인도, 중남미 향후 판로 예정 지역

MURS GMRS

2001년 11월 ~ 선적시작

COLUMBIA, J-WIN 수출계약(미국) : 총 5만개

출 하 예 정 수 주 내 용

2001년 6월 ~ 12월 선적완 료

COLUMBIA, J-WIN 수출계약(미국) COLUMBIA : 2만개, J-WIN : 10만개

T W

R

2002년 2월 선적시작

유럽 및 중국시장 수출 (년 30만개 MOU 체결)

GSM

2001년 12월 선적예정

중국 수출 (년 60만개 MOU 체결)

CDMA

수 주 현 황

구 분

7. 향후 VISION ²⁰

7.6 판매전략

다양한 제품구성

설비, 인력의 시스템 효율 증대

중국사업자와의 경쟁적 제휴관계

CDMA GSM IMT-2000

ERP SYSTEM 구축

인적

관리

물적 관리

세계시장의 효율적 진입 TECHNOLOGY DEVELOPMENT 지식전략 수행의 인프라 형성

세계시장의 효과적 진입을 위해 기획, 기술, 지식전략을 강화하고 현지 BIG BUYER와의 경쟁적 제휴관계를 모색함으로 수요의 증대와 매출의 증대를 꾀하고, 내적으로는 기술개발의 총력화와 ERP SYSTEM의 구축을 통한 인적관리, 물적관리를 강화하여 지식전략의 인프라를 형성하여 시장의 다변화에 따른 즉각적인 대응을 통하여 고객의 요구에 부응하고자 함

1) 기획 전략 2) 기술 전략 3) 지식 전략

7. 향후 VISION ²¹

7.7 제품 소개

2001년 현재 CDMA, GSM 개발에 있고, 향후 TRI MODE, IMT 2000, BULETOOTH 등을 개발할 계획으로 연구개발에 많은 부분을 투자하고 있으며, 국제시장에서의 빠른 대응을 위한 상품기획 부분의 역량을 강화하고 있습니다.

7. 향후 VISION ²²

7.8 인원 계획 인원 계획

( 단위:명)

상반기 하반기 상반기 하반기 상반기 하반기 상반기 하반기 상반기 하반기

임원 경영 1 1 2

기술 3 1 4

연구인력 고급 3 2 2 1 1 9

중급 10 1 5 4 6 6 4 4 40

초급 7 10 10 10 10 10 10 67

생산인력 고급 3 1 4

중급 10 2 1 1 1 1 16

초급 4 2 2 2 2 4 4 20

생산직접인력 10 10 20

영업 마케팅 고급 1 1

중급 2 1 1 4

초급 1 1 2

경영지원 고급 1 1 2

중급 3 2 1 1 7

초급 2 1 3

57 65 100 124 143 161 181 201 201 201 201

주) 대체 인력 충원

2004 2005 계

누계

2001 2002 2003

구 분

7. 향후 VISION ²³

7.9 연구개발 현황

TYPE PRODUCTS

1/4 2/4 3/4 4/4 2001

1/4 2/4 3/4 4/4 2002

1/4 2/4 3/4 4/4 2003

GMRS

MURS TWR

IS-95B (CDMA Only)

IS-95B (US-PCS)

IS-95C (1X) CDMA

GSM

GPRS GSM

7. 향후 VISION ²⁴

7.10 종합 투자계획

7. 향후 VISION ²⁵

7.11 추정손익계산서

※ 단위 : 백만원

2001 년 상반기 (2001.6.30 현재) 645백만원 매출, 2000년 956백만원 매출

7. 향후 VISION ²⁶

8. 회사 약도 ²⁷

아 ^름다운 세 ^{상을 추구하는 회사}

- 감사합니다.