However, this solution does not work in all situations because we also become increasingly sensitive to glare.
*illumination: 조도, 조명 Two major kinds of agerelated structural changes occur in the eye. One is a decrease in the amount of light that passes through the eye, resulting in the need for more light to do tasks such as reading. (①) As you might suspect, this change is one reason why older adults do not see as well in the dark, which may account in part for their reluctance to go places at night. (②) One possible logical response to the need for more light would be to increase illumination levels in general. (③) In addition, our ability to adjust to changes in illumination, called adaptation, declines. (④) Going from outside into a darkened movie theater involves dark adaptation; going back outside involves light adaptation. (⑤) Research indicates that the time it takes for both types of adaptation increases with age.
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A clay pot is an example of a material artifact, which, although transformed by human activity, is not all that far removed from its natural state.
*artifact: 가공품 By acting on either natural or artificial resources, through techniques, we alter them in various ways. (①) Thus we create artifacts, which form an important aspect of
technologies. (②) A plastic cup, a contact lens, and a computer chip, on the other hand, are examples of artifacts that are far removed from the original states of the natural resources needed to create them. (③) Artifacts can serve as resources in other
technological processes. (④) This is one of the important interaction effects within the technological system. (⑤) In other words, each new technology increases the stock of available tools and resources that can be employed by other technologies to produce new artifacts. [3점]
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In reality, many negotiations are not this simple.
When thinking about negotiating, most people imagine one person or one team of people sitting across the table from another. The individual parties eventually narrow their differences or walk away. (①) This characterization is often accurate. (②) It describes how bosses and their subordinates deal with performance and pay issues, how an individual negotiates for the purchase of a new car, and so forth. (③) Such negotiations are one-on-one and focus on a clear issue, and they are usually handled in a single meeting. (④) They involve more than two parties, and they sometimes take place in phases, each devoted to one of several important issues. (⑤) Though these complex situations are difficult to deal with, you need to be aware of them.
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This is an important issue for marketers, because it shows us that there is no theoretical basis for considering some products as necessities and other products as luxuries.
One point that arises from the elasticity concept is that there is no product which has a completely inelastic demand curve. (①) In other words, there is no product which has a demand curve that is entirely unaffected by price. (②) This means that there is no product which is an absolute necessity of life. (③) If there were such an absolute necessity of life, the producer could charge anything at all for the product and people would have no choice but to pay, since the alternative would be death. (④) The difference exists only in the minds of consumers. (⑤) For example, water might be
considered as a necessity of life, yet some people rarely (if ever) drink just plain water:
they drink tea, beer, fruit juice, cola, or any one of many different products containing water, all of which are substitutes for the plain and simple tap water. * elasticity: 탄력(성)
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For example, the data from a survey may code males with a “0” and females with a “1.”
A nominal scale consists of a set of categories that have different names. Although the categories on a nominal scale are not quantitative values, they are occasionally
represented by numbers. ( ① ) The rooms or offices in a building may be identified by numbers. ( ② ) You should realize that the room numbers are simply names and do not reflect any quantitative information. ( ③ ) Room 109 is not necessarily bigger than Room 100 and certainly not 9 points bigger. ( ④ ) It also is fairly common to use numerical values as a code for nominal categories when data are entered into computer programs.
( ⑤ ) Again in this case, the numerical values are simply names and do not represent any quantitative difference. * nominal scale: 명목 척도(대상을 이름에 따라 분류한 척도)
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This phenomenon, he said, is what is happening to the world.
I once asked a friend of mine, an accomplished physicist, whether from a scientific perspective the world was becoming a more orderly place, whether randomness was increasing or decreasing with time. ( ① ) He explained that the world was changing in the direction of more randomness. ( ② ) Think of a group of marbles in a jar, carefully
arranged by size and color. ( ③ ) The more you shake the jar, the more that neat
arrangement will give way to random distribution, until it will be only a coincidence to find one marble next to another of the same color. ( ④ ) One hurricane might change its direction off coastal cities, but it would be a mistake to see any evidence of pattern or purpose to that. ( ⑤ ) Over the course of time, some hurricanes will blow harmlessly out to sea, while others will head into populated areas and cause serious damage.
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Many genre terms also stem from Italian, but their original meaning is not as noble as one might suppose.
The “language” of music derives from earlier times and especially from the terms first used by Italian composers. (①) Therefore, much of our vocabulary for expression in music ― that is, for dynamics and tempo ― is Italian in origin. (②) These terms are commonly understood by all musicians ― even a beginner must learn that allegro is fast and forte is loud. (③) For example, the term “opera” simply means “work,” while “sonata”
refers to music that is played. (④) We will see that these names took on more specific meanings as the art of music progressed. (⑤) So even if you feel like you are taking an
Italian class, it is important to master some of this vocabulary to understand fully the music you are hearing and enjoying.
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Water then travels from the cells with a higher concentration of water to those on the surface with a low concentration of water.
*transpiration: 발산 작용
**vacuole: (세포질 속의) 액포 Transpiration is the cycle in which water passes through a plant. The outer cells of the leaves are constantly losing water through evaporation. (①) This is especially true on a hot, sunny day when water evaporates more quickly. (②) When this occurs, the plant cell’s vacuoles shrink in size because they are losing water. (③) Therefore, the concentration of minerals and sugars in the outer vacuoles becomes higher than the concentration of minerals and sugars in the cell’s inner vacuoles. (④) The rate of
evaporation is slower inside the cell’s inner vacuoles because they are not directly under the sun’s rays. (⑤) In doing so, water is pulled up through the stem and roots. [3점]
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Thinking of an internal cause for a person’s behaviour is easy — the strict teacher is a stubborn person, the devoted parents just love their kids.
*disposition: 성질, 기질 You may be wondering why people prefer to prioritize internal disposition over external situations when seeking causes to explain behaviour. One answer is simplicity. ( ① ) In contrast, situational explanations can be complex. ( ② ) Perhaps the teacher appears stubborn because she’s seen the consequences of not trying hard in generations of students and wants to develop self‑discipline in them. ( ③ ) Perhaps the parents who’re boasting of the achievements of their children are anxious about their failures, and conscious of the cost of their school fees. ( ④ ) These situational factors require
knowledge, insight, and time to think through. ( ⑤ ) Whereas, jumping to a dispositional attribution is far easier. [3점]
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Recently, however, some researchers found that how people are praised is very important.
A child bounces up to you holding her school work; perhaps she’s your daughter, cousin, or neighbour. ( ① ) She proudly shows you a big red A at the bottom of her test paper.
( ② ) How do you praise her? ( ③ ) For decades, people have been told that praise is vital for happy and healthy children and that the most important job in raising a child is nurturing her self‑esteem. ( ④ ) They discovered that if you say “What a very clever girl you are!” to the child showing you an A, you may cause her more harm than good. ( ⑤ )
For your children to succeed and be happy, you need to convince them that success comes from effort, not from some talent that they’re born with or without.
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They rely on informants, people in the community who are willing to share information about their culture and their community.
When anthropologists conduct their research within a community, it is impossible for them to talk to everyone from every group. ( ① ) Informants should be reliable and knowledgeable about what the anthropologist is studying. ( ② ) For example, if you were studying hockey in rural Ontario, you would want to find informants who have specific knowledge of the game, players, fans, or community volunteers. ( ③ ) However, it can be very difficult to find an informant because becoming an informant can be seen as leaking secrets. ( ④ ) Anthropologists have to be aware that informants will react to their
presence as researchers and may be distrustful of them or unwilling to share critical information. ( ⑤ ) Thus, there has to be a certain level of trust between an informant and an anthropologist.
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Also, citizen journalists using blogs and social media spread news videos around the world.
Worldwide, media are both expanding and diversifying. ( ① ) While newspapers are in decline in the United States and Western Europe, elsewhere they are expanding. ( ② ) Newspaper circulation grew by 40 percent in India, for instance, in just four years from 2005 to 2009. ( ③ ) Everywhere, new and more diverse television channels have
expanded the range of available options, too. ( ④ ) A particularly important development
is Al Jazeera, an Arabic news network founded in Qatar, which has transformed news coverage in the Middle East with 24-hour coverage that provides vivid images of events and allows viewers to hear dissenting viewpoints. ( ⑤ ) For instance, a half-hour long video produced by the non-profit organization Invisible Children drew 112 million views in just six days. [3점] * dissenting: 의견을 달리하는
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However, when a bill was introduced in Congress to outlaw such rules, the credit card lobby turned its attention to language.
Framing matters in many domains. ( ① ) When credit cards started to become popular forms of payment in the 1970s, some retail merchants wanted to charge different prices to their cash and credit card customers. ( ② ) To prevent this, credit card companies adopted rules that forbade their retailers from charging different prices to cash and credit customers. ( ③ ) Its preference was that if a company charged different prices to cash
and credit customers, the credit price should be considered the “normal” (default) price and the cash price a discount ― rather than the alternative of making the cash price the usual price and charging a surcharge to credit card customers. ( ④ ) The credit card companies had a good intuitive understanding of what psychologists would come to call
“framing.” ( ⑤ ) The idea is that choices depend, in part, on the way in which problems are stated. [3점]
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This allows the solids to carry the waves more easily and efficiently, resulting in a louder sound.
*molecule: 분자 Tap your finger on the surface of a wooden table or desk, and observe the loudness of the sound you hear. Then, place your ear flat on top of the table or desk. ( ① ) With your finger about one foot away from your ear, tap the table top and observe the loudness of the sound you hear again. ( ② ) The volume of the sound you hear with your ear on the desk is much louder than with it off the desk. ( ③ ) Sound waves are capable of traveling through many solid materials as well as through air. ( ④ ) Solids, like wood for example,
transfer the sound waves much better than air typically does because the molecules in a solid substance are much closer and more tightly packed together than they are in air.
( ⑤ ) The density of the air itself also plays a determining factor in the loudness of sound waves passing through it.
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This solution to their problem, however, brought a new, more formidable one: How could they maintain and police their conquered territories?
* formidable: 감당하기 어려운 ** subordinate: 종속된 By the eighth century B.C., the city-states of Greece had grown so large and prosperous that they had run out of land to support their expanding populations. ( ① ) So they turned to the sea, establishing colonies in Asia Minor, Sicily, the Italian peninsula, even Africa.
( ② ) The city-state of Sparta, however, was landlocked and surrounded by mountains.
( ③ ) Lacking access to the Mediterranean, the Spartans never became a seafaring
people; instead they turned on the cities around them, and, in a series of brutal, violent conflicts lasting more than a hundred years, managed to conquer an immense area that would provide enough land for their citizens. ( ④ ) The subordinate peoples they ruled now outnumbered them ten to one. ( ⑤ ) Surely this large number of people would take a horrible revenge on them. [3점]
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Regarding the group members who expected a C and got a C, it just reinforced their belief about their lower abilities in the subject; they were just not good enough at this, and here was their confirmation.
Psychologists Margaret Marshall and Jonathon Brown asked students to guess their grade on a midterm exam. This is what they observed; those students who expected an A but got a C were naturally surprised. However, in comparison with those who expected a C and got a C, they did not feel any worse. ( ① ) This is because the two groups
arrived at different conclusions. ( ② ) The group of students who expected an A but got a C concluded that they would need to put in more effort next time to get the A they
wanted. ( ③ ) Interestingly, this reaction was similar to another group. ( ④ ) Those who expected an A and got an A also reinforced their belief about themselves; they were clever, and this is why they got an A. ( ⑤ ) Some students who expected lower grades but got an A attributed the result to luck.
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Other societies may attach particular importance to one particular species.
* matriarchal: 모계 중심의 Modern hunter-gatherers have remarkably varied pet-keeping tastes. ( ① ) In some of
today’s hunter-gatherer societies, such as the Penan of Borneo and the Huaorani of the Amazon rainforest, there seems to be no particular preference for one animal over another. ( ② ) Virtually any young bird or mammal of manageable size may be adopted,
such that at any given time there may be dozens of different species within a single village ― parrots, wild ducks, raccoons, small deer, assorted rodents, and monkeys.
( ③ ) For example, the Guaja of Amazonia are a matriarchal society, in which all the women keep monkeys as pets; the head woman will have several, while adolescent girls will usually look after just one. ( ④ ) They treat their monkeys at least as well as, possibly even better than, their own children. ( ⑤ ) In other such cultures ― for example,
Polynesia, Melanesia, and the Americas ― it is dogs who are treated in this way, including the nursing of puppies alongside human infants.
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But we have to know when to ignore the alarm and take the less comfortable path anyway.
We have to appreciate that our brains weren’t born yesterday. We have mechanisms to warn of threats and guard against instability because they have worked for a very long time. ( ① ) We wouldn’t be here without them. ( ② ) In the same way that any sane person feels anxiety about jumping out of an airplane, our brain puts the organism it controls on alert when danger approaches. ( ③ ) Research conducted by a joint American and Italian team of psychologists found that people with less desire for a definite answer to a question were typically more creative than their counterparts. ( ④ ) In other words, those who are able to work past their brain’s appetite for certainty are more likely to engage challenges from a broader variety of vantage points. ( ⑤ ) That’s the energy that fuels scientific discovery, technological advances, and a range of other human pursuits. [3점]
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However, living off big game in the era before refrigeration meant humans had to endure alternating periods of feast and famine.
The problem of amino acid deficiency is not unique to the modern world by any means.
(①) Preindustrial humanity probably dealt with protein and amino acid insufficiency on a regular basis. (②) Sure, large hunted animals such as mammoths provided protein and amino acids aplenty. (③) Droughts, forest fires, superstorms, and ice ages led to long stretches of difficult conditions, and starvation was a constant threat. (④) The human inability to synthesize such basic things as amino acids certainly worsened those crises and made surviving on whatever was available that much harder. (⑤) During a famine, it’s not the lack of calories that is the ultimate cause of death; it’s the lack of proteins and the essential amino acids they provide. *synthesize: 합성하다
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Even though there may be a logically easy set of procedures to follow, it’s still an emotional battle to change your habits and introduce new, uncomfortable behaviors that you are not used to.
*decipher: 판독하다 **foray: 시도 ***dormant: 활동을 중단한 Charisma is eminently learnable and teachable, and in many ways, it follows one of Newton’s famed laws of motion: For every action, there is an equal and opposite
reaction. (①) That is to say that all of charisma and human interaction is a set of signals and cues that lead to other signals and cues, and there is a science to deciphering which signals and cues work the most in your favor. (②) In other words, charisma can often be simplified as a checklist of what to do at what time. (③) However, it will require brief forays out of your comfort zone. (④) I like to say that it’s just a matter of using muscles that have long been dormant. (⑤) It will take some time to warm them up, but it’s only through practice and action that you will achieve your desired goal. [3점]
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나이와 관련된 주요한 두 종류의 구조적 변화가 눈에서 일어난다. 한 가지는 눈을 통과하는 빛의 양의 감소인데, 이것은 독서 와 같은 일을 하기 위해서는 더 많은 빛이 필요하게 만든다. 여러분이 추측할 수 있는 것처럼, 이 변화가 노인들이 어둠 속에 서 그만큼 잘 보지 못하는 한 가지 이유인데, 그것이 부분적으로는 그들이 밤에 돌아다니기를 꺼리는 이유를 설명해 줄 수 있 다. 더 많은 빛의 필요성에 대한 한 가지 가능한 논리적 대응은 전반적으로 조도를 늘리는 것이다. 하지만 이 해결책은 우리가 또한 점점 환한 빛에 더 민감해지기 때문에 모든 상황에서 효과가 있는 것은 아니다. 게다가 순응이라 불리는, 조도의 변화에 적응하는 우리의 능력은 쇠퇴한다. 외부에서 캄캄해진 영화관으로 들어가는 것은 암(暗)순응과 관련이 있고, 외부로 다시 나 가는 것은 명(明)순응과 관련이 있다. 연구는 두 가지 유형 모두 순응에 걸리는 시간이 나이가 들면서 증가한다는 것을 보여 준다.
②
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기술로 천연자원이나 인공 자원에 영향을 줌으로써, 우리는 그것들을 다양한 방식으로 바꾼다. 이렇게 하여 우리는 ‘가공품’을 만들어내는데, 그것은 기술의 중요한 한 측면을 형성한다. 점토 항아리는 재료 가공품의 한 사례인데, 비록 인간 활동으로 인 해 변형되었지만, 그것의 천연 상태에서 그렇게까지 멀리 떨어진 것은 아니다. 반면에 플라스틱 컵, 콘택트렌즈, 그리고 컴퓨 터 칩은 그것을 만드는 데 필요한 천연자원의 원상태에서 멀리 떨어진 가공품의 사례이다. 가공품은 다른 기술적 과정에서 자 원의 역할을 할 수 있다. 이것은 기술적 시스템 내에서의 중요한 상호 작용 효과 중 하나이다. 다시 말해 각각의 새로운 기술 은 새로운 가공품을 생산하기 위해 다른 기술에 의해 쓰일 수 있는 이용 가능한 도구와 자원의 축적을 늘린다.
④
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협상에 관해 생각할 때, 대부분 사람들은 한 사람이나 한 팀의 사람들이 서로 탁자 맞은편에 앉아 있는 것을 상상한다. 개별적 인 당사자들은 결국 차이점을 좁히거나 (협상 테이블을) 떠나버린다. 이런 설명은 흔히 정확하다. 그것은 상사와 그들의 하급 자가 어떻게 업무 수행과 급여 쟁점을 다루는지, 한 개인이 새 차 구매를 위해 어떻게 협상하는지 등을 기술한다. 그런 협상은 1대 1로 하는 일이며 어떤 분명한 쟁점에 초점을 맞추고, 그것들은 보통 한 번의 회의에서 다루어진다. 실제로, 많은 협상은 이렇게 단순하지 않다. 그것들에는 두 명 이상의 당사자들이 포함되며, 그것들은 때때로 단계적으로 이루어지는데, 각각의 단 계는 여러 가지 중요한 쟁점 중 하나에 전념한다. 이런 복잡한 상황은 다루기에 어렵겠지만, 여러분은 그것들을 알고 있어야 만 한다.
④
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탄력성의 개념으로부터 생기는 한 가지 관점은 완전히 비탄력적인 수요 곡선을 가지고 있는 상품은 없다는 것이다. 다시 말해 서, 가격에 의해 전혀 영향을 받지 않는 수요 곡선을 가진 상품은 없다. 이것은 절대적인 생활필수품인 상품은 없다는 것을 의 미한다. 만약 그러한 절대적인 생활필수품이 있다면, 그 제조업자는 그 제품에 대해 어떤 가격이든 청구할 수 있을 것이고 사 람들은 돈을 지불할 수밖에 없을 것인데, 왜냐하면 그 대안은 죽음일 것이기 때문이다. 이것은 마케팅 담당자들에게 중요한 문제인데, 왜냐하면 그것은 어떤 상품은 필수품이고 다른 상품은 사치품이라고 고려할 이론적인 기초가 전혀 없다는 것을 보 여주기 때문이다. 그 차이는 단지 소비자들의 마음속에만 존재한다. 예를 들어, 물은 생활필수품으로 고려될 수 있지만, 일부 사람들은 (혹시 그런다 해도) 그저 맹물은 거의 마시지 않는다. 즉 그들은 차, 맥주, 과일 주스, 콜라, 혹은 물을 포함하고 있는 많은 다양한 제품 중의 어느 하나를 마시는데, 그것들 모두가 맹물과 단순한 수돗물의 대체재이다.
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명목 척도는 이름이 서로 다른 범주의 집합으로 구성된다. 명목 척도의 범주가 정량적 값이 아니더라도, 그것은 가끔 숫자로 표시된다. 건물의 방이나 사무실은 숫자로 식별될 수 있다. 여러분은 객실 번호는 단순히 이름일 뿐이고, 어떤 정량적인 정보 도 반영하지 않는다는 점을 알아야 한다. 109호실이 100호실보다 반드시 크지는 않으며 물론, 9포인트 더 크지도 않다. 데이 터가 컴퓨터 프로그램에 입력될 때 명목 범주의 코드로 숫자값을 사용하는 것 또한 상당히 흔하다. 예를 들어, 조사 데이터는 남성을 ‘0’으로, 여성을 ‘1’로 코드화할 수 있다. 이 경우에도 또한 숫자값은 단순히 이름일 뿐이며, 정량적인 차이를 나타내지 않는다.
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나는 언젠가 친구이자 뛰어난 물리학자에게 과학적인 관점에서 보았을 때 세상이 좀 더 질서정연한 곳이 되어가고 있는지, 무 작위성이 시간에 따라 증가하고 있는지 아니면 감소하고 있는지 물었다. 그는 세상이 더 무작위적인 방향으로 변화하고 있다 고 설명했다. 크기와 색깔에 따라 세심하게 배열된, 병 안에 있는 여러 개의 구슬을 생각해 보라. 같은 색상의 또 다른 구슬이 옆에 있는 것을 발견하는 것이 우연의 일치가 될 때까지 병을 더 흔들면 흔들수록, 정돈되어 있던 배치가 더 많이 무작위 분포 로 대체될 것이다. 그는, 이러한 현상이 세상에 일어나고 있다고 말했다. 한 허리케인이 해안 도시로부터 방향을 바꿀 수도 있 지만, 그에 대한 패턴이나 목적의 증거를 알아보는 것에 오류가 있을 수 있다. 시간이 지나면서, 일부 허리케인은 무해하게 바 다로 나가 버리는 반면, 다른 허리케인은 인구가 많은 지역으로 향해 심각한 피해를 입히기 마련이다.
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음악의 ‘언어’는 초기 시대에 특히 이탈리아 작곡가들에 의해 처음 사용된 용어들에서 유래되었다. 그러므로, 우리가 음악에서 표현하기 위한, 즉 역동성과 빠르기를 위한 많은 단어들은 기원이 이탈리아어이다. 이러한 용어들은 보통 모든 음악가들에 의 해 이해되는데, 심지어 초보자라도 ‘알레그로’는 빠르게이고, ‘포르테’는 (소리가) 크게라는 걸 배워야 한다. 많은 장르 용어들 도 이탈리아어에서 유래되었지만, 그것들의 원래 의미는 우리가 생각하는 것만큼 고상하지 않다. 예를 들어, ‘오페라’라는 용 어는 단순히 ‘작품’을 의미하는 반면, ‘소나타’는 연주되는 음악을 나타낸다. 우리는 이 이름들이 음악이 발전함에 따라 더 구 체적인 의미를 띠게 되었다는 것을 알게 될 것이다. 그래서 심지어 만약 여러분이 이탈리아어 수업을 듣고 싶다 할지라도, 여 러분이 듣고 즐기고 있는 음악을 완전히 이해하기 위해서 이 어휘들 중 일부를 숙달하는 것이 중요하다.
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발산 작용은 물이 식물을 통과해 지나가는 순환이다. 잎의 바깥쪽 세포는 증발을 통해 계속해서 수분을 잃는다. 이는 특히 수 분이 더 빨리 증발하는 뜨거운, 화창한 날에 특히 그렇다. 이러한 현상이 발생하면, 식물 세포의 액포는 수분을 잃기 때문에 크기가 줄어든다. 따라서, 외부 액포에 있는 무기물과 당의 농도는 세포 내부의 액포의 무기물 및 당 농도보다 더 높아진다.
증발 속도는 세포 내부의 액포들이 태양광선 바로 아래 있지 않기 때문에 그것들의 내부에서 더 느리다. 그러면 수분은 농도 가 더 높은 세포에서 낮은 농도의 수분을 가진 표면에 있는 세포로 이동한다. 그렇게 하면서, 수분이 줄기와 뿌리를 통해 끌어 올려진다.
①
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당신은 행동을 설명하기 위한 원인을 찾을 때 사람들이 왜 외적 상황보다는 내적 기질을 우선시하기를 좋아하는지를 궁금해 할 것이다. 한 가지 답은 단순함이다. 한 사람의 행동에 대한 내적 원인을 생각해내는 것은 쉽다—엄격한 선생님은 완고한 사 람이며, 헌신적 부모는 단지 아이들을 사랑하는 것이다. 반대로, 상황적 설명은 복잡할 수 있다. 아마 그 선생님은 여러 세대 의 학생들이 노력하지 않는 것의 결과를 보아왔고, 학생들이 자신을 단련하는 법을 발전시키기를 원하기 때문에 완고하게 보 였을 것이다. 아마도 자녀들의 성취를 뽐내는 부모들은 그들의 실패에 대해 걱정하고 수업료를 의식하고 있을 것이다. 이러한 상황적 요소들은 곰곰이 생각하기 위해서 지식, 통찰, 그리고 시간을 필요로 한다. 반면에, 기질적 속성으로 넘어가는 것은 훨 씬 쉽다.
④
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아마도 당신의 딸, 사촌, 혹은 이웃일지도 모르는 한 아이가 그녀의 학교 과제를 손에 들고 당신에게 뛰어 오른다. 그녀는 자 랑스럽게 당신에게 시험지 아래에 큼지막하게 붉은 색으로 쓰인 A를 보여준다. 당신은 그녀를 어떻게 칭찬할 것인가? 수십 년 간, 사람들은 칭찬이 아이가 행복하고 건강해지기 위해 필수적이며, 아이를 기를 때 가장 중요한 것은 아이의 자존감을 길 러주는 것이라는 이야기를 들어왔다. 그러나 최근에 몇몇 연구자들은 사람들이 칭찬 받는 방식이 매우 중요하다는 것을 발견 했다. 연구자들은 만약 당신이 A를 보여주는 아이에게 “넌 정말 똑똑한 아이야!”라고 칭찬을 한다면, 당신은 그 아이에게 득보 다는 해를 끼칠 수도 있다는 것을 발견했다. 당신의 아이가 성공하고 행복해지려면, 당신은 그들에게 성공은 노력에서 오는 것이지, 타고 났거나 타고 나지 않은 약간의 재능에서 오는 것은 아니라는 것을 확신시킬 필요가 있다.
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자는 신뢰할 수 있어야 하며 인류학자가 연구하는 내용에 대해 지식이 풍부해야 한다. 예를 들어, 여러분이 Ontario 주 시골 에서 하키를 연구하고 있다면, 여러분은 게임, 선수, 팬 또는 공동체의 자원봉사자에 관한 구체적인 지식을 가진 정보 제공자 를 찾고 싶을 것이다. 그러나 정보 제공자가 되는 것은 비밀을 유출하는 것으로 간주될 수 있기 때문에 정보 제공자를 찾기가 매우 어려울 수 있다. 인류학자들은 정보 제공자들이 연구자로서의 인류학자의 존재에 반응하면서, 그들을 신뢰하지 않거나 중요한 정보를 공유하기를 꺼릴 수도 있음을 인식해야 한다. 따라서 정보 제공자와 인류학자 사이에는 어느 정도의 신뢰가 있 어야 한다.
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세계적으로, 미디어는 확장하고 다양해지고 있다. 신문이 미국과 서유럽에서 쇠퇴하고 있기는 하지만, 다른 곳에서는 확장되 고 있다. 예를 들어, 인도에서 2005년부터 2009년까지 고작 4년 만에 신문 발행 부수가 40% 늘어났다. 모든 곳에서, 새롭 고 더 다양한 TV 채널들 또한 가능한 선택 범위를 확장해 왔다. 특히 중요한 발전은 카타르에 설립된 아랍 뉴스 네트워크인
‘알 자지라’로, 이것은 사건의 생생한 이미지를 제공하고, 시청자들이 반대 의견을 들을 수 있도록 하는 24시간 방송을 통해 중동의 뉴스 보도를 변모시켰다. 또한, 블로그와 소셜 미디어를 이용하는 시민 기자들은 전 세계에 뉴스 비디오를 전파시켰 다. 예를 들어, 비영리 단체인 ‘Invisible Children’이 제작한 30분짜리 동영상은 고작 6일 만에 1억 1200만 건의 조회 수를 기록했다.
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프레이밍(Framing)은 많은 영역에서 중요하다. 신용카드가 1970년대에 인기 있는 지불 방식이 되기 시작했을 때, 몇몇 소 매상들은 그들의 현금과 신용카드 고객들에게 다른 가격을 청구하기를 원했다. 이것을 막기 위해서, 신용카드 회사들은 소매 상들이 현금과 신용카드 고객들에게 다른 가격을 청구하는 것을 막는 규정을 채택했다. 하지만, 그러한 규정들을 금지하기 위 한 법안이 의회에 제출되었을 때, 신용카드 압력단체는 주의를 언어로 돌렸다. 그 단체가 선호하는 것은 만약 회사가 다른 가 격을 현금과 신용카드 고객들에게 청구한다면, 현금 가격을 보통 가격으로 만들고 신용카드 고객들에게 추가요금을 청구하는 방안보다는 오히려 신용카드 가격은 “정상”(디폴트) 가격, 현금 가격은 할인으로 여겨져야 한다는 것이었다. 신용카드 회사들 은 심리학자들이 “프레이밍”이라고 부르게 된 것에 대한 훌륭한 직관적 이해를 하고 있었다. 이러한 발상은 선택이, 어느 정도 는, 문제들이 언급되는 방식에 달려있다는 것이다.
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손가락으로 나무 탁자나 책상의 표면 위를 두드려라, 그리고 당신이 듣는 소리의 크기를 관찰해라. 그런 다음, 귀를 탁자나 책 상의 표면에 바싹 대어라. 손가락을 귀로부터 대략 1피트 정도 떨어지게 놓고, 다시 탁자 표면을 두드리고 당신이 듣는 소리 의 크기를 관찰해라. 당신이 책상 위에 귀를 대고 듣는 소리의 크기는 책상으로부터 귀를 떼고 듣는 소리보다 훨씬 크다. 음파 는 공기를 통해서 뿐만 아니라 많은 고체 물질을 통해 이동할 수 있다. 고체는, 예를 들어 나무처럼, 공기가 전형적으로 음파 를 전달하는 것보다 훨씬 더 잘 전달하는데 왜냐하면 공기 중에서 보다 고체 물체의 분자들이 훨씬 더 가깝고 더 촘촘하게 함 께 뭉쳐있기 때문이다. 이것이 고체로 하여금 그 파장을 더 쉽고 효율적으로 이동시켜서, 더 큰 소리를 만들어 낸다. 또한 공 기의 밀도는 그것을 통과하는 음파의 크기를 결정하는 요소로 작용한다.
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기원전 8세기가 되었을 때, 그리스의 도시국가들은 너무나 커지고 번성하여 자신들의 팽창하는 인구를 지원할 땅이 바닥났 다. 그래서 그들은 바다로 방향을 돌려 소아시아, 시칠리아, 이탈리아반도, 심지어 아프리카에조차 식민지를 건설했다. 그러 나 스파르타 도시국가는 육지와 산맥으로 둘러싸여 있었다. 지중해로 접근할 수가 없어서 스파르타 사람들은 결코 항해하는 민족이 되지 못했고, 대신에 그들은 자신들의 주변 도시들로 나아가 백 년 넘게 계속된 일련의 잔혹하고 폭력적인 싸움을 통 해 그들의 국민을 위한 충분한 땅을 제공할 거대한 지역을 가까스로 정복했다. 그러나 자신들의 문제에 대한 이 해결책은 새 롭고 더 감당하기 어려운 문제를 가져왔는데, 그것은 ‘자신들이 정복한 지역을 어떻게 유지하고 단속할 것인가?’였다. 이제 그 들이 지배하는 종속된 민족들의 수가 10 대 1로 그들보다 수가 더 많았다. 이렇게 많은 수의 사람들이 그들에게 끔찍한 복수 를 할 것이 분명했다.
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심리학자 Margaret Marshall과 Jonathon Brown은 학생들에게 중간고사 점수를 추측해보라고 요청했다. 이것이 그들이 관찰한 것이다. A를 기대했지만 C를 받은 학생들은 당연히 놀랐다. 그러나 C를 기대하고 C를 받은 사람들과 비교하면, 그들 은 기분이 더 나빠지지 않았다. 이것은 두 집단이 다른 결론에 도달했기 때문이다. A를 기대했지만 C를 받은 학생 집단은, 자 신들이 원했던 A를 받기 위해서 다음에 더 노력해야 할 필요가 있다고 결론 내렸다. C를 기대하고 C를 받은 집단 구성원들에 있어서는, 그것은 단지 그 과목에서 그들의 더 낮은 능력에 대한 믿음을 강화시켰는데, 그들은 이것에 뛰어나지 못한 것뿐이 었고, 그들이 그것을 확인한 것이었다. 흥미롭게도, 이 반응은 또 다른 집단에서 비슷했다. A를 기대하고 A를 받은 학생들도 그들 자신에 대한 믿음을 강화했는데, 그들은 영리했고, 이 때문에 그들은 A를 받았다는 것이다. 더 낮은 성적을 기대했지만 A를 받은 일부 학생들은 그 결과를 운의 탓으로 돌렸다.
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현대의 수렵·채집인들은 대단히 다양한 애완동물을 기르는 취향을 가지고 있다. 보르네오의 Penan과 아마존 열대우림의 Huaorani와 같은 오늘날의 일부 수렵·채집 사회에서는 다른 동물보다 한 동물을 특별히 선호하는 것 같지 않다. 관리 가능한 크기의 거의 모든 어린 새나 포유류를 채택할 수 있어서, 언제든 단일 마을 안에 수십 종의 다른 종, 즉 앵무새, 야생 오리, 너 구리, 작은 사슴, 다채로운 설치류와 원숭이 등이 있을 수 있다. 다른 사회는 특정 종에 특별한 중요성을 부여할 수도 있다. 예 를 들어, 아마조니아의 Guaja는 모든 여성들이 원숭이를 애완동물로 기르는 모계 중심의 사회인데, 우두머리 여성은 몇 마리 를 기르는 반면, 청소년기 소녀들은 보통 한 마리만 돌본다. 그들은 (자신의) 원숭이를 적어도 자신의 자녀들처럼, 어쩌면 자 신의 자녀들보다 훨씬 더 잘 대우해준다. 다른 그런 문화에서 예를 들어, 폴리네시아, 멜라네시아, 그리고 아메리카에서 강아 지들을 인간의 유아와 함께 돌보는 것을 포함하여 이런 식으로 다루어지는 것은 바로 개들이다.
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우리는 우리 두뇌가 경험이 풍부하다는 것에 감사해야 한다. 우리의 두뇌는 아주 오랫동안 작동했기 때문에 위협을 경고하고 불안정을 경계하는 기제를 가지고 있다. 그것들이 없다면 우리도 여기 없을 것이다. 온전한 정신을 가진 사람이 비행기 밖으 로 뛰어내리는 것에 대해 불안을 느끼는 것과 같은 방식으로 우리의 두뇌는 위험이 다가올 때 두뇌가 통제하는 유기체에게 경 계 태세를 취하게 한다. 하지만 우리는 어쨌든 그 경고를 무시하고 덜 안락한 길을 택해야 할 때를 알아야 한다. 미국과 이탈 리아의 심리학자 합동 팀이 행한 연구에서 문제에 대한 확실한 답에 대한 욕구를 덜 가진 사람들이 그들의 상대역들보다 일반 적으로 더 창의적이라는 것이 밝혀졌다. 다시 말해서, 확실성에 대한 두뇌의 욕구를 넘어서 노력할 수 있는 사람들은 더 넓은 다양한 시점에서 도전할 가능성이 더 많다. 그것이 과학적 발견, 기술적 진보와 인간의 다양한 다른 추구를 자극하는 에너지 이다.
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아미노산 결핍의 문제가 결코 현대 세계에 유일한 것은 아니다. 산업화 이전의 인류는 아마 단백질과 아미노산의 부족에 정기 적으로 대처했을 것이다. 물론, 매머드와 같은 거대한 사냥한 동물들이 단백질과 아미노산을 많이 제공했다. 하지만, 냉장 보 관 이전 시대에 거대한 사냥감에 의존해서 사는 것은 사람들이 성찬과 기근이 교대로 일어나는 시기를 견뎌야 했다는 것을 의 미했다. 가뭄, 산불, 슈퍼스톰 그리고 빙하기가 어려운 장기적 상황으로 이어졌고, 굶주림은 지속적인 위협이었다. 아미노산 과 같은 기본적인 것들을 인간이 합성할 수 없다는 것이 확실히 그러한 위기들을 악화시켰고 구할 수 있는 무엇이든 먹으며 생존하는 것을 그만큼 훨씬 더 힘들게 했다. 기근 동안 죽음의 궁극적인 원인은 열량 부족이 아니라, 바로 단백질과 그것이 제 공하는 필수 아미노산의 부족이다.
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카리스마는 분명하게 배울 수 있고 가르칠 수 있으며, 그리고 여러 면에서 ‘모든 작용에 대하여 같은 크기이면서 반대 방향인 반작용이 존재한다.’는 뉴턴의 유명한 운동 법칙 중 하나를 따른다. 즉 모든 카리스마와 인간 상호 작용은 다른 신호와 단서들 로 이어지는 일련의 신호와 단서들이며, 그리고 어떤 신호와 단서들이 자신에게 가장 유리하게 작용하는지를 판독하는 과학 이 있다는 것을 의미한다. 다시 말하면, 카리스마는 종종 어떤 때에 무엇을 해야 하는지의 체크리스트로 단순화될 수 있다. 그 러나 그것은 편안한 상태에서 벗어나려는 일시적 시도가 필요할 것이다. 비록 지켜야 할 논리적으로는 수월한 일련의 절차들 이 존재할 수 있지만, 습관을 바꾸고 익숙하지 않은 새롭고 불편한 행동들을 시작하는 것은 여전히 감정적인 분투이다. 나는 이것이 단지 오랫동안 활동을 중단한 근육들을 사용하는 문제라고 말하는 것을 좋아한다. 그것들을 준비시키는 데 시간이 좀 필요하겠지만, 원하는 목표를 성취하게 되는 것은 오직 연습과 행동을 통해서이다.
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