• 프로그램 소개
• 시뮬레이션 운영 Contents
• Sales
• Negotiation
당신 을 채용 해야 하는 이유 는 무엇인가요?
당신을 채용해야 하는 이유는 무엇인가요?
부탁 하는 지원자 A, 협상 하는 지원자 B 선택은?
A
_지원자• 상위 대학교 졸업
• 공모전 수상
• 높은 토익점수
• 다수의 아르바이트 경력
• 꼭 뽑아주십시오!
B
_지원자• 지원직군 분석
• 기업의 약점 분석
• 유사 경험과의 접목
• 기여할 수 있는 부분 제안
창업 어떻게 시작 해야 하지?
초기스타트업 의 중심 영업 그리고 협상
팀원모집
창업에서 성공까지 진행과정
지분분배 아이디어 선정 R&R설정
투자유치 제휴 계약 M&A
스타트업의 한계?
한정된 자원 을 효율적 활용하는 법?
성공적인 협상 을 위한 구조의 이해
‘선생 김봉두’ 상황 발생
Creative Option
문제상황과 Creative Option
A B
Position 경운기로 길위를
지나가지 마라 길을 막고 호스를 쓰지마라 Interest
Creative Option
호스 사용 경운기 이동 김봉두 선생의 아이디어
상대의 Needs를 파악 후 Creative Option을 통한 해결
성공적인 협상의 프로세스
1단계
숨은 Interest 찾기
2단계
Creative Option (사전 준비)
3단계
최종조율
좋은 협상이란
Win-Win
과 함께뒷맛
을 남기지 않는 것 체계적인 준비로Creative Option
을 만드는 것BATNA
(Best Alternative To Negotiated Agreement)
투자 & 협상 시뮬레이션
투자와 협상을 경험해볼 수 있는 방법
시뮬레이션 기본 구조
사회자
시장제조사 제조사 제조사
가공사 가공사 가공사
부품색칠, CI넣기 부품조립, CI 넣기
원자재 구매
완제품 판매영업, 협상 부품판매
부품구매 협상, 영업
소비자
원자재 조립판 원자재 부품
제품 예시
제조사
대표 제조 영업
가공사
대표 구매 가공 영업
업종 별 조직 구성
구입가능 물품 가격
제조사
조립판 100원 부품 100원
가위 50원 형광펜 50원
구입가능 물품 가격
가공사
풀 50원 형광펜 50원
주요 재료 가격표
※ 자본금 800원
※ 가위 1개 이하, 사인펜 1개 이하
운영 예시
프로그램 소개
팀빌딩 & 회의
제품 제조
제품 예시
판매 협상
(제조사→가공사)
판매 협상
(가공사→고객)
최종목표 : 자산(현금)의 증가량
협상 전략 Best 3
마지막에 하나 더! 니블링 전술
선 트집, 후 협상, 미끼 전술
멘탈 붕괴, 스트레스 전술
성공적인 협상의 프로세스
1단계
숨은 Interest 찾기
2단계
Creative Option (사전 준비)
3단계
최종조율
좋은 협상이란
Win-Win
과 함께뒷맛
을 남기지 않는 것 체계적인 준비로Creative Option
을 만드는 것C. 010-7107-3280
E. oasis@wplanet.co.kr
