스포츠 경영관리론

학과목: 스포츠경영관리론

담당교수 : 스포츠과학과 설민신교수([email protected]) 면담시간: 강의 끝난 시간 이후 가능

스포츠 경영관리론

주요 내용 : 현대 정보화 사회란?(4차 산업 혁명, ICT기반 산업)

경영

경영전략

경영관리

스포츠 경영관리

We all are witnesses

1/ 르브론 선수 소개 2/ 르브론 농구화 소개 3/ 르브론 마케팅 전략

4/ 르브론 농구화 SWOT분석

INDEX

르브론 선수와 농구화 소개

르브론 제임스(Lebron James) 출생 = 1984년 12월 30일, 미국

신체 = 203cm, 113.4kg

소속팀 = 클리블랜드 캐벌리어스 (포워드) 데뷔= 2003년 클리블랜드 캐벌리어스 입단

경력 = 2004 NBA 신인상/ 2006 NBA 올스타전 최우수선수상/

2009 정규리그 MVP/ 2009 NBA 플레이오프 최우수선수상/

2010 NBA 정규리그 MVP/ 2010 NBA 올 디펜시브 퍼스트 팀/

2012 NBA 정규리그 MVP/ 2012 ESPY 어워드 올해의 NBA 수 상/ 2012 ESPY 어워드 올해의 챔피언십성과상/ 2012 ESPY 어워드 올해의 남자선수상/ 2012 제30회 런던 올림픽 농구 남 자 금메달/ 2012 스포츠 일러스트레이드 올해의 선수상/ 2012 올해의 남자 농구선수/ 2013 NBA 챔피언 결정전 MVP/ 2013 NBA 정규리그 MVP/ 2013 제26회 니켈로디언 키즈 초이스 어워드 최고의 남자 농구 선수

최연소(25) 10000점 달성(경기당 40득점) 최연소(30) 25000점 달성

‘최연소’ ‘최고‘ ‘KING’ 의 TITLE를 가지고 있다.

르브론 농구화 소개

<현장 조사>

서울 용산구 이태원로 159 6호선 이태원역 1번출구 이태원 나이키타운 3층

Rebron Series

르브론1(줌 제너레이션) (2003) 가격: 470.000

-포워드 신발/

국내외 많은 농구선수들이 착용

르브론2 (2004) 가격: 190.000

-’르브론’ 모델명/ 탈부착 앵클 스트랩

Rebron Series

르브론3 (2005) 가격: 159.000

-줌 에어/무게가 무거워 지기 시작함

르브론4 (2006) 가격: 169.000

-반응성과 탄성을 높여줄 수 있는 러버/

무게감에 대한 혹평

Rebron Series

르브론5 (2007) 가격: 199,000

-스트랩/ 발등부분을 유선형으로 감싸주는 새로운 시스템 등장

르브론6 (2008) 가격: 209,000 -심플한 올드 모델

Rebron Series

르브론7 (2009) 가격: 273,900

-전장에어시스템 장착/경량소재인 플라이와이어가 갑피의 소재로 사용/

약간의 경량화

르브론8 (2010) 가격: 220,000

-’로우’로 출시됨/다양한 컬러/

KBL선수중 문태종선수가 애용

Rebron Series

르브론9 (2011) 가격: 185,000

-발목지지율과 피팅감 우수/다양한 컬러/농구화 매니아에게 인기

르브론10 (2012) 가격: 200,000 -경량화

Rebron Series

르브론11 (2013) 가격: 198,000

-람보르기니 모티브/

인솔이 전장줌에어쿠셔닝+루나론쿠셔닝

르브론12 (2014) 가격: 198,000

-독립된 줌 에어/민첩하게 반응하는 쿠셔닝/

낮은 무게중심 설계로 안정감

Rebron Series

르브론13 (2015) 가격: 229,000

-양말과 같은 피팅감/다이나믹한 쿠셔닝/발목 부분의 지지력이 좋음/하이퍼 포짓이 사용

르브론 마케팅 전략

Star Player Marketing (스타플레이어 마케팅) Media advertisement (미디어 광고)

그 분야의 최고의

스타를 활용

성공사례-Michael Jordan

단점- 스타의 사생활이 문제되는 경우, 스타 의 성적이 저조한 경우

→ 광고 효과가 크게 떨어진다.

또한 브랜드 이미지에도 큰 타격을 입힘 단점사례- Tiger Woods

혁신적인

광고

스포츠 스타들의 멀티캐스팅을 통해 다양 한 고객들에게 어필

각 나라의 대표선수를 통한 광고로 전세계에 고객

단점- 슈퍼 스타에 의존한 광고

→스타의 성적이 부진하면 미디어 광고의 효 과가 크게 떨어짐

Star Player Marketing (스타플레이어 마케팅)

성공사례 - Michael Jordan

<조던 출시 이후>

Media advertisement (미디어 광고)

르브론 농구화 SWOT 분석

Rebron 농구화의 SWOT 분석

S W O T

뛰어난 쿠셔닝 기술/화려한 디자인/선수의 인지도 무거운 신발/약한 밑창/외부적 이벤트 부족

선수 개인의 지속적인 성장/

나이키의 지속적인 성장과 활동으로 인한 마케팅

유지/젊은 층의 소비자 보유 선수의 일탈/선수의 부상

SWOT 분석 결과

SO WT

기술, 자본이 풍부한 나이키는 꾸준히 성장하고 있는 르브론 제임스의 시그니처 농구화 시 리즈를 지속적으로 생산하고, 르브론의 인지도를 이용해 주 고객이던 젊은 층을 대상으로 한 농구화 홍보로 판매로 이익 을 계속해서 창출할 수 있을 것이다.

선수의 부상은 언제 일어날지

모르는 일이며, 선수의 일탈 또

한 알 수 없기 때문에 이 문제가

발생한다면 무겁고 밑창이 약하

다는 단점을 갖고 있던 르브론

농구화는 인지도를 잃게 될 것

이고, 이는 매출에도 큰 타격을

입게 될 것이다. 외부적 이벤트

도 적어 이미지 개선이 쉽지 않

을 것이다.

Rebron 농구화 마케팅 전략 상황

매장를 이용한 마케팅이 적다.

외부적인 이벤트가 없다.

젊은 소수의 팬들을 제외한 일반인들에 대한 마케팅이 부족하다.

젊은 10~20대 위주의 소비자층이 주를 이루고 있다.

Rebron 농구화 마케팅 전략 개선

큰 규모의 매장에 르브론 농구화 홍보에 이용할 수 있다.

<아디다스 매장 연예인 홍보>

Rebron 농구화 마케팅 전략 개선

외부 마케팅을 통해 나이키 이미지 개선에 도움을 줄 수 있으며 다양한 연령대 소비자 층을 둘 수 있다.

<뉴발란스 컬러런>

출처

http://sneakermania.co.kr/shop/goods/goods_view.php?goodsno=5122&inflow=naver&NaPm=ct%3Dih1r4pk8%7Cci

%3Ddb961db6806b2bddfa453186836fe29316b842d3%7Ctr%3Dsls%7Csn%3D21694%7Chk%3D22ac6b7f254c5ff1b05e394170 c610f362071240

http://shopping.naver.com/detail/detail.nhn?query=%EB%A5%B4%EB%B8%8C%EB%A1%A012&cat_id=50001438&nv_mi d=8532702119&frm=NVSCPRO

http://shopping.naver.com/detail/detail.nhn?query=%EB%A5%B4%EB%B8%8C%EB%A1%A011&cat_id=50001438&nv_mi d=7685268136&frm=NVSCPRO

http://shoegather.co.kr/product/detail.html?product_no=5683&cate_no=143&display_group=1&cafe_mkt=nave r_ks&mkt_in=Y&ghost_mall_id=naver&ref=naver_open&NaPm=ct%3Dih1sv9vk%7Cci%3D0e50e96231edc44c84eb81f130 22c75902abc245%7Ctr%3Dslsl%7Csn%3D279983%7Chk%3De2304372390941c0fdf35645cd91ad127e6f12b0

http://shopping.naver.com/detail/detail.nhn?query=%EB%A5%B4%EB%B8%8C%EB%A1%A09&cat_id=50001438&nv_mid

=6514373254&frm=NVSCPRO

http://ozshoes.co.kr/product/detail.html?product_no=8157&cate_no=24&display_group=1&cafe_mkt=naver_ks

&mkt_in=Y&ghost_mall_id=naver&ref=naver_open&NaPm=ct%3Dih1sxlzc%7Cci%3D96c64e548daae75cf5d46be2ca3531 a7f5995176%7Ctr%3Dslsl%7Csn%3D116613%7Chk%3D1b0e2a87116d283d954b6dcda6f7e9cfe046cb4b

http://storefarm.naver.com/1stbuyer/products/326078269?NaPm=ct%3Dih1syt6w%7Cci%3De641bd9ff850ea367ab8 37d907ce621bffcaa833%7Ctr%3Dsls%7Csn%3D190643%7Chk%3D8c273a48d1a80aa9b7f220192966de01f0c1ad22

Thank you

Q&A

단원 퀴즈 3

글로벌 스포츠 용품사의 마케팅 전략

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제 3-1 주 스포츠 경영관리 사례

(스포츠 용품: 아디다스 2)

adidas originals 경영 관리 : 마케팅 전략

index

• 아디다스 오리지널

• 마케팅

• 결론

• 벤치마킹

• stp 전략

• 4p + 3p

• 매출 분석

• swot 분석

• 마케팅 전략

• 결론

adidas originals

• 2001년부터 시작된 아디다스의 새로운 라인

• 개성이 강한 젊은 세대를 주 타겟

• 아디다스 매장 중 약 24.5% 비중을 차지

benchmarking

marketing

• stp 전략

• 4p + 3p

• 매출 분석

s t p

10대 20대 30대 40대 이상

가격

디자인

기능

매장 수

s t p

• 아디다스 오리지널 전문 매장 전국 184개

• 번화가에 중심에 자리잡고 있음

• 일반 아디다스 매장에서도 오리지널 제품 판매

• 오리지널을 포함한 매장의 세분화 (우먼스, 키즈 등)

4p ^product

adidas superstar

국내 100만족 이상 판매

adidas europa jersey

기능성+ 디자인 대표 의류

기존의 스포티함 + 개성

젊은 세대에 선풍적인 인기

4p ^price

supreme

vs

originals vibrate

유명 브랜드 비교 적절한 가격

4p ^place

오리지널은 도심 속의 스포츠

.

문화공간을 제공한다는 목표

4p ^promotion

모두 꺼내자

각자의 오리지널리티를

스포츠 브랜드가 가지고 있는 스포티한 속성의 한계를 넘어

트렌드, 문화적 가치를 각인

4p ^promotion

unite all originals

originals x culture

+ 3p

people :

process :

physical evidence :

매장직원의친절한서비스

각자의개성을표현할수있는아이템

트렌디한디자인으로재구매의사

sales analysis

2010 ~ 2011

~ 2012

~ 2015

sales analysis

아디다스 오리지널이 아디다스 코리아 매출의

대부분을 차지

conclusion

• swot 분석

• 마케팅 전략

• 결론

swot analysis

strength weakness

opportunity threat

세계적인브랜드

프로모션

아디다스 > 타경쟁사

나이키 >

originals + culture

타경쟁사와차별화

패션브랜드와 협약, 나이키의발빠른추격

N I K E

adidas

others

오리지널.

문화를더하다.

N I K E and

collaboration global brand

strategy

s o전략 : 브랜드 이미지를 활용한 오리지널 프로모션 활성화

s t 전략 : 오리지널이 오리지널

wo전략 : 나이키보다 수익이 높은 패션사업 강화

wt전략 : 패션사업의 우위로 인한 오리지널의 성장

conclusion

• 패션 산업(아디다스 오리지널) 확대

• 새로움 창조(creating the new)

Thank you

단원 퀴즈 3

글로벌 스포츠 용품사의 마케팅 전략

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