4. How to get there ?
9주차
How to get there ?
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5. , 6.
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사업전략
사업전략은 사업의 목표, 업종, 규모, 가치사슬 구조 등에 따라 적합한 전략을 선택해야 한다.
사업전략은 사업의 기본구조에 관한 사업전략과 마케팅전략으로 크게 구분할 수 있다.
. 사업구조 관련 전략(사업의 기본구조에 관한 전략) . 마케팅전략(제품 또는 서비스의 상업화에 관한 전략)
사업구조 관련 전략에서 활용되는 전략모형 사례
1. Michael Porter의 산업구조분석 (5 Forces Model)
2. 보스톤 컨설팅 그룹의 사업 포트폴리오 전략 (BCG의 PPM)
3. Ansoff의 시장, 제품 전략 (Product/Market Strategy)
Michael Porter 산업구조분석
.
산업의 매력도에 영향을 주는 경쟁구조분석의 모델.현재 및 미래 산업구조의 변화가 산업의 매력도에 미치는 영향을 예측하고자 하는 모델
. 시장에서 작용하는 : 현재의 경쟁기업 5 forces 란 잠재적 진입기업
공급업자 구매자 대체제
. 위의 5개의 세력과의 역학관계를 바탕으로 사업이 속하는 산업의 매력도를 평가하는 모델
Michael Porter의 산업구조분석
잠재적진입자
업계경쟁자
공급자 고객(구매자)
규모의 경제 사업 차별화 자본 소요 규모
정부정책 법규
구매자교섭력:
구매비중 가격민감도
정보력 전환비용 공급자의
교섭력:
집중도 공급비중 전환비용
대체품의 존재:
경쟁요인:
경쟁자수 과점 정도
5
Force (Supplier)
(Buyer) (Competition)
(New Entrants) (Substitution)
M. Porter의 5 세력 모델 이용 사례
(우리나라의 저가항공)공급자 교섭력 항공기 제작자들은 금융지원 등으로 적극적임 조종사 및 종업원 단체 교섭력 강화 예상
진입장벽 규제완화로 진입장벽 용이
자본집약도는 리스로 가능하므로 큰 장벽이 아님 주요 도시 이착륙제한, 인적자원 확보문제
구매자 교섭력 인터넷 및 여행사에 의한 가격 교섭력 대부분 국내여행고객임
경쟁사 신생 저가 항공사 출현(복점 상황)
M. Porter의 5 forces 모델 활용사례
5 Forces 주요 요인 기회/위협 이유
산업내의 경쟁강도
. 다수의 경쟁자
. 가격경쟁 치열 기회/위협 .경쟁의 강도는 높으나 기술의 차별 화 및 높은 생산성으로 극복가능 공급자의
교섭력
. 다수의 우호적 공급자 존재
. 교섭력 유지 기회/위협 . 장기적, 안정적 공급자 확보 . 경쟁상황에 따른 불안정성 존재 구매자의
교섭력
.기존 주요 거래처와의 관계 강화
.전략적 제휴 가능성 기회/위협 .핵심 거래처와 전략적 제휴 .생산성 향상
잠재적 . 진입장벽 낮음
위협 .주요고객 관리 전략
LED 조명 사업의 실제 사례에 수정을 가하였음
