리딩파워 유형편 완성 16강

(1)

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EX1> 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A)와 (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은? [3점]¹

In today’s marketing and advertising-soaked world, people cannot escape brands. The younger they are when they start using a brand or product, the more likely they are to keep using it for years to come.

But that’s not the only reason companies are aiming their marketing and advertising at younger

consumers. As James U. McNeal, a professor at Texas A&M University, puts it, Seventy-five percent of spontaneous food purchases can be traced to a

^즉 ^흥 ^적 ^인

nagging child.

^조 ^르 ^는

And one out of two mothers will buy a food simply because her child requests it. To trigger desire in a

^{촉 발 시 키 다}

child is to trigger desire in the whole family. In other words, kids have power over spending in their households, they have power over their

grandparents and they have power over their baby- sitters. That’s why companies use tricks to

manipulate their minds.

^조 ^종 ^하 ^다

Children can be (A) in marketing in and of

themselves due to their ability to (B) their parents’

purchases.

번역

오늘날 마케팅과 광고 투성이의 세상에서, 사람들 은 상표로부터 벗어날 수 없다. 사람들이 상표나 상 품을사용하기 시작하는 시기가 어리면 어릴수록, 그들은 미래에 그것을 계속 사용할 가능성이 높아 진다.

그러나 그러한 점이 회사들이 그들의 마케팅과 광 고를 어린 소비자들에게 향하게 하는 유일한 이유 는 아니다. TexasA&M 대학의 James U.

McNeal 교수가 다음과 같이 말했다. “즉흥적인 음 식 구매의 75퍼센트는 부모에게 조르는 아이 때문 일 수 있다.

그리고 엄마들 중 두 명당 한 명이 단순히 아이가 원하기 때문에 먹을 것을 살 것이다. 아이에게 있는 욕구를 촉발시키는 것이 가족전체의 욕구를 촉발시 키는 것이다.” 다시 말해서, 아이들은 가정에서의 소비에 대한 영향력을 지니며, 조부모에 대해 영향 력을 지니며, 아이를 돌봐주는 사람에 대해서도 영 향력을 지닌다. 바로 이것이 회사들이 아이들의 마 음을 조종하기 위하여 책략을 사용하는 이유이다.

어린이들은 그들의 부모의 구매를 통제하는 능력 때문에 원래 그리고 자발적으로 마케팅에 있어서 영향력이 있을 수 있다. 

② influential …… direct

1

(2)

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ex2> 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A)와 (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은? [3점]¹

You’d think that whenever more than one person makes a decision, they’d draw on collective wisdom.

^{이 끈 다}

Surely, a group of minds can do better than an individual. Unfortunately, that’s not always the case. The wisdom of a crowd partly relies on the fact that all judgments are independent.

If people guess the weight of a cow and put it on a slip of paper, or estimate the likelihood of a

쪽 지

revolution in Pakistan and enter it into a website, the

^혁 ^명 ^{입 력 하 다}

average of their views is highly accurate. But, surprisingly, if those people talk about these

questions in a group, the answers that they come to are increasingly incorrect.

More specifically, researchers have found an effect of group polarization. Whatever bias people may

^극 ^단 ^화 ^{편 견}

have as individuals gets multiplied when they

^배 ^가 ^된 ^다

discuss things as a group. If individuals lean slightly toward taking a risk, the group leaps toward it.

방 향 으 로 위 험 을 감 수 하다 돌 진 하 다

When people (A)_________ work with others, the wisdom of the crowd often turns into the

^{바 뀐 다}

(B)__________ of the group.

번역

당신은 다수의 결정이 집단적인 지혜를 이끈다고 생각한다. 분명히, 다수가 개인보다는 더 잘 할 수 있다. 불행하게도, 항상 그런 것은 아니다. 대중의 지혜는 모든 판단이 독립적이라는 사실에 부분적으 로 의존한다.

만약 사람들이 소의 몸무게를 예측해서 종이에 쓴 다거나 Pakistan에서 혁명이 일어날 가능성을 예 측하여 이것을 웹사이트에 입력한다면 그들 견해의 평균은 매우 정확하다. 그러나 놀랍게도, 그 사람들 이 단체로 함께 그 문제에 관해 얘기한다면 그들이 이끌어 내는 답은 점점 더 부정확해진다.

더 구체적으로 연구원들은 집단 극단화의 효과를 발 견했다. 개인으로서 가지는 어떤 편견이든지간에 그 들이 집단으로 어떤 일들을 토론할 때, 그 편견은 배 가 된다. 만약 개인들이 위험을 감수하는 방향으로 약간 기운다면 집단은 그것을 향해 돌진해 버린다.

사람들이 (A)의존적으로 함께 일할 때, 군중의지혜 는 종종 집단의 (B)우매함으로 바뀐다. 

③

1

(3)

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1. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?

¹

In the late 1970s, Douglas Adams wrote his science fiction novel, subsequently a movie, The Hitchhiker’s

^그 ^{후 에}

Guide to the Galaxy. In it, he identifies one problem

^{밝 히 고} ^{있 다}

facing space travelers: the inability to communicate

^{직 면 하 는}

~하 지 못 함 의 사 소 통 하 다

clearly with one another because of the wide variety

^{다 양 한}

of languages spoken.

Yet a little creature that came to be called Babel

생 명 체 ( 선 행 사 ) ~하게 되다

Fish evolved / that , when placed in the ear, would

^{진 화 했 다} ^{관계대명사} ^넣 ^다

automatically and clearly translate what a person

^통 ^역 ^하 ^다

was saying into the listener’s own language.

Surprisingly, rather than helping relationships

^놀 ^랍 ^게 ^도 ^{~하기 보다는}

among different races by promoting clear

^인 ^종 ^{증 진 시 키 다}

understanding, the end results of using Babel Fish were some of the bloodiest wars known to the

유 혈 이 낭 자 한

universe. Once people clearly understood one

^{일단 ~하면}

another and assigned similar meanings to words,

^부 ^여 ^하 ^다

this clarity sharply defined their differences and led

^{분 명 함} ^{선 병 하 게} ^{규 정 했 다}

to war.

The Hitchhiker’s Guide to the Galaxy shows that the (A) of the language barrier by using Babel Fish

^장 ^벽

helped (B) conflict.

분명한 의사 전달의 결과

1970년대 후반에 Douglas Adams는 나중에 영 화로 제작된 공상과학 소설 ‘은하수를 여행하는 히 치하이커를 위한 안내서’를 썼다. 그 작품에서 그는 우주여행자가 직면하는 한 가지 문제를 밝히고 있 다. 즉, 사용되고 있는 아주 다양한 언어들 때문에 서로가 분명하게 소통하지 못한다는 것이다.

하지만 Babel Fish 라고 불리게 되는 작은 생명체 가 진화했는데, 그것은 귀에 넣었을 때 한 사람이 말하고 있는 것을 듣는 사람의 언어로 자동으로 분 명하게 통역해 주게 되었다.

놀랍게도, 분명한 이해를 증진시킴으로 써 서로 다 른 인종 사이의 관계를 돕기보다는, Babel Fish를 사용하는 것의 최종적인 결과는 우주에 알려진 가 장 유혈이 낭자한 몇 차례의 전쟁이었다. 일단 사람 들이 서로를 분명하게 이해하고 말에 비슷한 의미 를 부여하자, 이 분명함은 그들의 차이점을 선명하 게 규정하여 전쟁을 일으켰다.

‘은하수를 여행하는 히치하이커를 위한 안내서’는 Babel Fish를 사용함으로 인한 언어 장벽의 제거 가 갈등을 유발하는 데 일조했음을 보여 준다.

⑤ (A)

^removal

…… (B)

contribute to

1

제 거 일 조 했 다

(4)

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2. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?

¹

Imagine two students examining their grades on a

^살 ^펴 ^보 ^다 ^{성 적 을}

math test. One student tries hard but rarely gets a grade higher than a “C.” The other is the top math student in the school; she always gets an “A.” On this particular test, however, both students receive a

“B.” These students might use the same words in discussing their grades, but with a remarkably different tone.

어 조

The first student would likely deliver the sentence “I

^말 ^하 ^다

got a ‘B’ on the math test” with some surprise and happiness in her voice. She would sound excited and hopeful. The second student’s tone would indicate that she was not happy and suggest

^{나 타 내 다} ^{나 타 내 다}

disappointment or worry. Both students used the

^실 ^망 ^걱 ^정

same words, but they did not mean the same thing.

The different tones mark the differences in the

^{나 타 낸 다}

students’ feelings.

People may use the same sentence but convey

^{전 달 하 다}

different (A) due to their tone of voice (B) their emotional status.

^상 ^태

어조의 역할

두 학생이 자신의 수학 시험 성적을 살펴보고 있는 것을 상상해 보라. 한 학생은 열심히 노력하나 ‘C’

보다 더 높은 성적을 받는 경우가 거의 없다. 다른 학생은 학교에서 수학이 1등이어서 항상 ‘A’를 받 는다. 하지만 이 특정 시험에서 두 학생은 모두 ‘B’

를 받는다. 아마도 이 학생들은 자신들의 성적에 대 해 이야기를 할 때 같은 단어를 사용할지 모르지만 어조가 현저하게 다를 수 있다.

첫 번째 학생은 아마도 “나 수학 시험에서 ‘B’를 받 았어.”라는 문장을 목소리에 상당한 놀라움과 행복 감을 담아서 말할 것이다. 그녀의 목소리는 흥분되 어 있고 희망에 차 있을 것이다. 두 번째 학생의 어 조는 그녀가 행복하지 않다는 것을 나타내고 실망 이나 걱정을 암시할 것이다. 두 학생은 모두 같은 단어를 사용했으나 같은 것을 의미하지 않았다. 서 로 다른 어조가 학생들의 기분의 차이를 나타낸다.

사람들은 같은 문장을 사용할 수 있지만 그들의 감 정 상태를 드러내는 목소리의 어조 때문에 다른 의 미를 전달할 수 있다.

② (A) meanings …… (B) displaying

1

(5)

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3. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?

¹

One study brought in a large group of students to do “market research on high-tech headphones.” The students were told that the researchers wanted to

^지시받다

test how well the headphones worked while they were in motion. Following the songs, the

^{움 직 이 다} a f t e r . . . .

researchers played an argument about how the

틀 었 다

university’s tuition should be raised from $587 per

^인

semester to $750 per semester. One group of students had been told to move their heads up and

^{위 아래로}

down throughout the music and the speaking.

Another group was told to move their heads from side to side. A last group was told to make no

양 옆으로

movements at all. After “testing the headsets,” the students were asked to fill out a questionnaire

^{요 청 받 다} ^작성하다 ^설 ^문 ^지

about not only the headsets, but also the

university’s tuition. Those nodding their heads up and

^{수 업 료}

down (yes motion) overall rated a jump in tuition as

^{평 가 했 다} ^{급격한 인상} ^{수 업 료 의}

favorable. Those shaking their heads side to side (no

^{호 의 적 인}

motion) overall wanted the tuition to be lowered.

^{수 업 료 가} ^{인 하 되 다}

Those who had not moved their heads didn’t really seem to be persuaded one way or the other.

^설 ^득 ^되 ^다 ^{어느 한 쪽이나} ^{다 른 쪽 으 로}

According to the study above, the type of (A) the students were asked to do influenced how (B) they found an argument.

• find + N + ing 

신체 동작이 설득에 미치는 영향

어느 연구에서, ‘최첨단의 헤드폰에 대한 시장 연구’

를 하기 위해 많은 수의 학생 집단을 참여하게 했 다. 학생들은 그들이 움직이고 있는 동안에 헤드폰 이 얼마나 잘 작동하는지를 연구자들이 시험해 보 고 싶어 한다는 말을 들었다. 노래에 이어서, 연구 자들은 어째서 대학교의 수업료가 학기당 587달러 에서 학기당 750 달러로 인상되어야 하는지에 관 한 주장을 틀어 주었다. 한 집단의 학생들은 음악과 말을 듣는 동안 내내 머리를 위아래로 움직이라는 말을 들었다.

또 다른 집단은 머리를 양옆으로 움직이라는 말을 들었다. 마지막 집단은 아무런 움직임도 하지 말라 는 말을 들었다. ‘헤드셋을 시험한’ 후에, 학생들은 헤드셋에 관한 것뿐만 아니라 대학교의 수업료에 관한 설문지도 작성하라는 요청을 받았다. 머리를 위아래로 끄덕인(‘예’라는 동작) 학생들은 전부 수 업료의 급격한 인상을 호의적으로 평가했다. 머리 를 양옆으로 흔든(‘아니요’라는 동작) 학생들은 전 부 수업료가 인하되기를 바랐다. 머리를 움직이지 않은 학생들은 실제로 어느 한 쪽이나 다른 쪽으로 설득된 것 같지 않았다.

→ 위 연구에 따르면, 학생들이 하도록 요청받은 신 체 동작의 유형은 그들이 어떤 주장이 얼마나 설득 력 있는가를 알게 되는 데 영향을 끼쳤다.

④ (A) physical movement … (B) convincing

1

신 체 적 인 동 작 설 득 력 있 는

(6)

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4. 다음 글의 내용을 한 문장으로 요약하고자 한다. 빈칸 (A), (B)에 들어갈 말로 가장 적절한 것은? 1

^‑

People have a need to maintain an image of self-

유 지 하 다

integrity. In an early demonstration of this, Steele

^{입 증} ^{연 구}

(1975) threatened women’s self-images /by telling them that, as members of their community, it was

^공 ^동 ^체 ^가주어

common knowledge that they either were

누구나 알고 있다 진 주 어

cooperative with community projects, uncooperative

공 동 체 사 업 비 협 조 적 인

with community projects, or not concerned about

^{관 심 이} ^{있 는}

driving safely. (A fourth, control group received no

^{안 전 운 전}

information relevant to their self-images.)

Two days later, a fellow researcher called each woman, asking her to list every food item in her

^{목록을 작성하다}

kitchen to help a food cooperative. Women who had

^협 ^동 ^조 ^합

been told they were uncooperative people or

careless drivers two days earlier helped the

researcher almost twice as much as women in the

~보다

other groups. Steele explains this effect in terms of

^{관 점 에 서}

the women’s motive to restore their self-concepts as

^동 ^기 ^{자 아} ^{개 념}

cooperative people.

According to the above study, threats to people’s self-images (A) a desire to (B) their self-

^자 ^아 ^상

integrity.

^{완 전 한 상 태}

완전한 자아상을 유지하려는 욕구

사람들은 자기 완전성의 이미지를 유지하려는 욕구 를 가지고 있다. 이에 대한 초기의 입증 연구에서, Steele(1975)은, 여성들이 지역 사회의 일원으로 서, 지역 공동체의 사업에 협조적이거나, 비협조적 이거나, 혹은 안전 운전에 관심이 없다는 것은 누구 나 알고 있는 일이라고 말함으로써 그들의 자아상 에 위협을 가했다. (네 번째 통제 집단은 그들의 자 아상과 관련된 어떤 정보도 받지 않았다.)

이틀 후, 동료 연구원이 여성들 각각에게 전화를 걸 어 식품 협동조합을 돕기 위해 그들의 부엌에 있는 모든 식품의 목록을 작성해 달라고 부탁했다. 이틀 전 자신들이 비협조적이라거나 부주의한 운전자라 고 들었던 여성들은 나머지 집단의 여성들보다 그 연구원을 거의 두 배 더 많이 도와주었다. Steele 은, 협조적인 사람이라는 자신들의 자아 개념을 복 구하려는 여성들의 동기의 관점에서 이 효과를 설 명한다.

위 연구에 의하면, 사람들의 자아상에 대한 위협은 그들 자아의 완전성을 재건하려는 욕구를 유발한다.

① (A) induce …… (B) reestablish

1

유 발 하 다