외교통상부, 2010 외국의 통상환경, 2011.
International Monetary Fund, Investment Survey 2010-2012.
The World Bank Group, Doing Business 2011
USTR, National Trade Estimate Report on Foreign Trade Barriers, 2011.
OIS 해외진출 정보시스템, www.ois.go.kr >국가정보 >러시아 대한무역투자진흥공사, 모스크바 KBC, www.kotra.or.kr 대한민국 관세청, www.customs.go.kr
대한상공회의소, www.korcham.net 러시아 관세청, www.customs.ru/en 세계무역기구, www.wto.org 세계은행, www.doingbusiness.org 전 세계 FTA 현황, www.bilaterals.org
주 러시아 한국 대사관, 2011년 한-러 교역동향, http://rus-moscow.mofat.go.kr
부록 Ⅰ . 비즈니스 팁
1)□ 인간관계가 러시아의 비즈니스 성패에 크게 영향을 미치는 경향이 있으므로 한국에 서 전화/팩스만으로 러시아 시장을 진출하는데 어려움이 있어 대면 상담을 할 기회 를 만드는 것이 중요함
○ 영세 업체가 많으므로 사장의 의사결정이 직원의 제안보다 중요한 측면이 있으며 한국 업체의 전화나 이메일 등이 제대로 전달되지 않는 경우가 많음
□ 러시아인의 사고방식과 거래관행을 잘 이해하고 러시아 기업 및 거래에 대해 신뢰를 획득할 필요가 있음
○ 러시아인들은 대체로 큰 테두리에서 거래를 파악하고 진행하는 편이며, 처음부터
국제관행을 요구하기보다는 러시아인의 상관습에 대한 이해를 바탕으로 장기적 인 거래관계를 염두에 두고 사업을 진행하는 것이 매우 중요함
○ 러시아 기업들은 국내외 거래 시 종합상사 등 중개상 없이 외국 제조업체와의 직 접 거래하는 것을 선호하는 경향이 있음
□ 러시아인은 비즈니스에서도 개인적 신뢰를 우선시 하는 경향이 있으므로 초기 거래 부터 많은 물량의 오더 기대를 기대하기 어려움
○ 사업상 문제가 발생할 경우에도 곧바로 계약서에 따른 옳고 그름을 따지는 것보 다는 먼저 개인적인 관계를 통하여 상호 이해를 구하는 것이 좋음
○ 시베리아 바이어들은 대부분 모스크바와 블라디보스톡 딜러 등을 통해 제품을 공 급받고 있어 처음부터 대량의 오더를 하는 경향이 적음
1) OIS 해외진출 정보 시스템>러시아 국가정보>상관습 및 거래시 유의사항; KOTRA, ｢러시아 무 역사기 대처요령｣, 부분 요약·발췌
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□ 러시아의 기업이 한국에 거래를 제안하는 경우에는 바이어에 대한 정확한 신용도를 파악해야 하나, 관련 신용정보에 대한 수집이 어려운 경우가 많음
○ 바이어들이 세금을 적게 납부하기 위하여 유령회사를 설립하는 경우가 있으며 몇 번의 거래 후 파산처리를 하는 경우도 있음
□ 일본이나 유럽 수준의 물가로 인하여 기업 운영 및 현지 주재에 고정비용이 증가하 는 경우가 있음
○ 특히 모스크바 지역의 임차료의 경우 외국인을 위한 아파트는 월 4,000달러에서 월 8,000달러 정도의 임차료를 지불하며 임차료가 매년 10% 이상 상승
□ 전통적으로 러시아 영세 수입업자들은 4~5만달러의 소량 주문, 2주 이내의 단기 배 송을 선호하는 경향이 있으나, 최근 제 3국을 통한 L/C 베이스 거래가 늘어나고 대 (對)러시아 수출의 대금결제 안정성이 과거에 비해서 많이 높아진 편임
○ 러시아의 금융 인프라가 아직 미비하여 현재까지 T/T 및 현찰거래 관행이 보편화
되어 있음
□ 러시아와 무역거래를 할 경우 대금의 일부를 결제하고 일부는 추후에 지불하는 조건 을 요구하는 경우가 많으며 대금의 50%는 물건을 선적하기 전에 T/T 방식으로 받고 나머지는 선적한 후 몇 달 이내로 주겠다고 요구할 수 있음
○ 수출업자의 입장에서는 거래 상대방에 대한 신용조사를 실시하고 가능한 선수금 을 많이 받는 것이 좋으며, L/C를 개설했을 경우에도 수출보험공사에 수출보험을 들어두어야 함
－ 기타 D/A·D/P 거래를 하는 경우 반드시 수출 보험을 들어둬야 함
□ 시베리아 바이어들은 대부분 모스크바와 블라디보스톡 딜러 등을 통해 제품을 공급 받고 있어 처음부터 오더를 대량으로 하는 경향이 적음
○ 시베리아 바이어들은 직수입을 통한 경쟁력 제고 및 수익 극대화에 관심을 보이 고 있어 작은 물량이라도 성실히 대응하면 고정 바이어가 될 가능성이 있음
부록 Ⅰ. 비즈니스 팁 55
□ 처음부터 외상을 요구하는 바이어를 경계해야 함
○ 금융 기관을 통한 융자 시에는 이자율이 20% 이상으로 높으며 외환 송금 시 당국
의 규제가 심하여 바이어의 신용도에 따라 결제조건에 유연하게 대처할 필요가 있음
○ 가급적 첫 거래는 신용장(L/C)거래가 아니더라도 T/T 조건 등으로 유도하는 것이 좋으며, 거래가 계속되는 경우에는 선수금 및 외상 지불 조건 등을 적절히 조합하 는 것이 권장됨
□ 시베리아는 지리적으로 모스크바를 비롯한 서 러시아와 극동 러시아를 잇는 중심에 위치하여 이를 기반으로 서 러시아 진출을 모색하고 부품 혹은 반제품을 수출하여 현지에서 조립판매 하는 방식 등을 고려할 수 있음
□ 수출가격은 가능하면 CIF 가격으로 하는 것이 좋으며 첫 상담 시부터 바이어에게 수 입규모·연 매출액 등 회사 기밀에 관한 사항을 질문하면 불쾌함을 표시할 수 있으 므로 지양할 필요가 있음
□ 시베리아의 경우 보수적인 성향이 강하고 현지 바이어들과 단순 1회성의 상담보다는 인간적으로 친해지려고 노력하는 것이 필요함
□ 다른 국가와 마찬가지로 현지 바어어들도 아시아산 제품이면 중국산을 많이 연상한 다는 것을 염두에 두어야 함
○ 중국산과 차별을 강조함으로써 중고가 시장 공략에 중점을 두어야 함
□ 시베리아의 관문인 노보시비르스크는 아직 러시아에서 통관이 어려운 지역이므로 소규모 업체일 경우 통관 능력이 없어 바이어의 능력을 검증 하는 노력이 필요함
○ 노보시비르스크 통관이 어려운 경우 상대적으로 통관이 수월한 블라디보스톡에 서 통관할 수 있음
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□ 최근 러시아산 원자재 등을 수출하겠다는 사기성 오퍼를 받은 한국 기업인으로부터 KOTRA와 주러시아한국대사관에 이를 확인하는 문의가 접수되었음
○ 다양한 형태로 나타나는 사기 오퍼의 유형:
－ 비료를 공급하겠다는 오퍼(가장 많은 사례임)
－ 석유나 석유제품을 공급하겠다는 오퍼
－ 백화점 등에 납품을 추진하겠으니 무료 샘플을 보내라는 오퍼
－ 러시아 유명기업 제품의 수출을 대행한다는 오퍼
－ 실제 러시아 회사명이나 유사한 회사명을 사용하면서 오퍼를 발송할 경우
－ 러시아어 사이트 없이 영문 웹사이트만 개설된 회사의 오퍼
－ 러시아정부에서 등록이나 허가서 등을 발급받는 명목으로 송금을 요구할 경우
－ 위조된 증명서나 허가서를 보내면서 추가 송금을 요구하는 경우
□ 최근 피해 사례로 러시아 석유 회사의 아는 사람을 통해서 원유를 수입하게 해주겠 다는 식으로 접근하는 무역 사기도 발생한 적이 있음
□ 영어만을 사용하는 웹사이트라면 일단 의심을 해보아야 하고 아울러 러시아 기업에 서는 영문서류 작성에 미숙한 경우가 많아 너무 유창한 영문으로 작성된 거래제안서 를 받았을 때에도 의심해야 함
○ 원자재 및 각종 제품을 생산하여 수출하는 러시아 기업들은 기본적으로 러시아어 판 웹사이트를 운영하면서 영문판은 대부분 보조적으로 운영함
□ 러시아 정부 고위층과 친분이 있어서 자원 확보나 건설플랜트 프로젝트를 수주할 수 있도록 주선하겠으니 착수금을 요구하는 사기성 사례가 많음
○ 러시아에서는 모든 정부공사나 프로젝트를 입찰 방식으로 결정하고 있으므로 고 위층을 운운하는 제안은 대부분 현실성이 없다고 보아야 함
□ 통상 러시아/CIS에서 가장 관심 있어 하는 자원분야에 개발이나 지분매각 등의 정보 를 제공하면서 사업제안을 해 오는 경우도 과장되게 정보를 전달하는 경우가 많음
부록 Ⅰ. 비즈니스 팁 57
○ 자원 관련 사업의 경우 실제로 자원은 있으나 관련 인프라 시설의 부족 및 실제 매 장량 확인의 어려움으로 인해 수익성이 낮아 사실상 현실성이 없는 경우가 많음
□ 고가샘플·등록비·활동비 등을 먼저 요구하는 제안을 조심해야 하는데 기존의 사 례와 달리 최근에는 관련 서류를 갖춘 그럴듯한 거래 제안을 하고 있어 주의해야 함
○ 수수료를 수령한 후 위조된 증명서를 보내면서 추가 수수료를 요구할 수도 있음
□ 러시아/CIS권 국가로부터 조금이라도 의심스러운 거래나 제안을 받거나 위임장 발 급비, 등록비 등 명목으로 송금을 요구받을 경우, 일단 무역사기가 아닌지 의심해 보 아야 함
부록 Ⅱ . 주요 유관 기관 정보
■ 주 러시아 대한민국 대사관
웹페이지 http://rus-moscow.mofat.go.kr
주소 St. Plyushchikha 56 bldg 1, Moscow
Embassy of the Republic of Korea P/B 18, Moscow 119121 전화번호 (7-495)783-2727
팩스번호 (7-495)783-2777, (7-495)783-2797 이메일 E-Mail : embru@mofat.go.kr
■ 러시아 연방 상공회의소 웹페이지 www.tpprf.ru
주소 109012 Moscow, St. Ilyinka, 6 전화번호 (7-495) 620-0009
팩스번호 (7-495) 620-0360
■ 모스크바 상공회의소 웹페이지 www.mostpp.ru
주소 38/1, Sharikopodshipnikovskaya str., Moscow, 115088 전화번호 132-07-33
팩스번호 (7-499) 132-07-64
이메일 E-mail: extrade@mtpp.org, protokol@mtpp.org
부록 Ⅱ. 주요 유관 기관 정보 59
■ 러시아 관세청
웹페이지 www.customs.ru 전화번호 (7-499) 449-7252 팩스번호 (7-499) 449-7319
이메일 ots–geg@mtu.customs.ru
주요 물류 업체
서중 물류 웹페이지 연락처
서중물류 www.sjl.co.kr 7-495-726-3624
알파루스 7-495-580-7816
로스코글로벌 7-499-121-8080
판토스 7-495-225-2320
해운항공 7-926-116-3072
ELS LINK www.uprlogistics.com 7-495-745-7701
우진트랜스 7-495-580-1248
에코비스 http://ecovice.ru/ 7-495-258-6606,
유니패스 7-495-334-1944
유니코 www.unicologx.com 7-495-739-0986
블라고 인터내셔날 7-495-785-8050
우진글로벌 www.woojingl.com 7-495-956-5252
부록 Ⅲ . 러시아의 통관 / 관세법
러시아·벨로루시·카자흐스탄 간의 3국 관세동맹 발족에 따라 러시아의 통관/관세
러시아·벨로루시·카자흐스탄 간의 3국 관세동맹 발족에 따라 러시아의 통관/관세