가. 추진 전략 1) 제품 개발
IFD 원천기술 및 시스템 아키텍처 등 제품 개발에 필요한 핵심 기술은 자체 개발을 원칙으로 한다. 그러나 시스템 설계 및 구현은 위탁/용역을 이용한 아 웃소싱을 활용하여 제품 개발에 필요한 오버헤드를 최소화 한다.
창업기업은 Fabless company로 개발된 칩 생산은 Foundary company를 이용한다.
2) 영업 및 마케팅
초기 진입 시장으로 아날로그 SIC 칩셋을 제품으로 무전기 제조업체를 고객 으로 시장 진입을 한다. 고객이 이미 생산하고 있는 제품을 기반으로 하는 데 모 시스템을 제작하여 시연함으로써 잠재 고객에게 구체적인 가치제안을 하는 접근 방식을 사용한다.
3) 매출 계획
창업 1차 년도인 2016년도에는 매출 계획이 없으며, 2차 년도인 2017년은 국내 시장에서 4억 국외 시장에서 6억의 매출을 올릴 예정이며, 3차 년도인 2018년은 국내 시장에서 6억 국외시장에서 18억의 매출을 올릴 예정이다.
<그림 1-10> 추진 전략 나. 생산 및 판매 계획
1) 기본 계획
구 분 1차년도 2차년도 3차년도
생산제품명 아날로그 SIC 칩셋
생산 능력
수량 0 500,000 1,500,000
금액 0 10.0 24.0
생산 수량 0 500,000 1,500,000
<표 1-14> 생산 계획
(단위: 개/억원)
2) 단기 예상 수익(2016년 기준)
창업 1차 년도인 2016년도에는 생산 및 매출 계획이 없음.
3) 3개년 매출 계획
구 분 2016년 2017년 2018년
매출
제품 0 1,000,000,000 2,400,000,000
용역 0 0 0
기타 0 0 2,400,000,000
합계 0 1,000,000,000 2,400,000,000
직원 2 3 4
<표 1-15> 3개년 매출 계획
(단위: 원/명)
다. 시장 분석 1) 목표 시장
목표 시장은 생활무전기와 업무용 아날로그 무전기를 제조 판매하는 아 날로그 무전기 제조업체이다. 국내·외 다수의 무전기 제조업제가 있으나 국내 무전기 시장은 세계 무전기 시장의 약 1/100 수준으로 대부분의 국내 무전기 제조업체는 국외 업체 OEM 생산에 의존하고 있어, 주요 목 표 시장은 국외 무전기 제조업체 시장으로 정한다.
생활무전기 제조업체 시장을 진입시장으로 하였기에 시장점유율 뿐만 아니 라 기업에 대한 인지도를 주요 지표에 포함하였다.
수 요 처 국 명 비 고
2) 시장 진입 전략
이템 검증 프로그램을 통해 전문 시장조사 기관의 도움으로 시장조사를 수행할 예정으로 있다.
4) 시장 경쟁 현황
IFD(In-band Full-Duplex) 시장은 아직 존재하지 않는 시장으로 국내·외 주요학교, 연구소, 그리고 기업을 중심으로 IFD 기술의 연구개발 및 상용화에 대한 노력이 진행 중이다. IFD 기술 분야에서 현재 기술적으로 가장 앞서있는 곳은 미국의 Stanford 대학의 연구진에 의해 설립된 Start-up인 Kumu Networks로, IFD 기술을 셀룰러 네트워크에 적용하기 위한 연구를 진행 중으 로 각국의 ISP 업체들과 협력을 하고 있는 것으로 알려져 있으며, 도이치 텔레 콤 및 국내 SK Telecom과 상용화를 위한 협력을 진행 중으로 알려져 있다.
Kumu Networks, Intel, LG 전자, 등 IFD 기술을 개발하고 있는 기관에서 는 IFD를 WLAN 또는 LTE에 적용하는 것을 목표로 연구개발을 진행 중이며, 따라서 상용화에 앞서 표준화기 선행되어져야 하며 따라서 실제 상용화가 이루 어져 시장이 형성되기 까지 약 10년이 걸릴 것으로 예상된다.
본 예비창업 과제에서는 아날로그 도메인에서의 자기간섭신호제거 기술에 그 범 위를 제한함으로써 표준화 의존도를 제거하였으며 상용화 수준의 개술 개발에 걸리 는 시간을 대거 단출하여 수년 내 상용화에 성공하여 경쟁사에 앞서 세계최초 IFD 기술의 사용화가 가능할 것으로 전망한다. <표 1-19>는 경쟁사의 IFD 기술 시연 성 능을 정리한 것이다.
업체 연도