5.1. 산업 경쟁세력 요소
5.1.1.
외부환경요소
가. 우호적인 요소
가장 우호적이라고 볼 수 있는 요소는, 지금까지 부산물비료시장과 기업 들의 매출이 꾸준하게 증가해 왔다는 사실이다.
국가적인 차원에서 유기성 자원의 발생이 증가하고 이것의 적정처리에 대한 수요가 증가하고 있다. 가축분뇨의 해양투기가 불가능하기 때문에 어 찌 되었든 자원화, 특히 퇴비화가 필요하다. 음식물류 폐기물도 마찬가지 이다. 적절한 처리의 대표적인 방법이 바로 퇴비화와 사료화이다.
부산물비료와 관련된 대부분의 정책은 매우 우호적인 외부 환경요소이 다. 먼저 부산물비료 구입에 대한 정부의 보조지원은 시장성장과 안정화에 절대적으로 기여하고 있다. 가축분뇨처리시설사업에 대한 보조 역시 우호 적인 요소이다. 물론 이 사업에 대한 지원확대와 해당 산업 내 기업들 간 의 경쟁가열이 있을 수 있지만 산업 전체적으로는 우호적 요소이다. 부산 물비료 생산회사에 대한 시설현대화자금과 환경정책자금의 지원도 기업들 의 생산환경 개선에 이바지하고 있다.
나. 비우호적 요소
국내외 경제성장의 정체현상과 함께 농가경제가 좋아지고 있지 않다는 사실이다. 특히 실질적인 농업, 농가소득의 저위와 성장 정체는 전체적인 농업에 대한 투자를 억제하게 되고 자연히 부산물비료 수요에 부정적 영향 을 미치게 된다.
부산물비료의 수요는 경영농지의 규모와 비례하는데 최근 국가 전체의 경지 이용면적이 감소하고 있는 추세이다. 특히 친환경농업의 성장여부와 도 상당히 밀접한데, 국가의 목표만큼 친환경농업의 규모가 커지지 못하고 있는 실정이다. 이는 비우호적인 변화이다.
5.1.2.
기업 간 경쟁관련 요소
가. 경쟁 강화요소
설비의 범용성이 떨어지고 부산물비료회사의 주력 상품이 부산물비료에 한정되다 보니 경쟁은 치열해질 수밖에 없다. 해외시장으로의 진출 가능성 이 낮은 것 역시 부산물비료산업 내 기업들의 어려움이다.
원료의 구입과 생산, 판매 등이 계절성을 모두 수용해야 하기 때문에 일 시적인 생산과 판매로 인한 원료구입과 판매시장에서의 격한 경쟁이 유발 된다. 그 시기에 팔지 못하면 엄청난 손실이 유발된다. 유기성자원을 1년 이상 품질을 유지하면서 보관한다는 것은 거의 불가능에 가깝기 때문이다.
유통과정에서 중간상인들의 위상이 강하다 보니 이들에 대한 다양한 판 촉이 진행되고 있다. 기본적으로 이들의 숫자 확대가 경쟁의 가열을 표현 한다. 가격할인과 각종 지원활동 등 시장 외적인 요소에 대한 관리가 중요 하다.
소비자 욕구가 자주 변하는 것은 품질에 의한 경우도 있지만 시장에서 관련인들에 의한 비시장적 요소에 의한 경우가 많다. 기업들은 품질과 가 격보다는 이것과 무관한 경쟁을 해야 한다. 아울러 제품 충성구매에 이장 과 작목반장 등의 역할이 크다고 보기 때문에 이들에 대한 로비까지 해야 한다. 지역농협의 가격할인과 같은 요구는 기업들로 하여금 더욱더 심한 경쟁을 하도록 유도한다.
나. 경쟁 완화요소
미래시장에 대한 긍정적 평가는 기업들 간 치열한 경쟁을 완화시키는 데 기여한다. 현재 상당히 많은 부산물비료회사의 경영인들은 미래시장을 긍 정적으로 보고 있다.
고도 기술을 요하는 비료가 아니다 보니 기업 간 연구개발 경쟁이 치열 하지는 않다. 농협에 의한 계약과 공급이라는 체제하에서 표면적 가격경쟁 은 어렵다.
기업의 입장에서 농민들의 충성 구매율이 높다는 평가는 그만큼 경쟁의 필요성을 적게 한다. 특히 기업들은 자사제품에 대한 자부심이 크다.
부산물비료의 원료로 인한 경쟁 강화현상은 미약하다는 판단이다. 아직 미활용 가축분뇨가 많고 정부에서 축산 농가를 규제할수록 부산물비료회 사의 원료구입은 용이하다. 다만 유기질비료의 원료인 각종 수입원료의 경 우 수입기업 간 경쟁은 있을 것이다.
5.1.3.
신규기업 진입
가. 위협요소
미래시장의 긍정적 판단은 새로운 기업의 진입을 유인하게 된다. 즉 신 규기업 진입의 위협이 강화되는 요소이다.
고도의 기술이 필요 없고 현재 생산되고 있는 제품들의 차별화가 거의 없다면 신규 기업으로서는 진입이 유리하다.
새롭게 부산물비료 생산에 참여하려고 할 때 강력한 제도가 적용되는 것 은 아니므로 용이한 진입조건이다.
현재 부산물비료산업의 경영실적은 양호하다. 외부에서 볼 때 진입을 결 정하는 데 긍정적 방향으로 작용하게 된다.
나. 완화요소
부산물비료의 경우 매출액에 비해 넓은 토지면적과 많은 시설자금이 필 요하다. 특히 1년 이상의 운영자금이 필요하다 보니 쉽게 진출하기가 어렵 다. 어느 정도 고착화된 시장과 기업들의 판매지역 역시 신규기업에는 큰 부담이다.
생산설비의 대체 사용 가능성이 낮다. 장비와 설비는 한 번 설치했을 경 우 판매부진이 발생하더라도 다른 제품생산으로 전환이 어렵기 때문에 신 규기업에 부담이다.
악취에 대한 민원이 어려운 문제이다. 이를 사전적으로 해결해야 하는 것은 신규진입을 생각하는 기업에는 대단한 부담요인이다. 기존 기업들에 게는 신규진입 위협 완화요소이다.
일시적일지는 모르지만 최근 등급화의 강화는 신규기업에는 역시 어려 움으로 작용한다.
5.1.4.
수요자, 유통 상인 위협
가. 위협요소
부산물비료의 판매과정에서 유통상인의 파워가 상대적으로 강하다. 특 히 판매 시 회사와 제품을 유통상인이 선택해서 농민들에게 판매하고 있기 때문에 부산물비료회사로서는 어려운 조건이다.
판매상인과의 엄밀하지 않은, 서류화되지 않은 계약관계로 인하여 제품 과 판매대금관리가 어렵다.
대다수 농민들이 구입 전･후 부산물비료에 대해 많은 관심과 이해, 노력 을 기울이고 있으므로 자사 제품을 쉽게 판매할 수 없다.
주 사용제품에 대한 회사변경에 있어 주변인의 의견이 강하게 작용한다.
이는 수요자 농민과 함께 관련인까지 관리해야 하는 부담을 안게 한다. 특히 회사변경 후에도 품질만족도가 떨어지고 있어 안정된 고객확보가 어렵다.
나. 완화요소
상인들의 경우 회사와 제품에 대해 자세히 알려고 하지 않는다. 거꾸로 부산물비료회사에서 어떤 조건을 제시하느냐에 따라 유통상인의 자사 판 매 조직화를 보다 용이하게 할 수 있다.
분명한 것은 부산물비료에 대한 비차별적이라는 평가가 어느 특정 회사 에 위협은 되지 않는다. 하지만 이러한 일면과 달리 차별화를 극복하여야 한다는 차원에서는 위협요소가 될 수 있다.
대체로 미래시장에 대해 확장적인 의견을 갖고 있으므로 수요자로부터 의 위협은 완화될 것이다.
5.2. 산업 발전방안
5.2.1.
경쟁세력의 특징
부산물비료시장을 둘러싼 기본적인 거시변수인 경지면적과 친환경농업 의 감소는 분명 시장 축소를 야기할 것이다. 농가경제의 침체 역시 그러한 방향으로 영향을 미칠 것이다.
그러나 부산물비료와 관련된 각종 처리대상 유기물의 발생량이 많고 또 한 증가하고 있다. 토지로의 환원 이외에 뾰족한 방법이 없다. 정부에서 적 극적으로 유기자원의 재활용을 지지하는 것은 부산물비료시장 확대에 기 여하게 된다. 동시에 농민들의 부산물비료 사용 이유가 토양의 질적 개선 이고 앞으로 더 필요하다고 본다면, 아울러 아직도 충분한 부산물비료가 사용되고 있지 않다면, 미래 부산물비료시장의 성장은 쉽게 예견된다. 물 론 지금의 정부지원과 정책적 배려가 지속된다는 전제에서 이러한 판단은 합당하다.
거시변수들을 종합해 볼 때 부산물비료시장과 산업에는 긍정적인 요소 가 더 많다. 산업 우호적이라고 결론지을 수 있다.
표 3-29. 거시변수 종합
새롭게 부산물비료시장에 뛰어들고 싶은 기업의 입장에서 보면 판단하
5.2.2.
기본조건의 인식
① 국내시장은 당분간 성장할 것이다.
② 해외시장으로의 진출은 미미하지만 준비해야 한다.
③ 현재 각종정책이 우호적이어서 유지, 발전이 필요하다.
④ 기업 간 갈수록 치열한 경쟁이 예상된다.
⑤ 기업 간 경쟁의 수단이 가격과 품질 이외의 것이 될 것이다.
⑥ 유통업체의 파워가 갈수록 강화될 것이다.
⑦ 농민들의 자발적 수요변화보다 주변인들의 영향력이 커질 것이다.
⑧ 정부의 환경 관련 규제가 강화될 것이다.
5.2.3.
발전방안
가. 국내시장의 안정화, 수입 대응
시장이 성장할 때 적절한 안정화 대비책은 필수이다. 자칫 과대한 시설과 장비의 투입은 경영부실을 가져올 수 있다. 특히 정부의 지원을 절대적으로 받고 있는 부산물비료시장에서 정책의 작은 변화도 시장 전체를 뒤흔들 수 있는 요소가 된다. 지금 국가적으로 긴축재정의 상태라는 점, 부산물비료에 투입하고 있는 보조금의 규모가 매우 크다는 점 등을 고려해야 한다.
나. 경영의 다각화
부산물비료기업들의 전체 매출에서의 부산물비료 비중이 매우 높다. 부 산물비료시장이 흔들리면 기업 전체의 경영이 흔들리는 구조이다. 기업의 지속성과 경영의 안정성이 취약하다는 판단이다. 이제부터라도 경영의 다 각화에 관심을 기울여야 한다.
부산물비료기업들의 전체 매출에서의 부산물비료 비중이 매우 높다. 부 산물비료시장이 흔들리면 기업 전체의 경영이 흔들리는 구조이다. 기업의 지속성과 경영의 안정성이 취약하다는 판단이다. 이제부터라도 경영의 다 각화에 관심을 기울여야 한다.