4.1. 기본적 요소
4.1.1
산업 우호적 요소
상토산업 우호적인 외부 환경요소는 많지 않다. 일단 2013년 이래 제도 권 밖에 있던 상토가 ｢비료관리법｣이라는 테두리 내에 들어왔다는 것은 긍 정적 요인이 된다. 향후 정책적 대상이 되면 지원도 유발될 가능성이 있기 때문이다.
두 번째로는 체계화되어 있지는 않지만 지방정부가 꾸준히 상토 구입 보 조지원을 하고 있다는 점이다. 아울러 산업 전체적으로 매출규모가 증가하
고 있다는 사실이다. 물론 관련된 농산물 재배면적이 증가하지 않아서 장
4.2. 기업 경쟁요소
4.2.1.
경쟁강화 요소
상토기업들 중 상당수는 상토를 중심으로 경영되고 있다. 상토가 회사의 사활에 매우 중요하게 될 경우 해당 기업 간 경쟁은 더욱 치열해진다. 문제 는 국내기업들이 생산하고 있는 상토 간 차별화가 매우 미미하다는 점이다.
이는 품질경쟁보다는 비품질 경쟁을 부추겨 경영비용의 출혈을 야기한다.
이미 가격할인과 음성적 서비스가 횡행하고 있다. 아울러 가격과 품질, 원 가구조 등의 비차별성은 외부로부터 신규기업의 진입 가능성을 높혀준다.
시장확대의 한 전략인 유통업체 수의 확대는 가격할인, 인센티브 강화 등의 경쟁전략을 선호하게 만든다. 고정비용 회수를 위해 상토기업들은 상 당히 많은 유통 마진을 지불하고 있는 것으로 추정된다.
기술적, 제도적 측면과 초기 자본규모 등 모든 부분에서 신규기업의 진 입은 매우 용이하다. 높은 신규기업의 진입가능성은 기존 기업에 상시적인 위협으로 작용한다. 독점적 이윤획득은 거의 불가능하다. 특히 무차별적 제품과 시장 상황에서는 더욱 그렇다.
시장성과에 대한 스스로의 불만족은 전 상토기업들의 경쟁을 더 부추기 게 된다. 시장성과 지표에 대한 평가 점수가 모두 70점 이하이다. 개선을 위한 경쟁강화는 필수가 되고 있다.
4.2.2.
경쟁완화 요소
현재 상토시장에서 기업 간 경쟁을 완화할 요소는 없다. 해외시장의 확 대 혹은 기업 간 협의가 경쟁을 완화할 수 있겠지만 이러한 요소의 긍정적 발생을 기대하기는 현재로는 어렵다.
한 가지, 현재의 경영실적이 비교적 안정적이면서 일정한 수익을 창출하 고 있다. 이 점은 상토기업들을 사활을 건 경쟁으로 몰고 가지는 않을 것 으로 보인다.
4.3. 수요자 요인
4.3.1.
위협요소
수요자들이 자발적인 정보수집과 주변인과 자신에 대한 신뢰강화로 인 해 상토기업의 자사 상토구입에 대한 영향력이 매우 작고 고객확보가 대단 히 어렵다. 상토회사에 대한 신뢰도 하락은 중요한 위협요소이다.
품질을 최우선시함과 동시에 주변인들의 입김 역시 중시하고 있어서 상 토회사에서는 이중의 노력을 기울여야 한다. 또한 상토제품 간 미미한 차 별화 인지는 상토기업에게 무한 경쟁을 강요하게 만든다. 제품 이외의 부 분에 대한 서비스와 고객관리가 요구된다.
수입산 제품의 수입증가도 분명 국내 상토기업에게는 위협이다. 특히 전 문적인 대규모 육묘생산회사들의 수입산으로의 전환의지는 장기적으로 국 내기업에 매우 큰 위협으로 작용하게 될 것이다.
4.3.2.
위협완화
수요자들은 매우 강하게 상토의 필요성을 느끼고 있다. 보조금의 지원이 감소해도 상토를 구입해야 하는 이유가 명백하다. 이는 상토시장의 급속한 감축을 방지한다. 비록 그 크기에 있어서 예단하기는 어렵지만, 국내 수요 자들은 미래 자신들의 상토사용량과 국내 상토 시장의 증대(확대)를 예견 하고 있다는 점이다. 전반적으로 이러한 심리적 반응은 해당 기업들의 경 쟁을 완화하는 작용을 하게 될 수도 있다.
적지 않은 수요자들은 관련된 정보에 대한 부족을 느끼고 있기 때문에 이를 일정 부분 해소할 해결책이 생긴다면 상토회사 입장에서 고객확보라 는, 상대적 위협완화 요소가 될 것이다.
상토기업의 입장에서 75% 정도가 충성구매자라면 당연히 시장에서 고 객을 확보하기 위한 경쟁은 줄어들 것이다. 충성도가 높으면 극단적으로 독과점의 모습이 되어 경쟁은 그만큼 줄어든다.