▶ 인프라 플랜트 건설 현지 기업과의 네트워크 구축 및 파트너 발굴 ( ･ , )
13) - 대규모 프로젝트 수주 위한 정부 및 기관 관계자 간 네트워크 연결∙ 한 이란 정부 간 정례적 건설부문 경협 채널 구축 노력과 병행･
∙ 기존 및 신규 거래선 발굴 노력
▶ (석유화학 이란 정부의 육성산업으로 산업규모 확대 예상 이란 석유정제기술 설비 인프 ) . ･ ･ 라 부족 및 노후화로 수입의존도가 높음.
- 이란의 민영화 유망분야인 석유화학 원유 및 가스 제외 부문에서 이란 유력기업과( ) 전략적 제휴 추진
∙ 이란 정부는 경제개발 자금 확보 위해 석유화학 주요 공기업 민영화 추진
- 대이란 석유화학 제품 수출 확대를 위해 유럽 경쟁기업보다 제품품질 및 신뢰성을 높일 필요
▶ 자동차 및 자동차부품 이란 현지 기업과의 기술이전 합작투자도 적극 활용하여 현지 ( ) , 투자 확대하는 한편 시장동향과 현지 상관행 숙지 주요사항의 계약서 명시 현지법규 , , , , 시장현황 모니터링 필요
- 한국산 자동차 가격경쟁력 및 품질경쟁력을 기반으로 현지시장 점유율 높고 프리미엄 존재 이란은 중동 최대 자동차 생산국으로 자동차 부품 수요 확대 전망.
∙ 이란 테헤란시에서 현대기아자동차와 중국산 차량의 경쟁 가열화 특히 타 지역에서 가격경. 쟁력을 기반으로 중국산 저가 자동차 보유율 증가 예상
- 단기적으로 중산 저소득층 대상 모델을 다양화하여 현지시장 공략･
- 중장기적으로는 북경현대차의 중국시장 진출 사례를 벤치마킹하여 이란현지법인을 설립하고 이란을 비롯한 사우디아라비아 이집트 등 중동지역 현지판매 교두보로, , 발전시킴
∙ 이란은 중동 최대의 자동차 생산능력 보유국으로 한국 자동차 산업의 중동지역을 대상으로 한 글로벌 생산분업네트워크를 확장할 수 있는 전략적 요충지임
▶ 가전 휴대폰 가전 휴대폰 등 고부가가치 최종재 상품 수요 선점을 위해 품질 차별화 ( ･ ) , , 가격 경쟁력 제고 선제적 마케팅 및 철저한 사후관리 필요 ,
- 프리미엄 브랜드 이미지 제고 위한 홍보 적극 추진 및 현지 에이전트 계약 활용 이란. 소비층을 소득수준별로 구분하고 제품가격 차별화 추구
13) KOTRA 외(2015), “중앙아시아 이란 진출 설명회･ ”, 2015.11.1. 참조
한국 기업의 경협확대와 대응방안 .
Ⅵ
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- 이란 경제제재기간 동안 한국제품의 시장점유율 위 유지1
∙ 이란 구매력 감소로 수입가전 소비 감소
∙ 경제제재 해제 이후 중국산 저가 백색가전 제품 수요증가 예상14)
- 중국 휴대폰의 현지 시장경쟁력 약진에 대비하여 한국 휴대폰 브랜드 이미지 활용 및 제고 위한 마케팅 추진
∙ 이란 인구 절반 이상이 인터넷 모바일기기 수요자 한국 휴대폰의 높은 시장점유율 이란에. 서도 유지
▶ 문화콘텐츠 방송 게임 분야의 콘텐츠 수출에 집중 중장기적으로 한국산 최종 소비재 ( ) ･ , 와 연계하여 문화콘텐츠 수출 확대
- 한류 콘텐츠 진출 확대를 위해 현지 문화 사회 정치적 환경을 고려한 특화전략 필요･ ･ - 방송 애니메이션 음악 등 이란 내 유통기반과 수익모델 설정할 필요, ,
∙ 방송분야 정치사회적 기준의 검열 심의가 엄격하고 교육기능에 국한된 애니메이션이 주를 이루는 상태
∙ 반면 게임분야 온라인 게임 수요 증진으로 진출가능성이 확대되고 있음
14) KOTRA 글로벌 윈도우, “[이란지원센터소식 이란 특수 순풍에 돛 달려면] , ”, 2016.02.01.
참 고 문 헌
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