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-제3절 창업계획
1. 설립계획
가. 기업 개요
기 업 명
(가칭) ExoSystems 대 표 자 이후만
기 업 형 태 법인 상시종업원수 2 명
자 본 금 2천만 원 결 산 일 12월 31일
주 제 품 관절 운동 솔루션 설립 (예정)일 2016.11.17
주 소 전 화 번 호
FAX
주 주 구 성 E-mail
<표 2-7> 기업 개요
나. 사업 목적
관절 부상 환자들의 재활 회복 기간을 단축하는 재활 솔루션 제공
다. 사업의 기대효과
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-마. Value Chain 상의 위치
헬스케어 디바이스의 Value Chain은 아래와 같고 ExoSystems는 그 중 생산자에 가까운 역할을 하게 된다.
구 분 제 품 명 주 요 성 능 용 도 주요 수요처
생산품
관절 운동 솔루션
관절의 운동
보조 관절의 운동 헬스케어 관련
기관/개인 연구개발
서비스 연구개발 연구개발 연구개발 기관
<표 2-9> 생산 제품
바. 생산 제품
창업 기업의 주력 제품은 관절의 건강을 위한 IoT 관절 운동 솔루션이다.
사. 제품의 경쟁력
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금 액 6,000,000 4,000,000 1,000,000 1,000,000
비 율 100 66.66 16.66 16.66
나. 시장 분석
1) 목표 시장 및 시장 규모
글로벌 재활 물리치료 시장은 미국에서는 연간 30조 원 우리나라에서는 연간 2조 원에 달하는 커다란 시장이고 매 년 7% 이상씩 빠르게 성장하고 있다.
2) 시장 진입 전략
사업 초기 단계에는 재활 전문 병원을 통해 제품을 유통할 계획이다. (B2B2C)
69 -3) 시장 진입 장벽 및 극복 방안
진입장벽 내용 해결방안
기술 재활 데이터 측정
단기적으로는 RoM이나 EMG 등 간단한 데이터 측정을 통해 효과를 테스트하고 시장 반응을 거쳐 기술을 성숙시키는 전략
인허가
의료기기 인증
단기적으로는 의료기기가 아닌 Healthcare Device로, 장기적으로는 의료기기 인증을 목표로 단계별 로드맵 구성
의료기기 임상시험 재활 전문의의 영입을 통해 제품의 효과에 대한 검증
고객 확보 효과 검증 및 초기 시장 진입
재활 전문의의 영입을 통해 제품의 효과에 대한 검증을 하고 재활 환자들에게 제품 추천을 통해 시장 진입
<표 2-14> 시장 진입 장벽에 대한 극복 방안
3. 고용/재무 계획
가. 조직 현황 및 고용 계획
1) 창업 참여자 (대표이사) 및 주요 경영진
성 명 이후만
소 속 RnD 창업전략실 직책/직급 연구원
창업신청시 휴·퇴직 여부 휴직
주 소
<표 2-15> 대표이사
직 위 성 명 담당업무 최종학력 주요경력
CTO 김태우 기술개발
CFO - - -
-<표 2-16> 경영진
2) 고용 계획
구 분 계 연구직 기술직 사무직 생산직
기능직 노무직
1차 년도 2 1 - 1
2차 년도 1 - 1
-3차 년도 2 - 1 1
<표 2-17> 고용 계획
(단위 : 명, 대표는 사무직에 포함)
제3장
교차로 안전횡단 지원 보행신호정보제공 시스템
상용화 개발
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기반의 음향신호안내 장치로 변화하는 추세이다. 따라서 편리한 서비스 제공이 가능한
79 1) 음향신호기 프로토콜 연구
보행신호정보제공 비콘의 단일 통신 기술은 기존의 BLE 통신 기술의 한계를 극복한 다기종 다수의 통신 장치와 동시 통신이 가능한 유연한 통신 프로토콜 설계 및 개발하였다. 양방향의 능동적인 서비스 시나리오를 구성하고 이를 구현하기 위한 프로토콜 설계하였다. 이는 음향신호기가 주기적으로 송출하는 정보에 반응하여 사용자가 음향신호기 활성화 요청을 할 수 있게 한다. 또한 주변 음향신호기 자동 인식 기능, 선택적 음향신호기 제어 기능, 개인별 정보제공 기능, 신호정보 제공 기능 등을 수행할 수 있도록 설계 및 개발하였다. 프레임은 CC2540의 최대 전송 가능한 adv data payload를 고려하여 최대 22바이트로 설계 및 개발하였고 22 바이트를 초과하는 이름응답 프레임은 프레그맨테이션 및 재조합이 가능하도록 프레임을 정의하고, 스마트폰 캐쉬 기능을 추가하여 통신 오버헤드를 최소화하였다.
<그림 3-1> 프레임 구조
<그림 3-2> EID 정의
<그림 3-3> 프로토콜 시퀀스
2) 음향신호기용 블루투스 통신거리 확장 방안 연구
보행신호정보제공 비콘의 단일 통신 기술은 통신거리 확장을 고려한 HW, SW를 개발하였다. Power Amp, Low Noise Amp를 장착하여 송신 출력을 높이고 노이즈에 강건하게 하였고 Main SoC로 보다 높은 최대 송신 출력이 가능한 CC2540(data rate 1MB, 최대 송신 4dBm, USB1.1(7Mbps)) 선정, 열악한 통신환경에서 작은 크기의 프래임 전송에 적합한 비연결 구조 통신 개발하였다. 또한 데이터 프레임에 비해 과도한 연결 프로세스 오버헤드를 제거하고 절차를 단순화 하여 통신 성공률을 높이고 통신 거리를 확장하였다.
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-<그림 3-4> BLE 통신장치 HW 구조
<그림 3-5> 기존 BLE와 비연결 BLE 연결 오버헤드 비교
3) 사용자단말 연동 모듈(BLE 통신장치) 하드웨어 개발
보행신호정보제공 비콘의 단일 통신 기술에서 하드웨어는 기존 음향신호기 함체에 통합될 수 있도록 보드 설계하였다. 음향신호기 보드에 이층으로 쌓는 구조로 보드 크기는 80 x 60 mm (함체크기: 260 x 160 x 70 mm 이내)이고 Main SoC는 안정성 및 응용성이 검증된 모듈 적용(Ti CC2540)하였다. 전원은 음향신호기 장착 시 사용할 상시 전원과 휴대형 시험을 위한 배터리 듀얼 모드를 제공한다. 음향신호기 와는 TTL level의 직렬연결을 통한 명령을 전달한다. 사용자 단말 연동 모듈에 대해서는 ETRI 자체 연구결과 품질관리 프로세스에 의한 Q-Mark 인증을 획득 하였다.
<그림 3-6> BLE 통신장치 HW 시작품
항목 사양 비고
입력전원 DC 5V
배터리 전원 4.5V(AA[1.5V] x 3EA)
동작온도 -40°C to +80°C
사이즈 80mm X 60mm
무게 30g 이하 안테나, 케이블 제외
MCU CC2540
FLASH 256Kbyte MCU Include
RAM 8Kbyte MCU Include
Debug
2wire Debug Port 1EA USB Serial Debug Port(MicroUSB)
1EA
Serial RS232 or TTL Port 1EA RS485/RS422 RS485 or RS422 Port 1EA
USB UART to Serial Port 1EA
Indicator LED 4EA
RF 2.4GHz Bluetooth Low Energy MCU Include
PA/LNA CC2592
Antenna SMA Port 1EA
<표 3-1> BLE 통신장치 보드사양
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4) 사용자단말 연동 모듈(BLE 통신장치) 소프트웨어 개발
보행신호정보제공 비콘의 단일 통신 기술에서 소프트웨어는 음향신호기와의 연동을 위한 음향신호기 연동 모듈, BLE 무선 통신을 위한 무선 연동 프로토콜 모듈, 각종 event 처리 및 장치 운용에 대한 전반적인 처리기능을 수행하는 장치 운용 모듈, RS-232, RS-485, RS-422 인터페이스를 제어하여 각 선로를 통해 통신할 수 있는 인터페이스 기능을 제공하는 UART device driver 모듈, UART 통신을 확장하기 위한 I2C device driver 모듈, LED 등의 GPIO 제어를 위한 GPIO device driver 모듈로 구성하여 개발하였다.
<그림 3-7> 보행신호정보제공장치 소프트웨어 구조
소프트웨어의 연동 구조는 아래와 같으며, 모든 기능은 CLI(Command Line Interface)를 통해 제어 가능한 구조이다.
<그림 3-8> 보행신호정보제공장치 소프트웨어 연동 구조
RF protocol은 음향신호기에서 전달받은 신호관련 정보를 바탕으로 무선 protocol 운용 기능을 수행하며, BLE stack과 가정 밀접하게 동작한다. 운영체제 에서 제공하는 timer를 이용하여 frame 전송 제어를 수행하고 음향신호기와의 연동을 위한 시리얼 프로토콜 개발하였다.
<그림 3-9> 음향신호기 연동 시리얼 프로토콜
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-제2절 예비창업지원 과제 수행
본 연구 주제의 교차로에서 시각장애인의 횡단 방향에 따라 음향신호기를 선택적 으로 제어할 수 있는 기술의 상용화를 목표로 한다. 또한 TEC 알고리즘으로 창업 아이템 검증을 통하여 기술 체계도, 핵심 기술, 경쟁기술 비교표, 기술명세서 작성을 통하여 기술을 점검하고 음향신호기 제품의 속성표, 시장세분서, PAMM(Product Attribute Market Matrix), 시장진입의사 결정표를 작성하여 사업 아이템을 피보팅 한다. 이를 기반으로 가치제안서를 작성하여 사업화 계획을 구체화한다.
1. 목표기술 구현
가. 비콘 신호의 측위 정확성 개선
본 연구는 교차로에서 시각장애인의 횡단 방향에 따라 음향신호기를 선택적으로 제어할 수 있는 기술을 활용하여 스마트폰으로 사용할 수 있는 음향신호기를 상용화 개발하는 것을 목표로 한다. 하지만 시각장애인의 장애를 고려할 때, 음향신호기의 측위 기술 수준에 따라 안전 문제가 발생할 수 있다. 이를 해결하기 위하여, 비콘 신호의 측위 정확성을 개선하기 위한 학습 기술을 개발한다.
1) 해결할 문제
비콘은 근거리 무선통신 기술로써 통신신호의 세기에 따라 약 20m ~ 70m의 거리 내에서 비콘의 신호를 수신하는 것이 가능하다. 특히 측위의 정확성을 높이기 위하여, 여러대의 비콘을 설치해야 한다. 하지만 음향신호기와 같이 단일 비콘 영역 내에서의 측위는 상대적으로 정확도가 떨어진다. 이를 해결하기 위하여 패턴인식 기반의 측위 개선 알고리즘을 개발한다.
2) 해결 방법
이러한 문제를 위한 해결하기 위하여, 비콘 신호 학습용 시제품을 제작하고 비콘 신호 학습을 위한 학습 서버를 구축한다. 비콘 시제품을 활용하여, 비콘 신호를 측정 하고 DB를 구축한다. 축적한 데이터를 이용하여 학습을 통한 측위 개선 알고리즘을 개발한다.
나. 사업 아이템 검증
스마트폰으로 사용하는 음향신호기의 사업아이템을 검증한다. 다양한 의사결정표의 작성으로 사업가능성을 판단하고 새로운 시장을 모색한다.
<그림 3-10> 제품(서비스 개념) 아이디어 구성도
87 1) 기술검증
기술검증을 위하여 음향신호기 제품/기능/기술 체계도를 작성하여 핵심기술을 도출 한다. 또한 음향신호기 경쟁기술 비교표와 기술명세서를 작성하여 창업자가 보유한 기술을 명확히 한다.
<그림 3-11> 제품/기능/기술 체계도
<표 3-2> 음향신호기 핵심기술표
<표 3-3> 음향신호기 경쟁기술비교표
<그림 3-12> 음향신호기 기술 명세서
89 2) 시장 검증
음향신호기 초기 TPM(Technology Product Market)을 작성하고, 제품속성표, 시장세분서, PAMM, 시장진입의사결정표를 작성하여 창업자의 기술을 활용한 사업 아이템을 피보팅한다.
<그림 3-13> 음향신호기 TPM
<표 3-4> 음향신호기 제품속성표
<표 3-5> 음향신호기 시장세분석표
<표 3-6> 음향신호기 PAMM
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-<표 3-7> 음향신호기 시장진입의사결정표
3) 비콘 자동출결시스템 서비스 가치제안서
비콘 기술을 활용한 여러 아이템을 고려하여 자동출결시스템으로 시장진입을 시도
비콘 기술을 활용한 여러 아이템을 고려하여 자동출결시스템으로 시장진입을 시도