5. 경영전략사례를 통한 Warm-up
5.4 집중화 전략의 사례
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SK Telecom의 TTL, 20대 시장을 집중공략
‘TTL’의 마케팅 성공으로, 세분화 마케팅의 확대
5. 경영전략사례를 통한 Warm-up
5.5 핵심역량집중의 사례
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기업들 “날씬, 튼튼해지자” 비핵심사업 판다 !
- 신규사업 수익성 낮아 과감히 팔며 ‘선택과 집중’ … 두산이 가장 적극적 : 기업들이 비핵심사업을 매각하며 ‘선택과 집중’에 나서고 있다. 수익성이 낮은 사업을 매각해 유통성을 확보한 뒤 중추사업을 더 육성하기 위한 목 적이다.
비핵심사업 매각에 가장 적극적인 기업은 두산이다. 두산은 소비재와 음 식 부문을 매각하고 중공업사업에 집중하고 있다. 두산은 지난해 10월 병마 개 제조업체인 삼화왕관을 매각한 데 이어 버거킹과 KFC를 운영하는 SRS 코리아도 외국계 사모펀드에 매각할 계획이다. 의류 브랜드 폴로 운영권도 본사에 반납했다. 중공업 사업 중에서도 수익성이 낮은 사업은 매각하기로 했다. 현재 두산인프라코어는 중국 자회사, 지게차 사업 부문 등 동시 다발 적인 자산 매각에 나서고 있다. 특히 지게차 사업 부문은 두산인프라코어 의 매출에서 10%가량을 차지하는 사업부다. 국내 시장점유율이 50%를 넘 지만 수익성이 낮아 매각하고, 대신 주력 분야인 건설장비와 공작기계 사 업에 집중할 계획이다.
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전문가들은 기업들이 비핵심 사업을 매각할 경우 재무구조가 좋아지고 핵 심사업에 집중할 수 있어 긍정적으로 보고 있다. 다만 매출구조가 단순화되 는 만큼 핵심 사업에 대한 의존도가 높아져 핵심사업의 업황이 좋지 않을 때에는 기업 전체의 성장세가 둔화될 수 있다.
참조: 조선비즈, 조형래 & 유윤정, 2011.03.29,
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2011/03/28/2011032802102.html
5. 경영전략사례를 통한 Warm-up
5.6 다각화 전략의 사례
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사업 다각화 추진 세계 300개 기업 중 한화, 주주수익률 1위 –BCG조사
참조: 중앙일보, 권혁주, 2006년 12월 7일 http://article.joins.com/news/article/article.asp?total_id=2530517&cloc
아시아와 미국, 유럽 지역에서 사업을 다각화한 대기업 중에 1996~
2005년 10년간 주주에게 이익을 가장 많이 안겨 준 곳은 한국의 한화 인 것으로 조사됐다. 미국 보스턴컨설팅그룹(BCG)은 아시아, 미국, 유럽 지역 300개 기업을 상대로 조사한 ‘다각화 기업 보고서’ 를 발표 했다. 우선 지역 별로 2004년 매출 기준 100대 기업을 뽑은 뒤 다각화 기업을 골라냈다. ‘다각화 기업’의 기준은 업종이 다르면서 회사 매출 의 10% 이상을 차지하는 사업 부문이 3개 이상인 업체로 했다. 이런 조 건을 만족하는 업체는 300개 중 미 GE와 네델란드 필립스 등 30개였 다. 한국에선 2004년 당시 무역, 화약, 정보통신 사업을 했던 한화가 유일했다.
이들 업체 가운데 한화의 1996~2005년 ‘상대 주주수익률’이 13.6%로 최고였다. 이는 9위인 미 GE(4.1%)의 세 배를 넘는 수치다. 2위는 일 본의 종합상사 도요타통상, 3위는 프랑스의 부익건설이었다.
BCG는 다각화 기업의 성공 요인을 분석했다. 책임 의식이 명확한 조 직 구조를 가져야 한다는 것이다. 한화의 경우 화약부문은 남영선 사 장, 무역부문은 양태진 사장이 각각 책임지는 식이다. BCG는 또 사업 부문 간에 직원을 교류시켜 기술과 성공 사례를 공유 등을 다각화 기업 의 성공 요건으로 꼽았다.
5. 경영전략사례를 통한 Warm-up
5.6 다각화 전략의 사례
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한화 제조업 중심에서 제조 ∙건설, 금융의 이원화 체계의 완성.
[그림] 최근 한화그룹의 매출액(2010~2012)
참조: 한화그룹홈페이지, http://www.hanwha.co.kr/investment/financialInfo.jsp