엠부쉬마케팅 1
보론
∎ 엠부쉬(ambush) : 매복이란 뜻으로 복병처럼 숨어 있다가 예기치 않게 혼란에 빠뜨리는 효과 를 발휘하여 경쟁사의 허를 찌르는 새로운 프로모션 전략
- 올림픽, 월드컵 등 세계적인 스포츠 이벤트에 공식적인 스폰서가 아닌 기업들이 자신의 브랜드 나 제품을 연결해서 홍보하는 일종의 기생 마케팅 활동.
- 공식 후원사가 아닌 기업이 마치 후원사인 것으로 부각되어, 후원사와 같은 효과를 거둘 수 있 는 행사나 광고를 집행하는 것.
[예] 국제 행사가 있는 매우 더운 여름날 행사장이나 근처에서 생수회사가 회사로고가 크게 그려 진 트럭을 이용해 무료로 물을 공급해주는 방식
(큰 비용이 없이도 행사 참가자들에게 공식 후원자로 생각할 수 있고. 근처를 취재하는 미디어들 에게 자연스레 전파를 탈 수 있음)
제1절 공식 후원사보다 더 큰 수혜를 받을 수 있는 비공식 후원사
∎ [초기사례]
- 1984년 LA올림픽에서 ‘코닥 필름’은 공식후원사인 ‘후지필름’보다 더 적은 비용을 지불하면서도 높은 인지률과 매체 효과를 얻음.
- 1998년 월드컵을 공식적으로 후원하지 못한 ‘나이키’는 경기장 밖에서 ‘나이키’ 용품 전시장을 설치해 수 만명의 관객을 끌어들여 엠부쉬 마케팅 활용
→ 당시 공식 후원사인 ‘아디다스’는 마케팅 효과가 반감됨 그 결과 ‘(아디다스’+피파)‘와 ’나이키‘ 간의 관계가 냉각
- ‘나이키’는 유로 2000 당시에 개최도시인 암스테르담의 네덜란드 축구협회의 건물에 대표선수
‘다비도’를 활용해 빌딩 전체에 그의 사진을 걸어둔 것을 예.
또한 매 월드컵마다 ‘나이키’가 진행하는 ‘나이키 파크(park)'가 전형적인 엠부쉬 마케팅의 한 예
∎ SK텔레콤은 국가대표팀 응원단인 ‘붉은 악마’를 활용하여, 회원들에게 티셔츠를 제공하거나, 한국 팀의 원정경기에 대한 티켓을 활용한 광고 등으로 효과를 봄
엠부쉬마케팅 2
엠부쉬 마케팅 전략과 법적 대응
∎ 공식 스폰서가 아닌 기업들이 교묘한 방법으로 위장한 마케팅을 전개하여 고객에게 공식 스폰 서인듯 혼란을 주어 경쟁사에게 치명적인 타격을 주는 방법임
∎ 공식 후원사들은 법적 조치와 행사관리를 통해 엠부쉬 마케팅을 막으려 하지만
but, 대부분의 스포츠 이벤트 기간이 단기적이어서 모든 마케팅 효과가 발생한 뒤에 법적 조치를 취하는 것은 의미가 없음.
구체적인 방법
(1) 소비자와의 접촉률 제고
- 미디어를 통한 방법으로 브랜드가 미디어에 빈번이 노출될 때, 소비자가 그 브랜드를 접촉할 확 률이 높아지고, 기업과 이벤트와 연관성을 통해 좋은 기업 이미지를 갖게 됨
- 1986년 보스톤 마라톤 대회에서 ‘나이키’의 사례
당시의 공식 스폰서는 아디다스였는데 나이키는 거대한 신발모향의 열기구를 통해 보스톤 시내에 뜨우고, 시내 요소요소 중요한 길목의 옥외 광고탑을 점유하고, 길거리의 관중들에게 티셔츠를 무 료로 배포하는 한편, 우승 후보로 예측되는 선수들에게 ‘나이키’신발을 신도록 일찌감치 예약을 하 는 전반위 활동을 펼치는 것임. (보스톤 마라톤 대회를 ‘나이키’가 주최한 듯한 인상을 받음)
(2) 개별 팀 또는 개별 선수 활용
- 93년 ‘코카콜라’는 NBA의 공식 스폰서임
- ‘펩시콜라’는 올랜도 매직 팀의 ‘샤킬오닐’ 개인 광고 계약을 맺음
‘샤킬오닐’ 그 대회의 MVP로 모든 사람들이 열광했기에 더 큰 효과
