스피치 서론과 결론 개발
서론의 중요성
• ‘시작이 반’
• 청중과의 첫 만남 – 첫 인상
• 연사의 자신감에 중요
서론의 기능1-관심유도
• 청중 관심을 불러일으킨다 – 청중의 주의와 호기심이 스피치 성패 좌우
• 청중은 자신과 관련 있는 주제일 때 관심
• 청중의 잡음 상황을 반전시키는 것
• 정직한 서술문 형태로 주제를 말하기 보다, 질문/인용/시각자료/재미있는 이야기가 효과 적
• 비언어 요소로 이목을 집중시킬 수도
• 지속적인 관심 유지를 위해 시종일관 청중 반 응 살펴야
서론의 기능2-연사의 공신력
• 스피치를 듣기 전 청중은 연사에 대한 신뢰감과 공신 력을 궁금해 한다 – 이를 서론에서 입증해야!!
• ‘에토스(Ethos)’: 전문성, 진실함, 공정함, 선의, 열정, 배 려심, 관용 등(아리스토텔레스). “청중이 연사를 얼마나 믿을 만하고, 말할 자격이 있는 사람으로 생각하는가?”
• 전문성을 드러내고 선의를 강조하는 것이 우선. 단, 청 중 반감을 사지 않도록 조심해야
• 지나친 겸손도 공신력을 저하 – “남 앞에 서는 것을 좋 아하지 않습니다”?, “갑자기 요청해 제대로 준비 못했 다”?, “오늘 제 얘기가 얼마나 도움이 될지 모르겠다”?
• 연사가 이득을 보기 위한 스피치가 아닌, 청중에게 도 움을 주고 모두를 위한 것이라는 선의을 우회적으로 은근하게 드러내야!
서론의 기능3-주제 및 내용 전달
• 청중이 본론을 받아들일 수 있도록 마음의 준비를 시 키고 이해를 높이는 시간
• 스피치의 ‘가교’ – 주제를 소개하고 주요 내용을 예고 하는 것
• 주제 소개는 청중 관심 유발을 고려한 타이밍에, 내용 예고는 본론 직전에 배치되어야. 단, 설득스피치는 긴 장감을 높이기 위해 예고를 생략할 수 있다
• “청중이 이미 주제를 알고 있다.”? – 청중은 연사의 주 제 언급이 있어야만 스피치가 시작된다는 느낌을 받는 다
• 청중은 주요 내용을 정확히 밝힐 수 있는 연사를 신뢰 한다
서론의 기법1-이야기
• ‘호모나랜스’, ‘호모루덴스’
• 경험담, 2차 경험담, 매체 이용 가능
• 흥미로운 허구의 가공된 이야기
• 다만, 스피치 주제나 주요내용과 직접 관 련이 있어야!
(예: ‘일상생활에서의 언어표현의 아쉬움’과
지하철 경험사례)
서론의 기법 2-질문
• 청중 참여 유도에 효과적
• 유형 1 – 수사적 질문. 청중의 생각을 유도 (예: 실제로는 질문에 대한 대답 기대하지 않
는 것. 연사 스스로 답을 제시하며 주장 전 개하는 것. “여러분은 발표불안증에서 벗 어나고 싶지 않습니까? 지금부터 ~”
• 유형 2 – 참여식 질문. 청중의 행동을 유도
(예: “손을 들어달라.”)
서론의 기법3-인용
• 유명한 사람의 말이나 글, 매체에서 나온 내 용, 시나 노래 구절 등
• 스피치 주제 및 주요 내용과의 관련성에 유의 (썰렁해질 수 있다!)
• 너무 길게 인용하지 말아야(주의산만 우려)
• 유명한 사람, 전문가의 말을 빌려 연사 공신 력으로 연결시키는 효과
(소크라테스가 사형판결 받고 최후 변론에서 한 말을 ‘연사의 윤리’라는 주제로, 사무엘 울만 의 시 ‘청춘’ 구절을 바탕으로 ‘열정’이라는 주 제로 연설 가능)
서론의 기법4-긴장감 조성
• 호기심 자극(“이 질환의 별명은 ‘침묵의 살인 자’. 무엇일까요?”)
• 충격 주기- 청중의 문제와 관련지으면 긴장감 고조(“여러분과 아주 가까운 여성 몇몇 떠올 리자. 어머니, 여동생, 여자 친구, 아내? 이 가 운데 누가 낙태를 경험할까? 기분 나쁜 상상 이지만, 우리나라 가임 여성 3명 중 한 명 이 상이 낙태를 경험”). 자존심 건드리거나 불쾌 감 유발 소지 있으면 반감 살 수도 있다
서론의 기법5-동기부여
• 청중은 주제의 중요성을 모를 수도 있다
• 하지만 “이 스피치는 매우 중요하다”, “여러분 에게 많은 도움이 될 것이다” 식은 곤란
• 청중의 일상생활이나 이해와 직접 관련이 있 다는 것을 확실하게 보여주어야!
(예: “가족이나 친구, 연인과 같이 여러분에게 정말로 소중한 사람이 어느 날 갑자기 심장마 비로 쓰러져 의식을 잃고 있다고 생각해봅시 다. 이 위급한 상황에서 여러분이 심폐소생술 에 대해 알고 있다면 그 소중한 사람의 생명 을 구할 수 있을 것입니다.”)
결론의 기능과 사용
• 스피치에 대한 마지막 인상을 결정짓는다(“끝 이 좋으면 다 좋다.”)
• 스피치의 종료를 알리고(갑자기 끊기는 음악 을 생각해보라), 주요 내용을 요약해서 재강 조하고(“결론적으로 말해서”, “지금까지 내용 을 정리하자면”, “주요 내용을 다시 요약하자 면” 등), 청중에게 깊은 인상을 심어주는 것
• 언어적 요소와 비언어적 요소(호흡을 가다듬 고, 자세를 바로 잡으며 힘차게 마무리)가 함 께 사용된다
결론의 요점 요약
• 스피치가 끝나갈 무렵은 집중력이 떨어지기 쉽다. 이 때 종료신호는 청중을 다시 집중시 킨다
• 가장 보편적인 방법은 핵심 메시지와 주요 아 이디어를 요약하는 방법
• 요점 정리는 장황해서는 안 된다
• 본론에서 사용한 똑같은 언어를 사용하는 것 이 청중 기억에 도움이 된다(새로운 표현을 이해하지 못하는 경우도 발생하기 때문)
결론 강한 인상 남기기
• 일상으로 되돌아가는 청중은 시간 경과와 함께 스피치 내용 기억하지 못해
• 강력한 마무리를 위해서는?
- ‘결언’(강한 인상과 깊은 여운을 남기기 위 해 하는 말)이 필요!
- 결언의 기법
인용 기법/ 전망제시 기법/ 실천 유도 기법
인용 기법
• 가장 보편적이면서 가장 효과적
• 핵심 메시지를 잘 나타내는 다른 사람의 말이나 글을 인용하는 방법
• 공감과 감동이 큰 인용문이라면 더욱 좋다
• 인용하되 간결하게, 가능하면 청중 눈을
쳐다보면서 할 것 – 인용문을 정확하게 기
억해야!! (혹시 기억이 안 나면 참고할 수
있도록 인용문을 눈에 잘 띄는 곳에 자자
구구 써놓을 필요 있다)
전망 제시 기법
• 스피치 핵심 메시지가 갖는 중요성을 미래 상황과 결부시켜 스피치를 마무리하는 방 법
• 연사 주장이 미래 어떤 결과로 나타날지 구체적으로 상상하도록 하되, 부정적이 아 닌 긍정적 전망 제시가 더 좋다
• 낙관적 분위기로 마무리할 것 - 본론에서
문제의 심각성이 충분히 제시된 경우라도
결론에서는 미래지향적이고 희망적으로!
실천 유도 기법
• 청중의 신념이나 행동 변화를 촉구하기 위한 호소 – 특정한 행동이나 신념을 갖도록 독려 함
• 설득 스피치에서 자주 사용
• 청중에게 바라는 행동을 구체적이고 명확하 게 밝혀야 – 단도직입적 화법 필요
(예: “여러분은 이제 왜 제가 이 지역 일꾼으로 적합한 인물인지 아셨을 겁니다.”?)
• 결의에 찬 눈빛으로 청중 응시하고 박력 있는 목소리로!
