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제 9 강 이윤과 가격설정
개요:
기업의 내부 경영을 살펴보는 이 장에서 우리는 이윤과 가격설정에 대하여 논의해 볼 것 이다. 매출에서 비용을 빼면 남는 부분이 이윤이다. 우린 이미 비용에 관련해서는 생산에 필요한 자산 구입비용인 ‘자본비용(cost of capital)’을 살펴보았다. 기타의 비용들은 다음 장들에서 다뤄질 것이다. 부채비용을 포함하여 모든 비용이 공제된 후에 이윤이 발생한 다. 이윤은 최종적으로 주주 즉 소유자에게 귀속된다. 이윤은 매출에서부터 시작하기 때 문에 우리는 이 장에서 가격설정에 대해서도 알아볼 것이다. 제품 디자인과 그것이 가격 에 미치는 영향은 비용에 관한 장에서 검토할 것이다.
이윤은 소유자에게 귀속되기 때문에, 만약 누군가가 기업은 오로지 이윤창출을 위해서 존재한다고 주장한다면 결국 기업의 핵심적인 목표는 주주가치를 높이는 것이라는 결론 을 내릴지도 모른다. 다음의 내용은 이러한 생각에 도전한다.
CWV는 이윤의 역할에 대해 제기되는 특정한 이슈들에 대해 검토할 때 많은 도움을 줄 수 있다. 그래서 다음과 같은 화제들을 볼 것이다.
A. 지속가능한 기업과 관련한 이윤의 순환 (cycle of profit)
B. 이윤은 기업과 사람에 대한 투자를 가능케 하며, 이는 또 다른 이윤창출의 원천이 된다. 이는 다시 투자를 촉진시킨다. : 선순환
C. 이윤 감소는 투자에 제약을 가져오며, 이는 또 다시 이윤감소를 낳고, 투자는 더욱더 위축된다.: 죽음의 나선효과
D. A와 B를 통해 이런 질문을 할 수 있다. ‘그러면 기업은 언제 문을 닫아야 하 나, 이윤이 더 이상 발생하지 않을 때인가?’
E. 그 다음은 ‘목적이 수단을 정당화하는가’의 질문이다. : “How far can a business go to make a profit?” (여기서 우리는 기업의 매출/경영 부분을 살펴 보고 있음을 상기할 것)
F. 이윤에 관해서는 단기적인 생각이 장기적인 생각보다 중요한가?
2. 수익성의 적정수준은 어느 정도인가?
A. 산업 유형마다 다른가?
B. 기업규모에 따라 다른가?
C. 공기업이냐 사기업이냐에 따라 다른가?
D. 기업이 어떨 때 기회주의적이 되는가
2 E. 독점설계와 활용?
F. 반독점과 카르텔 문제?
G. 재난이나 기타 상행위를 제약하는 상황이 가격조작의 유인을 제공?
i. CWV의 관점을 볼 수 있는 구절들. 잠언 11:24-26, 시편 112:2-9, 잠언 20:14
ii. 누가복음 6:35-38 3. 일반적인 가격설정
A. 가격에 차이가 있어야 하는가?
i. 수량할인(Volume discounts)?
ii. 비용에 근거한 가격 iii. 시장상황에 따른 가격
1. 잠언 11:24-26 2. 아모스 8:4-8
3. 열왕기하 7:1 ff re 인플레이션/디플레이션/시장가격
iv. 레위기 19:35,36 : “공평한 저울과 공평한 추” ; 아모스 8:4-8, 잠언 11:1 B. CWV : 외국인, 과부, 그리고 고아
i. 정의와 동정심의 관점이 필요하다 : 1. 출애굽기 22:21-22
2. 신명기 1:16 전체 - No partiality
ii. “공평한 저울과 공평한 추” : 일관성을 의미한다 1. 신명기 26:13-16
2. 아모스 8:4-8 3. 에스겔 45:9-12
이 구절들은 모든 사람에게 똑같은 가격을 매기고 거래에 있어 모든 사람에게 일관적일 것을 제안한다. 그렇다면 이 구절들이 수량할인 (Volume discouts)에 대해서는 어떤 주장을 함축하고 있나? 즉, 상대 적으로 자금이 부족하여 소량을 살수록 높은 가격을 부담하는 상황 말이다.
iii. 가격상승을 정당화시키는 위험상승의 문제
1. The case of Dwelling House Savings and Loan, Pittsburg, PA. paper by Robert R.Lavelle, “Biblical Principles Applied to Banking,” Biblical Principles & Business : The Practice, Vol. 3, Richard C. Chewing, ed.,(Colorado Springs : Navpress, 1990) 189-206
