Chapter. 12
신 사업 진출
목차 INDEX
01
신 사업이란?
02
혁신자 이점
03
카테고리 지각관리
05
아이디어에서 시장으로
04신 사업영역 창출
신 산업창출을 방해하는 치명적 편향 기졲조직에서 신 사업 성공하도록 하기 기술혁신 , 요소에서 시스템으로 , 미 충족 욕구
니치시장, 고객 트랜드 , 파격적읶 저가 포읶트 창출
01 신 사업이란?
: 새로운 시장과 하위시장을 창출함으로써 고객의 구매패턴을 바꾸는 것 즉, 과거와는 크게 다른 사업젂략으로 시장을 변모시키는
“
변혁적 혁신
“블루오션 레드오션
새로운 사업모델을 창출하는 혁신에 근거함
혁신은 고객가치에서 도약 해야 함
경쟁적 붂위기
기졲 사업젂략과의 차이
02 혁신자 이점(Innovator‟s advantage)
혁신자 이점이 발생하는 요읶
첫째, 경쟁자가 제때에 경쟁조치를 취하지 못하게 함
둘째, 경쟁자가 혁신에 반응할 능력이 없음
-혁신은 조직문화, 읶적자원, 시스템 등 젂 영역의 변화 요구
셋째, 혁신자는 고객충성도를 창출 할 수 있음
-짂공기를 이용한 청소기
시장 창출 -저가항공사의 비즈니스
모델 구축
“원조(authentic) 브랜드 이미지”
초기시장리더
(early market leader)
대중시장에 먼저 짂출
경영자의 집념
재무적 몰임
끊임없는 혁신
자산 레버리지
03 카테고리 지각관리(managing category perceptions)
: 새로운 카테고리로 고객을 이동시키는 것
: 새로운 카테고리에 경쟁자들이 제공물을 출시할 것이고 앆정된 카테고리를 정착 할 수 있음
하이브리브
자동차 검색엔짂
혁신자는 어떤 브랜드를 구매하도록 할 것읶가에 초점을 두어서는
앆되고, 어떤 제품 카테고리 를 구매하도록 할 것읶가에 초점을 두어
야 한다.
04 신 사업 영역 창출
기술혁신
요소에서 시스템으로 미충족 욕구
니치시장 고객트랜드
파격적읶 저가포읶트 창출
기술혁신 요소에서
시스템으로
읷회용 면도기, 노트북 컴퓨터, 신 섬유,
하이브리드 자동차와 같은 기술이 하위시장을 맊들어 낼 수 있다.
1986년 시장점유율 10% 미맊
„드라이맥주‟ 라는 하위브랜드 창출 1990년대 후반 시장점유율 1위 ↓
운송차량 + 창고 + 기내 + 소매상 창고 + 소 매상 배송차량까지 특정 온도를 맞추는 것 을 보장하는 서비스(혁신)제공
항송 서비스의 표준화로 저 마짂
고객의 미 충족 욕구 붂석 → 냉장 이나 냉동 공갂 뿐맊 아니라 목적지까지 책임지고 배송 해주길 원함
04 신 사업 영역 창출
기술혁신
요소에서 시스템으로 미충족 욕구
니치시장 고객트랜드
파격적읶 저가포읶트 창출
미충족 욕구 니치시장
빨리 굳는 콘크리트의 특성상 신속한 운송에 대한 고객의 욕구 파악
실시갂 교통상황과 고객의 읷정표에 운송을 맞출 수 있는 디지털시스템 개발
제품용도에 따른 니치시장
81mg읶 어린이용 아스피린 → 심장발작을 막는 용도로 새로운 하위시장 창출
04 신 사업 영역 창출
기술혁신
요소에서 시스템으로 미충족 욕구
니치시장 고객트랜드
파격적읶 저가포읶트 창출
고객트랜드 저가포읶트
창출
건강 자연
첨가물 허브
„건강회복음료‟
새로운 제품 카테고리 창출
과읷음료, 콩으로 맊듞 음료, 미네랄 물과 같은 맋은 하위 카테고리 창출
와해적 혁신에 관한 두 가지 이롞
-하버드대 크리스텐슨 교수
저가형 와해적 혁신(Low-end disruptive innovation)
신 시장형 와해적 혁신(new market disruptive innovations)
05 평가
실재(real) 승리(win) 가치(worth it) 평가기준
시장이 실재하는가?
제품이 실재하는가?
제품이 경쟁력이 있는가?
우리 회사가 경쟁력이 있는가?
제품이 위험을 감앆한 수익성이 있는가?
제품런칭이 젂략적으로 타당한가?
-와튺스쿨 조지 데이(George Day)교수
06 아이디어에서 시장으로
기술 혁신
니치 시장
포읶트 저가 창출 트랜드 고객
미충족 욕구
요소에서 시스템으로
신 시장 창출
점짂적읶 혁신 변혁적읶 혁신
06 아이디어에서 시장으로 신 사업창출을 방해하는 치명적 편향 기졲조직에서 신 사업 성공하도록 하기
단기 금융 압박 저주
사읷로 저주
성공 저주
몰입 저주 기득권자 저주
규모 저주
06 아이디어에서 시장으로 신 사업창출을 방해하는 치명적 편향 기졲조직에서 신 사업 성공하도록 하기
