제 4 장 도 매 상
유 통 론
Index
상인도매상 대리도매상
제조업자 도매상
제2절 도매상의 유형
도매상의 정의 도매상의 기능
제1절 도매상의 개념과 기능
제 4 장 도 매 상
1.1 도매상의 정의
유통경로에서 구조적으로 가장 복잡하고 다양한 형태로 나타나는 부분
제품을 구입하여 소매상, 다른 도매상, 산업재 생산자에게 재판매하는 개인이나 조직체
최종소비자와의 거래를 제외한 모든 거래를 포함
제1절 도매상의 개념과 기능
1.2 도매상의 기능
제1절 도매상의 개념과 기능
시장담당기능(market coverage)
판매접촉기능(making sale contacts)
재고유지기능(holding inventory)
주문처리기능(processing orders) 시장정보제공기능
(gathering market information) 소비자지원기능
(offering customer support)
제품공급기능 (product availability) 구색제공기능 (offering assortment) 소량분할기능(breaking bulk) 신용 및 재무기능 (credit and financial assistance) 고객지원기능 (providing customer service) 조언 및 기술지원기능 (advice and technical support)
제 4 장 도 매 상
제2절 도매상의 유형
• 제조업자대리인
• 브로커
• 위탁상인
• 판매대리인
• 판매지점
• 판매사무소
도 매 상
제조업자 도매상 제조업자 도매상 상인도매상
상인도매상
• 일반상품도매상
• 한정상품도매상
• 전문품도매상
• 현금무배달도매상
• 직송도매상
• 트럭도매상
• 진열도매상
• 우편주문도매상 완전서비스도매상 한정서비스도매상
대리 도매상 대리 도매상
제2절 도매상의 유형
2.1 상인도매상
1) 완전기능도매상 : 제품의 소유권을 획득하고 자기 책임하에 거래를 수행
일반상품도매상 : 서로 간에 관련성이 없는 다양한 제품을 취급
한정상품도매상 : 서로 간에 관련성이 있는 제품들을 몇 가지 동시에 취급
전문품도매상 : 불과 몇 가지의 전문품 라인만을 취급하는 도매상
2) 한정기능도매상 : 특징적인 몇 가지의 도매기능을 특화하여 수행
현금무배달도매상 : 현금으로 거래하며 수송 서비스를 제공해 주지 않음
직송도매상 : 제품에 대한 소유권을 갖고 제조업자로부터 제품을 취득하여 소매상에게 바로 직송
트럭도매상 : 트럭에 제품을 싣고 전국을 돌며 이동판매를 하는 현금판매원칙
진열도매상 : 주로 식료와 잡화류를 취급
우편주문도매상 : 우편을 통해 카탈로그와 제품주문서 등을 발송하여 주문을 접수하여 제품을 배달
제 4 장 도 매 상
제2절 도매상의 유형
2.2 대리도매상
1) 제조업자의 대리인
장기적인 계약을 통해 제조업자의 제품을 특정지역에서 판매대행
2) 브로커(=거간)
주로 거래를 알선하는 기능을 수행하며 소유권을 취득하지는 않고 제3자로 구매자와 판매자를 찾아서 거래를 성사시켜 거래 양당상자로부터 수수료를 받는 도매상
3) 위탁상인(=객주)
제조업자가 위탁한 제품을 자기 명의로 자기 책임하에 위험을 일부 부담하면서 직접 보관하며 판매를 진행시키는 도매상
4) 판매대리인
기업의 마케팅 부서와 같은 기능을 수행하는 도매상
비경쟁적인 제품을 생산하는 몇 개의 제조업자를 대신하여 비교적 넓은 지역을 대상으로 판매
제2절 도매상의 유형
2.3 제조업자 도매상
1) 판매지점
창고시설을 갖추고 본사의 지휘를 받아서 제품재고를 보유하면서 판매원을 둠
인구 밀접 / 시장 집중 지역에서 제조업자의 자금규모가 크고 창고의 여유가 있는 경우 운영이 유리
주로 목재, 자동차 정비, 부품산업에서 활용
2) 판매사무소
창고시설이 없어 재고를 보유하지 않음
공장이나 창고로부터 직송을 받아 제품을 판매
주로 일상 생활용품, 잡화류, 건조상품 등을 취급
