1. 연구의 목적 및 필요성
□ 기술이전 및 기술마케팅의 패러다임이 과거 기술주도형(Tech-Driven)에서 시장주도형 (Market Driven)으로 전환됨에 따라 연구자 의존적인 기술이전 방식에서 탈피한 TLO (Technology Licensing Office) 주도의 기술마케팅 전략 및 기술이전 방법론 연구 필요
□ 기업 니즈의 적극적 반영 및 진성수요기업 발굴을 위해 기존 연구자 의존 기술이전 체계를 벗어나 TLO 주도의 기술마케팅 전략 수립 및 실행 추진
기술마케팅 추진과정 주요 추진 내용
사업화 유망 마케팅 기술 선별
ㅇ ‘19년 연구원 사업화유망기술 수요조사 ㅇ 사업화유망기술 SMK & e-SMK 확보
ㅇ 사업화유망기술 활용 Business Model 개발 및 홍보를 위한 BM-SMK 확보
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기술마케팅
ㅇ 웹페이지/DM/SNS 등을 활용한 On-line 마케팅 ㅇ 기술이전설명회/기술전시회 등 Off-line 마케팅 ㅇ 발굴된 수요-기술 매칭 진행(상시)
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이전협상/계약
ㅇ 수요밀착형 기술사업화미팅 개최
ㅇ 수요기업 Needs를 반영한 패키징, 파티셔닝
ㅇ 이전협상 지원 시, 기업 협의하에 R&BD과제, 기보보증 지원, VC 투자 등 기술금융 연계방안 등 검토 진행
ㅇ 계약기간, 실시권 허여 범위 등을 수요기업 맞춤형으로 탄력적 운영
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후속 R&BD 및 투자연계 지원
ㅇ 이전기업을 대상으로 한 후속 지원 - 연구원 자체 사업화지원프로그램 연계 - 정부 R&BD과제 연계
- VC투자 등 기술금융 연계
<그림 2-25> 기술마케팅 추진 과정
<그림 2-26> R&D성과확산을 위한 수요밀착형 국내‧외 기술마케팅 추진 체계도
□ 판교 등 경기 지역이 4차 산업의 허브로 집중 육성되고 있으며, ICT기업이 밀집해 있는 수도권에 연구 원 기술사업화 수도권 전진기지 구축을 통한 공공R&D 성과의 사업화 촉진 전략 수립·실행
<그림 2-27> 연구원 기술사업화 수도권 전진기지 구축
2. 연구의 추진 내용
가. ETRI 사업화유망기술 발굴 및 기술마케팅용 SMK/e-SMK 제작
□ 내․외부 환경분석 및 연구원 사업화유망기술 수요조사를 통해 ①TLO 자체 선별, ②연구부서(연구자) 추천,
③ 외부전문가 추천 등으로 구성된 연구원 사업화 유망기술 목록(65건)을 최종 확정 후 기술마케팅을 위한 SMK*(65건)/e-SMK** 제작
* SMK(Sales Materials Kit) : (기술마케팅용) 기술소개자료 ** e-SMK : 기술수요자 이해도 제고를 위한 동영상 기술소개자료
<그림 2-28> 사업화유망기술 선정 프로세스
<그림 2-29> 기술마케팅용 SMK/e-SMK 예시
나. 수요밀착형 온‧오프라인 기술마케팅 전략 수립 및 실행
□ 기술소개자료(SMK, e-SMK 등)를 활용하여 기술이전 잠재수요기업을 발굴하기 위한 온‧오프라인 마케 팅 추진 및 마케팅 효과 극대화를 위해 외부 사업화유관기관과의 협력 네트워크를 활용한 개방형 기술 마케팅 병행 추진
ㅇ 기술이전웹페이지·DM·SNS 채널을 활용한 온라인 마케팅 추진(연중)
- 기술이전웹페이지‧DM‧SNS 채널을 활용한 On-line 마케팅 추진을 통한 잠재수요기업 발굴 및 협력방안 도출
구 분 프로세스
온 라 인
기술이전
홈페이지 공시 § 기술이전 심의 완료 → 기술이전 홈페이지 (itec.etri.re.kr)에 기술공시
NTB 기술공시
§ 기술이전 홈페이지 기술공시 → KIAT(한국산업기술진흥원)에서 운영하는 NTB사이트(www.ntb.kr) 에서 자동으로 업로드
기술마케팅 에이전시활용
§ 사업화 유망기술 정보제공(기술이전팀 → 기술마케팅 에이전시) → 기술마케 팅 활동 전개 → 기술이전 수요 발굴
DM(SMK 등) 발송
§ 기업 DB(기 구축) → SMK제작 → DM발송
§ SMK : 기술수요자의 관심을 높일 수 있는 형태로 제작된 기술 홍보물
<표 2-23> 수요밀착형 On-line 마케팅
ㅇ 사업화 유망기술 설명회 개최 등 오프라인 마케팅 추진(연중)
- 사업화유망기술 설명회·지역 Tech Day 개최 등 Off-line 마케팅 추진을 통한 잠재수요 기업 발굴 및 협력방안 도출
- 발굴된 진성수요기업을 대상으로 기술패키징/기술파티셔닝/추가개발 수요 등을 고려한 수요밀착형 Tech-Biz 미팅 진행
프로세스 주요 내용 추진
프로세스 주요 내용 추진주체 산출물
ㅇ 연구원-발명진흥회 협력 네트워크를 활용한 기술마케팅
- 발명진흥회의 ‘기술상담관’ 제도를 활용한 연구원-발명진흥회 협력 네트워크 구축을 통해 발명진흥 회는 기업수요를 발굴하고 연구원 TLO는 기업수요에 맞는 기술매칭을 진행하는 공통 마케팅 추진 ※ 발명진흥회는 수시로 기업을 방문하여 잠재수요를 발굴 후 기술보유기관과 연결하여 기술거래를
성사시키는 ‘기술상담관’ 제도 운영 중
ㅇ 민간기술거래기관과의 연계를 통한 기술마케팅
- 연구원 TLO와 민간 기술거래기관 에이전시간의 협력 네트워크 구축을 통해 기술마케팅 협업 활용
다. 해외 기술사업화 유망기술 글로벌 시장분석 및 마케팅 추진
□ ICT 활용 기반 ㅇㅇㅇ 공동 사업화 기획·기회 발굴
ㅇ ㅇㅇ ICT 교류·협력 확대를 위한 ㅇㅇ 과학기술정보 교류 세미나 개최 및 협력방안 도출 - 국제 협력기구와의 공동 ㅇㅇ협력 방안 토론 및 최신 ㅇㅇ ICT 정보 수집
<그림 2-33> ㅇㅇㅇ ㅇㅇ ICT 협력 현안과 전망 세미나
ㅇ 연구성과 기반 ㅇㅇㅇ ICT 협력을 위한 다자간 협력체계 구축전략 수립
- ETRI 연구성과 활용 및 기술교류를 위한 다자간(ex. 국제협력기구, 출연연 및 범부처 산하기관) 협력 체계 수립 및 추진 방안 마련
□ ETRI 연구성과 활용기업 해외 기술사업화 진출 지원
o ETRI 연구성과 활용기업 해외시장 진출을 위한 제품 및 서비스 홍보 지원
- 내·외부 채널(ETRI 해외센터 등)을 통해 ETRI 연구성과 활용을 희망하는 해외기업이 발굴되었을 경우 ETRI 성과활용 기업 제품 및 서비스를 적극 연계하여 해외시장 진출 및 기술사업화 지원
① (해외센터 등을 통해) ETRI 기술 활용 해외기업 발굴 (ETRI 해외센터 → 사업화본부)
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② 해외 진출 희망하는 ETRI 성과활용기업 수요 파악 및 기업소개서 전달(ETRI→해외기업)
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③ 해외기업-ETRI 성과활용기업間 협력가능 아이템 검토 및 협력기업 선별(해외기업→ETRI)
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④ 구체적인 협력 방안 모색을 위한 대면미팅 등 협의 진행(ETRI 협력기업 ↔ 해외기업)
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⑤ 해외기업-ETRI 기업간 협력(투자유치, 합자회사 설립 등 포함)을 통한 해외시장 진출 및 기술사업화 추진
<그림 2-35> 해외기업 연계를 통한 ETRI 성과활용기업 해외시장 진출 및 기술사업화 지원
- ETRI 연구성과에 관심이 있는 해외기업 발굴시 ETRI 성과활용 기업 중 ①ICT 제품 수출 및 해외 현 지시장에 진출하고자 하는 기업, ②ICT 기술 기반으로 해외 기관과 기술협력 파트너 발굴을 희망하는 기업 등 해외 기술사업화 가능성이 높은 유망기업 선별 후 홍보 지원
* ETRI 성과활용 기업 : 기술이전 기업, 공동연구 기업, 연구소 기업, 창업 기업 등
<그림 2-34> 다자간 ㅇㅇㅇ ICT 협력 추진전략
라. 수도권 현장수요 중심 기술사업화 추진 확대
ㅇ 수도권 기술사업화 전진기지 기반 구축 및 확대 - 판교거점 경기 기업 중심 기술사업화 협력 활동 강화 - 서울, 경기, 인천 기업 대상으로 기술 협력을 확대
ㅇ 본원과의 유기적 기능 연계를 통한 수도권 맞춤형 마케팅 전략 수립
ㅇ 개방형 협력채널의 전방위 발굴 및 현장수요 기반 기술마케팅 실행
- 기타 ETRI 사업화프로그램(기술창업, 연구소기업 등), ETRI 홀딩스 연계 지원
<그림 2-36> 현장 수요기반 수도권 마케팅 전략
3. 연구의 추진실적
순번 유형 기술명 59 DVE 시스템(Driver, Vehicle and Environment monitorming system)
60 에너지 융합형 안전관리 시스템 기술
<그림 2-37> 기술소개자료(SMK) 예시
□ 개발기술의 성과확산 및 직관적이고 효율적인 기술사업화를 위하여 기술홍보용 동영상 개발 및 제작 (10건)
ㅇ 연구원 우수개발기술의 수요발굴용 홍보동영상 제작
ㅇ 기술의 장단점 및 기존기술의 한계점 제시, 관련 기술의 활용분야 및 시장성 설명 등을 연구원 및 성 우의 생생한 음성과 더불어 자막 활용
순번 기술명 연구자
1 블록체인 기반 탈중앙 디지털 콘텐츠 유통 플랫폼 기술 김ㅇㅇ
2 다중 사용자 참여가 가능한 AR 공간 생성 및 위치 추정 시스템 V1.0 정ㅇㅇ 3 스마트기기를 위한 온디바이스 지능형 정보처리 가속화 SW 플랫폼 기술 김ㅇㅇ 4 온프레미스 및 클라우드 저장소 상호 융합을 위한 클라우드 통합
스토리지 기술 김ㅇㅇ
5 고도의 수면품질 모니터링을 위한 고정밀 레이더 생체신호 인식 기술 김ㅇㅇ 6 DVE 시스템 (Driver, Vehicle and Environment monitorming system) 윤ㅇㅇ 7 능동적 사이버공격 사전대응을 위한 네트워크 주소 변이 기술 문ㅇㅇ
8 개방형 위치 공간 인지증강 서비스 플랫폼 기술 박ㅇㅇ
9 나노 입자의 자성 특성 기반 이미징 기술 홍ㅇㅇ
10 나노복합소재 기반 전자파 차폐 흡수 소재 기술 최ㅇㅇ
<표 2-25> 사업화유망기술 기술소개 동영상(e-SMK) 목록 (10건)
<그림 2-38> 동영상 기술소개자료(e-SMK) 예시
나. 수요밀착형 온‧오프라인 기술마케팅 전략 수립 및 실행
□ 수요밀착형 온라인 기술마케팅
ㅇ 기술이전 홈페이지(itec.etri.re.kr), 연구원 기술사업화플랫폼(techbiz.etri.re.kr) 등 On-Line 플랫폼을 통해 연구원 개발기술 상시 홍보 진행
ㅇ 효율적이고 광범위한 기술 홍보를 위해 SNS(Facebook)을 활용한 온라인 기술마케팅 병행 추진
ㅇ 온라인 플랫폼을 통해 접수된 기술수요 분석 후 연구원 개발 기술 Matching을 통한 수요맞춤형 마케 팅 진행
<그림 2-39> 기술마케팅 On-line 플랫폼
<그림 2-40> SNS를 활용한 온라인 Mass-Marketing
□ 사업화 유망기술 설명회 개최 등 오프라인 기술마케팅
ㅇ 연구원 개발기술의 진성수요기업 발굴을 위해 국내 기업을 대상으로 연구원이 개발한 사업화유망기술 소개와 개별 기술상담을 동시에 진행하는 사업화유망기술 설명회 25회 개최
ㅇ 기술공급자와 기술수요자 사이에서 존재하는 기술정보의 비대칭성(Technology Information asymmetry)을 해소하고 진성수요 기업 발굴 및 기술마케팅을 추진을 통한 공공 R&D 성과확산 추진
차수 날짜 장소 협력기관
1차 ‘19.03.21. 연구원(대전) 기술보증기금/NFRI
2차 ‘19.03.25. 삼성전자 상생협력센터(수원) COMPA/삼성전자
2차 ‘19.03.25. 삼성전자 상생협력센터(수원) COMPA/삼성전자