Buyer Power Treats of substitutes
2. 영업현황
4. 사례
4.1 성공사례 (SM 엔터테인먼트 )
순위 기획사 백분율
1 엠넷미디어 34.48%
64
4. 사례
4.1 성공사례 (SM 엔터테인먼트 )
최대주주: 이수만 (27.8%)
계열사: SM 엔터테인먼트 아시아, 씨큐브엔터에인먼트 등
주요업적: 남성 5인조 H.O.T를 비롯 여성 솔로가수 보아,
댄스그룹 동방신시, 9인조 여성그룹 소녀시대 등
4. 사례
4.1 성공사례 (SM 엔터테인먼트 )
영업현황
매출액
2009년: 617 억원 2011년: 1,099 억원
당기 순이익 2009년: 44억원
2011년:164억원으로 증가
SM엔터테인먼트의 강점 및 약점
66
강 점 약점
- 탄탄한 재무 구조 - 선발 기업의 우위
(축적된 해외 시장 진출 노하우) - 다양한 제품군
- 체계적인 연예인 발굴 시스템 및 육성 시스템
- 10대 층을 겨냥한 댄스 장르 - 대표이사의 비리 연루
- 동방신기 분열
- 안티팬
4. 사례
4.2 성공사례 글로벌 배경 (SM 엔터테인먼트 )
SM 엔터테인먼트의 글로벌화 배경
국내 음반시장의 위축 매력 있는 아시아 시장
연예산업, 글로벌화 필요성
음반 판매량 감소
콘텐츠 한정
친근감
시너지 효과
연예시장의 개방
소셜 미디어의 발달
68
4. 사례
4.3 성공사례 해외진출 전략 (SM 엔터테인먼트 )
SM엔터테인먼트의 해외진출 전략 : 3단계
한국 가수를 철저히 현지화
한국인 그룹에 현지인 투입
현지인
직접선발
4. 사례
4.4 성공사례 해외시장 현황 (SM 엔터테이먼트 )
일본 음악 시장의 규모
미국 다음으로 큰, 세계 2위의 거대한 내수시장
음반, 음반대여, 공연, 가라오케 시장 규모의 꾸준한 감소 추세,
2010년 3,322억 엔으로 1998년도 비해 50%이상 감소 저작권에 대한 인식의 변화와 투명한 유통망:
안정적 수익창출 가능
동방신기, 일본 진출 사례
일본의 음반 유통 구조
70 units
('000) share % vs. pre.
Period
value (JPY'000)
share (%)
% vs. pre.
Period Internet
Downloads 11,856 6.6 551% 2,485,219 10.0 457%
Mobile Digital Content
167,584 93.4 154% 22,222,742 89.7 162%
Other 17 0.0 95% 53,623 0.2 157%
Grand total 179,457 100.0 162% 24,761,584 100.0 174%
일본시장의 음악산업 특징
SWOT 분석
‣ 기회요인
- 한국의 20배 규모인 거대한 음반 내수 시장을 가졌다.
- 합작 투자로 우수한 마케팅 능력과 일본 음악시장에 대한 정보력 획득할 수 있고 음반 유통로를 확보할 수 있다.
- 한국 음악 및 이미지 재고의 교두보 역할을 할 수 있다.
‣ 위협요인
- 97년 이후 음반 산업이 계속해서 마이너스 성장을 하고 있다.
- ‘보아'라는 상품에 대한 의존도가 지나치게 높다.
- 합작 회사와의 마찰로 인해 마케팅 능력을 상실하거나 유통로를 상실할 가능성이 있다.
- 합작 회사와의 이윤분배로 인해 실질적 이익이 감소할 수 있다.
- 한국 음악 수준에 대한 편견이 아직 존재한다.
- 타겟 시장인 ‘로우틴’의 특성상 지속적인 수익창출에 대한 위험성이 존재한다.
‣ 강점요인
- 한국시장에서의 성공 경험을 바탕으로 전략적 마케팅 수립이 가능하다.
- 일본 시장에 드라마 및 예능 프로그램 진출로 한류열풍을 선도한다.
- Youtube, Facebook, Twitter 등 소셜네트워크를 활용한 콘텐츠 활용이 가능하다.
‣ 약점요인
- 음반 이용 고객층이 10~20대에 한정되어 있다.
- 지배국이었던 일본 국민에게 한국에 대한 약소국의 이미지가 아직까지 남아 있다.
- 한국 음악시장이 작아 일본 음반시장인 오리콘에서 인정하지 않는다.
72
4. 사례
4.5 성공사례 해외시장 진입 전략(SM 엔터테인먼트 )
SM의 일본시장 마케팅 전략
진입 전략[효과적 제휴]
SM재팬(개인홍보)=SM 엔터테인먼 트+에이벡스(음반홍보와 게임, 애니
메이션, CF등과의 연계프로모션 등 의 촉진활동)+요시모토 홍업(방송
홍보 담당)
에이벡스와 요시모토 홍업과의 성공 적 제휴
제품전략(현지화 전략)
동방신기를 예로 들면, 격렬한 댄스 와 노래를 동시에 보여줌과 더불어 잘생긴 외모를 부각시킴으로써 일본
소비자의 욕구를 충족시켰으며, 진 짜 악기 연주와 록비트가 중심이 되 는 일본 젊은이들의 음악 취향에 맞 는 음악을 구사함// 완벽한 준비과정 (철저한 기획을 바탕으로 육성, 노래,
춤, 일본어)
프로모션 전략
로우틴(Low teen)을 겨냥하여 댄스와 가창력을 겸비한 준수한 외모의 아이돌 스타를 바탕으로
진출
에이벡스와 요시모토 홍업의 가 수와 음반의 홍보
유통 전략
에이벡스와 전략적 제휴를 맺어,
‘J Trax’로 일본으로의 음반판매 를 촉진하고 음반의 유통을 위해 각 지역마다 지역 음반 유통회사
와 상호 연계하여 유통망을
설립함
4. 사례
4.6 성공사례 사업성과 (SM 엔터테인먼트 )
음반시장의 활성화: 한류 스타가 ‘활기’를 넣어줌
문화적 이질감 해소: 동방신기가 검색어 1위
기존 일본 남성 아이돌과, 차별화와 성공
사업 성과
74
4. 사례
4.6 성공사례 사업성과 (SM 엔터테인먼트 )
바이두 그룹과 전략적 업무제휴 MOU 체결 (2014. 5/08)
SM과 바이두
중국 내 불법 음원 퇴치 및 저작권 보호를 통한 합법적 온라인 음악 시장 활성화 노력 에 공동 협력하고, 중국 최대 온라인 커뮤 니티 ‘티에바(Tieba)’에 K-POP 채널 등을 공동 운영하기로 하기로 함
중국 진출 사례
중국: WTO에 가입한 2001년에는 서비스업을 포함한 전방위 개방!
4. 사례
4.7 성공사례 해외시장 진출 (SM 엔터테인먼트 )
한국 가수의 중국시장 진출
장나라 중국 데뷔 음반, 일장[一張]
- 두 달만에 80만 장 판매
- 타이틀곡 ‘온 세상에 내리는 비’
는 차이나 뮤직차트에서 2005년 ¼
분기 2위 랭크
중국 시장의 기회와 위기 요인
76
‣ 기회요인
- 거대한 시장규모와 잠재력을 가졌다.
- 개방화 물결에 따라 외국인의 투자와 진출에 대한 규제를 완화하는 추세이다.
- 한류로 인해 한국 연예산업에 대해 우호적인 시각을 가지고 있다.
- 중국 본토를 넘어 동남아시아 등 범 중국어권으로 그 효과가 파급될 수 있는 영 향력을 가졌다.
‣ 위기요인
- 마케팅 능력과 정보력 미비로 현지 기업과 제휴할 때 어려움이 될 수 있고, 확고한 유통로를 개척하기가 쉽지 않다.
- 불법 복제로 인해 음반을 통한 수익을 기대하기 어렵다.
- 아직 많이 남아있는 각종 규제와 관료주의로 인해 시장 진출에 제약이 많다.
SM의 중국 진출 약사
SM은 90년대 후반부터 아시아 시장을 염두에 두고 스타를 발굴해왔다.
H.O.T는 98년 중국에서 첫 정식음반을 낸 것을 시작으로 3장의 음반과 1 장의 비디오 CD를 꾸준히 발매했다. 2000년 H.O.T의 베이징 공연은 한류 열풍을 뜨겁게 달군 계기로 평가받는다. H.O.T에 이은 S.E.S의 멤버도 해 외시장을 고려해 한국 토박이인 바다, 재일동포인 슈, 재미동포인 유진으 로 구성했다. 비록 H.O.T의 해체로 중국의 한류 열풍이 잦아들고, S.E.S 의 일본 진출이 큰 성공을 거두지는 못했지만, SM은 아시아 시장 진출을 멈추지 않았다.
1세대 선배들의 진출에 이어 소녀시대, 슈퍼주니어, 동방신기 등이 콘서 트, 음원, 방송 컨텐츠 등으로 현지인들과의 꾸준한 접촉을 시도하고 있다.
서울 청담동의 SM에 소속되어 집중 트레이닝을 받은 한경(21), 송병양 (15), 장리인(15), 류조(16)는 SM이 중국을 겨냥해 데뷔시킨 중국인들이 다. 이들은 하루에 2시간씩 노래와 춤을 연습하고 한국어 수업도 받았다.
이들은 SM의 중국법인 ‘SM 차이나’의 오디션을 통해 선발되었는데, SM
은 이들을 앞으로 한국뿐 아니라 중국에서도 활발히 활동할 예정이다.
78