1. 광고. 홍보 전략
광고전략의 기본은 목표소비자들은 컴퓨터 세대로 웹 사이트을 통한 온 라인상의 홍보를 우선적으로 실시 하고자 한다. 키리다리의 홈페이지를 운영하여 새로운 제품정보와 제품에 대한 소비자들의 견해를 보며, 그들이 원하는 브랜드의 동향 을 실시간으로 확인하고, 소비자들을 관리할 예정이다. 그리고 이들의 소비 성향 에 많은 영향을 미치고 있는 중요 요소 중 하나인 광고로, 패션지 중심의 지면을 통한 제한적 광고로 브랜드력을 확립 시키기 위한 광고 전략도 고려 되어 진다.
그러나 궁극적인 광고・홍보의 전략은 목표고객이 즐겨 찾는 장소에는 항상 키리 다리의 상품을 만날 수 있다는 피지칼(Physical)마케팅 즉, 구매 장소에 대한 접 근성의 용이함과 고객의 동질성의 특성으로 구매경험에 의한 소비자 스스로 홍보 하는 구전에 의한 기대효과를 이끌어내려는 것이 주요 전략이다.
매장 오픈계획 shop in shop
커피샵과 함께 주얼리 매장을 열었다. 천막에 type2 로고가 들어가고 옆에는 키 리다리 홈페이지주소가 들어가서 시각적인 홍보효과를 나타내주고있다. 유리창 둘레는 type2 의 로고를 넣어서 주얼리도 있다는 것을 알렸다.
매장을 들어 왔을 때 주얼리를 보여 주기위해 앞쪽에다 디스플레이를 해두었고, 커피를 기다리면서 주얼리를 볼 수 있는 인테리어를 해두었다. 키리다리 커피 숍에서, 키리다리 주얼리브랜드를 만날 수 있는 전략이다.
오프라인 커피숍+주얼리샵
온라인 pisical 마케팅 www.kilidali.com coffee cup
Shop in shop
표 7 마케팅전략
사진 1
2. 마케팅 전략
키리다리의 마케팅의 핵심 전략은 벤치마케팅을 통한「Shop in Shop」전략이다.
벤치마킹(Benchmarking)은 어느 특정분야에서 우수한 상대를 찾아, 성과 차이 를 확인하고, 이를 극복하기 위해 그들의 뛰어난 운영방식을 배우면서 부단하게 자기 혁신을 추구하는 기법이다.
주얼리시장을 리드할 수 있는 패션 브랜드들의 기존의 매장, 고정 고객 그리고 마케팅 전략을 공유할 수 있다면 신규 브랜드가 가지고 있는 시장 진입의 어려움, 브랜드와 상품에 대한 홍보의 한계 등 시간적, 경제적인 면에서 이점을 가지고 출발 할 수 있다.
이러한 측면에서 키리다리는 키리다리의 상품적 이미지와 타겟 소비자가 비슷한 기존의 패션 매장이나 영고객이 자주 찾는 쇼핑공간이나 즐겨 찾는 장소등에 In-Shop 브랜드로서 유통망을 확보해 나가고자 한다.
예를 들어 20 대 고객이 자주 찾는 장소 중 가장 많은 비중으로 나타나고 있는 커피숍(표-1) 중에서 최근 영 소비자들에게 빠르게 확산되고 있는 Take-out 문 화의 하나로 Take-out 커피숍으로 이는 매장의 규모에 대한 부담이 적어 주된 상권만이 아닌 소 상권 까지 확대되고 있어 목표 소비자 층들 에게 상당한 반응 을 일으키고 있다. 이에 커피숍 내의 일정한 공간에 키리다리의 상품을 제안하고 자 한다. 점차적으로는 패션지향의 매장으로 확대 함으로서 키리다리의 브랜드 이미지를 확립하기위한 노력도 함께 할 것이다.
키리다리 벤치 마케팅은 우선 take-out 커피 점의 방침을 겸한 shop in shop 전 략이다
디자인 9 머그컵
디자인 3 귀걸이,목걸이 사진 2 매장외관
사진 3 매장내관