제1장 유통 상권조사 (1)

제1장 유통 상권조사 (1)

[2과목 : 상권분석]

01. 상권의 개요 02. 상권분석방법

03. 상권분석에서의 정보기술 활용 04. 상권설정

05. 상권분석 평가방법

01. 상권의 개요

1. 상권의 의의 (1) 상권의 개념

① 상권 : 상업상의 거래를 행하는 공간적 범위

- 한 점포가 고객을 흡인하거나 흡인할 수 있는 범위 - 다수의 상업시설이 고객을 흡입하는 공간적 범위

② 상권 내 인구의 구매력 추정, 매출액 설정, 판촉활동 범위를 결정하는데 필수적 데이터

③ 생활권, 경제권, 소비권, 서비스권(도시권)이라고도 부름

④ 상권의 중층적 구성 : - 생활필수품 : 상권 좁음

- 고급품, 전문품, 선호품, 내구소비재 : 상권 넓음

- 이처럼 계층적인 차이에 따라서 중층적 구성을 나타냄

⑤ 결론 :

- 고객이 존재하고 있는 공간적/시간적 범위

01. 상권의 개요

1. 상권의 의의

(2) 상권의 구분

① 거래관계의 종류에 따라, 매입권과 판매권으로 구분, 일반적으로 판매권을 가리킴

② 판매권 : 도매상권, 소매상권

- 도매상권 : 소매상권보다 면적이 넓고, 거래량도 많음 - 소매상권 : 일상품의 상권은 좁고, 고급품의 상권은 넓음

01. 상권의 개요

1. 상권의 의의

(3) 상권의 범위

① 점포의 크기, 상품 종류, 상업집적도, 교통편의에 의해 결정됨

② 도시의 각종 물자의 상권은 도시의 세력권을 나타내는 지표로 이용

③ 판매자 입장 :

- 제품을 판매 및 인도함에 있어서 그에 따르는 비용과 취급하는 규모 면에서 경제성을 획득하는 지역범위

④ 소비자 입장 :

- 적당한 가격의 제품을 효율적으로 발견할 수 있을 것으로 기대되는 지역범위

01. 상권의 개요

1. 상권의 의의

(4) 상권의 중요성

① 창업 시 상권설정, 기준점의 정확한 상권파악은 소매경영에 있어서 기초적 사항

② 상권범위는 업종/업태와 밀접한 상관관계

③ 상품구성이나 가격대 설정의 중요한 기초자료

④ 구매력 추정, 매출액 설정의 기초자료

⑤ 판촉할동범위를 결정하는 데 필수자료

⑥ 지역으로 유입되는 인구의 특성은 입지평가의 시발점

2. 상권의 특징

(1) 상권의 구조적 특징

① 계층적 구조 : 지역상권, 지구상권, 개별점포 상권으로 구분할 수 있음

② 지구 상권 :

- 지역 상권 내의 가장 중심부에 위치함 - 지역 전체 소비자를 흡인함

③ 한 점포의 상권은 지역상권, 지구상권, 개별점포 상권을 포함

④ 고속도로나 철도가 있는 경우, 상권도 분리됨

01. 상권의 개요

- 지역 상권 : 총 상권지역으로, 가장 포괄적인 상권범위 (시, 군) - 지구 상권 : 집적된 상업시설이 갖는 상권범위 (구)

- 지점 상권 : 점포 상권, 개별 점포가 갖는 상권범위 지식in

01. 상권의 개요

2. 상권의 특징

(2) 소자본 상권의 특징

① 접근의 용이성 :

- 입지가 성패의 80%를 좌우

- 유동인구의 접근이 용이해야 함

② 상품의 다양성 :

- 고객이 폭넓게 선택할 수 있도록 제품구성의 다양성이 있어야 함

③ 가격의 저렴성 :

- 상품가격이 저렴하면 먼 거리에 있는 고객 흡인도 가능함…> 매출 증대

01. 상권의 개요

2. 상권의 특징

(3) 개별 점포상권의 특징

① 점포규모가 크면, 상권범위가 넒음

② 교통편 양호, 일류상가일수록

③ 편의품..> 선매품…> 전문품의 순서

④ 높은 지명도, 개성 강한 상품을 취급하는 점포

⑤ 동종 점포에 의한 밀집도가 높은 경우

⑥ 차별화 전략 추구 점포가 표준화 전략 추구 점포보다 넓음

⑦ 주택가에 입지할수록 좁고, 주변에 점포가 많으면 넓음

⑧ 지형지세가 낮거나, 편평한 곳일수록 상권력 강함

⑨ 세대수가 많을수록 상권력 강함

구 분 입 지 상 권

개념 지점이 소재하고 있는

위치적인 조건 지점이 미치는 영향권의 범위

물리적 특성 도로변, 평지, 상업시설 등

물리적 시설 역세권, 대학교, 아파트단지, 시내중심가, 먹자골목 등의 비물리적인 상거래 활동공간

등급 1급지, 2급지, 3급지 1차 상권, 2차 상권, 3차 상권

분석방법 점포 분석, 통행량 분석 업종 경쟁력 분석, 구매력 분석

평가기준 ^{권리금(영업권),}

임대료(면적당 단가) 반경거리 (250m, 500m, 1km)

01. 상권의 개요

2. 상권의 특징

(3) 개별 점포상권의 특징 [입지 및 상권의 비교]

01. 상권의 개요

3. 상권의 유형 및 구분

(1) 권역별 구분에 따른 유형

① 근린형 :

- 주거지 근처에 있고, 사람들이 일상적으로 자주 쇼핑하거나 외식을 즐기는 상업지 - 동네 상권 : 한정된 고정고객을 대상으로 영업하는 대표적 입지

- 상권범위 : 500m 내외의 거리

② 지구형 :

- 주거지에서 다소 떨어져 있고, 주(週) 단위로 쇼핑하는 상품을 취급하는 상업지 - 지구 중심형(반경 1km 이내의 생활권), 대지구 중심형(몇 개의 거주지역)

- 생활용품 전문점의 입지로 최고의 상권

③ 중심형 (번화가형) :

- 주거지에서 멀리 떨어져 있어 방문빈도가 높지 않기에 체류시간이 길고, 업종간 연계성 - 부도심 : 교통, 도시개발과 함께 형성 도심형 : 전통적, 복합형

- 상업기능과 업무기능은 더욱 확충, 생활용품전문점에는 적합하지 않는 상권

01. 상권의 개요

3. 상권의 유형 및 구분

(2) 판매자의 관점에서 설정거리 및 흡인율에 따른 유형

[1차 상권]

전체 고객의 70% 내외가 거주

[2차 상권]

전체 고객의 20% 내외가 거주

[3차 상권]

(나머지 고객)

1차상권 - 점포를 기준으로 500미터 이내 - 전체에서 이용고객은 60-70% 정도

2차상권 - 점포를 기준으로 1 킬로미터 이내의 지점 - 이용고객은 10-20% 내외

3차상권 (한계상권)

- 1차상권, 2차상권 이외의 지역 - 이용고객은 5-10%

01. 상권의 개요

4. 상권조사

(1) 상권조사의 내용

① 상권의 주요 약도 작성 :

② 지형, 교통조건 파악 :

③ 상권요소의 업종분포 작성 :

④ 배후지 인구의 특성 파악 :

⑤ 유동인구의 흐름파악 : 인구의 연령대, 직업군, 소득수준

⑥ 매물 조사 : 점포 임대료, 권리금

⑦ 경쟁점 조사 :

⑧ 임대가와 권리금 :

⑨ 점포 외부 조사 : 외부 점포의 모양

⑩ 점포 내부 조사 : 점포 구조물, 실평수

⑪ 점포주 조사 :

⑫ 경쟁점과 경쟁업종 점포 조사 :

⑬ 결론 :

01. 상권의 개요

4. 상권조사

(2) 상권조사의 방법

① 유동인구 조사 :

- 날씨가 좋은 평일과 주말 중 각각 하루를 선정해서 조사

② 고객층과 시간대별 통행량 조사 :

- 주부 대상 : 오전 11시부터 오후 5시까지 학생 : 하교시간, 직장인 : 퇴근시간

③ 총 유동인구 조사법 :

- 하루의 총유동인구조사

④ 내점률 조사 :

- 추정매출을 조사하기 위하여, 경쟁점포나 유사업종의 매출을 조사하여 추정

⑤ 구매품목과 가격대 조사 :

- 성별, 연령별로 주요 구매품목과 구매가격대 조사

⑥ 결론 :

01. 상권의 개요

4. 상권조사

(3) 상권분석 시 조사항목

① 상권 내 경쟁시설물에 관한 정보 :

- 경쟁시설물의 개수, 위치 - 경쟁시설물의 규모, 경쟁력 - 경쟁시설물의 영업실태, 임대가

② 상권 내 행정통계 :

- 인구수, 세대수 - 세대별 소비지출 비용의 내역 - 사업체 수, 종업원 수 - 유동인구, 통행객

③ 설문조사 등에 의한 소비자 형태 :

- 지역별 고객분포 현황 - 지역별 시장점유율

- 소비단가 - 이용횟수, 시설별 선호도 - 지역별 필요시설물

01. 상권의 개요

4. 상권조사

(4) 표본조사와 전수조사

① 표본조사와 전수조사의 개념

② 표본조사가 전수조사보다 많이 활용되는 이유 : - 시간, 비용, 노력 등을 절감할 수 있음

- 보다 세밀한 조사 가능

- 모집단의 수가 너무 많거나, 모집단을 정확하게 파악이 어려운 경우

표본조사

- 조사의 대상자 중에서 일부만을 대상으로 하여 조사하는 방법

- 모집단을 정의하고 표본의 수를 결정한 후에 표본을 추출하는 방법 - 모집단의 특성을 그대로 가지는 대표성 높은 표본선정이 관건이 됨 - 전수조사보다 많이 활용됨

전수조사 - 전체 조사대상을 조사하는 방법

- 이를 수행하기 위해서는 많은 비용 및 시간이 소요됨

- 조사과정 중에 발생하게 되는 문제들로 인해 정확도가 떨어짐

01. 상권의 개요

4. 상권조사

(5) 확률 표본추출법과 비확률 표본추출법

① 확률 표본추출법

단순임의

추출법 모집단의 구성원들이 표본으로서 선정될 동등한 확률을 부여하여 표본을 추출하는 방 법

층화임의

추출법 모집단을 구성하고 있는 집단의 구성요소의 수에 비례해서 표본 수를 할당하여 각 집단에서 단순무작위 추출방법으로 추출하는 방법

군집표본 추출법

모집단이 여러 개의 동질적인 소규모 집단으로 구성되어 있으며, 각 군집은 모집단을 대표할 수 있을 만큼 다양한 특성을 지닌 요소들로 구성되어 있을 때, 군집을 무작위로 몇 개 추출해서 선택된 군집 내에서 무작위로 표본을 추출하는 방법

계통 추출법 모집단 구성원에게 어떠한 순서가 있는 경우에, 일정한 간격을 두면서 표본을 추출하 는 방법

4. 상권조사

(5) 확률 표본추출법과 비확률 표본추출법

② 비확률 표본추출법

01. 상권의 개요

편의표본

추출법 연구 조사자가 편리한 시간 및 장소에 접촉하기 쉬운 대상을 표본으로 선정하는 방법

판단표본

추출법 연구 조사자가 조사 목적에 적합하다고 판단되는 구성원들을 표본으로 추출하는 방법

할당표본 추출법

모집단을 어떠한 특성에 따라 세분집단으로 나누고, 나누어진 세분집단의 크기 등에 비례해서 추출되어진 표본 수를 결정하여 각 집단의 표본을 판단 또는 편의에 의해 추출하는 방법

눈덩이표본

추출법 연구 조사자가 적절하다고 판단되는 조사대상자들을 선정한 후에 그들로 하여금 또 다른 조사대상자들을 추천하게 하는 방법