국제무역실무
제1장 무역마케팅
(Foreign Trade Marketing)
제1절 해외시장조사(Global Market Research)
1. 해외신용조사의 의의 및 목적
의의: 해외시장을 지리경제학(geonomics) 및 시장분석학(market analystics)을 응용, 국 제상품 및 국제시장을 계획적, 조직적, 체계적 으로조사 분석
목적:
신시장 개척
기존시장 유지 및 확대
2. 해외목표시장의 선정
목표시장(target market) 선정
목적상품의 수요공급 현황 조사
목적상품의 시장성(market possibility)
3. 해외시장조사의 방법
제2절 거래처의 선정
1. 직접조사를 통한 선정
자사의 신용도 이용 유리한 계앾 가능
기존 거래처와의 관계 고려
직접 선정에 따른 비용과 위험 수반
2. 국내외 홍보물 및 상공인 명부 활용
1) 국내외 홍보물
2) 상공인 명부(tade directory)
제3절 신용조사(Credit Inquiry)
2. 신용조사의 내용
1)인격(Character) personality
integrity reputation
attitude toward business
willingness to meet obiligation etc.
2. 신용조사의 내용
1) Character 2) Capital
financial status
authorized capital paid-up capital
2. 신용조사의 내용
1) Character 2) Capital
3) Capacity
business ability
historical background career
goodwill etc.
2. 신용조사의 내용
1) Character 2) Capital
3) Capacity 4) Conditions
local market circumstances realated credit risk
2. 신용조사의 내용
1) Character 2) Capital
3) Capacity 4) Conditions
5) Collateral and others
2. 신용조사의 방법
1) Bank reference
거래은행을 통하여 대상 업체의 신용조사
2) Trade reference
기존 거래처 및 당지 업계에 조회
제4절 거래의 권유(Circular Letter)
① 상대방의 주소나 상호를 알게 된 경위 및 거래관 계 개설의 희망
② 자사의 취급상품과 영업상태, 신용상태, 업계에서 의 지위, 자사의 신용조회처
③ 거래조건 및 거래방식
④ 거래를 희망하는 상품의 수요․공급 상태
⑤ 주문에 응할 수 있는 양 또는 주문량
⑥ 전신약호(cable address), 텔렉스(telex) 또는 팩시밀리(facsimile)번호, E-mail 주소 등
제5절 무역 Marketing의 특징
1. 실무현장
에서 체험한 무역마케팅
의 개념 1. 1. 실무현장 실무현장
에서 에서 체험한 체험한 무역마케팅 무역마케팅
의 의 개념 개념
관심(interest)을 끌 수 있도록 하는 것 관심(interest)을 끌 수 있도록 하는 것 관계(Relationship)을 만들어 나가는 것 관계(Relationship)을 만들어 나가는 것
Mind Share/ Idea제공 Mind Share/ Idea제공
Target price에 맞추어 나가는 과정 Target price에 맞추어 나가는 과정 Target price, budget를 알아내는 것 Target price, budget를 알아내는 것
Buyer, Seller간 정보의 교환 Buyer, Seller간 정보의 교환
2. 마케팅의 중요 요소
3. 마케팅 담당자의 3가지 요소
제6절 전자무역 Marketing
1. 개념
제 품
product
제 품
product
가 격
price
가 격
price
촉 진
promotion
촉 진
promotion
유 통유 통
2. 인터넷 마케팅의 새로운 변화 모형
(1)시장변화
(2) 소비자의 변화 (3) 제품의 변화
(4) 가격의 변화: 저가화, 무료화, 역가화, 탈가 화
(5) 유통의 변화 (6) 촉진의 변화
3. 전략적 전개 모형
1대1마케팅 1대1마케팅
온라인 마케팅 온라인 마케팅 데이터베이스
마케팅 데이터베이스
마케팅
4. 컨셉
(concept)
4. 컨셉
(concept)
비즈니스적 요소 비즈니스적 요소
Contents 및 디자인적 요소 Contents 및 디자인적 요소
5. 컨텐츠의 기획/개발
4C (Commerce, Connection, Customizing, Communication)
6. 인터넷 마케팅 프로모션
프로모션 활동은 광고 전략, 홍보 전략, 판촉 전 략 등 여러 가지를 융합, 시너지 효과(synergy effect) 창출
7. 인터넷 마케팅 관리
고객의 방문 및 회원 가입 현황, 프로모션 수행 의 결과 분석, 고객의 A/S요청 사항 등을 통합하 여 웹사이트의 효율화와 최적화를 도모
8. 피드백(feedback)
반응의 효율성을 평가하여 차기 전략 수립을 위 한 피드백(feedback) 자료로 활용
