국제 경영 전략

(1)

국제 경영 전략

7. 국제 제휴 전략

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7. 국제 제휴 전략

• 전략적 제휴(Strategic alliance)

• 합작 기업(Joint venture)

• 소유권 전략

국제 제휴 전략

학습 내용

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7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

전략적 제휴 (International

strategic alliances)

1. 전략적 제휴(Strategic alliances)

• 기업들 간의 자발적인 협약(Voluntary agreements).

• 시장 거래와 인수 합병(M&A) 간의 타협의 산물임.

• 지분이 개입되는(Equity-based) 전략적 제휴:

 전략적 투자(Strategic investment): 한 기업이 파트너 기 업에 출자.

 상호 출자(Cross-shareholding): 파트너가 상대 기업에 서 로 출자.

 합작 투자(Joint venture): 파트너 기업들이 출자, 별도의 독립 법인을 설립.

2. 전략적 네트워크(Strategic networks)

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (1)

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7. 국제 제휴 전략

다양한 국제 제휴

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (2)

(5)

7. 국제 제휴 전략

구 분 전통적 기업 협력 전략적 제휴

협력 목적

^• ^{경제적 보완.} ^• 범 세계적 경쟁 우위 확보.

협력 관계

^• 주로 선/후진국 간 수직적 분업 관계.

• 경쟁 미약.

• 주로 선진국 경쟁 기업 간의 수평적 네트워크.

• 경쟁 치열, 제휴 기업 간에도 부분 경 쟁.

협력 분야

^• 기술 이전 및 생산 하청 등 단순 협력. • 기술 표준 설정, 기술 교환, 공동 개발,

• 생산/판매 등 광범위하고 복합적.

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (3) – 전통적 협력과의 비교

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7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

확산 배경

^• 소비자 기호의 동질화.

• 보호 주의 심화.

• 짧은 제품 수명.

• 기술 융합화.

동기

^• 자원 공유를 통한 투자 위험 감소.

• 신기술 개발 및 시장 진입 시간 단축.

• 산업 표준의 선택.

• 기업의 유연성 확보.

• 과거: 보호 무역 회피 위주.

• 최근: 전략적 동기 확대.

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (4)

(7)

7. 국제 제휴 전략

전략적 제휴의 동기(Lorange and Roos)

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (5)

(8)

7. 국제 제휴 전략

형 태 목 적 종 류 비 고

기술 제휴

^• 기술의 공동 개발과 상호 교환. • 공동 기술 개발.

• 특허 공유 연구 참여.

• 교차 라이센싱.

조달 제휴

^• 범세계적 조달 활동으로 비용 절감 및 조달 원활화.

• 생산 위탁, 수탁 부품 조달.

• 단순 외주 가공.

생산 제휴

^• 생산비 절감 및 자사 브랜드의 시 장 지배력 강화.

• 공동 생산.

• 위탁 수탁 OEM.

• Second Sourcing.

판매 제휴

^• 상대국 시장 접근 및 판매 강화. • 공동 브랜드 위탁 판매.

• 공동 규격 설정.

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (6) – 동기에 따른 분류

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7. 국제 제휴 전략

전략적 제휴의 장점과 단점

1. 전략적 제휴

1.1 전략적 제휴 (7) – 장단점

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7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

전략적 제휴 형성 (Formation)

단계

1. Stage 1: 협력할 것인가?

2. Stage 2: 계약 혹은 지분 참여?

구 분 내 용 비 고

전략적 제휴의 진화

(Evolution)

1. 기회주의(Opportunism): 계약 준수 및 신뢰할 만한 참여.

2. 관계(Ties): 초기 Strong ties 강조하며, 시간 경과에 따라 Weak ties를 중시하는 방향으로 진화해 나아감.

• Strong ties: 오랜 기간에 걸쳐 형성. Exploitation(현재 의 자원 활용)에 유리.

• Weak ties: 상호 작용 적고 친밀도 낮음. Exploration (새로운 기회 모색)에 유리.

3. 제휴 관계의 해소(Dissolution):

• Initiation: 제휴 관계에 불만을 가진 일방.

• Going public: 보통 먼저 공개하는 일방이 유리.

• Uncoupling: 이혼 과정(적대적 혹은 호의적 관계).

• Aftermath: 새로운 파트너 물색? 좀 더 면밀하게 협상?

1. 전략적 제휴

1.3 전략적 제휴의 진화

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7. 국제 제휴 전략

Alliance dissolution

1. 전략적 제휴

1.4 전략적 제휴의 해소

(15)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

제휴 성과

^{1. 문제점}

• 본질적 질문 – 제휴를 통하여 서로가 경쟁력 향상을 도모 할 수 있는가?

• 실행 과정 상 – 의사 결정 상의 문제점.

• 제휴의 결과 – 전략적 제휴에만 몰두하다 보면 제휴를 통 해서 자신의 독점적 우위를 상실할 수도 있음.

2. 일반적 현상

• 시장의 중복: 시장 중복 적은 경우 성공률 높음.

• M&A 대비: 전략적 제휴가 성공률 높음.

• 소유 구조: 동등 지분, 강한 기업 간의 제휴가 성공률 높음.

실패 요인

^• 불분명하고 측정하기 어려운 목표 설정.

• 자사 능력 과대 포장, 상대 회사의 과도한 기대.

• 상대 기업의 기회주의적 행동.

구 분 다국적 기업 현지 기업

시장 침투

^• 현지 정부 정책에 근거한 시장 침투. • 새로운 해외 시장 기회 탐색.

불확실성과 기회 주의의 감소

• 환경 불확실성 및 기회주의에서 기인 된 위험의 공유.

• 환경 불확실성에서 기인된 위험의 공유.

보완적 자산 공유

^• 지식 이전(예, 경영 및 기술 노하우).

• 기타 보완적 자원의 공유.

• 지식 이전(예, 현지 시장 환경).

• 기타 보완적 자원의 공유.

2. 합작 기업

2.1 합작 기업 (1) – 설립 이유

(22)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

상호 보완성 (Compatibility)

• 기업 간 보완적 자원,

• 정보와 지식 공유 등.

• “합작 투자는 파트너가 전부다.”

양립성 (Comparability)

• 유사한 기업 전략.

• 기업 문화.

• 조직 목표.

• 관리 시스템 등.

호혜성 (Reciprocity)

• 신뢰.

• 협력.

• 조정 등.

2. 합작 기업

2.1 합작 기업 (2) – 파트너 선정 기준

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7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

통제 (Control)

• 한쪽 모기업이 다양한 정도로 권한과 권위 그리고 폭넓은 관료적, 문화적 그리고 비공식적인 메커니즘을 통하여 합작 기업의 행위와 결과에 영향을 미치는 과정.

• 모기업의 통제는 합작 기업의 성과, 모기업의 만족도, 합작 기업의 경쟁 우위, 생산성 등에 영향을 미침.

목적

^• 특이한 행동을 최소화하고,

• 개인 혹은 집단이 명확한 정책을 지키도록 하여,

• 예측 가능성을 높이는 데 있음.

수준

^• 예측 가능성과 통제 비용 간의 타협의 산물.

• 모기업의 합작 기업 운영에 관한 통제의 필요성과 합작 기

2. 합작 기업

2.2 통제

(24)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

통제

^• 일방 우위 통제(Dominant parent).

• 공동 통제(Shared control).

• 분리 통제(Split control).

• 통상적으로 지분 소유 에 따름.

2. 합작 기업

2.3 통제의 종류 (1)

(25)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

경영 통제 vs.

운영 통제

1. 경영 통제

• 이사회 수준의 의사 결정 등 회사 전반적인 프로토콜이 나 방향을 통제하는 것.

• 중요한 전략적 의사 결정, 운영 관리, 조직 설계, 운영 절 차 등에 관한 사항들을 통제하는 것.

2. 운영 통제

• 과정과 성과 중심의 통제를 말하는 것으로서 마케팅과 생산 등 합작 기업의 일상적이고 테크니칼한 면에서의 통제를 말한다고 할 수 있음.

공식적 vs.

비공식적 통제

1. 공식적 통제

• 규칙과 절차, 정책을 만드는 것을 말하며, 여기에는 행동 의 통제와 결과의 통제가 포함됨.

2. 비공식적 통제

2. 합작 기업

2.3 통제의 종류 (2)

(26)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

과정 통제 (Process control)

• 합작 기업의 운영 활동을 규제하는 것.

결과 통제 (Output control)

• 모기업이 합작 기업의 Output 필요 조건을 명시한 후 이를 측정하여 보상을 하거나 벌칙을 주는 방식으로 통제함.

사회적 통제 (Social control)

• 사회적인 상호 작용에 의하여 합작 기업에 영향을 미치는 것을 말함.

2. 합작 기업

2.3 통제의 종류 (4)

(27)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

메커니즘 (Mechanism)

• 법적, 물리적, 행정적 수단을 사용하여 특정 행동이 취해지 도록 만드는 것,

• 결과에 주목하여 결과를 모니터링하고 필요한 경우에 중간 에 조정을 하며 보상과 벌칙으로 강화하는 것,

초점 (Focus)

• 통제의 범위를 말하는데,

• 통제의 범위가 좁다는 것은 몇몇 활동이나 성과에 통제의 초점을 맞추어 집중한다는 것을 의미함.

정도 (Extent)

• 합작 기업의 자율성을 어느 정도 보장하느냐의 문제와 연 관이 있으며, 타이트(Tight)한 통제와 루스(Loose)한 통제로 나눌 수 있음.

2. 합작 기업

2.4 통제의 차원

(28)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

기준 수립이 어려운 이유

• 누구의 관점(모기업 혹은 합작 기업)에서 성과를 측정하느 냐의 문제.

• 모기업들이 각기 상이한 기준을 사용하는 점.

• 합작 기업의 성격이 다양함.

• 정확한 측정이 어려움.

• 모기업의 이해 관계가 다르다는 점 등.

2. 합작 기업

2.3 성과 측정 기준 (1)

(29)

7. 국제 제휴 전략

2. 합작 기업

2.3 성과 측정 기준 (2)

(30)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

핵심 사항

^• 투자 지분(Equity),

• 경영 통제권(Control),

• 투자 이익의 배분(Allocation of economic benefits) 등.

단독 투자 vs.

합작 투자

• 단독 투자

 100% 전액 투자하여 완전 소유 자회사를 설립하는 것.

 일반적으로 투자자가 합작 소유 시 발생되는 소유권 및 수익 분배 등에 대한 갈등을 회피하고자 하거나, 모기업 의 범세계적 경영 관리 조직 내에 모든 기능을 통합, 통 제하고자 할 때 선택됨.

• 합작 투자

 다른 기업과 제휴하는 것.

 단독 투자가 불가능하거나 합작 투자의 이익이 단독 투 자의 이익보다 클 때 선택됨.

3. 소유권 전략

3.1 소유권

(31)

7. 국제 제휴 전략

WOS vs J/V

3. 소유권 전략

3.2 단독 투자와 합작 투자 (1)

해외직접투자

단독투자

합작투자

완전소유

다수소유

동등소유

소수소유

해외투자기업의 소유지분이 100%

해외투자기업의 소유지분이 51~99%

해외투자기업 및 현지기업이 각각 50%

해외투자기업의 소유지분이 1~49%

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7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

단독 투자 (Wholly-owned

subsidiary)

• 장점

 현지 자회사에 대한 통제권 확보.

 효율적 글로벌 네트워크의 구축.

 신속한 의사 결정.

 내부화 이점의 활용.

• 단점

 높은 비용.

 높은 위험.

 설립 시간의 소요.

 정치적 차별 가능성.

• 합작 투자의 장점

 위험 부담의 감소.

 정치적 위험의 회피.

 파트너 간의 지식 이전의 촉진.

 공동 목표의 달성 촉진.

• 합작 투자의 단점

 기술 유출의 가능성.

 경영권과 이익 분배 갈등 가능성.

 의사 소통의 문제점.

 합작 종결의 어려움.

3. 소유권 전략

3.2 단독 투자와 합작 투자 (2)

(33)

7. 국제 제휴 전략

구 분 내 용 비 고

결정 요인

^• ^{경쟁적 지위.}

• 합작 파트너의 유용성.

• 현지국의 투자 환경.

• 본국 및 현지국의 법률적 규제.

• 비용과 편익의 관계.

• 기업의 보유 자원.

• 최고 경영층의 태도.

• 경영권 장악의 기타 요건 등.

(Robinson)