4. How to get there ?
10주차
BCG의 Product/Business Portfolio Matrix
시장주도사업
높은 수익창출
투자를 늘리고 수익창출 흐름 지속
Star
시장성은 좋으나 이익잠재력은 회의적
Star가 될지Dog가 될지 세심한 전략필요
Question Mark(?)
수익과 자금의 원천
자금소요량은 적다
어제의 Star 대부분이 Cash Cow가 된다
Cash Cow
이미 퇴출 시켜야 할 부문
현금 흐름 관리에 큰 부담
Dog
상대적 시장 점유율
고 저
시 장 성 장 율
고
저
BCG Matrix를 활용한 사례
(주류그룹의 사례를 수정함)
Wine, 막걸리
Malt 위스키
Star
위스키
Question Mark(?)
맥주 소주
Cash Cow
약주 Dog
상대적 시장 점유율
고 저
시 장 성 장 율
고
저
PMS 전략(Product Market Strategy)
기업의 지속 가능한 성장을 위하여 어떤 제품을 어느 시장에 내놓을 것인가에 대한 전략적 의사결정을 위하여 사용되는 모형
① 시장심화전략 (현장사업)
② 新시장 개척전략 (새로운 고객창출)
③ 상품 개발 전략
(대용품/대체품) ④ 다각화 전략
기 존 신 규
시 장
기 존
신 규
제 품
➀ 현상 연장형 + 부분개량형 비연속성, 난기류 상황에서는 어려운 전략
➃ 제품 / 서비스 Risk 시장 / 고객
➂ 제품 / 서비스 Risk 시장 / Risk
➁ 제품 / 서비스 Risk 시장 / 고객 Risk
마케팅 전략
.
마케팅 전략은 사업전략의 중심이다(특히 중,단기 사업전략에 있어서…) . 특히 소비재 제품의 경우 마케팅전략은 사업계획의 핵심적인 부문이다.. TPM 이론에서와 같이 창업의 성공은 Marketing 전략에 좌우될 수 있다.
마케팅이란 ?
고객(소비자)의 니즈(needs)을 충족시키기 위하여 전개하는 일 련의 계획 및 실행과정
. Needs란 무엇인가 ?
. 어떠한 요소들이 계획에 사용되는가 ?
. 실행은 어떻게 이루어지나 ?
Marketing ?
Technology Product
Marketing
TPM 이론
마케팅 계획의 구조
.
Segmentation : 시장분할 . Targeting : 표적시장 선택 . Positioning : 포지셔닝
STP 4 P 계획
(Mix 전략)
.
Product . Price . Place
. Promotion
STP Process
(Segmentation, Targeting, Positioning)
시장분할
( Segmentation )
표적시장 선정
( Targeting )
포지셔닝
( Positioning )
. 가장 적합한 속성에 따라 시장을 묶음 . 인구 동태적, 심리적,
지리적 등 속성 사용 . 매우 중요한 과정
.
가장 유리한 묶음을 선택. 사업자의 역량, 자원 경쟁상황 등을 고려 . 선정된 시장에서
운명을 건다
.
회사,제품,서비스에 색깔을 입히는 과정 . 경쟁사와 차별되는독특하고 매력적인 이미지 구축
. 사업의 명암을 가른다
마케팅 믹스 전략
. 포지셔닝을 위하여 일관되게 추진 해야 하는 마케팅 수단의 조합.
. 회사의 모든 활동이 일관된 Communication Messageㅇ를 전달할 수 있도록 함.
. 전통적으로 Products, Price, Place, Promotion 등 4P를 중심으로 하였으나 최근에는 Consumer,
Consumer value, Convenience, Communication 등 4C가 사용되는 경향으로 전환되고 있음.
Marketing Mix?
마케팅요소들(제품,가격, 유통,판매촉진)의 최적배합을 구하는
과정을 의미함
Marketing Mix Plan
전통적인 마케팅 전략 — 4P 전략
Product 품질, 상표,디자인 특징, 포장, 크기/규격 서비스, A/S, 품질보증 고객에게 제공하는 혜택
Price 가격구조 시간 할인 지불 조건
Place 입지 / 접근성
유통경로(Route-To-Market) 유통범위
배송, 물류
Promotion 광고, PR 판매촉진, 고객관계 (CR) E-Marketing, 웹 PR
자동차 Brand Positioning 사례
직업의 독립성 가
치 중 시 스 타 일 중 시
낮음 높음
높음 높음
포르쉐
K7
BMW
토요타벤츠 에쿠츠
i40
오피러스
소나타
SM5
프라이드아우디
Apple과 Samsung의 전략비교 (4P전략)
1. 단일제품(일년에 하나의 신 형 아이폰 출시)
2. 디자인과 브랜드로 프리미 엄시장에서 고수익추구 3. 강력한 콘텐츠 생태계 (스
토어, 아이튠즈)구성 4. 직영점 통한 유통망강화
1. 다품종전략(1년에 200여종 신모델)
2. 프리미엄시장과 중저가시장 동시 공략
3. 부품부터 완제품까지 수직 계열화 구조
4. 이동통신사와의 긴밀한 협 력관계
(출처: 조선일보 2012.4)
현대자동차의 Promotion Plan
에쿠스, 제네시스
I30, i40, 벨로스터 그랜져
소나타이하 일반
그림선물, 요트, 승 마행사초청,
케이터링 서비스
전용 오토캠핑장 신설, 공연초청
엔진오일,
에어 클린어 무상교환 등 드라이빙 아카데미 신설, 클럽파티초청
