Lesson Foresight가 없는 동물들도 생존하기 위해 협력함

I. The Prisoner’s Dilemma Ⅰ II. The Prisoner’s Dilemma Ⅱ

III. Five Way to Solve the dilemma IV. 게임 참가자들에게 요구되는 자세 V. 협력을 촉진하는 방법

딕티오스텔리움 디스코이데움

(아베마)

 박테리아가 풍부할 때는 개별적으로 행동함

 먹이가 부족해지면 신호를 통해 집결함

→ 수만 마리의 집합체를 형성

→ 이 과정에서 20%는 죽고 이들이 굳어지게 되어 줄기를 형 성

→ 나머지가 줄기를 타고 올라가 다른 곤충의 몸에 기생함

남극 펭귄

 남극의 한 겨울 온도는 영하 60-70 도

 남극점으로 이동 (가장 바람이 적게 부는 곳)

 펭귄은 둥글게 무리를 지어 몸을 밀착시킴 (안쪽과 바깥쪽의 온도 차이는 10도)

 안쪽과 바깥쪽 펭귄들이 순차적으로 위치를 바꿈

→ 공명의 위기에서 협력을 선택하는 지헤

Lesson Foresight가 없는 동물들도 생존하기 위해 협력함

 협력에 특별한 선견지명이 필요한 것이 아님

<도입 1: 동물에게서 배우는 협력의 지혜>

주요 과정

클레르(Charles Gleyre)의 화실에서 뛰쳐나온 친구들

(모네, 르느와르, 바지유, 시슬레, 마에, 피사로, 드가, 세잔)

그림을 그리는 새로운 방식에 대한 ‘경쟁과 협력’

이 그룹들은 새로운 화풍이 무엇인지 알지 못했지만 부족한 부분 을 서로 채워주면서 발전함

Lesson

<협력이 창조와 혁신으로 이어지기 위한 조건>

 우두머리가 없어야 한다(‘나’가 아닌 ‘우리’가 되어야 함)

 방향을 미리 정하지 않는다

→ 다양성의 존중

→ 창의적인 문제해결에 호의적임

 남의 부족한 부분을 채워줌(개방형 문화)

 이동의 자유로움(네트워크 간 지식과 이동의 유연성)

→ 자신의 개성과 스타일을 유지하면서도 서로의 기법을 실험함

<도입 2: 인상파가 등장한 원동력 : 개방형 협력과 경쟁

2013)

>

I. The Prisoner’s Dilemma Ⅰ

(In case of playing game once) Player B

Cooperate Defect

Cooperate

R = 3 / R = 3

Reward for mutual Cooperation

S = 0 / T = 5 Sucker’s payoff

Temptation to defect

Defect

T = 5 / S = 0 Temptation to defect Sucker’s payoff

P = 1 / P = 1

Punishment for mutual defection

If you are a Player A, Do you think a player B will cooperate or defect?

Your Answer : ( )

P

L

a

y

e

r

A

Ⅱ. The Prisoner’s Dilemma Ⅱ

(in case of Iterated game & interacted between players)

<Strategic Option>

TIT for TAT : Cooperates on the first move and then does whatever the other

player did on the previous move

DOWNING : Estimate the responsiveness of other player & Maximize the output

FREEMAN : The least forgiving JOSS : Occasional defection

< 모든 조합의 Player들이 경기를 한 결과는?>

Winner : ( ) Loser : ( )

< Lesson >

Cooperate on the first move

Retaliate whenever defection is tried

Forgive whenever cooperation is tried



서부 전선 일부 지역에서는 가장 치열한 전쟁이 전개되고 있었다.

→ 전선의 병사들이 자주 이동되었음

→ 죄수의 딜레마(only one game)



전선의 병사들이 고정 배치되면서 변화가 시작되었다 (암묵적 합의).

→ 편지 보내는 시간을 갖기로 함 / 크리스마스 기간 중 휴전 등

→ 우연히 상대방을 마주쳐도 공격하지 않게 됨 (new rituals!)

→ 우발적인 공격이 있어도 두번 또는 세번 공격당하지 않으면 반격하지 않음

→ 정기적인 공격 시간이 설정됨 (상대에 타격을 주기 위한 공격이 아님)



(Why?) 서로 살기 위함



외부 군대의 습격이 진행되면서 협력이 중단됨



Lesson : 지속적인 관계가 유지되면 협력이 자생적으로 시도 될 수 있다!



Friendship is not necessary condition for cooperation based on reciprocity to get started!

< Live – and – let – live System : World war Ⅰ >

IV.게임 참가자들에게 요구되는 자세

 Do not be envious (not Zero-sum Game).

협력에 따른 더 큰 파이를 보아야 함

 Do not be the first to defect.

속이는 사람이 생기면 깨진다

 Reciprocate both cooperation and defection.

속이면 응징하고 협력하면 도와준다는 메시지를 확실하게 전달하는 것이 가장 현명한 방법

 Do not be too clever.

너무 영악해 보이면 상대방에게 경계심을 주게 됨

V. 협력을 촉진하는 방법

 Enlarge the shadow of the future

협력의 결과는 미래에 더 크게 나타날 가능성이 높기 때문에 미래에 대한 가치가 높게 인식될 필요

 Change the payoffs

분배의 적합성은 필수요건

 Teach people to care about each other

서로 배려하는 다른 방식에 대한 이해가 요구됨

 Teach reciprocity

주고받음에 대한 확신이 있어야 함

 Improve recognition abilities

대화하는 방식을 서로 조정해야 함

1. 대상 별 협력의 유형(Maker 관점)

구 분 내 용

공급업체와의 협력 원재료를 공급하는 공급업체와의 협력을 통해 제품 또는 서비스 생산의 가치 제고 및 안정성 확보

유통업체와의 협력 제품을 판매하는 유통업체와의 협력을 통해 제품 및 서비스 구매의 소비자 편의성 제고

고객과의 협력 고객을 경영에 참여시킴으로써 신제품 아이디어 개발, 소비자 만족도 제고 및 고객관계관리의 강화

경쟁 업체와의 협력 경쟁업체와의 협력을 통해 시장 지배력 강화 및 미래의 시장 기회 모색

이해관계자와의 협력 ^미디어, 투자자, 정부, 시민단체 등과의 협력을 통해 공중관계 개선

개방형 협력 새로운 가치 창출을 위해 다양한 기관과의 협력 (결과 : 새로운 가치사슬 구조의 구성)

<공급업체와의 협력>

구 분 내 용

범 위 ^ 공급 네트워크에서 생산자와 공급업체간의 협력 (배경) 과거 : 기업과 기업의 경쟁

현재 : 공급사슬 vs 공급사슬의 경쟁

교환되는 가치

(역할 분담의 원리) ^ Maker : 원래로의 품질 향상 및 안정적 확보

 공급업체 : 안정적 거래처의 확보

기대 성과 ^{ 목표원가 관리}성능 개선 / 기술 혁신

 신제품 공동 개발

방 식 ^{ 보유 기술 자원형협업형}

 투자형

제약 요소 ^_ ^{힘의 불균형}_공정성 (분배 공정성 / 절차 공정성) 에 대한 의구심

성공 요인 ^{ 공동 개발}/ 장기적 관계 지향 / 정보와 지식의 공유 / 특유 자산의 확보

<유통업체와의 협력>

구 분 내 용

범 위

 유통 경로 상에서 생산자와 공급업체의 경쟁과 협력 (배경) 과거 : Maker 주도형

현재 : 유통업체의 지위 향상

(Source : 고객 접점에서의 지식과 경험)

교환되는 가치 ^ Maker : 안정적인 유통경로의 확보

 공급업체 : 유통마진의 확보

기대 성과 ^ 고객의 구매 편리성 향상

방 식 ^{ 계약형}/ 소유형/ 관리형

 공동 마케팅 (Symbiotic marketing)

고려 요소

 경로상 갈등 (수직적 갈등 / 수평적 갈등) - 목표의 불일치 (Goal incompatibility) - 인식의 차이 (Perceptual difference) - 영역의 불일치 (Domain difference)

성공 요인 ^{ 신뢰}, 규범의 형성, 결속 요인의 확보

<고객과의 협력>

구 분 내 용

범 위

 기업경영의 전 과정 내 고객의 협력 유도

(배경) 과거 : 기업 중심의 경영 (수동적 소비자) 현재 : 고객 중심의 경영 (능동적 소비자)

교환되는 가치

 Maker : 고객 가치에 대한 심층 이해

 공급업체 : 기업과의 관계에서 ‘주인공 의식’

(예) Prosumer, Salesumer 기대 성과  가치 완성도 제고

 고객 관계의 강화

방 식

 Community 제공

 플랫폼 제공

 고객 참여형 (신제품 개발과정)

고려 요소

 대화 용이 (Dialogue)

 접근 용이성 (Accessibility)

 투명성 (Transparency)

 위험 감수(Risk taking) 성공 요인 Interaction System 의 구축

<경쟁업체와의 협력>

구 분 내 용

범 위 ^ 동일 산업 내의 경쟁업체와 협력 (적과의 동침)

목 적

 상호 보완형 (예 : 영업과 판매의 보완)

 위험 부담 공유형 (예 : R&D 공동 투자)

 규모의 경제 달성형 (예 : 시장 지배력 강화)

 진입장벽 구축형 (예 : Bandwagon 현상)

 새로운 Global Standard 수립 (연합된 기업들이 표준형을 주도)

동 기 ^ 공동의 강력한 경쟁자

 새로운 기술에 대한 투자의 필요성

성공 요인 ^{ 투입 요소의 공정성}미래 가치 평가에 대한 공유

 선제적 조치 (Proactive Move) & 플랫폼 공유

<신시장 개척을 위한 협력(새로운 가치사슬 구성용)>

구 분 내 용

배 경 ^ High Technology의 등장

 융합형 시장의 등장

도전자 ^ 혁신적 가치를 지향하는 기업

방 식 ^{ Open형 협력}- 가장 능력있는 기관 - 가장 영향력 있는 기관

성공 요인 ^_ ^혁신성_창의성