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강 .
전시회 경영의 이슈
들
9
장 전시산업과 그 현황
전시산업의 의의
전시산업은 사회 · 문화 · 경제적 파급효과가 매우 높은 사업 - 美 전시산업연구센터 (CEIR) 의 2000 년도 보고서 : 연간 13,000 개의 전시 회가 북미지역서 열림 - 미국 내 전시회 참관객 수 : 연간 1 억 2 천 5 백만 명 추정 전시산업은 사회 · 문화 · 경제적 파급효과가 매우 높은 사업 - 美 전시산업연구센터 (CEIR) 의 2000 년도 보고서 : 연간 13,000 개의 전시 회가 북미지역서 열림 - 미국 내 전시회 참관객 수 : 연간 1 억 2 천 5 백만 명 추정 전시회의 경제에 대한 공헌도가 점자 높아지고 있음 -CEIR 은 회의와 전시산업의 미국 국내총생산 기여도가 2000 년에 1 천억 달 러 이상으로 추정 , 미국 내 상위 25 개 산업임 전시회의 경제에 대한 공헌도가 점자 높아지고 있음 -CEIR 은 회의와 전시산업의 미국 국내총생산 기여도가 2000 년에 1 천억 달 러 이상으로 추정 , 미국 내 상위 25 개 산업임전시회는 그 자체로 Big 비즈니스임
전시산업 트렌드
대면 마케팅의 중요성 지속 대면 마케팅의 중요성 지속 B to B 전시회의 2/3 를 차지하는 협회가 꾸준히 성장 B to B 전시회의 2/3 를 차지하는 협회가 꾸준히 성장 세분 시장을 대상으로 하는 소규모 틈새 전시회와 수직 전시회 꾸준히 생성 세분 시장을 대상으로 하는 소규모 틈새 전시회와 수직 전시회 꾸준히 생성 전시장 공간에 대한 수요 지속적 발생 전시장 공간에 대한 수요 지속적 발생 전시회는 높은 수준의 참관객 유치 전시회는 높은 수준의 참관객 유치 적합한 구매자에게 접근하기 위한 수단으로서의 전시회의 효율성 증가 적합한 구매자에게 접근하기 위한 수단으로서의 전시회의 효율성 증가 참가업체에게 시장의 실제적 지식 제공 참가업체에게 시장의 실제적 지식 제공 젊은 세대가 인터넷과 SNS 매체로 이동하면서 , 비즈니스 이벤트의 전망에 대한 몇 가지 의문이 제기되고 있음 젊은 세대가 인터넷과 SNS 매체로 이동하면서 , 비즈니스 이벤트의 전망에 대한 몇 가지 의문이 제기되고 있음전시회 인증과 UFI
국제전시산업협회 (Union des Foiles International:UFI)
제 1 차 세계대전 이후 유럽지역 국제전시회의 활성화와 발전을 위해 1925 년 유럽 지역 20 개국 국제전시회가 연합하여 창설 유럽지역 국제전시회의 활성화와 발전을 위해 1925 년 유럽 지역 20 개국 국제전시회가 연합하여 창설 1950 년 이후 1975 년 산업별로 대량생산체제로 들어가고 다양한 상품의 무역이 이뤄짐에 따라 전문 전시회도 회원으로 가입 시킴 ( 회원자격은 전시주최자로 제한 ) 산업별로 대량생산체제로 들어가고 다양한 상품의 무역이 이뤄짐에 따라 전문 전시회도 회원으로 가입 시킴 ( 회원자격은 전시주최자로 제한 ) 40 개국의 99 개 회원으로 규모 확대 40 개국의 99 개 회원으로 규모 확대 1975 년 이후 개도국에서의 국제 무역 활동이 크게 증가함에 따라 개발도상국을 협회로 유 치해야 할 필요성 인식 - 개도국에 대한 자문 서비스 및 교육에 역점을 두기 시작하며 개도국 전시회 주최자들과 협력 관계 발전 노력 개도국에서의 국제 무역 활동이 크게 증가함에 따라 개발도상국을 협회로 유 치해야 할 필요성 인식 - 개도국에 대한 자문 서비스 및 교육에 역점을 두기 시작하며 개도국 전시회 주최자들과 협력 관계 발전 노력 1991 년 유럽 110 개 , 아시아 21 개 , 아프리카 9 개 , 중남미 7 개 , 북미 5 개 및 호주 1 개 등 153 개 회원 사로 확대 - 전 세계 5 개 대륙에 있는 전시 주최 자를 회원으로 영입 유럽 110 개 , 아시아 21 개 , 아프리카 9 개 , 중남미 7 개 , 북미 5 개 및 호주 1 개 등 153 개 회원 사로 확대 - 전 세계 5 개 대륙에 있는 전시 주최 자를 회원으로 영입
전시회 인증과 UFI
Union des Foiles International : UFI
의 도전과 변신
국제전시산업협회는 국제 전시 전문 기구로서 동서 간 무역장벽이 무너지고 전자통신이라는 새로운 통신수단이 개발됨에 따라 새로운 도전을 받게 됨 국제전시산업협회는 국제 전시 전문 기구로서 동서 간 무역장벽이 무너지고 전자통신이라는 새로운 통신수단이 개발됨에 따라 새로운 도전을 받게 됨 변화된 환경을 반영하여 폭넓은 교육 서비스 , 기술위원회 및 지역위원회의 정기회의 개최 등을 통해 회원사에 대한 서비스 확대 변화된 환경을 반영하여 폭넓은 교육 서비스 , 기술위원회 및 지역위원회의 정기회의 개최 등을 통해 회원사에 대한 서비스 확대 국내 · 외 전시 관련 조합 , 전시회를 주최하지 않는 전시장 운영자까지도 회 원 자격에 포함 국내 · 외 전시 관련 조합 , 전시회를 주최하지 않는 전시장 운영자까지도 회 원 자격에 포함
전시회 인증과 UFI
국제전시산업협회 (Union des Foiles International:UFI)
의 기
능
기 능 1
UFI 내부 규칙에 따라 모든 일반 또는 특수 산업전시회에 대하여 국제적 이라는’ ’ 용어가 적합한지 공인 국제화된 환경 속에서 회원들의 임무 수행을 위한 필요 조치 강구 국제적인 수준에서 연구하고 주요 마케팅 수단의 하나로 전시산업을 발전시킴 국제기구에서 회원들의 대표로서 활동 회원의 권익을 보호하고 이를 위해 필요한 수단을 강구 UFI 인증 회원사들의 전시회 일정을 각 회원사의 이익을 존중하면서 최대한 조정 국제산업전시회의 급증을 제한하기 위한 모든 수단 강구 UFI 내부 규칙에 따라 모든 일반 또는 특수 산업전시회에 대하여 국제적 이라는’ ’ 용어가 적합한지 공인 국제화된 환경 속에서 회원들의 임무 수행을 위한 필요 조치 강구 국제적인 수준에서 연구하고 주요 마케팅 수단의 하나로 전시산업을 발전시킴 국제기구에서 회원들의 대표로서 활동 회원의 권익을 보호하고 이를 위해 필요한 수단을 강구 UFI 인증 회원사들의 전시회 일정을 각 회원사의 이익을 존중하면서 최대한 조정 국제산업전시회의 급증을 제한하기 위한 모든 수단 강구전시회 인증과 UFI
국제전시산업협회 (Union des Foiles International:UFI)
기 능 2
기술적 지원을 요청하는 산업전시회 주최자에게 기술적 지원 산업전시회 · 전시회 산업과 관련된 연구와 진흥 활동 수행 회원 , 비회원 모두의 권익을 위한 교육 세미나와 행사 개최 기술적 지원을 요청하는 산업전시회 주최자에게 기술적 지원 산업전시회 · 전시회 산업과 관련된 연구와 진흥 활동 수행 회원 , 비회원 모두의 권익을 위한 교육 세미나와 행사 개최전시회 인증과 UFI
국제전시산업협회 (Union des Foiles International:UFI)
의 전시
회 인증
산업전시회 인증제도
전시회 인증 전시 주최자가 보고한 전시 규모 , 참가 업체 현황 및 참관객 현황에 관한 데이터를 정형화된 기준에 의거 전문 감사기관이 객관적으로 검증하고 이를 승인하는 것 전시 주최자가 보고한 전시 규모 , 참가 업체 현황 및 참관객 현황에 관한 데이터를 정형화된 기준에 의거 전문 감사기관이 객관적으로 검증하고 이를 승인하는 것 인증을 통해 전시회의 객관성 및 신뢰성 확보인증을 통해 전시회의 객관성 및 신뢰성 확보 최근 참가 업체들은 전시회 참가를 가장 효과적인 마케팅 수단으로 인식최근 참가 업체들은 전시회 참가를 가장 효과적인 마케팅 수단으로 인식 경제적 파급 효과로 인해 정책적인 육성으로 인해 다양한 전시회가 개발되어 개 최 횟수 증가 경제적 파급 효과로 인해 정책적인 육성으로 인해 다양한 전시회가 개발되어 개 최 횟수 증가 참가 업체가 다양한 전시회를 상호 비교 , 최적 전시회를 선정하게 하고 전시회 폐막 후 객관적인 데이터에 의거 사후 성과를 예상케 하는 수단 참가 업체가 다양한 전시회를 상호 비교 , 최적 전시회를 선정하게 하고 전시회 폐막 후 객관적인 데이터에 의거 사후 성과를 예상케 하는 수단전시회 인증과 UFI
국제전시산업협회 (Union des Foiles International:UFI)
산업전시회 인증제도
전시회 인증제도가 참가 업체들에게는 전시회를 식별할 수 있는 자료로 활용될 수 있고 자사의 마케팅 목표에 적합한 전시회를 비교 , 선정하는 척도가 됨 전시회 인증제도가 참가 업체들에게는 전시회를 식별할 수 있는 자료로 활용될 수 있고 자사의 마케팅 목표에 적합한 전시회를 비교 , 선정하는 척도가 됨 인증제도를 통해 전시 주최자들 역시 전시회를 더욱 발전시키고 경쟁력을 강화시 킬 수 있음 인증제도를 통해 전시 주최자들 역시 전시회를 더욱 발전시키고 경쟁력을 강화시 킬 수 있음 한국의 경우도 연간 500 회 정도의 유사전시회가 개최되고 있어 참가 업체가 전시회 를 상호 비교 , 분석하기 어려워 전시산업진흥회에서 국내 인증제도 별도 운영 중 한국의 경우도 연간 500 회 정도의 유사전시회가 개최되고 있어 참가 업체가 전시회 를 상호 비교 , 분석하기 어려워 전시산업진흥회에서 국내 인증제도 별도 운영 중전시회 인증과 UFI
국제전시산업협회 (Union des Foiles International:UFI)
UFI
의 전시회 인증 조건
해외 출품업체 수 : 최소한 전체 출품업체 수의 20% 해외 출품업체에게 할당된 총면적 : 전시회 임대한 총 할당 면적의 20% 이상 해외 방문객 수 : 전체 방문객 숫자의 4% 이상 적절한 상설 시설물을 사용하여 전시 참가 업체 및 참관객을 위한 모든 서비스 제공 모든 딜러와 중간상을 제외한 생산자 , 독점적 중간 상인 , 그리고 도매상만을 출품업체로 허용 원칙적으로 출품업체의 상품이 전시된 곳에서 판매되는 현찰 거래 금지 정규적 스케줄과 기간에 개최되어야 하며 기간은 2 주를 초과할 수 없음 우리나라의 국제전시산업협회 인증 전시회는 한국국제공장자동화종합전 , 서울국제농기계박람회 , 서울국제사진 · 영상기자재전 등 25 개가 있으며 매 년 경쟁력이 향상되어 가고 있음 우리나라의 국제전시산업협회 인증 전시회는 한국국제공장자동화종합전 , 서울국제농기계박람회 , 서울국제사진 · 영상기자재전 등 25 개가 있으며 매 년 경쟁력이 향상되어 가고 있음독일의 전시산업
전시회의 수도라 불릴 만큼 모든 산업 분야의 전시회를 개최하고 있음 전시회의 수도라 불릴 만큼 모든 산업 분야의 전시회를 개최하고 있음 세계에서 가장 큰 전시회의 70% 가 독일에서 개최 세계에서 가장 큰 전시회의 70% 가 독일에서 개최 중세에 프랑크푸르트와 라이프치히를 중심으로 전시회를 개최하기 시작 중세에 프랑크푸르트와 라이프치히를 중심으로 전시회를 개최하기 시작 2 차 세계대전 이후 독일의 경제 발전의 첨병으로 각 지역의 발전을 주도 2 차 세계대전 이후 독일의 경제 발전의 첨병으로 각 지역의 발전을 주도 매년 약 150 개의 국제전시회 개최 : 참가업체 약 17 만여 업체 , 참관객 1 천 만 명 매년 약 150 개의 국제전시회 개최 : 참가업체 약 17 만여 업체 , 참관객 1 천 만 명 독일 전시회에 참가하는 해외 업체 수만 매년 9 만개 상회 독일 전시회에 참가하는 해외 업체 수만 매년 9 만개 상회 국제전시회와 별도로 연간 약 170 만 건의 지역전시회 개최 : 참가업체 약 5 만개 업체 , 참관객은 약 7 백만 명 국제전시회와 별도로 연간 약 170 만 건의 지역전시회 개최 : 참가업체 약 5 만개 업체 , 참관객은 약 7 백만 명 전시회에 관련된 가장 수준 높은 학문체제를 갖추고 있음 전시회에 관련된 가장 수준 높은 학문체제를 갖추고 있음독일의 전시산업
오랜 전통과 역사
오랜 전통과 역사
전시 관련 산업 분야의
유기적 연동
전시 관련 산업 분야의
유기적 연동
높은 국제화
높은 국제화
높은 수준의 서비스와
경영 능력
높은 수준의 서비스와
경영 능력
지역적인 특성
지역적인 특성
독일 전시회 산업의 경쟁력의 근원
전시산업 동향 전시산업 동향 독일 전시산업은 세계 최고 수준 독일 전시산업은 세계 최고 수준
독일의 전시산업
전시산업 부문의 연간 총 생산효과가 23 억 유로 , 고용창출효과 25 만 명 전시산업 부문의 연간 총 생산효과가 23 억 유로 , 고용창출효과 25 만 명 독일의 서비스 산업의 선도적 위치를 유지하며 독일 무역 증진을 뒷받침 독일의 서비스 산업의 선도적 위치를 유지하며 독일 무역 증진을 뒷받침 주요 전문 전시기획회사들은 해외 전시시장으로의 진출을 적극적으로 전개 주요 전문 전시기획회사들은 해외 전시시장으로의 진출을 적극적으로 전개전시산업 규모 전시산업 규모 전문 전시기획회사들의 연간 매출액은 약 25 억 유로에 달하며 매출액 기준으 로 세계 10 대 전시회 전문회사 중 5 개 회사가 독일 기업 전문 전시기획회사들의 연간 매출액은 약 25 억 유로에 달하며 매출액 기준으 로 세계 10 대 전시회 전문회사 중 5 개 회사가 독일 기업
독일의 전시산업
총 24 개의 전시장 보유 , 총 면적 약 270 만㎡ 총 24 개의 전시장 보유 , 총 면적 약 270 만㎡ 면적 기준 세계 5 대 전시장 중 4 개의 전시장을 보유 면적 기준 세계 5 대 전시장 중 4 개의 전시장을 보유 참가업체와 참관객의 총 지출 규모 연간 약 100 억 유로 , 전시장에 의한 투자규모 5 억 유로 참가업체와 참관객의 총 지출 규모 연간 약 100 억 유로 , 전시장에 의한 투자규모 5 억 유로 생산유발효과 약 230 억 유로 , 고용창출효과 25 만 명 생산유발효과 약 230 억 유로 , 고용창출효과 25 만 명독일의 주요 전시회의 특징
독일의 주요 전시회의 특징
하노버 메세 (Hanover Messe)
지리적 위치 지리적 위치 유럽의 중심부 ( 도로와 철로들의 결절지 ), 충분한 숙박시설 (750 호텔 /36,500beds) 유럽의 중심부 ( 도로와 철로들의 결절지 ), 충분한 숙박시설 (750 호텔 /36,500beds) 주요전시분야 주요전시분야 자본재와 산업재 중심 ( 정보 / 원거리 통신기술 , 중장비 , Software) 자본재와 산업재 중심 ( 정보 / 원거리 통신기술 , 중장비 , Software) 주요 전시회 주요 전시회 CeBIT( 국제사무기기 및 정보통신 박람회 ) CeBIT( 국제사무기기 및 정보통신 박람회 ) HANOVER MESSE( 하노버 산업박람회 ) HANOVER MESSE( 하노버 산업박람회 ) IAA( 국제 상용자동차 박람회 ) IAA( 국제 상용자동차 박람회 ) Deutsche Messe AG Deutsche Messe AG 하노버 교역전 주관하는 교역회사 하노버 교역전 주관하는 교역회사 핵심업무 : 하노버의 DMAG 에 의해 운영되는 교역전의 개최 지속 핵심업무 : 하노버의 DMAG 에 의해 운영되는 교역전의 개최 지속 62 개의 외국대표와 7 개의 국내대표로 구성 62 개의 외국대표와 7 개의 국내대표로 구성베를린 메세 (Berlin Messe)
지리적 위치 지리적 위치 독일의 수도이며 최대의 도시 , Moscow 와 Paris 사이의 최대 공업도시 , 충분한 숙박시설 (505 호텔 /51,000beds) 독일의 수도이며 최대의 도시 , Moscow 와 Paris 사이의 최대 공업도시 , 충분한 숙박시설 (505 호텔 /51,000beds) 주요전시분야 주요전시분야 소비재와 자본재 중심 ( 자동차 , 관광 , 기계 , 항공 , 전자 등 ) 소비재와 자본재 중심 ( 자동차 , 관광 , 기계 , 항공 , 전자 등 ) 주요 전시회 주요 전시회 ITB Berlin( 국제 관광 박람회 ) ITB Berlin( 국제 관광 박람회 ) bautec( 국제 건축자재 및 레노베이션 박람 회 ) bautec( 국제 건축자재 및 레노베이션 박람 회 ) ILA Berlin-Brandenburg ( 국제 항공우주 및 기술박람 회 ) ILA Berlin-Brandenburg ( 국제 항공우주 및 기술박람 회 ) Messe Berlin GmbH Messe Berlin GmbH 핵심업무 : 국내외 전시박람회 , 베를린 교역전 개최 및 각종 위원회를 소 집 고객정보서비스 , 컨설팅 , Assist 등 핵심업무 : 국내외 전시박람회 , 베를린 교역전 개최 및 각종 위원회를 소 집 고객정보서비스 , 컨설팅 , Assist 등프랑크푸르트 메세 (Frankfurt Messe)
지리적 위치 지리적 위치 세계에서 가장 오래된 교역도시 (1240 년 ) 유럽에서 가장 큰 공항을 보유 , 400 개의 은행 (280: 외국 ) 3,000 여 개의 외국회사가 위치 세계에서 가장 오래된 교역도시 (1240 년 ) 유럽에서 가장 큰 공항을 보유 , 400 개의 은행 (280: 외국 ) 3,000 여 개의 외국회사가 위치 주요 전시분야 주요 전시분야 소비재 중심 ( 도서 , 악기 , 자동차 등 ) 소비재 중심 ( 도서 , 악기 , 자동차 등 ) 전시회 특징 전시회 특징 국제성 (59% 가 외국전시업체 ) 국제성 (59% 가 외국전시업체 )프랑크푸르트 메세 (Frankfurt Messe)
주요 전시회 주요 전시회 Heimtetile( 국제 가정용 섬유 박람회 ), Premiere( 소비재 ) Frankfurter Buchmesse( 국제 서적박람회 ) Automechanika( 국제 자동차산업 박람회 ) Heimtetile( 국제 가정용 섬유 박람회 ), Premiere( 소비재 ) Frankfurter Buchmesse( 국제 서적박람회 ) Automechanika( 국제 자동차산업 박람회 ) Messe Berlin GmbH Messe Berlin GmbH 우리나라에도 지사 설립 (2002. 10.) 핵심업무 : 국내 개최 외 , 전세계에 자체 전시박람회 개최 Slogan: Think global-act local( 생각은 세계적으로 , 행동은 지역특성에 따라 ) 우리나라에도 지사 설립 (2002. 10.)
핵심업무 : 국내 개최 외 , 전세계에 자체 전시박람회 개최 Slogan: Think global-act local
전시 관련 주요 단체 전시 관련 주요 단체
독일의 전시산업
Association of the German Trade Fair Industry 1907 년에 결성된 독일 교역전 , 박람회 산업 연합 독일 교역산업의 상부협회 - 교역시장 , 조직 , 전시업 체
AUMA
AUMA
German Convention Bureau- 비영리기관
목적 : 독일의 국제적 입지를 확고히 하고 이의 효과적 홍보 및 마케팅 주요 업무 :
