투자신탁회사 시중은행
주식중개인
보험회사
통신회사
온라인증권거래자
누가 경쟁사인가?
은행의 경쟁자 범위
증권사
진정한 위협은 전통적인 은행업의 경쟁자로부터가 아닌 외부로부터 온다.
공급자 구매자 새로운 진입자
대체제품 새로운 진입자의
위험 공급자의 협상파워
소비자의 협상파워
대체제품의 위협 산업의 경쟁사
경쟁의 정도
경쟁분석의 틀
Five Force Model by Michael Porter
고객
기 업 경쟁사
유통망 공급상
전략삼각형
좀 더 나은 유통망, 공급상을 사이에 두고 경쟁
고객을 사이에 두고 경쟁
시장의 경쟁
시장의 경쟁
태평양 LG생활건강 미 샤 더페이스샵
저가시장고객 프랜차이즈 가맹점 OEM공급처
현재 또는 잠재 경쟁사에 의해 야기된
기회 위협 전략적 의문
강점/약점
의 파악을 통해
제품-시장에 대한 투자의사 결정
Golf, 야구, 축구
(박세리,김미현,홍진주,이지영,미쉘위)
SCA에 대한 의사결정
기술력, 체력, 인적 네트웍, 상품성
SCA (Sustainable Competitive Advantage)
경쟁사 분석의 목적
삼성, CJ
KTF
SK에너지
하이마트
나이키, 소니
1 2
3 4
매력적인 제품-시장 별로 매력적이지 않은 제품-시장
SCA 보유 SCA 부족
1 2
우수한 사업모델 그저 그런 사업모델
뛰어난 경영진
보통의 경영진
기업은 어떤곳에 어떻게 투자해야 돈을 벌 것인가?
당신이 투자자라면 어느 기업에 투자하시겠습니까?
2-2 정보기술 활용과 경쟁우위
경쟁분석과 경쟁세력모형
포터는 위협세력에 대해 기업의 입지를 보존하고 이익을 창출하기 위한 전략을 개발 하는 방법을 제시함
- 원가우위 - 차별화 전략 - 집중화 전략
세가지 일반 전략 중에서 한가지를 채택하는 것이 현명하다. (포터)
전략 방향 사례
원가우위 전략(cost leadership)
경쟁회사보다 낮은 비용을 유지함으로 써 높은 수익을 성취
-설비규모 최소화, 비용절감(서비스, 광고 등)
-원가우위높은 수익, 교섭력
-월마트(Wal-mart)사의 컴퓨 터, 자동화된 구매 및 재고관 리를 이용한 협력업체 관리 -POS시스템
차별화 전략(differentiation)
회사의 제품과 서비스를 경쟁회사의 것과 구별시킴으로써 경쟁우위달성 제품의 물리적 특성(크기, 모양, 스타 일, 포장 등)뿐만 아니라 비물리적 특성(품질, 선택사양, 내재된 서비스 등)에 대해서 차별화
-품질, 디자인, 기술, 고객서비스
-페덱스(Federal Express)사 의 화물 자동추적시스템 UPS사와의 차별화
-시티뱅크: ATM기 도입 -AA: SeBre
집중화 전략(focus)
틈새시장을 선택해서 비용우위 전략 혹은 차별화 전략을 달성.
예를 들어 고객 차별화된 몇 몇 칩 (Chip) 제조회사들은 고객 개별화를 위 한 정보시스템을 사용하여 상용고객에 대한 특별 인센티브를 제공하고 고객 을 효율적으로 관리
-IBM사를 능가하는 Cray사 의 수퍼컴퓨터