3-1>과 같이 전자무역 가치 모듈은 인터넷 전략,신 시장 개척과 수입증가 전략 창의성 전략과 경쟁우위 전략 등 4단계로 구성한다.
제1절 인터넷 전략
인터넷 전략은 업무 중요성과 실천 창의성이 저하 하는 전략이다.이 단계에서 현존한 인터넷 전략 방안은 각개의 기업 중 보편적이고 업무에 큰 영향을 미치 지 못한 전략이지만 이 전략이 중요하지 않다는 것이 아니라 오히려 기업들이 이 단계와 시스템을 통해서 한걸음 더 발전하고 기초를 다질 때 많은 도움을 줄 것이다.중국 전자무역에 도움을 줄 수 있는 인터넷 전략은 다음과 같다.
1.효과적인 홈페이지 구축
인터넷과 www의 무역업무 전반에 걸친 활용도를 감안할 때,인터넷을 통한 해외 마케팅을 위한 출발점은 효과적인 홈페이지의 구축과 홍보라고 할 수 있다.
실제로 인터넷의 상업화가 허용되고 웹이 등장하면서 인터넷은 음성,화면,동화 상에 이르기까지 다양한 멀티미디어 정보를 교환할 수 있는 거대한 커뮤니케이 션 미디어로서의 역할도 담당하게 되었다.
따라서 전자 무역거래를 위한 해외 마케팅을 하고자 하는 중국 무역 업체는 본격적인 전자상거래 시스템의 구축은 차치하고라도 적은 비용으로 세계 시장에 자사의 제품과 이름을 알릴 수 있는 홈페이지 구축과 이를 널리 알리는 작업부 터 시작하였다.기업의 여건에 따라 홈페이지는 독자적인 서버를 갖추어 제작할 수도 있고,인터넷 서비스 제공 업체 또는 수출 유관 기관이 무료로 제공하는 기 회를 활용할 수도 있기 때문이다.
물론 단순히 다른 기업의 홈페이지에 자신의 기업을 광고할 수도 있지만,보다 나은 광고효과를 얻기 위해서는 자신의 홈페이지를 갖는 것이 필수적이다.기업 은 이를 통하여 소비자와 직접 만날 수 있고 회사의 홍보도 기대할 수 있다.여
기서 유의할 것은 기존의 홈페이지와는 달리 인터넷 상의 상거래라는 특수성을 감안하여 현실감 있게 표기하는 것이 바람직하다.이를 위해서는 중국 기업들이 체계적인 마케팅 전략과 정보 기술의 적절한 조화가 요구된다.
2.중국 전자무역 알선 사이트의 활용
자사의 홈페이지를 구축하여 마케팅을 펼 수도 있지만,보다 많은 업체를 링크 시켜 놓고 있는 거래알선 사이트를 이용하는 방법도 좋은 방법 중 하나이다.실 제로도 인터넷 무역거래에 있어서 가장 효율적인 성과를 거둔 것이 해외 마케팅 을 지원하기 위한 전자거래 알선이라 할 수 있다.이것은 인터넷을 통하여 거래 상대방을 찾아내는 것이 인터넷 무역거래에서 가장 중요하기 때문이다.
인터넷을 통한 거래알선은 기존방식에 비해 여러 가지 이점을 가지고 있다.비 용절감,시간절감,효과적인 기업이미지 구축,그리고 중소기업의 국제화 수단으 로 작용하고 있다.
제2절 신 시장 개척과 수입증가 전략
신 시장 개척과 수입증가 전략은 전통 사고방식을 이탈한 업무 모듈의 개혁행 위다.이 단계의 전략은 업무에 큰 영향은 미치지 못한 창의성 전략이지만 만일 성공하면 기업의 결정적인 전략이 될 수 있다.
이 단계는 현존한 기업 사이트에서 상무기능을 실현하고 정보 기술 특히,인터 넷 기술 모든 경영 활동을 함에 있어 빠르고 편리해서 경영 효율 제고하고 경영 원가를 줄이는 신형 모듈이다.
이 단계에서 중요한 것은 현대 판매 방법이 전통 판매 방법을 대처하는 비중 과 방법이다.우선 온라인 판매에 적합한 상품을 선택해서 시작한다.이것은 유 통과정과 경영원가를 줄이 수 있기 때문이다.또한 인터넷은 기타 판매 방법과 달리 소비자와 기업이 서로 원하는 인터넷 전략과 신규 시장 개척 전략의 기능
은 공존한다.중국에서 최초로 인터넷 판매 방법으로 시작한 것은 “통신 판매 상 품”이다.이로 인해 기업의 경영원가를 확실히 줄이고 가장 빠르게 이익을 얻은 상업 사이트가 되었다.현재 중국의 기업들은 대부분 이 단계에 처하고 있지만 아직까지 현대 판매 방법이 완전히 전통 판매 방법을 대처했다고는 못 한다.이 단계에서 중국 기업들은 인터넷 판매 모듈을 연구할 때 흔히 이 상품이 인터넷 판매에 적합한지를 생각하지 않고 있다.방법과 방법 간의 관계가 상호 보완관계 인지 아닌지를 생각해야 한다.예를 들어 컴퓨터와 CD는 서로 강화하는 관계이 고 인스턴트식품과는 서로 보각하는 관계이고 약품하고는 서로 경쟁하는 관계라 고 할 수 있다.이것이 바로 상품의 특성으로 결정되는 것이다.기업은 반드시 이 관계를 잘 처리해야 한다.미국의 대 부분 컴퓨터회사(예,Dell,Compaq, Cisco,Hp 등)는 인터넷 판매를 선택한 초기 때 많은 접촉과 여러 가지 문제가 발생했지만 지금 인터넷 판매에서 얻은 이익은 처음에는 상상할 수 없는 성과이 다.
제3절 창의성 전략
창의성 전략은 기업의 주요 업무와 기업의 경쟁우위 전쟁 중 큰 영향을 가져 다 줄 수 있는 단계다.이 전략은 경쟁우위를 강조하며 신 가치를 창출하고 또한 상대가 따라잡기 쉬운 위험성을 공존한다.
대 부분의 중국 기업들은 협동 무역모듈을 취할 것이다.충분한 상품을 생산한 모든 기업들은 많은 전문적인 공동경영 기업을 연결하는 콤비나트를 형성하면서 소비자 수요를 위해 상품과 서비스를 제공하고 있다.수요 공급라인이 기술 전동 화과 탄력성 있는 동맹관계로 변해가면서 소비자에게 맞춘 상품을 제공한다.
전자무역 시장은 소비자와 기업에 미리 예상치 못한 시장 투명도를 제공한다.
미래를 전망하는 기업은 이런 시장 공급라인으로 경쟁 절대 우위를 차지했다.예 를 들어 인터넷 시장을 이용해 생산 기획과 공급 정보를 발포하여 무역 협력자 가 시기적절한 조치를 취하며 재고를 줄이 수 있다.그리고 소비자의 구매력을
파악하며 기업의 판매를 균일한 정책으로 만들어 간다.또한 기업 간의 교류원가 를 줄이며 협력자간의 행동을 일치시키고 생산,주문,판매의 주기를 줄이 수 있 다.
결론적으로 이 단계에서는 기업의 참신한 경영 수단과 기업의 경쟁 우위에 도 움을 줄 수 있는 것이 제일 중요한다.
제4절 경쟁우위 전략
상품 경쟁우위 전략은 업무 중요과정과 상품 특성을 경쟁우위로 전환하는 단 계다.즉,기업의 정보화.중국 기업 정보화는 기업이 새로운 정보 기술로 철저하 고 세밀한 연구를 하는 전통 기업 관리의 혁명이다.정보 시대에 있어서 정보화 건설은 기업의 경쟁력과 생존 능력에 미치는 큰 영향 하나다.중국 국정과 기업 유형에 따라 기업 정보화 건설은 정보관리 시스템(MIS),집무자동화 시스템 (OA),공급 라인관리 시스템(SCM),기업 자원계획관리 시스템(ERP),소비자 관 계관리 시스템(CRM),재정관리 시스템,인력자원 관리 시스템,정보 지원계획 시스템(IRP), 컴퓨터 보조설계 시스템(CAD), 컴퓨터 집적(集積)제조 시스템 (CIMS)등 있다.기업은 기업의 특징으로 자기에게 맞은 정보화 건설을 선택해 야 한다.
현재 중국의 대기업들은 다소 정보화 건설을 하고 있지만 이중에서 흔히 볼 수 있는 것은 재정 관리 시스템이고 아직까지 중소기업들은 정보화 건설에 투자 를 많이 하지 않는 편이다.이 단계에서는 체제를 전화하는 것과 공급 라인을 개 선하는 것이 중요하지만 인터넷 시대에 기업은 어떻게 해야 전자무역이라는 환 경에서 기업 차체의 경쟁우위를 차지할지는 앞으로 생각해야 할 과제다.고도의 기술과 완전히 개방 되여 있는 무한의 공간에서 기업은 더욱 많은 경쟁 상대를 만날 것이다.그렇다면 어떤 우위를 가지고 기업의 경영 목표를 달성 할 것인지 는 다음과 같다.
글로벌 인터넷 시대에는 기업의 정보우위가 바로 기업의 경쟁우위다.인터넷
전략 단계 중에서 언급한 인터넷 전략을 활용해야 한다.즉,기업의 사이트와 기 업 내부의 정보 관리 시스템(MIS)을 개선해야 한다.기업의 정보 관리 모델을 설립하고 기업의 정보우위로 경쟁우위로 전환하고,기업은 정량(定量)분석과 종 합 비교한 후 과학적으로 원가는 줄이고,더 많은 이윤을 취하는 쪽으로 모든 결 정을 해야 한다.
또한 인터넷 환경과 전자무역의 특징으로 기업의 조직구조와 관리모델,운영과 정,업무 유통절차 등을 조절하며 기업에 되돌아 온 소비자의 선호도 정보를 쾌 속 ·정확하게 파악 할 수 있고 유통 속도를 올리며 원가를 낮춰 기업의 경영효 과와 경쟁능력을 제고하는 목적을 달성 할 수 있다.
기업의 전자무역 전략은 동태적이다.대부분 기업들은 인터넷 전략 단계부터 출발 다음 단계로 진출한다.4가지 단계 중 어떤 것이 더 중요하다고는 말 할 수 는 없다.전자무역 가치 모듈(module)은 기업이 전자무역 전략에 대한 분석과정 에 비즈니스 수단을 제공하는 것이고 이중에서 인터넷 전략은 기타 단계의 기초 일 뿐이다.사실상 기업이 경쟁우위를 치지하고 싶으면 반드시 신 시장개척과 수 입증가 전략과 경쟁우위 전략 단계에서 적극적으로 참여해서 운영을 해야 한다.
이런 변화의 추세가 나타날 수밖에 없는 이유 다음과 같다.첫째,인터넷 발전 기술에 따라 전자무역이 쉽게 진행할 수 있으며 전자무역의 콘베이어에서 매매
이런 변화의 추세가 나타날 수밖에 없는 이유 다음과 같다.첫째,인터넷 발전 기술에 따라 전자무역이 쉽게 진행할 수 있으며 전자무역의 콘베이어에서 매매