썬키스트 후레쉬 소다 (2,3차조사 - CLT)
▶컨셉과 전반적 시장성은 긍정적 결과 얻음
▶이제, 가장 중요한 맛, 디자인을 다수의 소비자로부터 검증받을 필요가 생김
Æ ∴ CLT를 2차에 걸쳐 진행함 (각각 315명, 200명 대상)
▶2차 CLT에서는,
전반적인 맛, 과즙감, 특징적인 맛에서 데미소다와 대등,대등이상의 결과를 얻었음
▶3차 CLT에서는,
오렌지 맛 R,S 두 타입중 R 타입의 경쟁력이 월등하였음
하지만 디자인에서는 우열 파악이 힘들었음
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썬키스트 후레쉬 소다 (4차 조사-갱서베이)
▶주력제품으로 육성계획인 만큼, 광고집행하기로 결정
▶이에, 가장 경쟁력 있는 광고대행사 선정을 위해, 갱서베이를 진행함
▶제일기획, LG 애드, 덴츠이노벡의 스토리보드 제시후 가장 경쟁력 있는 업체를 선정하는 방식이었음
▶제일기획의 스토리보드가 가장 높은 점수를 얻어, 썬키스트 후레쉬 소다의 광고대행사로 선정됨
•갱서베이 : CLT의 문제점을 보완하는 조사방법으로, 응답자들을 일정한 장소에 모이게 한후(즉, 미리 목적성을 부여함) 진행하는
썬키스트 후레쉬 소다 (5차 조사-거래선 조사)
▶4차에 걸친 소비자 조사를 바탕으로 제품을 4월초에 출시
▶2~3개월 후인 7월말에 당사 영업부문 직원들이, 직접 브랜드 침투도 조사 (인지조사)를 진행함
▶조사결과, 기대이하의 인지수준을 기록하며, 여러가지 문제점이 파악되었음
(유통문제, 써니텐과의 유사성문제, 디자인 문제 등)
▶이 조사결과를 바탕으로 UPGRADE된 전략을 펼침
ⓐ4:1 물량지원을 진행
ⓑ디자인 개선
ⓒ제품 진열시, 데미소다 옆에 위치시키는 정책 진행
약 점
• 김이 빨리 빠짐
“과자하고 먹을 때 한 모금씩 마시는데 몇 번 안마셨는데도 단물처럼 되버려요”
• 건강에 안 좋음
“탄산이긴 하지만 건강에 좋은 성분이 좀 들어있으면 좋겠어요”
• 디자인이 별로 “글씨도 재미없게 적어놓고”
썬키스트 후레쉬 소다
• 데미소다
• 탄산음료 : 콜라/콜라 라이트/웰치스/스프라이트 - 나른하고 지루할 때 톡 쏘니까 정신이 들어서 - 패스트푸드 먹을 때 함께
- 지나다니다 갈증날 때 갈증 해소로
- 점심먹고 오후쯤 소화 안 될 때 시원한 느낌을 주니까
• 과즙음료
: 알로에 농장/초록 매실/오렌지 주스/포도 주스/토마토 주스 - 수시로
- 술먹고 다음날 아침에 - 오후에 단 것 먹고 싶을 때
• 식이성 음료 : 미에로 화이바
- 학교에서 걸어 다니면서 갈증날 때 가볍게
• 홍차 음료류 : 실론티
20대 초중반 여자 직장인
부정
• 음료광고인지 모르겠음
“음료수 광고인지 모르겠어요 데미소다 Package를 많이 보였으면 좋겠어요”(여자 대학생)
“일단 보기에 감각적으로 보이기는 한데, 무슨 스타일을 말하는 건지 모르겠어요”(여자 대학생)
• 복잡함
• 기억하기 힘듬
“순간적으로 집중은 되겠지만 너무 스쳐가는 광고 같아요”(여자 대학생)
▶ 캐치프레이즈로 활용 과일맛이 톡 쏜다 !!
썬키스트 후레쉬 소다
▶ 길거리를 돌아다니는 비쥬얼을 광고에 적극 반영
▶ 오렌지가 떨어지며
마시는 장면을 CLOSE SHOT 으로 잡음으로써, Target의 지적을 적극적으로 반영
▶ 또한 이 장면을
slow motioon 기법으로 처리하여, 데미소다의 광고 약점을 적극 공략함
▶ 디자인에 뚜렷한 Impact 부여함→데미 소다의 디자인적