IV. 실증 분석
2) 다단계상품 구매행동과 인구통계적 특성
(1) 구입상품 유형
<표 Ⅳ-12>에 나타난 바와 같이 다단계를 통하여 구입한 상품의 유형을 보면, 화장품(40.8%)과 건강보조식품(39.6%) 그리고 세제류(34.2%) 등이 가장 많은 것으 로 나타나고 있다. 특히 다단계판매를 통해 남성은 건강보조식품(49.6%)의 구입이 많고, 여성은 화장품(57.4%)의 구입이 가장 많은 것으로 조사되었다.
<표 Ⅳ-12> 구입상품의 종류
구분 남성 여성 전체
빈도 백분비 빈도 백분비 빈도 백분비
가전제품 13 10.9 9 6.4 22 8.5 (5.5)
세제류 40 33.6 49 34.8 89 34.2(22.4)
건강보조식 59 49.6 44 31.2 103 39.6(25.9)
화장품 25 21 81 57.4 106 40.8(26.6)
건강기기 13 10.9 14 9.9 27 10.4(6.8)
식품류 12 10.1 8 5.7 20 7.7 (5.0)
의류 6 5 12 8.5 18 6.9 (4.5)
기타 9 7.6 4 2.8 13 5.0 (3.3)
합계 119 45.8 141 54.2 260 100%
주) 괄호안은 응답수별 백분비
(2) 상품사용횟수와 인구통계적 특성
다단계상품의 사용횟수와 성별 등 인구통계적 특성변수들과의 유의적인 관련성 이 있는지 검증한 결과, <표 Ⅳ-13>에 나타난 바와 같이 성별, 학력 그리고 직업을 제외한 연령, 결혼여부 그리고 월평균 소득 등과 상품구매횟수간에는 통계적으로 유의적인 관련성(p<0.01)이 있다. 직업의 경우엔 α=0.1수준에서 유의하지만 본 연 구에서는 비유의적인 것으로 한다.
구체적으로 살펴보면, 연령별로 20대 이하는 사용횟수가 5회 미만(79.17%)인 경 우에 가장 높은 비율을 보이고 있고, 고령화될수록 구성비가 떨어진다. 반면 10회 미만의 경우는 40대 이상(28.79%)이 가장 큰 구성비를 차지하며, 30대(24.49%)가 다 음을 차지하고 있다. 20회 미만의 경우엔 30대의 연령층(11.22%)이 다른 연령층에 비해 다소 많은 비를 차지하며, 20회 이상은 40대의 연령층(19.7%)이 가장 높은 구 성비를 보인다.
결혼여부에 따라 살펴보면 미혼인 경우 상품사용횟수가 5회 미만(76.8%)으로 매 우 높은 구성비를 보이는데 반해 기혼은 47.41%를 차지한다. 특히 5회 이상부터는 기혼의 경우가 미혼보다 사용횟수에 따른 구성비가 높게 나타나고 있다. 따라서 미 혼은 사용횟수가 작은 쪽에, 기혼은 다단계상품의 사용횟수가 많은 쪽에 높은 구성 비를 보인다.
월평균 소득에 따라 살펴보면, 월평균 소득이 100만원 미만(77.0%)인 집단은 다 단계상품 사용횟수가 5회 미만이 많고, 소득의 증가에 따라 그 구성비는 감소하며, 사용회수가 10회 미만인 경우엔 소득이 200만원 미만(23.85%)인 경우가 가장 많고 다음은 200만원 이상(21.74)으로 나타났다. 한편 10회 이상의 경우에는 20만원 이상 의 소득을 가진 집단이 다른 소득층보다 높은 구성비를 보이는데, 소득의 증가에 따라 다단계상품의 사용횟수도 늘고 있는 것으로 분석된다.
<표 Ⅳ-13> 상품구매횟수와 인구통계적 특성
구분
상품 사용횟수 5회미만 5-10회 통계치
미만 10-20회
미만 20회이
상 전체
성 별
남성 빈도 72 24 14 9 119 χ2=2.229
d.f.=3 p=0.526 0셀 (.0%)< 5, 최소기대빈도:10.98 백분비 60.50 20.17 11.76 7.56 100.00
여성
빈도 88 28 10 15 141
백분비 62.41 19.86 7.09 10.64 100.00
연 령
20대 이하 빈도 76 9 8 3 96
χ2=30.124***
d.f.=6 p=0.000 0 셀 (.0%)< 5, 최소기대빈도:6.09 백분비 79.17 9.38 8.33 3.13 100.00
30대 빈도 55 24 11 8 98
백분비 56.12 24.49 11.22 8.16 100.00
40대이상 빈도 29 19 5 13 66
백분비 43.94 28.79 7.58 19.70 100.00 결
혼 여 부
미혼 빈도 96 16 7 6 125 χ2=23.910***
d.f.=3 p=0.000
최소기대빈도:11.54 백분비 76.80 12.80 5.60 4.80 100.00
기혼 빈도 64 36 17 18 135
백분비 47.41 26.67 12.59 13.33 100.00
학 력
중졸이하 빈도 9 5 2 3 19
χ2=6.723 d.f.=6 p=0.347
cf. 기대빈도<5: 25.0%
최소기대빈도: 1.82 백분비 47.37 26.32 10.53 15.79 100.00
고졸 빈도 81 31 17 12 141
백분비 57.45 21.99 12.06 8.51 100.00
대졸이상 빈도 62 14 5 9 90
백분비 68.89 15.56 5.56 10.00 100.00
직 업
학생 빈도 35 3 4 2 44
χ2=20.364* d.f.=12 p=0.061
cf. 기대빈도<5: 45.0%
최소기대빈도: 2.12 백분비 79.55 6.82 9.09 4.55 100.00
주부 빈도 16 6 1 23
백분비 69.57 26.09 4.35 100.00
상업 빈도 12 9 4 6 31
백분비 38.71 29.03 12.90 19.35 100.00
회사원/공무원 빈도 69 26 13 12 120
백분비 57.50 21.67 10.83 10.00 100.00
기타 빈도 28 8 2 4 42
백분비 66.67 19.05 4.76 9.52 100.00 월
평 균 소 득
100만원 미만 빈도 77 16 6 1 100
χ2=38.330***
d.f.=6 p=0.000
cf. 기대빈도<5: 16.7%
최소기대빈도: 4.15 백분비 77.00 16.00 6.00 1.00 100.00
200만원 미만 빈도 63 26 11 9 109
백분비 57.80 23.85 10.09 8.26 100.00
200만원 이상 빈도 17 10 6 13 46
백분비 36.96 21.74 13.04 28.26 100.00
주) *** p<0.01
(3) 다단계 상품의 구입량
다단계 상품의 월평균 구입액수와 인구통계적 특성변수간에는 <표 Ⅳ-14>에 나 타난 바와 같이 연령, 결혼여부 그리고 월평균 소득과 유의적인 관계(p<0.01)를 가 지고 있다.
관련성이 있는 변수들을 중심으로 구체적인 내용을 살펴보면, 월평균 5만원 미만
을 구입비로 사용하는 경우, 연령이 낮을수록 구입액이 많아, 20대 이하(73.17%)가 가장 큰 비중을 차지한다. 구입액이 10만원 미만인 경우에는 30대(27.17%)의 연령 층이 상대적으로 많으며, 30만원 미만(16.67%)과 30만원 이상(16.67%)을 사용하는 연령층은 40대 이상의 연령층이 가장 높은 비중을 차지하는 것으로 나타났다.
결혼여부에 따르면 미혼인 경우엔 월평균 5만원(74.55%)을 다단계상품의 구입비 로 사용하는 경우가 많으며, 기혼인 경우에 미혼보다 10만원 미만(26.92%), 30만원 미만(12.31%) 그리고 30만원 이상(9.23%)에서 더 높은 구성비율을 보인다.
한편 월평균 소득에 따라 분석해 보면, 월평균 5만원 미만을 다단계 상품구입에 사용하는 집단은 소득이 100만원 미만(70.65%)인 경우와 200만원 미만(65.0%)인 경 우가 많으며, 10만원 미만을 다단계 상품구입비로 사용하는 소득층은 100만원 미만 (23.9%)과 200만원 이상(22.73%)이 많다. 또한 월평균 30만원 미만(15.91%)과 30만 원 이상(22.73%)을 다단계 상품구입비로 지출하는 비율이 가장 높은 소득층도 월평 균 소득이 200만원 이상인 응답자로 나타났다.
<표 Ⅳ-14> 다단계상품 월평균 구입액의 인구통계적 특성별 차이
구분
월평균 구입액 5만원미 통계치
만
10만원 미만
30만원미 만
30만원
이상 전체
성 별
남성 빈도 72 23 11 7 113 χ2=0.278
d.f.=3 p=0.964
cf. 기대빈도<5: 0%
최소기대빈도: 7.06 백분비 63.72 20.35 9.73 6.19 100.00
여성
빈도 77 29 13 8 127
백분비 60.63 22.83 10.24 6.30 100.00
연 령
20대 이하 빈도 60 12 7 3 82
χ2=28.948***
d.f.=6 p=0.000
cf. 기대빈도<5: 8.3%
최소기대빈도: 4.13 백분비 73.17 14.63 8.54 3.66 100.00
30대 빈도 60 25 6 1 92
백분비 65.22 27.17 6.52 1.09 100.00
40대이상 빈도 29 15 11 11 66
백분비 43.94 22.73 16.67 16.67 100.00 결
혼 여 부
미혼 빈도 82 17 8 3 110 χ2=14.240***
d.f.=3 p=0.003
cf. 기대빈도<5: 0%
최소기대빈도: 6.88 백분비 74.55 15.45 7.27 2.73 100.00
기혼
빈도 67 35 16 12 130
백분비 51.54 26.92 12.31 9.23 100.00
학 력
중졸이하 빈도 10 6 1 2 19
χ2=8.532 d.f.=6 p=0.202
cf. 기대빈도<5: 33.3%
최소기대빈도: 1.24 백분비 52.63 31.58 5.26 10.53 100.00
고졸 빈도 79 28 20 8 135
백분비 58.52 20.74 14.81 5.93 100.00
대졸이상 빈도 52 16 3 5 76
백분비 68.42 21.05 3.95 6.58 100.00
직 업
학생 빈도 22 8 4 2 36
χ2=17.206 d.f.=12 p=0.142
cf. 기대빈도<5: 45.0%
최소기대빈도: 1.44 백분비 61.11 22.22 11.11 5.56 100.00
주부 빈도 14 6 3 23
백분비 60.87 26.09 13.04 100.00
상업 빈도 10 10 5 4 29
백분비 34.48 34.48 17.24 13.79 100.00
회사원/공무원 빈도 80 18 8 8 114
백분비 70.18 15.79 7.02 7.02 100.00
기타 빈도 23 10 4 1 38
백분비 60.53 26.32 10.53 2.63 100.00 월
평 균 소 득
100만원 미만 빈도 65 22 5 92
χ2=33.727***
d.f.=6 p=0.000
cf. 기대빈도<5: 16.7%
최소기대빈도: 2.80
백분비 70.65 23.91 5.43 100.00
200만원 미만 빈도 65 20 10 5 100
백분비 65.00 20.00 10.00 5.00 100.00
200만원 이상 빈도 17 10 7 10 44
백분비 38.64 22.73 15.91 22.73 100.00
주) *** p<0.01