기업형 VMS

• 한 경로 구성원이 다른 경로구성원을 소유하여 고 유의 기능 이외의 기능들을 직접 수행하는 경로유형.

• 경로 기능의 일부 혹은 전부를 수직적으로 통합하므

로 “수직적 통합” 이라고도 불린다.

3. 수직적 마케팅 시스템의 유형

`”자동차 품질을 높이기 위해서는 좋은 자동차 강판이 나와야 한다`”

는 정몽구 현대 차 회장의 지론은 결국 쇳물에서 자동차에 이르는 수직 계열화를 만들어 냈다. 현대 차그룹은 철강 분야, 자동차 모듈 생산, 자

동차 제조, 유통, 사후서비스까지 자동차와 관련된 모든 공정이 회사

그룹 내부에 존재 하는 거의 유일의 자동차 회사이다.

3. 3. 기업형 VMS

 수직적 통합과 아웃소싱

[재미있는 경영이야기] 직접 만들 것인가 외부업체에 맡길 것인가

 제품 생산 전과정 참여…수직적 통합, 효율성 장점…아웃소싱은 비용절감 효과

 [ⓒ 매일경제 & mk.co.kr ]



 자체적으로 소유하고 있는 공장이 하나도 없지만 세계 최고의 품질로 제품을 만들어 내는 기업이 있습니다. 이 기업은 제품의 디자인과 마케팅만 직접 담당하고 나머지는 모두 외부 업체에 맡기는 방식으로도 유명하죠. 어느 기업일까요? 바로 운동화로 전 세계인의 마음을 사로잡은 나이키(Nike)입니다.

나이키는 자신이 잘하는 분야인 디자인과 마케팅에 자원을 집중시키고 제조 등의 나 머지 분야는 과감히 아웃소싱(Outsourcing)하는 전략을 선택했습니다. 아웃소싱 이란 기업이 시장에서 구매를 통해서 조달하는 것을 의미합니다.

보통 기업은 제품 생산에 필요한 자재를 내부에서 조달할지 아니면 아웃소싱할지 선 택하게 됩니다. 이는 거래비용(transaction cost)이론에 의해 설명될 수 있습니다.

거래비용이란 시장에서 대상물품을 구매하는 데 발생하는 다양한 비용(검색비용, 관 리비용, 기회비용 등을 포함)을 말하는데, 기업이 구매(buy)할 것인지 내부에서 제 조(make)할 것인지의 결정은 대상 물품의 거래비용에 의하여 결정된다는 겁니다.

거래비용을 포함한 총비용이 직접 제조하는 비용보다 적다면 아웃소싱하는 것이죠.

 반대로 직접 제조해 내부화하는 편이 유리하다면 기업은 수직적 통 합(Vertical Integration)을 하게 됩니다. 수직적 통합은 기업이 원재료 업체가 하는 사업이나 고객 회사가 하는 사업에 직접 진출하 는 것을 말합니다. 기업은 수직적 통합을 통해 제품의 전체적인 공 정과정에서 일정 부분을 통제할 수 있게 됩니다.

수직적 통합의 장점은 구글(스마트폰 운영체제 업체)의 모토롤 라(스마트폰기기 생산업체) 인수 사례에서 볼 수 있듯이

 둘의 통합이 기술의 상호보완성을 높이고

 내부거래가격의 합리화가 가능해

 기업 전체의 효율성을 높인다는 점입니다.

 또 불확실성으로 유발될 수 있는 거래비용을 줄이고,

 안정적인 원자재 수급과 계열사끼리 효과적인 협력이 가능하다.

3. 3. 기업형 VMS

3. 3. 기업형 VMS

▶기업형 VMS

: 시장이 실패하는 경우에는 기업이 수직적 통합을

추구하는 것이 더 효율적이다.

3. 3. 기업형 VMS

▶기업형 VMS의 수직적 통합 여부의 결정

: 아웃소싱과 수직적 통합 어느 것이 더 효율적?

< 아웃소싱의 장점 >

1.외부의 독립된 유통기업은 업무 수행에 있어서 보다 많이 동기 부여가 될 수 있다.

2.``제조업체가 특정 제품의 제조에 전문화 되어 있듯이 유통업체 는 유통 노하우에 전문화

3.진입장벽이 비교적 낮아서 경쟁이 치열한 유통업에서 살아남은 기업들은 유통업의 핵심역량을 갖추고 있다.

4.고객은 유통전문업체가 특정 제조업체만을 대변하는 기업이 아

니므로 이들의 의견을 보다 더 객관적으로 받아들인다.

3. 3. 기업형 VMS

< 아웃소싱의 장점에도 불구하고 효율적 시장 가정이 성립되지 않을 경우 “수직적 통합” >

1. 외부 유통업체가 제조업체의 제품을 판매함에 있어