결론

최근 중국 경제의 급속한 성장은 국민 소득의 증가와 함께 세계로부터 주목을 받고 있다. 중국 화장품 시장은 이런 배경 하에서 거대한 시장잠재력을 가지고 거대한 성장이 이루어졌다. 세계 유명 화장품 기업은 모두 중국 시장에 진출하여 치열한 경쟁을 벌이고 있다 .한국 화장품 기업들은 90년대 초부터 중국시장에 진출하기 시작하여 거대한 성공을 이루었다. 지금 한국은 중국의 제4위 화장품 수출국이다. 본 논문은 중국화장품 시장에 대한 파악 및 한국 화장품 기업의 중 국 시장 진출 전략에 대한 분석을 통하여 한국 화장품 기업이 중국 시장에 성공 적으로 진출하는 방안을 연구하고자 하였다.

최근 중국의 수입화장품시장은 연평균 30% 이상 성장하며 무한한 성장잠재력 을 지니고 있어 한국을 비롯한 많은 다국적 화장품 기업들이 중국으로 속속히 진출하고 있다. 2010년도 기준, 중국은 한국의 화장품(원료 포함) 최대 수출 국 가이다. 동기간 중국으로 수출된 화장품의 총금액은 화장품 수출 상위 4개 국가 (일본, 홍콩, 대만, 미국)의 총 수출 합산 금액을 상회하는 수출금액으로 한국 화장품 수출물량의 40% 가량이 중국으로 수출되고 있다. 본 연구는 고부가가치 산업인 화장품산업의 유통 채널의 특성을 파악해 향후 중국시장에서 한국화장품 산업이 더욱 활성화될 수 있는 기초 자료를 제공하고자 하였다.

중국에 진출해 있는 혹은 진출할 계획을 가지고 있는 국내 화장품 기업에 다 음과 같은 시사점을 알아야한다.

첫째, 유통망의 한계를 극복할 수 있는 방안을 강구하여야 한다. 고급 프레스 티지 시장인 백화점은 물론 대리상을 통하여 대형마트와 화장품 전문점을 집중 공략하여야 한다. 중국의 화장품 유통 채널에 대한 철저한 소비자 분석을 통해 보다 세분화된 고객층을 설정하고, 유통 채널별 소비자들의 화장품 구매 성향이 고려된 맞춤형 전략을 세워야 할 것이다. 다양한 제품, 직접 체험 가능, 믿을 수 있는 제품, 제품의 질, 제품의 가격, 직원의 서비스, 제공되는 사은품 등 다양한 요인들은 소비자들이 화장품을 구매 시 백화점이나 전문점, 인터넷 등의 유통 채 널 중 어떤 유통 채널을 통해 화장품을 구매할 지에 대한 매우 중요한 선택요소

가 될 수 있다.

타깃인 젊은 층을 겨냥한 다양한 화장품 화활 등을 전개함으로써 한국 풍을 좋 아하는 ‘한류 족’의 호응을 이끌어 내야 한다. 한국 기업이 풍부한 경험을 갖고 있는 전문점과 방문판매, 미용실, 매스마켓 등의 유통라인을 틈새시장으로 적극 개척하여야 한다. 생산과 R&D기능을 현지화 시켜 중국인들이 원하는 제품개발 과 판매가격의 적정화를 달성하고 중국의 화장품 산업 발전에 기여한다는 동반 적인 자세를 인식시킴으로써 긍정적인 호응을 이끌어내야 한다.

현지인에 꼭 맞는 상품과 서비스를 개발하기 위해 한층 더 노력해야 하며, 기 업문화도 한국식이 아니라 중국식 기업문화로 자리 잡도록 배전의 노력을 기울 여야 한다.

<참고 문헌>

김민중, 화장품 기업의 유통채널 구축 전략에 관한 연구 : 중국 화장품 시장을

2. 국외문헌

P. Kotler(1988), Marketing Management, 6th ed., Prentice-Hall

IMI消費行爲輿生活形能年鑒, 洗滌日用品, 化粧品與藥品分, 北京广報學院出版社, 2001 IMI 消費行爲輿生活形能年鑒

百度数据研究中心, 2010년 화장품 행업보고, 2010 2011年度化妆品行业关注度情况报告, 2011

3.기타자료

http://www.amorepacific.co.kr/ (아모레퍼시픽 홈페이지) http://kcia.or.kr/ (대한 화장품 협회)

http://www.scsk.or.kr/ (대한 화장품 학회) http://www.hjp.co.kr/ (화장품 신문)

http://www.baidu.com/ (중국 홈페이지)

http://www.cnnic.net (中国互联网信息中心)

http://www. chosun. com

ABSTRACT

TheMet hodst oI ncr easet heExpor tofKor ean Cosmet i cst oChi na' sMar ket

Xi aoTi ng, Wang[ 왕효정/ 王晓婷]

Depat mentofI nt er nat i onalTr ade Gr aduat eSchoolofBusi nessAdmi ni st r at i on J ej u Nat i onalUni ver si t y Super ui sedBy Pr of essorJeong-Bong Hwang

From 2000,theGDP ofChina haveincreased over10percentevery year. The standard ofliving ofChina become betterthan pastyears.Currently, Chinaischanging to‘theWorld’sMarket’from ‘theWorld’sFactory’.Among

its large market,the marketofcosmetics is developing rapidly and its size

Secondly, They should make thorough preparations for multinational companieswhich enterChina’smarket.They should investigated enough the trendofrivalcosmeticscompanies,soastocounteractindetail.

Thirdly, the company should establish a clear indigenization policy to launch and settlein thelocalmarket.With thecompany’sglocalization,they should produce and raise localoutstanding individuals in China.The most importantfactortoKorean company istheglocalization ofbusinessstrategy.

In otherworlds,the key factoris having competitive price by using local businessresources.Thecompany should adaptits globalmarketing strategy to the state ofChina.Research and Developmentshould have its base in China to make products that satisfy consumer’s demand rapidly.Human relationship in China is also very importantto retain and raise outstanding individualsfrom Chinaandtomakeabusinesswithconfidence.

Atlast,Korean cosmetics companies should makemore efforts to develop products and services which meets localconsumer’s needs and to adopt Chinesecompanyculture,notofKoreans.