제품을 구매하는 대기업의 협상력은 제품을 공급하는 협력업 체에 비해 훨씬 우위에 있다 대기업은 구매력을 무기로 협력업. 체에 납품단가 인하를 요구할 수 있다(Galbraith, 1952). 협력업 체는 환율변동이나 원자재 가격인상에도 다른 중소기업 업체들 에 비하여 가격 경쟁력이 떨어져 거래가 중단될 것을 우려하여 인상분을 납품단가에 반영하지 못할 수 있다 대기업은 매출액. 대비 매출원가가 떨어져서 수익이 증가하고 이와는 반대로 협 력업체는 매출원가 대비 매출액 감소로 수익이 감소하게 된다. 또한 대기업이 적기공급생산(JIT, Just in Time)을 위해 납기일 을 단축시켜 협력업체의 재고수준을 높이게 되는 경우 구매 대, 기업은 관리비용이 감소하지만 협력업체의 관리비용은 증가하 게 된다.
따라서 이와 같은 대기업과 협력업체의 관계에서는 대기업의 성과와 협력업체의 성과가 음 의 관계를 가지며 대기업의 성(-) 과가 협력업체의 성과에 부정적인 영향을 줄 것이다 단순히 대. 기업의 성과가 협력업체보다 높다고 하여 대기업이 협력업체를 착취하고 있다고 보기는 어렵다 기업 규모의 차이가 워낙 크고. 사업 내용이 다르기 때문에 협력업체의 성과 자체를 대기업과 비교하기보다는 규모나 사업 내용이 비슷한 비협력업체와 비교 하여 볼 수 있다 만약 대기업에 의해서 협력업체가 시장이나.
34 대기업 협력업체의 성과분석
다른 중소기업과의 거래에서 낼 수 있는 수익을 빼앗기고 있다 면 협력업체의 성과는 비협력업체보다 낮을 것이다.
대기업과 협력업체의 거래관계는 협력업체의 성과에 음 H1.
의 영향을 미친다
(-) .
H1a. 대기업의 성과는 협력업체의 성과에 음 의 영향을(-) 미친다.
협력업체의 성과는 비협력업체의 성과보다 낮다
H1b. .
기존 국내 선행연구에서 협력관계가 협력업체의 영업이익률 에 미치는 영향은 일관되지 않았지만 매출총이익률은 대부분의 연구에서 협력관계로 인해 낮아지는 것으로 나타났다 정남기( ,
강선민 심상규 이병기
2007; , 2010; , 2011; 2012).
그렇다면 협력업체가 대기업과의 관계에서 얻는 것은 무엇일 까? Kalwani and Narayandas(1995), Kinney and Wempe(2002) 등은 주거래 기업과의 지속적인 관계가 생산라인의 간소화와 유동성 관리 재고 관리 등의 효율성을 높여준다고 하였다, . 는 매출액 집중률이 매출총이익률에는 음 의
Patatoukas(2012) (-)
효과를 갖지만 영업이익률과 총자산이익률 자기자본이익률과, , 같은 성과에는 양(+)의 효과를 갖는 것을 보이며 영업비용을 절 감시키고 자산효율성을 높이고 있음을 증명하였다 협력업체가. 대기업과 안정적인 거래 관계를 갖게 된다면 투자 계획을 세우 기가 수월해지고 재고와 같은 자산 관리를 효율적으로 수행할 수 있게 된다 또한 자금력이 풍부한 판매처를 갖는 것은 안정.
제 장 가설과 연구 모형Ⅲ 35
적인 매출채권 회수에도 영향을 줄 것이다 원활한 매출채권 회. 전은 기업의 유동성 관리에 중요한 역할을 하게 된다 중소기업. 의 경우 은행 대출 등이 용이하지 않아 자금난을 겪는 경우가 많으며 특히 자금지원이 필요한 주된 목적 중 하나가 단기운전 자금으로 알려져 있다 협력업체는 자금력이 있는 대기업과의. 거래 관계를 통해 투자 계획과 자산 효율성 현금전환 등의 혜, 택을 볼 수 있을 것으로 기대된다.
대기업과의 협력관계는 자산관리의 효율성에 양 의 영
H2. (+)
향을 미칠 것이다.
대기업과의 거래 비중이 지나치게 높으면 협력업체의 대기업 에 대한 의존도가 높아지고 대기업과의 거래가 협력업체에 미 치는 영향이 매우 커질 수 있으므로 협력업체의 협상력에 음(-) 의 영향을 미칠 수 있다 매출 비중이 높은 거래기업과의 관계. 가 잘못되면 전체 매출에 미치는 영향이 크기 때문에 협상력이 작아질 수 있다. Galbraith and Stiles(1983)은 거래기업이 분산 되어 있을수록 영업이익률이 높다고 하였으며 대기업과의 거래, 비중에 대해서 심상규(2011)는 대기업에 대한 매출 비중과 협력 업체의 매출총이익률과 매출액 영업이익률이 음 의 관계에 있(-) 음을 보여 주었다 반대로 대기업과의 거래 비중이 낮으면 협력. 관계에서 얻는 효용이 협력업체에 큰 영향을 미치지 않을 수도
있다. Patatoukas(2011)는 거래기업 집중도가 높을수록 영업비
용을 낮추고 자산효율성을 높이는 효과가 있다고 하였다 선행.
36 대기업 협력업체의 성과분석
연구에 따라 대기업에 대한 매출비중이 높아질수록 협력업체의 성과에 음 의 영향을 미치고 자산의 효율성에는 양(-) , (+)의 영향 을 미칠 것으로 가설을 세우도록 한다.
협력업체의 대기업 매출 비중은 협력업체에 영향을 미칠 H3.
것이다.
협력업체의 대기업 매출 비중은 협력업체의 성과에 H3a.
음 의 영향을 미칠 것이다(-) .
협력업체의 대기업 매출 비중은 협력업체의 자산 H3b.
효율성에 양(+)의 영향을 미칠 것이다.
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