의료기기상품기획자직무분석의료기기상품기획자직무분석

(1)

의료기기상품기획자

직무분석

(2)

차 례

Ⅰ. 직무분석 ··· 1

1. 직업명 ··· 1

2. 직무의 정의 ··· 1

3. 직무의 모형 ··· 2

4. 직업 명세서 ··· 3

5. 직무 명세서 ··· 7

6. 작업 명세서 ··· 10

Ⅱ. 작업/지식․스킬 및 코스․교과목 행렬표 ··· 62

1. 작업/지식․스킬 행렬표 ··· 63

2. 작업/코스 행렬표 ··· 72

3. 작업/교과목 행렬표 ··· 73

Ⅲ. 교육훈련과정 및 출제기준 ··· 76

1. 교육훈련과정 구성체계 ··· 76

2. 교육훈련 이수 경로 ··· 106

Ⅳ. 자격의 구조 및 출제기준 ··· 107

1. 자격의 구조와 내용··· 107

2. 출제기준··· 108

[부록] ··· 119

(3)

1. 직업명 : 의료기기상품기획자(Medical Product Manager)

2. 직무의 정의

의료기기상품기획자는 의료기기 개발․제조 또는 판매업자가 제품 구매자의 요구에 부 응하도록 상품 계열의 확정, 신제품의 연구․개발, 기존 제품의 개선, 새로운 용도의 발견 등 의료기기 관련 상품의 시장 도입 활동의 전반적인 기획을 수립하는 업무를 수행하는 것이다.

의료기기 상품기획자

기술행정 관리

마케팅기획 회사내부

역량분석

의료임상 기술분석 의료공학 기술분석 시장분석

교육훈련

[ 의료기기상품기획자의 책무 ]

(4)

3. 직무의 모형

책무 작업

A 시장분석

A-1 시장특성 분석하기

A-2 수요자 조사 및 분석하기

A-3 경쟁사 점검하기

A-4 경쟁영역 분석하기

B 의료공학 기술분석

B-1 기존 의료공학 기술 조사하기

B-2 차별화점 발견 및

개발하기

B-3 신기술 탐색하기

B-4 의료기술 분석결과 작성하기

C 의료임상기술

분석

C-1 기존 임상기술

조사하기

C-2 기존 임상기술

분석하기

C-3 신 임상기술

탐색하기

C-4 임상기술 분석결과 작성하기

D 회사내부 역량분석

D-1 보유기술력

분석하기

D-2 인적자원 분석하기

D-3 자본력 분석하기

D-4 시설장비 분석하기

E 마케팅

기획

E-1 사업성 분석하기

E-2 일정 수립 및 관리하기

E-3 경쟁컨셉 개발하기

E-4 실행방안 수립하기

E-5 영업유통 전략

수립하기

E-6 프로모션하기

F 기술행정

관리

F-1 규격 및 인증

점검하기

F-2 의료법규 점검하기

F-3 특허분석하기

F-4 문서 작성 및 관리하기

G ^G-1 ^G-2 ^G-3 ^G-4

(5)

직업명

한글 의료기기상품기획자

K.S.C.O.(No) 없음 영문 Medical Product Manager

현장 직업명 의료기기 마케팅요원, 의료기기 마케터, 의료기기 기획자 직능수준 초대졸 5년, 4년제 대졸 3년 이상의 현장경험이 요구되는 제 3직능 수준 교육훈련

과정명 의료기기상품기획 자격 종목명 및

등급 의료공학전문가자격(1.2급)

나. 직무 수행에 필요한 조건 최소교육

정도 대학교 졸업 적정 교육

훈련기관 대학교 최소교육

훈련기간 3～4년

적정 연령 30세 이상

견습 기간

(OJT) 6개월

신체 제약

조 건 시각․청각 장애인, 색맹인 자 정신 제약

조 건 정신박약 또는 정신 병력이 없는 자

직업 적성

․사람의 신체에 직․간접으로 접촉하여 건강과 생명에 직접적인 영향을 줄 수 있는 의료기기를 기획하는 전문가이므로 철저한 윤리적 의식을 갖춘 자

․학문적인 깊이를 추구하기 보다는 다양한 지식과 창의적인 사고가 풍부하 여야 하고, 공학적인 적성과 경영학적인 능력을 가진 사람

․일반 제품과는 달리 제품 기획에 기술적, 법적, 환경적 제약이 많기 때문 에 세심한 성격

․다양한 직종의 사람과 접촉하여 정보를 수렴하고, 기획안을 적극적으로 설득할 수 있는 적극적이고 활발한 성격

(6)

다. 인력 양성 실태 및 취업 경로

양 성 기 관

교 육

정규 교육과정으로 전문대학 및 대학교 의료공학과, 전자의료기기과, 의료정 보공학과, 의료전자공학과, 생체계측공학과

훈 련

비정규 교육과정으로 대한의용생체공학회, 대한의공협회, 사업주 단체의 의 료기기협회 및 의료용구협동조합, 대학교의 의료공학교육센터 등에서 재교육 위주로 교육훈련이 이루어지며, 신규인력에 대한 양성교육은 원주직업전문학 교의 의료전자분야에서 이루어지고 있음

취 업 및 진 학

취 업

① 산업체(다국적 기업의 한국지사, 제조업체, 의료기 무역업 및 유통업 등)

② 병원 (중․대형 병원의 의공과)

③ 정부기관 (보건복지부, 식품의약품안전청 등)

④ 보건사업 대행기관 (생산기술연구원, 보건진흥연구원, 의료보험공단, 건강 보험심사평가원 등)

⑤ 관련기관(의료용구협동조합, 의용생체학회, KOTRA)

⑥ 학교 및 대기업 연구소

⑦ 국내외 투자회사 진

학

① 4년제 대학편입(의료공학과, 생체계측공학과 등)

② 대학원 진학(의료공학전공, 생체공학전공 등)

채용방법

- 공개 채용 : 신문 광고

- 수시 채용 : 각사 인터넷 홈페이지 - 학교 추천 → 서류전형 → 면접

직업 활동 영역

- 의료기기 관련 국내외 업체 - 보건관련 정부기관 및 관련 연구소 - 학교 및 대기업 연구소

- 병원 의공학과 - 의료기기 관련 기관 - 창업투자회사 임금

수준

초임 기준 : 2,000～2,500만원 3년 경력기준 : 3,000～3,500만원

승진 승 진

사원(3년) → 대리(4년) → 과장(5년) → 부장 → 임원

연구원보 → 연구원 → 전임연구원(대리급) → 선임연구원(과장급) → 책임연

(7)

조건 한 접근권이 확보되어야 한다. 창의적이고 독창적인 사고를 위해 소음이 적고 쾌적 한 독립적인 공간을 확보하는 것도 권장한다. 각종 전문가 또는 팀 작업을 위한 회 의 공간의 확보도 중요하다.

안전 및 위생

컴퓨터를 이용한 작업이 많기 때문에 컴퓨터 사용과 관련하여 나타날 수 있는 신 체적 부작용 전반에 대한 주의가 요구된다. 장시간 사무실에서 작업을 해야 하기 때문에 작업자의 건강에 직접적인 영향을 주는 실내 조명, 환기, 온습도 등에 특히 유의해야 한다. 회의가 많은 직종이므로 대인관계 및 업무과중에서 올 수 있는 스 트레스에 대한 주의도 요구된다.

마. 관련 직업과의 관계

직업 행렬

전자 및 통신공학 전문가 K.S.C.O.

No.1322

기타전자 및 통신기술자

K.S.C.O.

No.13229 전자장비

기술자 K.S.C.O.

No.13224

의료기 기술자 K.S.C.O.

No.13239

의료기기 디자이너 K.S.C.O.

No.18321

의료기기 제조감독 K.S.C.O.

No.74116 의료장비

기술 종사자 K.S.C.O.

No.2353

설 명

의료기기상품기획자는 소비자(의사 등)의 요구를 파악하고 회사 내의 장비 등 요구 분석을 통해 설계 전단계의 문제를 고려하여 상품을 기획하는 자로 시장분석, 의료 공학 및 의료임상에 관한 기술 분석, 마케팅 기획, 의료 규격 및 인증에 대한 새로 운 정보의 습득 등 그 직무의 범위가 매우 넓으며, 의료기기에 대한 다양한 경험이 수반되는 직업이다.

의료기기상품기획자의 요구 범위 및 수준이 다학문적 특성으로 한국표준직업분류 상에 그 영역이 명확하게 분류․제시되어 있지는 않다. 대체적으로 의료공학 혹은 전기, 전자, 기계, 컴퓨터 등 공학계열 전공자가 의료기기 관련 업체에서 경력을 쌓 아 상품기획 업무를 담당하고 있다.

(8)

바. 직업기초능력

영 역 세 부 항 목 내 용 및 수 준

의사소통 능력

① 읽기능력 다양한 분야의 전문가와 의사소통이

필요하므로, 외국어를 포함하여 높은 수준의 언어적/비언어적 능력이 요구 된다.

② 쓰기능력

③ 듣기능력

④ 말하기능력

⑤ 비언어적 표현능력

⑥ 외국어 읽기능력 수 리 능 력

① 사칙연산 이해능력 자료분석을 위해 필수적으로 통계와 도표를 작성할 수 있어야 한다.

② 통계와 확률에 대한 계산능력

③ 도표능력(해석 및 표현 능력)

문제해결 능력

① 사고력

(창조적, 논리적, 비판적 사고력) 창조적이고 논리적인 사고를 바탕으 로 기존제품의 문제점을 인식하고 대 안을 제시하며 실현 가능성 평가할 수 있어야 한다.

② 문제인식능력

③ 대안선택능력

④ 대안적용능력

⑤ 대안평가능력 자기관리 및

개발능력

① 자기관리능력

의료에 대한 철저한 직업 윤리의식이 요구된다.

② 진로개발능력

③ 직업에 대한 건전한 가치관과 태 도

자원활용 능력

① 자원확인능력 유기적 팀구성과 운영을 할 수 있어야

하고 장/단기 자원운영계획을 수립할 수 있어야 한다.

② 자원조직능력

③ 자원계획능력

④ 자원할당능력 대인관계

능력

① 협동능력 여러 부서와 유기적 협조를 이끌어 낼

수 있어야 하고, 부서 간 이해관계 조 정과 경영층을 이해시킬 수 있어야 한 다.

② 리더십능력

③ 갈등관리능력

④ 협상능력

⑤ 고객서비스능력

정 보 능 력

① 정보수집능력 신제품/신기술을 탐색하고 기술을

융합/분리할 수 있는 능력이 요구되 며, 이를 문서로 표현할 수 있어야 한 다.

② 정보분석능력

③ 정보조직능력

④ 정보관리능력

⑤ 정보활용능력

⑥ 컴퓨터 사용능력 기 술 능 력

① 기술이해능력 다양한 분야의 기술에 대한 이해가 요

② 기술선택능력 구된다.

③ 기술적용능력

조직이해 ^{① 국제 감각} 국제적인 동향을 분석할 수 있어야 하

(9)

하기 위하여 기술적인 분석과 마케팅 분석 등을 수행하며, 상품을 기획하기 위한 제반의 업무 를 수행하는 일

나. 작업 일람표 책

무 No 작 업 명 작업의 난이도 작업의 중요도 작업 빈도 A 1 시장특성 분석하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ② ③ ④ ●

2 수요자 조사 및 분석하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ② ③ ● ⑤ 3 경쟁사 점검하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 4 경쟁영역 분석하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ B

1 기존의료공학기술 조사하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ● ⑤ 2 차별화점 발견 및 개발하기 ① ② ③ ④ ● ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 3 신기술 탐색하기 ① ② ③ ④ ● ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 4 의료기술 분석결과 작성하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ C 1 기존 임상기술 조사하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 2 기존 임상기술 분석하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ② ● ④ ⑤ 3 신 임상기술탐색하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ● ③ ④ ⑤ 4 임상기술 분석결과 작성하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ D 1 보유기술력 분석하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 2 인적자원 분석하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 3 자본력 분석하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ● ③ ④ ⑤ 4 시설장비 분석하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤

E

1 사업성 분석하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ② ● ④ ⑤ 2 일정수립 및 관리하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 3 경쟁컨셉 개발하기 ① ② ③ ④ ● ① ② ③ ④ ● ① ② ● ④ ⑤ 4 실행방안 수립하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 5 영업유통 전략수립하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ 6 프로모션하기 ① ② ③ ● ⑤ ① ② ③ ● ⑤ ① ② ● ④ ⑤ F 1 규격 및 인증 점검하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ● ③ ④ ⑤ 2 의료법규 점검하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ● ③ ④ ⑤ 3 특허분석하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ④ ● ● ② ③ ④ ⑤ 4 문서 작성 및 관리하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ③ ④ ● ① ② ● ④ ⑤ G 1 교육기획하기 ① ② ● ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ● ③ ④ ⑤ 2 자료개발하기 ① ● ③ ④ ⑤ ① ② ● ④ ⑤ ① ● ③ ④ ⑤

(10)

다. 핵심 작업(KEY TASK)

책무 No 작 업 명 교육훈련 필요도 교육훈련 적용 방법 1순위 2순위 3순위 집체훈련 현장훈련 재훈련

A

1 시장특성 분석하기 ● ● ● ●

2 수요자 조사 및 분석하기 ● ●

3 경쟁사 점검하기 ● ● ●

4 경쟁영역 분석하기 ● ● ● ●

B

1 기존의료공학기술 조사하기 ● ● ● ●

2 차별화점 발견 및 개발하기 ● ●

3 신기술 탐색하기 ● ●

4 의료기술 분석결과 작성하기 ● ● ●

C

1 기존 임상기술 조사하기 ● ● ●

2 기존 임상기술 분석하기 ● ● ●

3 신 임상기술탐색하기 ● ●

4 임상기술 분석결과 작성하기 ● ● ●

D

1 보유기술력 분석하기 ● ●

2 인적자원 분석하기 ● ●

3 자본력 분석하기 ● ● ●

4 시설장비 분석하기 ● ●

E

1 사업성 분석하기 ● ● ● ●

2 일정수립 및 관리하기 ● ●

3 경쟁컨셉 개발하기 ● ● ●

4 실행방안 수립하기 ● ●

5 영업유통 전략수립하기 ● ●

6 프로모션하기 ● ● ●

F

1 규격 및 인증 점검하기 ● ● ● ●

2 의료법규 점검하기 ● ● ●

3 특허분석하기 ● ● ●

4 문서 작성 및 관리하기 ● ●

1 교육기획하기 ● ●

(11)

프린터 ●

스캐너 ●

인터넷 ●

통계프로그램(SPSS) ●

한글워드프로세서 ●

MS-Office ●

문서정보관리시스템 ●

문서정보관리프로그램 ●

정보보안설비 ●

차량 ●

기술보고서 ●

시험결과보고서 ●

설문지 ●

의료공학개론 자료 ●

의료전문 서적 ●

의료전문 잡지 ●

임상관련 논문 ●

임상기술 서적 ●

임상시험결과서 ●

의료기기 산업기술시장 편람 ●

일정관리점검표 ●

인․적성검사표 ●

의료장비별 매뉴얼 ●

장비현황표 ●

재물조사표 ●

제품사양서 ●

카탈로그 ●

(12)

6. 작업 명세서

가. 작 업 명 A-1 시장특성 분석하기

나. 성취수준 시장이 가지고 있는 현재 및 잠재적 매력도를 전반적으로 이해하

고 관련 시장의 주요 경쟁특성을 점검할 수 있다.

다. 작업요소 난 이 도

(1) 시장 분석의 목적과 배경을 명확히 한다. ① ② ③ ● ⑤ (2) 분석에 따르는 소요 기간, 예산, 인력 등을 확정한다. ① ② ③ ● ⑤ (3) 현재 및 잠재시장 규모를 추정 산출한다. ① ② ③ ④ ● (4) 제품 수명주기 및 각 단계별 경쟁특성을 점검한다. ① ② ● ④ ⑤ (5) 관련 제품군의 원가구조 및 부가가치 창출력을 점검한다. ① ② ● ④ ⑤ (6) 수익의 주요 원천을 점검한다. ① ② ● ④ ⑤ (7) 시장의 변화특성과 자사에 미치는 영향을 점검한다. ① ② ③ ● ⑤

(8) 핵심성공요인을 점검한다. ① ② ③ ● ⑤

(9) 전략적 문제점 및 의문점을 도출한다. ① ② ③ ④ ● (10) 시장 특성분석 결과보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

라. 장비 및 도구

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 인터넷, 차량, 원가분석프로그램, 한 글워드프로세서, MS-Office, 통계프로그램(SPSS)

보조 장비 및 도구 설문지, PDA, 제본기

(13)

지 식 (Knowledge)

․ 조사 필요성

․ 핵심성공요인 및 해결과제

․ 의료기기 산업동향

․ 통계분석방법

․ 수익 구조 점검

․ 시장조사 방법

․ 의료보험 정책 및 수가 동향

․ 기초의학

․ 의학용어

․ 보건산업 정책

․ 병원행정관리

1, 3, 4, 7, 8, 9 1, 4, 7, 8, 9 1, 7, 9 1, 7, 9 2, 3, 4, 5, 6 2, 7, 7 2, 7, 9 3, 4, 5 3, 4, 5 8, 9 10

스 킬 (Skill)

․ 시장 조사

․ 시장규모 및 변화특성 점검

․ 소요예산 산정

․ 컴퓨터 활용

․ 원가프로그램 활용

․ 통계프로그램 활용

1, 2, 9, 10 1, 3, 4, 5 2, 3, 5, 6 3, 5, 9 5 10

태 도 (Attitude)

본 조사는 신제품을 본격적으로 개발, 런칭의 성공가능성을 사전에 탐색 하기위한 예비조사 단계로 관련시장에 대한 전반적인 이해를 그 목적으 로 하지만 이후의 의사 결정 및 업무 추진에 주요한 전략적 시사점을 제 공한다는 측면에서 정확한 정보 수집을 위한 성실한 태도와 치밀함 등

(14)

가. 작 업 명 A-2 수요자 조사 및 분석하기

나. 성취수준 주력할 수 있는 주 수요자 집단을 선정하고 목표 집단에 대한 차별

적 경쟁우위의 전략개념 도출을 위한 단서를 발견할 수 있다.

(1) 수요자 조사의 배경과 목적 필요성 등을 확정한다. ① ② ③ ④ ● (2) 수요자 조사를 위한 실사 방법을 기획한다. ① ② ③ ● ⑤ (3) 실사이후 수요자 특성별로 시장을 세분화 한다. ① ② ③ ④ ● (4) 세분시장별 매력도 검검 후 목표시장을 선정한다. ① ② ③ ④ ● (5) 목표시장 내 수요자가 추구하는 주요 편익을 발견한다. ① ② ③ ● ⑤ (6) 경쟁제품별 수요자 애호도를 측정한다. ① ② ③ ● ⑤ (7) 현 제품 사용상의 문제점을 점검한다. ① ② ③ ● ⑤ (8) 제품구매 시 중시하는 고려요인 및 구매 장애요인을 찾아낸다. ① ② ③ ● ⑤ (9) 구매과정상의 특성 및 의사결정 참여자를 파악한다. ① ② ● ④ ⑤ (10) 새로운 기대욕구 및 잠재욕구를 찾아낸다. ① ② ③ ④ ●

(11) 결과보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 인터넷, 차량, 원가분석프로그램, 한글워 드프로세서, MS-Office, 통계프로그램(SPSS)

(15)

지 식 (Knowledge)

․ 의료보험 정책 및 수가 동향

․ 의료기기 산업동향

․ 보건산업 정책

․ 통계분석방법

․ 조사결과 종합 및 분석

․ 기초의학

․ 의학용어

1, 2 1, 3, 10 1, 5, 7, 8, 10 1, 5, 8 2, 11

3, 4, 5, 10, 11 9

11 11

스 킬 (Skill)

․ 시장 조사

․ 소요예산 산정

․ 시장규모 및 변화특성 점검

․ 보고서 작성

1, 2, 10 1, 2, 11 2 3, 6, 10

4, 5, 6, 7, 8, 10 6, 7, 8, 10, 11 11

태 도 (Attitude)

수요자에 관한 다양한 정보를 수집 분석함으로써 신제품에 대한 욕구 측 정 및 향후의 수용 가능성 또는 수용에 따르는 각종 장애 요인을 사전에 탐색한다. 또 신제품 출시에 따르는 위험을 사전에 극소화함은 물론 사업 성과를 극대화할 수 있는 시장 기회를 발견하거나 개발할 수 있어야 하므 로 타인 존중태도 및 신뢰성, 준비성, 전략적 사고가 요구된다.

(16)

가. 작 업 명 A-3 경쟁사 점검하기

나. 성취수준 경쟁사의 제품특성과 운영전략, 마케팅전략과 실행방안 등을 파악

하여 경쟁사의 종합적인 경쟁력을 점검할 수 있다.

(1) 조사의 배경과 목적을 명확히 한다. ① ② ③ ● ⑤ (2) 관련 시장에 참여하는 경쟁사를 List- Up 한다. ① ● ③ ④ ⑤ (3) 자사역량과 사업목표를 기준, 경쟁사를 유형별로 분류한다. ① ● ③ ④ ⑤ (4) 경쟁사의 전략목표 및 제품 성과를 파악한다. ① ② ③ ● ⑤ (5) 경쟁사의 Image와 Positioning을 분석한다. ① ② ③ ● ⑤ (6) 각 경쟁사별 Market Share 및 변화 추이를 점검한다. ① ② ● ④ ⑤ (7) 경쟁사별 성장성 및 수익성을 파악한다. ① ② ● ④ ⑤ (8) 경쟁사의 조직 및 문화를 파악한다. ① ② ③ ● ⑤ (9) 최종적으로 경쟁사의 강․약점을 요약한다. ① ② ③ ④ ●

(10) 결과보고서를 작성한다. ① ② ③ ④ ●

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 인터넷, 원가분석프로그램, 한글워 드프로세서, MS-Office

(17)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기 원리 및 특성

․ 의료기기 참여업체 동향

․ 제품구성

․ 기초의학

․ 의학용어

1, 2, 10 1, 4, 5, 6, 7, 9 2, 3, 4, 5, 6, 7, 9 7, 9

10 10

스 킬 (Skill)

2, 6, 10 4, 6, 7, 10 7

10

태 도 (Attitude)

수요자 욕구가 다양화, 심화되고 경쟁구조가 복잡해지는 상황에서 경쟁사의 경쟁력이 자사의 전략에 미치는 영향력은 갈수록 증대되고 있다. 따라서 경쟁사의 경쟁력과 향후의 전략전개 방향을 예측하는 것은 자사전략의 주요한 차별화 전략 과제중의 하나가 될 수 있으므 로 매우 용의주도하게 실시할 수 있는 책임감, 사명감, 추진력이 요 구된다.

(18)

가. 작 업 명 A-4 경쟁영역 분석하기

나. 성취수준 마케팅전략 전개의 핵심적 단계로 자사역량의 취약한 점을 확인하고

자사 제품에 대한 차별화 방안을 도출할 수 있다.

(1) 수요자들이 제품구매 및 사용 시 중시하는 핵심가치를 찾아낸

다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 목표시장에 진입해 있는 경쟁사를 파악한다. ① ② ● ④ ⑤

(3) 핵심가치에 대한 경쟁사들의 전략적 활용방안을 파악한다. ① ② ③ ● ⑤

(4) 자사 제품의 이미지 경쟁력을 점검한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 자사 제품의 강.약점을 점검한다. ① ② ● ④ ⑤

(6) 조사관련 비교분석표를 작성한다. ① ② ③ ④ ●

(7) 지속적 경쟁우위 유지가 가능한 전략적 단서를 찾아낸다. ① ② ③ ④ ●

(8) 결과보고서를 작성한다. ① ② ③ ④ ●

난이도 평균 ① ② ③ ④ ●

주 장비 및 도구 PC, 차량, 프린터, 인터넷, 원가분석프로그램, 한글워 드프로세서, MS-Office, 통계프로그램(SPSS)

(19)

지 식 (Knowledge)

․ 핵심고객 접점발견

․ 기초의학

․ 경쟁사 전략점검

․ 시장경쟁 환경 분석

․ 차별화점 발견

․ 의학용어

․ 상담기법

1, 3, 4, 5 1, 8 2, 3, 6 2, 3, 6, 7 3, 4, 5, 6 7

8 1

스 킬 (Skill)

․ 프리젠테이션

8 8

태 도 (Attitude)

수요자조사와 경쟁사 조사 및 자사의 보유역량을 종합적으로 점검, 자 사의 경쟁우위가 가능한 경쟁영역을 찾아내거나 개발을 하는 것이 사 업성공의 핵심적 전략과제가 될 수 있으므로 경쟁영역 분석은 매우 진지하고 깊이 있게 진행될 수 있어야 하며, 분석적 사고나 침착성 등 관리자적 태도가 요구된다.

(20)

가. 작 업 명 B-1 기존의료공학기술 조사하기

나. 성취수준 기존의 의료기술을 이해하고 유사 직군의 작업자와 의사소통을 하여 새로운 기술이 나타났을 때, 적극적으로 수용하고 분석할 수 있다.

(1) 의료공학 개론을 이해한다. ① ● ③ ④ ⑤

(2) 진단용 전자의료장비를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(3) 치료용 전자의료장비를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(4) 재활용 의료장비를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(5) 방사선 및 의료영상장비를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(6) 가정용 및 일상생활용 의료장비를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(7) 의료정보 및 정보통신 개론을 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

(8) 기타 의료기술에 대한 자료를 수집하고 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 인터넷

(21)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기 원리

․ 의학용어

․ 의료계측

․ 의료영상

․ 의학물리

․ 재활공학

․ 의료정보

․ 전공영어

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 1, 2, 3, 6

1, 2, 5 1, 3, 4, 5 1, 3, 4, 6 1, 6, 7, 8

2, 3, 4, 5, 6, 7, 8

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

․ 인터넷 검색

1, 7, 8 8

태 도 (Attitude)

의학 및 의료공학 전반에 대한 이해를 바탕으로 각 영역별 기초적인 지식습득이 요구된다. 교과서에 누락되어 있거나 새로운 기술의 경우 산업체의 매뉴얼을 입수하거나 인터넷 검색을 통하여 지식을 습득할 수 있는 적극적인 자세가 요구된다.

(22)

가. 작 업 명 B-2 차별화점 발견 및 개발하기

나. 성취수준

제품별로 그룹화하여 사양을 정리하고 객관적인 기준으로 비교분석 할 수 있다. 또 분석결과를 바탕으로 차별화점을 발견하고 개선방향 을 도출할 수 있다.

(1) 제품 종류별로 그룹화 시킨다. ① ● ③ ④ ⑤

(2) 의료기기의 사양을 분석한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 제품별 비교분석을 위한 객관적인 기준을 제시한다. ① ② ③ ④ ●

(4) 제품 종류별 비교분석을 실시한다. ① ② ● ④ ⑤

(5) 차이점을 발견하고 문서화한다. ① ② ③ ● ⑤

(6) 차이점을 바탕으로 개선방향을 도출한다. ① ② ③ ● ⑤

(7) 개선방향을 바탕으로 신상품 기획안을 도출한다. ① ② ③ ④ ●

(8) 결과보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 한글워드프로세서, MS-Office

(23)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기의 원리 ․ 기초의학 ․ 사양분석 ․ 전공영어

․ 제품 개선방향 도출 ․ 개발계획서 작성

1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 5, 6, 7 2, 3, 4, 5 2, 3, 5, 8 5, 6, 7 7, 8

스 킬 (Skill)

․ 문서작성 ․ 도식화

5, 7, 8 5, 7, 8

태 도 (Attitude)

다양한 의료기기를 종류별로 분류하고 동일한 그룹 내 의료기기 간 의 사양을 비교할 수 있어야 한다. 미묘한 차이도 찾아낼 수 있는 세 심함이 요구되며, 이를 통하여 개선안을 도출하기 위해서는 적극성 과 창의적인 태도가 필수적이다.

(24)

가. 작 업 명 B-3 신기술 탐색하기

나. 성취수준 의료분야 뿐만 아니라 세계의 전반적인 기술발전 동향을 모니터링하고

의료에 필요한 기술을 분류하여 적용가능성을 판단할 수 있다.

(1) 대중매체를 통하여 신기술을 탐색한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 학계의 기술동향을 탐색한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 의료분야에 적용 가능한 기술을 선별한다. ① ② ③ ④ ●

(4) 선별된 기술을 분석하여 적용가능성을 판단한다. ① ② ③ ④ ●

(5) 탐색된 정보를 구조화하여 데이터 베이스화한다. ① ② ● ④ ⑤

(6) 선별된 기술에 대한 보고서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

(7) 의료관련 학회세미나 및 전시회에 참석하여 정보를 수집한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 한글워드프로세서, MS-Office

(25)

지 식 (Knowledge)

․ 전자공학기술

․ 기초의학

․ 정보통신기술

․ 유전공학기술

․ 생체계측기술

․ 전공영어

1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 3, 4, 7 1, 2, 3, 4, 7

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

․ 인터넷 검색

․ 문서작성

․ 도식화

1, 2 1, 2 5, 6 5, 6

태 도 (Attitude)

다양한 학문 영역에 대한 기술을 수용할 수 있는 넓은 포용력이 요구 된다. 또 기술적인 부분만을 고집하지 않고 사회, 문화적인 요소를 고려하여 기술의 추세를 이해하는 것이 중요하므로 사고의 유연성이 요구된다.

(26)

가. 작 업 명 B-4 의료기술 분석결과 작성하기

기존의 의료기술에 대한 이해를 바탕으로 의료기기별 차이점과 개선안을 도출하고 신기술을 적용한 새로운 제품에 대한 기획안 을 작성할 수 있다.

(1) 기존제품과 신제품의 비교분석 보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 기존 기술과 신기술 목록을 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

(3) 조직의 비전에 적합한 제품과 기술을 선별한다. ① ② ③ ④ ●

(4) 요소 기술에 대한 가능성 및 심층 분석을 실시한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 경쟁사 및 경쟁제품에 대한 기술력 분석을 실시한다. ① ② ③ ● ⑤

(6) 예상되는 장단점 및 위험요소를 분석한다. ① ② ③ ④ ●

(7) 의료기술 분석 보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

(8) 보고용 프리젠테이션 자료를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 원가분석프로그램, 한글워드프로 세서, MS-Office, 통계프로그램(SPSS)

(27)

지 식 (Knowledge)

․ 사양분석

․ 마케팅 기법

․ 전공영어

․ 보고서 작성방법

․ 산업공학 개론

․ SWOT분석법

1, 2, 4 1, 5, 6 2, 5, 8 2, 7, 8 3, 4, 5, 6 3, 4, 5, 6 4, 5, 6

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

․ 문서작성

․ 프리젠테이션 작성

1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 5 1, 7 8

태 도 (Attitude)

기술적인 지식과 경영적인 마인드를 적절하게 조화시켜 합리적인 개 선안이 도출될 수 있도록 한다. 신중하고도 균형 있는 시각을 유지하 여 객관적으로 타당한 결과를 도출 할 수 있는 정직성과 분별력이 요 구된다.

(28)

가. 작 업 명 C-1 기존 임상기술 조사하기

나. 성취수준 각종 임상기술 자료 및 전문가의 의견을 수렴하여 해당 의료기기

의 임상 활용 기술을 조사할 수 있다.

(1) 필요 임상기술의 동향 및 국내 정보자료를 수집 조사한다. ① ● ③ ④ ⑤

(2) 필요 임상기술의 동향 및 국외 정보자료를 수집 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 의료전문가와 협의 및 토론하여 정보를 수집한다. ① ② ● ④ ⑤

(4) 필요 임상기술의 분야별 분류 파악한다. ① ● ③ ④ ⑤

(5) 관련 의료기기의 임상기술을 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

(6) 기존 임상기술 조사 정보를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 한글워드프로세서, MS-Office, 인 터넷

(29)

지 식 (Knowledge)

․ 의학용어

․ 기초의학

․ 해당 임상의학

․ 임상실험 방법 및 분석

․ 임상조사 방법

․ 의료기기 동작 및 활용

․ 생체계측원리

․ 의료관계 법규

1, 2, 3, 4, 5, 6 1, 2, 3, 4, 5, 6 1, 2, 3, 4, 5, 6 1, 2, 3, 4, 5, 6 1, 2, 4, 5, 6 3, 5, 6 3, 5, 6 3, 5, 6

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

․ 조사 분석서 작성

1, 2, 3, 4, 5, 6 6

태 도 (Attitude)

많은 자료를 수집․조사해야 하는 관계로 경험적 사고나 조사한 내용 을 토대로 기존 임상 기술의 종류 및 수준을 파악할 수 있는 판단력, 관찰력, 분석력 등이 요구된다.

(30)

가. 작 업 명 C-2 기존 임상기술 분석하기

분야별 의료기기의 임상기술을 분류 및 분석하고, 조사․분석한 내 용을 토대로 기존 임상기술의 종류 및 수준을 파악하여 임상 기술 분석서를 작성할 수 있다.

(1) 임상 의학적 요소를 이해한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 필요한 임상의학 분야에 대한 전문적 학습을 한다. ① ② ③ ④ ●

(3) 수집된 임상 정보를 체계적으로 분류한다. ① ② ● ④ ⑤

(4) 의료기기와 관련 복합적인 이용방법을 분석한다. ① ② ③ ④ ●

(5) 수집된 임상 정보를 비교 분석표를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 한글워드프로세서, MS-Office, 통 계프로그램(SPSS), 인터넷

(31)

지 식 (Knowledge)

․ 의학용어

․ 기초의학

1, 2, 5 1, 2, 5 1, 2, 5 2, 3, 5 3, 4 4

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

3, 4, 5 5 4, 5

태 도 (Attitude)

향후 사업성에 대한 아이디어를 창출하기 위하여 분야별 임상기술과 관련된 의료기기에 대한 상관관계를 분석해야하므로 비판적 능력과 전략적 사고가 요구된다.

(32)

가. 작 업 명 C-3 신 임상기술 탐색하기

나. 성취수준 각종 임상기술 자료의 조사 분석 및 전문가의 면담을 통한 기존 의료기기의 개선 및 새로운 임상기술을 탐색할 수 있다.

(1) 기존 의료기기의 새로운 부가 임상기술을 적용 검토한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 신개발 의료기기 임상 기술 개발 및 활용을 분석한다. ① ② ③ ④ ●

(3) 신 임상기술과 기존 의료기기와의 접목을 검토한다. ① ② ③ ● ⑤

(4) 생체공학해석을 통한 신 임상기술을 탐색한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 재료, 소재, 약품을 활용한 신 임상기술을 탐색한다. ① ② ③ ● ⑤

(6) 의료기기에 새로운 기능 추가 가능성을 검토한다. ① ② ③ ④ ●

난이도 평균 ① ② ③ ④ ●

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 한글워드프로세서, MS-Office, 통 계프로그램(SPSS), 인터넷

(33)

지 식 (Knowledge)

․ 의학용어

․ 기초의학

1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 6 1, 2, 3, 6 1, 2, 5

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

․ 분석프로그램 활용

1, 2, 4, 5 2, 3, 4, 5 2

태 도 (Attitude)

조사한 내용을 분석하여 신 임상기술의 문제점 및 개선 여부를 파악 해야하므로, 분석적 사고와 객관적 태도가 요구된다.

(34)

가. 작 업 명 C-4 임상기술 분석결과 작성하기

나. 성취수준 수집된 임상기술 정보를 정리․분류․분석하여 조사․분석 결과를

체계적으로 작성할 수 있다.

(1) 수집된 정보자료를 해당 임상분야별 정리한다. ① ② ④ ● ⑤

(2) 수집된 임상정보자료를 유사 임상기술별 분류한다. ① ② ④ ④ ●

(3) 수집된 임상정보자료 비교 사양을 작성한다 ① ② ③ ④ ●

(4) 수집된 임상정보자료를 활용빈도 수준으로 정리한다. ① ② ● ④ ⑤

(5) 임상기술 분석 결과서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 한글워드프로세서, MS-Office, 분 석프로그램, 인터넷

(35)

지 식 (Knowledge)

․ 의학용어

․ 기초의학

1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5 1, 4, 5 2, 3 2, 3

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

1 3, 4, 5 4, 5

태 도 (Attitude)

수집된 임상기술 자료를 분석하여 향후 수정 및 개발 가능한 의료기 기를 기획할 기초 보고서를 작성해야하므로 자료의 정리, 정확한 분 석, 사업성에 대한 판단 등 신중함 및 창의적 사고와 함께 관리자적 태도가 요구된다.

(36)

가. 작 업 명 D-1 보유기술력 분석하기

나. 성취수준 필요한 회사의 각종 자료를 수집․분석하여 자사보유 기술력

을 분야별 분류 및 수준을 조사 분석할 수 있다

(1) 자사 보유 기술 분야를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(2) 자사 보유 기술 H/W 수준을 조사한다. ① ● ③ ④ ⑤

(3) 자사 보유 기술 S/W 수준을 조사한다. ① ● ③ ④ ⑤

(4) 자사 보유 기술 임상기술 수준을 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 기술 보증 평가서를 작성 평가 의뢰한다. ① ● ③ ④ ⑤

(6) 분석 결과서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

(37)

지 식 (Knowledge)

․ 전자회로

․ 개발프로그램 개요

․ 임상의학

1, 2, 6 1, 2, 6 1, 3, 6 1, 4, 6

스 킬 (Skill)

․ 통계처리

․ 분석기법

1, 6 1, 5, 6 5, 6

태 도 (Attitude)

의료기기에서 자사보유 기술력은 H/W, S/W, 임상의학이론이 복합 적으로 적용되며, 다양한 지식과 경험을 갖추고 파악해야하므로 분석 적 사고를 통한 전략적 사고가 요구된다.

(38)

가. 작 업 명 D-2 인적자원 분석하기

나. 성취수준 회사 인적구성원의 기초 자료를 분석하여 회사내부의 인적자원에

대한 역량을 파악할 수 있다

(1) 인적 구성원 현황을 파악한다. ① ● ③ ④ ⑤

(2) 인적 구성원의 경력 및 학력을 파악한다. ● ② ③ ④ ⑤

(3) 인적 구성원의 직무에 따른 업무 분류 및 정리한다. ① ② ③ ● ⑤

(4) 인적 구성원의 역할 및 업무량을 분석한다. ① ② ③ ④ ●

(5) 인적 구성원의 생산성 및 기여도를 분석한다. ① ② ● ④ ⑤

(6) 인적 구성원의 수준별 역량을 분석한다. ① ② ● ④ ⑤

(7) 적정 인적 자원을 분석한다. ① ② ③ ● ⑤

(8) 직업인의 소양을 분석한다. ① ② ● ④ ⑤

(9) 인적자원 분석 결과서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

(39)

지 식 (Knowledge)

․ 인적자원 분석기법

․ 자원관리

․ 프로젝트 관리기법

1, 2, 3, 4, 5, 7, 9 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9 3, 4, 5, 7

스 킬 (Skill)

․ 외부인적자원관리

․ 인사고가평가

․ 인적성검사(MBTI)

1, 4, 5, 6, 7 3, 4, 6, 7 4, 5 6, 8 9

태 도 (Attitude)

자사의 인적자원에 대한 분석을 위해서는 개인의 주관적인 개념 보다 정확한 인적 역량을 분석하기 위한 객관적인 태도와 신뢰감 및 책임 감이 요구된다.

(40)

가. 작 업 명 D-3 자본력 분석하기

나. 성취수준 회사의 회계 관련 자료를 분석하여 경쟁력 제고를 위한 자본력 을 분석할 수 있다.

(1) 재무 재표를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(2) 자산 규모를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(3) 가동 현금(유동자산) 동원력을 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(4) 회사 신용 평가서를 작성 조사(신용등급조사)한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 부채 비율을 조사․분석한다. ① ② ● ④ ⑤

(6) 소요 투자자금 예산서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

(7) 자본력 분석 결과서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

(41)

지 식 (Knowledge)

․ 회계 및 경리 개요

․ 대차대조표 이해

․ 손익계산서 이해

․ 소요투자 예산 기획

1, 2, 3, 5 1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5

스 킬

(Skill) ․ 보고서 작성 6

태 도 (Attitude)

회사의 자본력 분석을 위해서는 공정성, 정확성, 수리력 등이 요구된 다.

(42)

가. 작 업 명 D-4 시설장비 분석하기

나. 성취수준 보유 시설장비 현황 분석을 통하여 상품개발에 효율적 적용을

위한 보고서를 작성할 수 있다.

(1) 자사 보유 시설 현황을 조사한다. ① ● ③ ④ ⑤

(2) 자사 보유 장비 현황을 조사한다. ① ● ③ ④ ⑤

(3) 적정 보유 시설 장비를 분석한다. ① ② ③ ● ⑤

(4) 분석 결과서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

(43)

지 식 (Knowledge)

․ 시설장비 관리지침

․ 물자관리

1, 2, 3 1, 2, 3

스 킬

(Skill) ․ 보고서 작성 4

태 도 (Attitude)

회사의 시설․장비 분석을 위해서는 자료 취합․정리․분류할 수 있 는 치밀함이 요구된다.

(44)

가. 작 업 명 E-1 사업성 분석하기

나. 성취수준 각종 수집된 자료를 분석하여 체계적이고 논리적인 사업 계획서

를 작성할 수 있다.

(1) 전체 시장규모를 추정한다. ① ② ● ④ ⑤

(2) 전체 시장의 성장추이 및 성장관련 주요 영향요소를 점검한다. ① ② ● ④ ⑤

(3) 시장의 원가구조를 점검한다. ① ② ● ④ ⑤

(4) 본 사업이 자사의 경영목표와 어느정도 일치하는가를 점검한다. ① ② ③ ● ⑤ (5) 자사제품의 수요 및 시장 점유율을 예측한다. ① ② ③ ④ ● (6) 시장 참여에 따른 각종 투자비용을 산정한다. ① ② ● ④ ⑤ (7) 사업 장애요인을 유형별로 분류하고 대안을 마련한다. ① ② ③ ● ⑤ (8) 자사 내․외부 사업의 시너지효과를 검토한다. ① ② ③ ● ⑤ (9) 사업성과 수준에 따른 수익성을 예측한다. ① ② ③ ● ⑤ (10) 사업추진에 따른 관련 부서간 역할 및 문제점을 점검, 설득한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 스캐너, 인터넷, 한글워드프로세서, MS-Office, 통계처리프로그램

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 논문, 의료기기 산

(45)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기 원리 및 특징

․ 경영학 일반

․ 마케팅 분석

․ 조사방법론

․ 시장분석론

․ 통계학

․ 사업계획서 작성법

1, 2, 3, 5, 6

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 1, 2, 5, 6, 7, 9

1, 2, 5, 6, 7, 9 1, 2, 5, 7, 9 2, 3, 6, 9

스 킬 (Skill)

․ 통계처리분석

․ 설문조사방법

․ 사업계획서 작성

1, 3, 5, 9 2, 5, 9 10

태 도 (Attitude)

사업을 종합적인 측면에서 검토 분석하여, 수익 모델을 창출할 수 있 도록 계획서를 작성해야 함으로, 총괄적인 사고와 과학적이고 객관적 인 태도가 요구된다.

(46)

가. 작 업 명 E-2 일정수립 및 관리하기

나. 성취수준 계획서에 의거 상품 기획의 전반적인 단계별 일정을 수립하고

관리할 수 있다.

(1) 상품기획 중대형 단계별 분류한다. ① ② ● ④ ⑤ (2) 상품기획일정의 세부 flow-chart를 수립한다. ① ② ● ④ ⑤ (3) 상품기획일정의 소요기간을 산정한다. ① ② ● ④ ⑤ (4) 의료기기 상품 특성별 전체 통합 일정을 수립한다. ① ② ③ ● ⑤ (5) 사업추진을 위한 조직을 구성한다. ① ② ● ④ ⑤ (6) 각 관련 부서별 업무 영역을 확정한다. ① ② ● ④ ⑤

(7) 상품 기획의 단계적 관리한다. ① ② ● ④ ⑤

(8) 참여 부서별 업무 가이드라인을 마련하고 통보한다. ① ② ③ ● ⑤ (9) 각 일정 단계별 평가 리스트를 준비한다. ① ② ③ ● ⑤ (10) 상품기획관리 계획서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 스캐너, 인터넷, 한글워드프로세서, MS-Office

보조 장비 및 도구 PDA, 일정관리점검표

(47)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기 상품 관리학

․ 의료기기 관리학

․ 상품 생산관리

1, 4, 6, 7, 9, 10 1, 4, 6

2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10

스 킬 (Skill)

․ 일정관리

․ 계획서 작성

2, 3, 4, 9 7, 10

태 도 (Attitude)

마케팅업무 특성상 철저한 업무 추진 일정관리가 전제되지 않으면 시 장에서 결정적인 투자기회를 상실하는 경우가 자주 발생하고 그것이 사 업부진의 주요 이유가 되는 경우가 많다. 따라서 상품기획자는 관련 부 서간 효율적인 업무협조가 이루어 질 수 있도록 일정관리에 최선의 노 력을 기울여야 다. 따라서 의료기기 상품 기획의 전반적인 단계별 일정 을 생산관리 및 상품관리를 포함하여 기획해야 하는 만큼 총괄적 사고 와 치밀성이 함께 요구된다.

(48)

가. 작 업 명 E-3 경쟁컨셉 개발하기

나. 성취수준 분석한 제반 사항들을 종합적으로 수집․분석하여 차별화된 경쟁

컨셉을 개발할 수 있다.

(1) 사용자 요구를 분석한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 제품중심의 경쟁전략 추진의 장․단점을 점검한다. ① ② ● ④ ⑤ (3) 다양한 수요 전략을 개발한다. ① ② ● ④ ⑤ (4) 영업 및 유통전략중심의 전략전개에 따른 장․단점을 점검한다. ① ② ● ④ ⑤ (5) 최적의 경쟁방법을 지원할 수 있는 자산과 역량을 점검한다. ① ② ③ ● ⑤

(6) 가격 경쟁력을 개발한다. ① ② ③ ④ ●

(7) 특수 부가 기능을 개발한다. ① ② ③ ● ⑤

(8) 통합(조합) 기술을 개발한다. ① ② ③ ④ ●

(9) 신상품을 개발한다. ① ② ③ ④ ●

(10) 차별화 경쟁컨셉 전략을 개발한다. ① ② ③ ④ ●

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 스캐너, 인터넷, 한글워드프로세서, MS-Office, 통계프로그램(SPSS)

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 논문, 의료기기 산 업기술시장 편람

(49)

지 식 (Knowledge)

․ 마케팅전략 개념

․ 마케팅 전략

․ 임상의학 이해

․ 상품동향

․ 기술시장 정보

1, 2, 3

1, 2, 3, 4, 6, 10 1, 2, 8, 10

1, 2, 3, 4, 7, 8, 10 1, 3, 7, 8, 9, 10 1, 7, 8, 9, 10

스 킬 (Skill)

․ 마케팅조사 자료활용

․ 수요조사 자료활용

․ 통계처리분석

․ 기술시장 편람 정보활용

1, 2, 3, 4, 5, 10 1, 3

1, 3, 4 1, 7, 8, 9

태 도 (Attitude)

목표시장에서 사업목표를 달성할 수 있는 핵심적 경쟁방법을 도출하 는 중요한 단계라고 할 수 있다. 특히 관련 부서는 물론 사내 고위 의사 결정자들과도 심도 있는 충분한 검토와 논의가 이루어져야 하며 결정된 결과에 대한 전사적 공감대가 마련될 수 있도록 담당자는 사전에 충분 한 준비와 업무조정력을 발휘할 수 있는 역량을 보유하고 있어야 한다.

따라서 차별화 경쟁 컨셉을 개발하는 기획자는 관리자적 태도와 직관 적․창의적 사고가 필요하며 면밀한 판단력이 요구된다.

(50)

가. 작 업 명 E-4 실행방안 수립하기

나. 성취수준 사업계획서를 토대로 실행방안 수립을 위한 종합적으로 자료

를 수집․분석하여 마케팅 추진 실행 기획을 수립할 수 있다.

(1) 효율적인 실행방안을 위한 정보를 수집한다. ① ② ● ④ ⑤

(2) 자사 역량을 고려하여 투자 계획을 수립한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 벤치마킹을 통한 최적의 실행방안을 도출한다. ① ② ③ ● ⑤

(4) 마케팅 상품 기획 실행 방안을 기획․수립한다. ① ② ● ④ ⑤

(5) 마케팅 상품 기획 실행 방안 계획서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 논문, 의료기기 산 업기술시장 편람

(51)

지 식 (Knowledge)

․ 마케팅 관리

․ 의료기기 상품 관리학

․ 상품 관리방법

․ 마케팅 관리 방법

1, 2, 3, 4, 5 3

3 4, 5

스 킬 (Skill)

․ 자료수집

1, 4 5

태 도 (Attitude)

실행방안 수립을 위해서는 사업 전개에 대한 종합적인 분석력 및 통 찰력이 필요하며, 전략적 사고와 추진력 및 진취적인 사고가 요구된다.

(52)

가. 작 업 명 E-5 영업유통 전략수립하기

나. 성취수준 실행 사업계획서를 근거로 사업의 극대화를 위한 영업유통 전략

을 수립할 수 있다.

(1) 유통경로나 형태별로 강, 약점을 분석한다. ① ② ③ ● ⑤ (2) 자사의 사업목표, 제품의 전문성 정도에 따라 유통경로를 결정

한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 선정된 유통경로 및 방식별 주요 경쟁 포인트를 개발한다. ① ② ③ ④ ● (4) 제품관련 주요 기술과 사양을 매뉴얼화 한다. ① ② ③ ● ⑤ (5) 각종 시험결과치와 자격검정통과 등 데이터자료를 정리한다. ① ② ● ④ ⑤ (6) 통합 영업유통 전략 보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤ (7) 핵심 판매 포인트 개발 및 영업부에 관련제품 기술과 지식을 교

육한다. ① ② ③ ● ⑤

(8) 영업부와 시장관리 및 대응에 관한 역할분담을 의논 확정한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

주 장비 및 도구

PC, 프린터, 스캐너, 인터넷, 한글소프트웨어, MS-Office, 통계프로그램(SPSS), 유통관리프로그 램

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 논문, 의료기기 산 업기술시장 편람, 임상시험결과서

(53)

지 식 (Knowledge)

․ 판매 유통시스템

․ 판매 유통관리학

․ 판매유통 조직 및 관리법

․ 유통망 적절성 진단법

․ 의료기기 상품

․ 성공여부 분석진단

․ 추가생산 예측

1, 2, 3, 6, 7, 8 1, 2, 3, 6, 7, 8 1, 2, 3, 6, 7, 8 1, 2, 3, 7, 8 1, 2, 4, 5, 7 2, 7, 8 8

스 킬 (Skill)

․ 영업 및 유통 경로 설계

․ 품질 관리상태 점검

․ 판매유통 전략서 작성

․ 상품공급과 수급상태 점검

1, 3 5 6 7, 8

태 도 (Attitude)

완성된 제품을 가지고 현실적으로 시장을 형성해가는 실행 단계이 다. 특히 시장(수요자)과의 접점관리의 성공여부가 사업의 성패에 중 요한 영향을 미치는 만큼 상품기획자의 철저한 업무준비 및 관리가 요 구되는 단계로써, 판매유통 전략 수립에 따른 조직구성 및 실행 등 유 통관리를 기획하므로, 분석적 사고를 갖고 신중하면서 책임감 있는 태

(54)

가. 작 업 명 E-6 프로모션(Promotion)하기

나. 성취수준 실행 사업계획서 및 영업유통 전략을 토대로 마케팅 촉진을 위한 제반 활동을 기획할 수 있다.

(1) 각 효익과 수요자 요구(Needs)간의 차이(Gap)의 유형과 크기를 점검한다.

① ② ③ ● ⑤

(2) 수요자에게 가장 수용도가 높은 강점(효익)을 선정한다. ① ② ③ ④ ● (3) 프로모션을 위한 전략 기획을 수립한다. ① ② ③ ④ ●

(4) 광고 전략을 기획한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 인적 판매 촉진을 기획한다. ① ② ③ ● ⑤

(6) 판매 촉진을 기획한다. ① ② ● ④ ⑤

(7) 홍보 활동 전략을 기획한다. ① ② ● ④ ⑤

(8) 마케팅 촉진을 위한 전략 보고서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 통계자료, 의료기기

(55)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기 원리 및 특징

․ 응용통계학

․ 판매촉진법

1 1, 2 5, 6, 7, 8

스 킬 (Skill)

․ 통계처리

․ 카탈로그 작성

․ 광고문안 작성

1, 2 4, 7 4, 7 8

태 도 (Attitude)

수요자의 자사품에 대한 인지도, 선호도 제고뿐만 아니라 구매욕구를 자극할 수 있는 중요한 전략적 수단이 된다는 측면에서 상품기획자가 깊은 관심을 기울여야할 업무라고 할 수 있다. 특히 기술지향적인 업무 마인드가 높은 상품기획자들이 간과하기 쉬운 업무로 평소 깊은 연구와 관심을 가져야 될 분야라고 할 수 있다. 따라서 마케팅 촉진을 위한 제 반 활동을 기획하기 위해서는 사업 전개에 대한 종합적인 분석력과 사 업에 대한 합리성 및 영업 이윤 추구 등을 판별할 수 있는 정확한 판단 력이 요구된다.

(56)

가. 작 업 명 F-1 규격 및 인증 점검하기

나. 성취수준 의료기기 규격 및 인증허가에 따른 제반 정보 및 자료를 수집․검토

하여 개발될 제품에 대한 인증 작업을 사전 점검할 수 있다.

(1) 다양한 국내외 의료기기 규격 정보를 수집한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 해당 의료기기의 기준 및 시험 방법을 파악한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 규격 및 인증 절차를 파악한다. ① ② ● ④ ⑤

(4) 유사 제품 규격 및 시험 인증 결과를 수집한다. ① ② ● ④ ⑤

(5) 기준 및 시험 방법에 의거 제출 보고서를 작성한다. ① ② ③ ● ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 시험결과보고서, 의료기기 산업기술시장 편람

(57)

지 식 (Knowledge)

․ 의료기기 규격

․ 의료기기 원리 및 구성 특징

․ 기준 및 시험 방법

․ 인증 및 인허가

1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 4, 5 2, 3, 4, 5 3, 4, 5

스 킬

(Skill) ․ 인증 및 인허가 서식 작성

․ 기준 및 시험 성적서 작성

․ 의료기기 규격서 작성

2, 4, 5 2, 5 3, 4

태 도 (Attitude)

의료기기는 국민 건강과 직결됨으로 국가가 집중 관리를 하고 있으며, 이는 인허가 및 인증을 통한 사전, 사후 관리가 의료기기법, 제조물보상 법 등으로 강화되어 있다. 따라서 의료기기를 수입․판매 및 개발을 할 경우 사전 인증 및 인․허가에 대한 점검이 필요함으로 법률적 해석, 이 해와 논리적 사고 및 수용적 태도가 요구된다.

(58)

가. 작 업 명 F-2 의료법규 점검하기

나. 성취수준 의료기기 상품기획을 위한 의료법률 자료를 검토하여 개발될

제품에 대한 합법성을 점검할 수 있다.

(1) 관련 의료법규를 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

(2) 관련 국내 의료 시행 규칙을 조사한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 의료 법규 관련 기관에 문의한다. ① ● ③ ④ ⑤

(4) 의료법규 대행 기관에 자문 점검한다. ① ● ③ ④ ⑤

(5) 국외 법률을 자문 점검한다. ① ② ● ④ ⑤

(6) 국내외 의료법규 검토 결과서를 작성한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ● ④ ⑤

라. 장비 및 도구

주 장비 및 도구 PC, 프린터, 스캐너, 인터넷, 한글소프트웨어, MS-Office, 통계프로그램(SPSS)

보조 장비 및 도구 PDA

(59)

지 식 (Knowledge)

․ 의료법규

․ 제조물피해보상법(PL법)

․ 의료기기법

․ 의료기기원리

1, 2, 3 1, 2, 3, 4, 5 1, 2, 3, 4, 5, 6 2, 3, 4, 5, 6

스 킬

(Skill) ․ 의료관련 법규 정보 검색

1, 2

태 도 (Attitude)

의료 법규 및 시행령의 해석을 통한 의료기기 상품 기획시 법률적 제반 문제 발생을 사전에 예방 대처하기 위해서는 관련법의 이해 및 해석, 이에 따른 논리적 사고 및 수용적 태도가 요구된다.

(60)

가. 작 업 명 F-3 특허분석하기

나. 성취수준 기획한 의료 상품에 대하여 특허 가능성에 대한 전략을 수 립․추진할 수 있다.

(1) 관련 국내외 특허 정보를 조사한다. ① ② ● ④ ⑤

(2) 관련 국내외 특허 정보를 분석한다. ① ② ③ ● ⑤

(3) 새로운 특허 출원을 검토한다. ① ② ③ ④ ●

(4) 특허 방어 전략을 구축한다. ① ② ③ ● ⑤

(5) 취득 특허를 관리한다. ① ② ● ④ ⑤

난이도 평균 ① ② ③ ● ⑤

보조 장비 및 도구 PDA, 카탈로그, 기술보고서, 시험결과보고서, 의료 기기 산업기술시장 편람, 특허관련 DB

(61)

지 식 (Knowledge)

․ 의학용어

․ 분야별 전문가(변리사) 정보

․ 특허 정보 분석

․ 논문 정보 분석

1, 2, 3, 4 1, 2, 3, 4 1, 4, 5 2 2, 3

스 킬 (Skill)

․ 특허 정보 검색

․ 논문 정보 검색

․ 특허 문서 작성

․ 분야별 전문가(변리사) 섭외

1, 3, 4 3 3, 5 4, 5

태 도 (Attitude)

특허는 회사의 사활이 걸린 중요한 업무로서 신속한 특허 출현 을 추 진해야할 경우가 많다. 이에 따라 자료 작성의 사명감과 비밀 유지를 위 한 도덕성과 함께 업무 추진에 대한 적극성이 요구된다.