학습목표
13장 창업과 성장전략
창업과 기업성장의 본질을 이해한다.
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기업의 몇 가지 성장전략을 연구한다.
기업의 성장단계를 연마한다.
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기업의 성장에 영향을 끼치는 요소 1. 기업의 성장과 성장단계
▶ 신규기업 성장의 대부분은 시장에 달려 있음.
▶ 시장이 작고 성장이 정체되어 있다면, 창업기업이 성장하기 어려움.
▶ 매력적인 시장이라 하더라도 대기업이 지배하고 있는 시장에서는 창업기업이 성장하기 힘듬.
▶ 지적재산권은 해당기업에 경쟁우위를 제공해 주기도 함.
1) 시장 요소
▶ (급격한)성장을 위해서는 창업과는 다른 스킬이 필요.
▶ (급격한)성장이 시작되었을 때, 기존의 품질과 서비스의 희생 없이 성장에 따른 수요를 다룰 시스템 필요.
▶ 창업초기의 기업가정신, 융통성, 창의성 등 창업초기의 특성을 계속 유지해야 함.
2) 경영관리 요소
기업의 성장단계
1. 기업의 성장과 성장단계
확장단계 성숙단계
성장단계
창업단계
창업준비단계
1) 전략적 혁신전략 2. 기업의 성장전략
▶ 산업이나 시장에서 게임의 규칙을 바꿀 정도의 혁신적인 방법에 의한 성장. (예 : 아마존 닷컴)
▶ 주로 소기업에 해당됨.
▶ 대기업은 획기적으로 변화하기 어려움.
▶ 일반적으로 초기시장은 규모와 마진이 적음.(따라서 대기업 진출 꺼림)
2) 집중적 성장전략 2. 기업의 성장전략
▶ 시장 점유율을 넓히려는 전략.
▶ 시장침투 : 적극적인 판매정책과 경로정책
▶ 시장개발 : 현 제품을 신시장에 도입함으로써 판매를 증대하려는 전략.
프랜차이즈(franchise).
라이센싱(licensing).
▶ 제품개발 : 개선된 제품을 출시하여 판매를 증대하려는 전략.
3) 통합적 성장전략 2. 기업의 성장전략
수직적 통합 - 전방통합 : 유통에 중점을 둠.
- 후방통합 : 생산 이전의 단계를 자사 소유로 운영.
수평적 통합 경쟁자를 인수하거나 경쟁기업을 미리 창업하는 것.
네트워크 전략
- 핵심활동은 자사가 담당하고 부속품이나 부수적인 제품 등은 다른 기업이 생산하도록 함.
- 아웃소싱이 네트워크 전략의 한 예로 나타나고 있음.
- 아웃소싱이 네트워크 전략의 한 예로 나타나고 있음.
▶ 기업이 생산·유통·포장·용역 등 업무의 일부분을 기업 외부에서 조달하는 것.
▶ 장점 : 비용절감, 전문성 제고와 신기술 습득 용이, 경영의 집중화, 고정비 변동가능.
▶ 단점 : 외국 공급자에 대한 지나친 의존도, 정보유출, 외부요원의 소속감 저하, 주요 부문의 기술력 잃어버릴 수 있음.
4) 다각화 전략 2. 기업의 성장전략
▶ 기업의 이점과 강점에 초점을 맞추어 신시장, 신제품을 추구해 나가는 기업의 성장전략 중 하나.
▶ 협의의 정의 : 서로 다른 업종이나 산업에 진출.
▶ 광의의 정의 : 기업이 생산과정에서 발생한 부산물을 판매하는 경우와 같은 수직적인 다각화도 포함.
▶ 일반적으로 수평적 통합, 수직적 통합, 그리고 시너지 다각화 등이 비관련 다각화보다 우수하다고 함.
M&A의 개념과 목적 2. 기업의 성장전략
M&A의 개념
M&A : Merger & Acquisition
기업합병(merger) : 둘 이상의 기업이 통합되어 하나의 기업이 되는 것.
기업인수(acquisition) : 기업이 인수대상 기업의 주식이나 자산을 전부 또는 일부를 취득함으로써 경영권 획득.
M&A의 목적
경영합리화
신기술의 도입 또는 개발
무역장벽 회피와 해외유통망 확대
사업다각화
재무적 효과 추구
M&A의 순기능과 역기능 2. 기업의 성장전략
M&A의 순기능
부정직하거나 무능한 경영진의 추출로 경영의 효율 높임.
소액주주도 대주주 못지않게 보호를 받으며 이익을 얻을 수 있음.
산업구조조정을 촉진하고 국제경쟁력 높일 수 있음.
비효율적인 경영진에게 별다른 영향을 주지 못함.
회사의 장기적 발전보다는 단기적 성과에 의존.
인수자금 조달을 위한 부채증가와 이에 따른 불황에 대한 대처능력 및 대외경쟁력 약화.
M&A의 역기능
M&A의 유형 2. 기업의 성장전략
결합형태별 분류.
거래형태별 유형.
• 기업합병
• 기업인수
• 기업분할
• 수평적 M&A
• 수직적 M&A
• 다각적 M&A
거래의사별 분류.
• 우호적 M&A
• 적대적 M&A
• 중립적 M&A
5) 글로벌 전략 2. 기업의 성장전략
▶ 오늘날 대부분의 기업은 기업환경의 글로벌화로 인해 국제화 전략 추구
▶ 국제기업 : 한 나라의 경제를 벗어나 경영활동을 수행하는 기업
글로벌 전략 필요성 증대
수입규제가 완화된 지 역에서 물건을 생산, 판 매함으로써 수입규제를 적게 받을 수 있음.
소비자 욕구의 다양화, 고급화로 인해 소량, 소 액 , 다 품 종 체 제 로 전환
국내에서 경쟁심화의 회피, 해외시장 확보 및 사업전환 업종의 해외진출 필요성 증대
균형있는 소득분배와 고용효과의 창출, 산 업간 균형 발전 및 지 역발전에 기여할 필요 원자재 안정적 확보와
더불어 선진국의 높은 기술 및 경영 방식 배 울 수 있음
글로벌 전략의 종류 2. 기업의 성장전략
수 출 자국 내 포화상품을 외국의 새로운 시장에 판매하는 것.
국제계약방식
해외시장에 직접적인 투자 없이 이익을 얻을 수 있는 형태.
유 형
라이센싱 프랜차이즈
국제계약방식
유 형 턴키 프로젝트
국제경영계약
해외직접투자 유 형
기존 기업의 주식을 취득 신규 법인 설립
지점이나 지사를 신규 설립
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