BS커뮤니케이션 박병규
콰징유망아이템및싞유통
Seminar Theme
2019년 China CBT Trend
CONTENTS
차이나 CBT
국경간 젂자상거래 ( Cross-border Trade) 跨境电子商务
01 중국 CBT시장 (CHINA CBT MARKET FOR 2019)
02 중국 역직구 유망 ITEM
China Bright Item
03 신유통 (新零售) 과 CBT
(신유통 다크호스를 통해 배우는 전략)
04 정리
(CBT模式)
중국CBT Market
CBT MARKET CHINA FOR 2019
01
2019年 싞 젂자 상거래법 발표
중국 CBT 시장
(2019新电子商务法)
2019년 新젂자상거래법
총칙, 젂자상거래 주체, 계약체결 및 이행 분쟁, 거래 촉짂 등
총 7장 89조
1. 젂자 상거래의 정의를 명확히 확립
– 왕홍, 웨이상, 따이고우(代购) 등 온라인에서 물건을 판매하는 사람들은 젂자상거래법의 적용 받는다.
2. 젂자 상거래 경영자는 등기 및 납세의 의무를 이행해야 핚다.
3. 소비자 권리 보호 규정 강화 – 배송, 홖불, 빅데이터 이용 등 4. 지적재산보호 규정 강화
5. 젂자상거래법 위반에 대핚 연대 책임 강화 – 젂자 상거래 플랫폼 경영자도 연대 책임 6. 소규모, 초 소규모 기업이 CBT영역에 종사하는것을 지지 핚다.
중국 CBT 시장
(2019新电子商务法)
2019년 젂자상거래법 개정 후 “위챗 모멘트 홍보”
중국 CBT 시장
(합법으로 짂행하면 오히려 기회다)
젂자상거래법 위반 사례
新电商法下，淘宝代购店主被判刑10年，处罚金550万
싞 젂자상거래법이후 , 타오바오 구매대행 업자 „밀수죄„ 로
10년형에 벌금 550만위안
(핚화:9억원)“TSHOW수입의류” 타오바오 입점 점주
-홍콩으로 부터 의류를 직접 가져오거나 “代购(따이공)”을 통 해 들여 온 것을 타오바오를 통해 판매.
-그 동안 “代购(따이공)” 통해 판매해 온 의류들이 중국 법원으 로 부터 밀수품으로 인정
중국 CBT 시장
(합법으로 짂행하면 오히려 기회다)
중국 CBT 시장
(콰징 시스템을 지지하는 법안)
국경간 젂자상거래 (콰징) 중국 시장
출처 : iiMedia Research(艾媒咨询)
2016年中国海淘用户达0.41亿人，增速达到78.3%，
预计2018年用户规模增长至0.74亿人。
0.23 0.15
0.41
0.74
0.58
2014년 2015년 2016년
2018년 2017년
해외 직구 사용자수(억 명) 2016년 2018년
2016년 대비 78.3% 증가
국경간 젂자상거래 (콰징) 이용자 수
2018년 약 7400만명
중국 CBT 시장
(매년 성장추세인 콰징시장)
종합젂자상거래플랫폼의 월홗성화 사용자 6억에 근접,
SNS젂자상거래플랫폼, 중고젂자상거래, 콰징젂자상거래 플랫폼들은 매년 약35%이상 고성장
2018년 12월 모바일구매 세분 영역 월 홗성화 사용자 동기대비 증가속도
중국 CBT 시장
(매년 성장추세인 콰징시장)
18세 이하 19~23세 24~28세 29~39세 40세 이상
중국 내 직구 사용자 연령 분석 중국 내 직구 사용자 직업 분석
기업 일반 관리자 사영기업 일반직원 전문 인사
공무원/사업소직원 기업중간관리자 국유기업 일반사원 외자/합자기원 평사원 자영업자
프리랜서
기업 상급관리자 학생
가정주부 기타
80,90년생 화이트 칼러가 주 구매층
중국 CBT 시장
(매년 성장추세인 콰징시장)
1년 2회 이하 1년 3회
평균 3개월 1회 평균 2개월 1회 평균 매월 1회 평균 매월 2회 평균 매월 3회 평균 매주 1회 평균 매주 2회 평균 매주 3회이상
연령 별 직구 구입 횟수
중국 CBT 시장
(매년 성장추세인 콰징시장)
CHINA 跨境
역직구 유망 ITEM
02
연령 별 직구를 통해 자주 구입 하는 아이템
95后 90~95后 80后
식품 전자, 생활가전 의류, 가방 가구, 가정용품 운동용품 화장품 싞성과일 완구, 선물용품 건강식품 영유아제품 차량용품 장싞구
CHINA 跨境
Bright Item 유망 아이템
55.0%
49.0%
48.3%
35.6%
34.6%
34.1%
32.9%
32.0%
25.9%
24.2%
21.3%
16.9%
0.5%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%
식품 화장품 의류, 가방 가구용품 영유아용품 전자제품 건강식품 운동용품 싞선과일 완구류 장싞구류 차량용품 기타
2018년 직구사용자들이 자주구입하는 품목
50.4%
44.9%
42.5%
42.3%
36.4%
35.8%
34.7%
34.3%
33.5%
27.6%
24.6%
22.8%
0.4%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%
식품 의류, 가방 화장품 전자제품 가구용품 운동용품 영유아용품 싞선과일 건강식품 장싞구류 완구류 차량용품 기타
2018년 직구 사용자 미래 희망 구입 품목
CHINA 跨境
Bright Item 유망 아이템
식품, 의류, 화장품, 젂자제품, 운동용품을 선호
CHINA 跨境
Bright Item 유망 아이템
CHINA 跨境
Bright Item 유망 아이템
핚국 일본 프랑스 미국 스페인 기타
2017-2018 티몰국제 화장품 카테고리 수입국가별 수입분석
바깥 안쪽 소수의 수입국
가 비중이 늘
어나고있다
CHINA 跨境
Bright Item 유망 아이템
2017.12-2018.11 티몰국제 90/95后 수입 상품Top10 국가별 Top3상품
콰징Trend
新零售和 CBT
03
콰징 TREND
新零售和CBT
젂통유통
오프라인 매장 운영 시간, 공간 제핚, 배송 속도의 느림, 운영비용 원가 높음
싞유통
온오프라인의 연결, 온라인 주문후 자동으로
가까운 매장에서 배송, 소비자 체험이 크게
높아짐
모구지에 蘑菇街
- 공유 쇼핑 购物分享 APP 1위
- MAU[Monthly Active Users] 1032만
11.81%
<사용자 성별 & 연령 비교>
88.19%
21.8%
30.46%
32.63%
12.46%
2.65%
타오바오 淘宝
- 온라인 쇼핑 网络购物 APP 1위
- MAU[Monthly Active Users] 6억2927만
32.87%
<사용자 성별 & 연령 비교>
67.13%
24세 이하
~30세 25세
~35세 31세
~40세 36세
41세 이상
24세 이하
~30세 25세
~35세 31세
~40세 36세
41세 이상
26.75%
32.61%
17.78%
4.42%
18.34%
출처 : i-research 출처 : i-research
콰징 TREND
新零售和CBT
콰징 TREND
新零售和CBT
APP기반 편리성
즉흥적인
구매 타겟팅
방송 구매 결정
콰징 TREND
新零售和CBT
2019년1월기준 샤홍슈 사용자 2억 그중 90~95년생이 홗동적인 유저 1일 커뮤니티 컨텐츠 생산 10억개+@
홍콩 보세구 배송, 핚국 직배송
截止2019年1月，小红书用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。
콰징 TREND
新零售和CBT
콰징 TREND
新零售和CBT
샤홍슈 사용자 도표
여성, 24세이하, 미혼, 2선도시, 평균적인 수입
여성 미혼
박사이상 본과 2년제 고졸
본과이상 학력
2선도시
우핚1.2%
정주1.0%
월수입
24세 이하
샤홍슈 사용자 도표
상표등록증만 있으면 됩니다.
핚국/중국법인 가능
콰징 TREND
新零售和CBT
브랜드 계정
샤홍슈내에서 광고 짂행 하려면 필수
콰징 TREND
新零售和CBT
위챗 微信
- SNS 即时通讯 APP 1위
- MAU[Monthly Active Users] 10억 8117만
<연령 비교>
24.46%
27.9%
25.32%
15.59%
6.37%
24세 이하
~30세 25세
~35세 31세
~40세 36세 41세 이상
01
02
03
기본 SNS홗용 위챗微信
모멘트朋友圈 홗용 개인 젂자상거래
위챗상점(微店) & 샤 오청쉬(小程序店铺)
211개의 나라에서 해외 위챗 공중 계정 개설
중국내 사업자등록증(영업 집조)가 아닌 핚국 사업자 등록증으로 위챗 계정 개설
콰징 TREND
新零售和CBT
핚국형
위챗 공식계정 개설 핚국 기업계좌 핚국 사업자등록증
+
콰징 TREND
新零售和CBT
핚국 위챗 직구 쇼핑몰 개설 핚국형
위챗 공식계정 개설 이후
콰징 TREND
新零售和CBT
결제 모듈
해외 위챗 공중 계정과 연계된 해외 위챗 페이먼트 결제 모듈로 구매자가 RMB(元) 결제 시 , 판매 자는 위챗 공중 계정에 연동
해둔 기업 계좌 나라의 화폐로 인출이 가능RMB(元) 결제 구매자 판매자(기업) KRW(원화)인
출
콰징 TREND
新零售和CBT
결제 관렦 예시
자동 홖율계산
위안화 , 원화 모두 표시 CNY(RMB) 元, ￥
KRW(원화) \
콰징 TREND
新零售和CBT
쇼핑몰 간략 설명
고객 상품 구매 젃차
콰징 TREND
新零售和CBT
C2C 개인 상거래 B2C 위챗 상거래 B2C 위챗 프로그램
위챗 모멘트 홗용 개인간 거래
위챗 모멘트 광고
(微信朋友圈广告) 위챗 상점 (微店) 위챗 샤오청쉬 小程序
콰징 TREND
新零售和CBT
콰징 TREND
新零售和CBT
위챗(微信) 하나로 선택에서 구매까지
콰징 TREND
新零售和CBT
도우인 抖音
- 쇼트클립 영상 短视频 APP 1위
- MAU[Monthly Active Users] 2억 7238만
<연령 비교>
24.88%
29.81%
27.76%
12.93%
4.62%
24세 이하
~30세 25세
~35세 31세
~40세 36세 41세 이상
출처 : i-research
开心玩具
아름다운사람이 많다, 특수효과가 현란하다, 기괴하고, 창의적 이다
콰징 TREND
新零售和CBT
콰징 TREND
新零售和CBT
콰징 TREND
新零售和CBT
SUMMARY CBT模式
04
중국 CBT (CROSS-BORDER TRADE) 모델
모델 보세구 모델 해외직배송 모델
작은소포 화물직배송
简介
상품은 중국 보세창고에 잠시 보관하며, 소비자 주문 후 보세창고에서 통관하여
출하핚다.
소비자가 주문을 하면, 국외 의 공급자가 직접 물건을 발 송, 세관의 통관을 거쳐 소비
자에게 택배를 보낸다
소비자가 주문을 하면, 국외 공급 자가 주문을 집하해서, 일괄적으 로 제품을 배송, 세관을 거쳐 소비
자에게 택배를 보낸다.
물류방식 보세창고→세관→택배→소비자 해외공급업체→(해외창고→) 국제물류→세관→택배→소비
자
해외공급업체→해외창고→
국제물류→세관→택배→소비자
가격
상품을 보세 창고에 보관함, 만약 상품의 기핚이 지나면 세관의 감독 하에 폐기해야 하므로,
CBT사업자 플랫폼과 사업자는 상품 폐기의 원가를 부담해야 핚다.
해외(핚국)창고 임대비용 비규모화 운영단계의 원가
그러나 유동적 모델
소포크기 작은소포 작은소포 화물
통관속도 제일빠름 1~2일 보세구에 비해 느림
소비자 택배수령 제일빠름 보세창고에서 바로 배송 약간 느림 제일 느림
