무역거래의 개설
해외시장조사
해외시장조사의 의의
수출입절차의 최초의 단계
⇒ 해외시장조사(Overseas Market Research)
시장조사
물품의 유통, 판매와 관련된 사실을 수집, 기록, 분석하는 활동
수출에 있어서 해외시장조사
목적물품을 가장 효율적으로 수출 할 수 있는 시장을 탐색 하기 위하여 행하는 절차로서 당해 물품의 판매에 관련된 여러 가지 정보를 과학적 방법으로 최대한 합리적으로 수 집, 종합, 분석하는 일련의 활동
해외시장조사 항목
일반적 조사항목
지리적
조건 • 각 국의 면적, 지형, 기후, 도시의 분포상황 등을 검토
정치∙경제적 조건
• 각 국의 자원분포상황, 경제∙재정∙금융사정, 국내산업에 대한 보호정책의 정도 및 국내외의 투자관계 검토
• 소비재 수입규제 실태, 각 국의 국제수지 동향 검토
사회적 조건
• 각 국의 주민의 생홗상황, 풍습, 관습이 정확하게 파악
• 총인구와 주요도시 집중도 및 인종구성과 사용언어, 교육정도, 종교 등에 관하여 조사, 검토
해외시장조사 항목
특수조사항목
품질
적응성 • 물품의 기본적 효용인 사용능률 및 편리성 검토
가격 적응성
• 각 배급단계에서 당해 물품의 가격을 어떻게 할 것인가 결정
• 목적시장까지의 해상운임, 해상보험료, 내국운송비, 당해 물품의 목적시장에서의 세금 산정이 필요
납기 적응성
• 국내거래와 달리 관습이 다른 해외시장에 물품을 수출하는 경우 물품의 조달을 주문생산으로 하는 경우가 대부분
해외시장조사 항목
일반적 조사항목
결제방식 적응성
• 수출상에게는 화홖신용장조건이 유리
• 수입상에게는 D/A, D/P결제 또는 장부결제가 유리
• 거래의 성패를 결정하는 중요한 조건
배급방식 적응성
• 목적시장에 있어서 최종소비자까지의 배급경로의 검토, 분석
• 어느 판매경로가 당해 시장에 적응성이 있느냐 하는 문제
해외시장조사 방법
직접조사
해외지점, 출장소, 주재소등에 의한 시장조사
단독출장조사, 공동출장조사, 국제 전시회 참가
거래처를 통한 시장조사
간접조사
한국의 주재하는 외국 대사관, 공사관 및 영사관 또는 외국에 주재하는 한국의 공관을 통하여 정보 입수
외국의 상업회의소 또는 우리나라의 대한상공회의소나 한국무역협회(KITA) 등에 의뢰
대한무역진흥공사(KOTRA)를 통하여 시장조사
위탁조사
국내외 조사기관에 조사명목을 명시하고 비용을 부담하는 조건으로 조사를 위탁
무역거래처 선정
무역거래처 선정
무역업자 명부(Trade Directory)를 통한 발굴
전세계적인 Directory
• World Marketing Guide
• Stores of the World
• Kelly's Directory of Merchants, Manufactures and Shippers of World
미주지역의 Directory
• Directory of United States Importers (미국, 캐나다)
• Directory of United States Exporters/U.S. Buying Guide
해외광고를 통한 발굴
해외홍보용 Catalogue나 Leaflet을 제작 후 예상거래처에 배포 또는 국내의 해외홍보매체 등에 자사물품을 홍보하여 거래처 물색
직접출장을 통한 발굴
현지에 직접 출장하거나 무역관계기관에서 주선 파견하는 각종 민간무역사절단, 박람회 및 전시회 등에 참가하여
거래처를 물색하거나 기존 거래처와의 거래를 더욱 확고히 하는 방법
국내외 공공기관을 통한 발굴
각국의 상업회의소, 세계무역센터협회(World Trade Center Association)체인, 또는 수출입관련기관에
Circular Letter를 발송하여 그들이 발행하는 기관지를 통해 업계홍보나 관련업자를 소개받는 방법
