05차시
전략경영 프로세스
- 전략수립
전략경영 프로세스
전략경영 수립 프로세스의 이해
비전과 미션의 설정
목표설정
전략수립
전략수립의 개념
전략경영 수립 프로세스의 이해
실행된 전략
=
의도된 전략+
형성된 전략삼성전자의 지난 해 전략은 무엇인가?
알아보는 방법은?
사업계획서나 매뉴얼 리포트 참고
실제 행위의
패턴에서 전략 파악
실행에 옮겨진 것 애초에 의도된 것
전략수립의 개념
전략경영 수립 프로세스의 이해
• 의도했던 목표했던 전략 일부는 실제로 집행이 되어서 Realized가 됨
• 애초에 계획은 없었지만 저절로 형성된 전략도 실현된 전략의 일부를 차지
Intended (Deliberate)
Strategy
Realized Strategy
Reactive (Adaptive)
Strategy Abandoned
(Unrealized) Strategy
전략수립의 개념
전략경영 수립 프로세스의 이해
의도된 전략이 100%실행이 되고,
실행된 전략과 의도된 전략이 완벽하게 똑같음
애초에 의도는 했지만 일부 상황에 맞지 않는 것은 버리고 새롭게 전략을 형성
전략수립의 과정
전략경영 수립 프로세스의 이해
• 진화적인 성격을 가짐
• 예측하지 못한 환경변화에 적응하는 행동
• 집단적으로 학습된 부분
기업본부
사업부 1 사업부 2 사업부 3
재무부서 생산부서
마케팅부서
제 1공장 제2공장 제 3공장
경영전략 수준의 피라미드
기업본부
사업부 1 사업부 2 사업부 3
재무부서 생산부서
마케팅부서
제 1공장 제2공장 제 3공장
경영전략 수준의 피라미드
기업본부
사업부 1 사업부 2 사업부 3
재무부서 생산부서
마케팅부서
제 1공장 제 2공장 제 3공장
•
Corporate Strategy
• 기업수준의 전략
경영전략 수준의 피라미드
기업본부
사업부 1 사업부 2 사업부 3
재무부서 전략수립 과정
생산부서
제 1공장 제 2공장 제 3공장
• Business (Competitive) Strategy
• 사업부 수준의 전략
경영전략 수준의 피라미드
기업본부
사업부 1 사업부 2 사업부 3
재무부서 생산부서
마케팅부서
제 2공장
• Functional Strategy
전략수립 과정 제 3공장• 기능별 수준의 전략
경영전략 수준의 피라미드
기업본부
사업부 1 사업부 2 사업부 3
재무부서 전략수립 과정
생산부서
제 1공장 제 2공장 제 3공장
• Operating Strategy
• 운영전략
경영전략 수준의 피라미드
기업수준의 전략
사업부 포트폴리오의 구성
• 앞으로 어떤 산업에 투자할 것인가?
• 어떤 사업에 진입할 것인가?
• 어떤 산업을 매각하여 빠져 나올 것인가?
기업수준의 전략
사업부간 자원의 효율적 배분
A B
수익을 낸 회사 전망이 밝은 회사
A에서 벌었지만 B사업에 투자
기업의 총수가 결정
기업수준의 전략
사업부간 시너지 창출의 틀 제공
• 기업들이 하나의 울타리 안에 있기 때문에
1 + 1 = 2가 아닌, 그 이상의 효과를 낼 수 있는 것
• 사업부가 서로 협력하도록 하기 위해서는 기업본부에서 구조를 만들어 주어야 함
기업수준의 전략
사업부차원전략의 검토 및 책임자 평가, 보상
A기업 B기업
• 이익을 많이 내는 것보다 매출을 늘려서 전망이 있는 산업의 영토를 확장하는 미션
• 매출확대가 더 중요한 빌드 미션 수행
기업수준의 전략
사업부차원전략의 검토 및 책임자 평가, 보상
• 산업의 전망이 그렇게 밝지 않아 지금 있는 곳에서 수익을 극대화함
• 추수 미션 수행
• 단일 사업부로 구성된 기업의 경우 Corporate trategy와
Business Strategy는 동일
A기업 B기업
사업부 수준의 전략
경쟁 전략(Competitive Strategy)
경쟁은 계열사와 계열사 간에 이루어짐 계열사
계열사 계열사
계열사
사업부 수준의 전략
경쟁 우위개발을 위한 경쟁전략 수립
• 어떻게 하면 다른 경쟁자보다 잘 할 수 있는가?
사업부 수준의 전략
사업부 역할에 따라 전략 수립
Top down의 위계적인 구조
‘구체적으로 어떻게 경쟁할 것인가’설정
‘기업수준의 전략이 무엇인가’를 인지
‘기업수준의 전략이 무엇인가’를 인지
기능별 수준의 전략 및 운영전략
기능별 수준의 전략 및 운영전략
• 사업부 수준의 전략을 실행하기 위한 각 기능별 부서의 구체적인 전략
• 기능별부서의 전략은 경영전략이라는 관점에서
봤을 때 사업부 수준의 전략을 실행하기 위한
구체적인 전략임
전략수립에 영향을 미치는 요인들
외부적 요인(환경)
건강, 환경에 대한 관심 모든 산업에 영향을 미치는 요인
전략수립에 영향을 미치는 요인들
외부적 요인(환경)
기업이 속해있는 산업의 매력도, 경쟁환경의 변화
기업에 가장 직접적인 영향을 주는 환경요인
전략수립에 영향을 미치는 요인들
외부적 요인(환경)
70년대 오일쇼크의 경우 대형자동차를
생산해왔던
미국의 자동차기업 에게는 엄청난 위협
소형차밖에 만들지 못했었던 일본의 자동차
기업에는 소형차의 수요와 관심을 확대
전략수립에 영향을 미치는 요인들
내부적 요인(역량)
창업자가 사망한 이후에도 창업자의 스타일이 기업의 전략에 꾸준하게 영향을 미침
Tests of Winning Strategy
The Goodness of Fit Test
기업이 처해있는 외부환경과 기업이 가지고 있는 내부역량을 얼마나 철저하게 분석하여 수립된 것인가?
Tests of Winning Strategy
The Competitive Advantage test
• 전략을 실행하여 경쟁우위가 생겼다면 훌륭한 전략
• 전략을 실행하여 지속적인 경쟁우위를 만들지 못했다면 실패한 전략
